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               深圳市星河互动网络科技有限公司是一家专业的移动网络营销服务企业,从2015年以工作室名义对外进行品牌营销推广合作,公司合伙人拥有腾讯背景,以流畅的渠道对接以及丰富的网络营销经验和专业的营销、服务、技术团队,荣获多项互联网行业认证,致力为客户提供“可靠、便捷、高效”的互联网营销方案,提供一站式营销推广服务!经过多年发展和广告主投放需要,于2020年10月成立星河互动品牌营销公司,进行全面互联网营销推广服务。通过及不限以下关键词都可以咨询我们星河互动网络:腾讯社交广告投放、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、抖音广告怎么投放、微博广告投放、微博营销推广、微博粉丝通广告、百度信息流、360信息流、腾讯附近推广告、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理、快手短视频广告

营销平台

 

提供全方位的互联网营销产品及服务,与客户精诚合作,品效合一

口碑服务

注重体验,为企业提供一站式移动整合营销方案

10年

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客户选择信任

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整合TOP媒体资源,实现90%营销资源的覆盖率及规模化运营

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30分钟内响应,2小时内解决,为客户效果保驾护航

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从文案素材到投放评估提供一站式打包服务,助您的广告实现品效双赢

客户在说什么
服务和效果是我们长期合作的基础,完成客户每一次的要求都是自我超越

影儿集团新零售事业负责人李艳梅

影儿集团新零售事业负责人李艳梅

身为影儿集团新零售事业负责人,李艳梅深知做私域的最大挑战来自于哪:“做私域最怕的问题之一就是流量:你的流量来自于哪里?是不是有源源不断的流量能进得来。
2022-04-19
白小T创始人张勇爆品方法论

白小T创始人张勇爆品方法论

在张勇的商业逻辑里,过去,报纸、广播、电视等老基建带动了一批好品牌的成长。今天,在腾讯、抖音、快手、小红书等新兴平台的起势下,一定也会出现对应的好品牌。只不过,面对新的玩法、逻辑、用户习惯,品牌需要建立起非常强大的预判能力,找到适合自己品牌调性的平台。 用户在哪里,品牌就应该哪里。 「白小T」将腾讯私域作为和用户沟通的主阵地,主要是因为腾讯拥有强大的流量优势,腾讯生态内也有各种各样的工具来帮助品牌做全域经营。 对于品牌而言,一方面,越早把握这个生态中的机会,就越有利。而另一方面,通过私域内容获得的数据,对公域投放的意义也很大。借助腾讯生态,品牌能够最大程度地沉淀用户资产,并直接反哺给全平台的公域投放策略。 比如,从 A 平台抓取到一年的数据资产,然后想要做 B 平台,就可以把获取到的数据,划分成各种各样的人群画像,放到 B 平台,这会直接决定品牌在 B 平台的瞬间大爆发。 内容营销是“油电混合”的,硬广固然重要,但除了花钱做投放之外,内容本身也是创作的灵魂。而品牌在私域中的内容实践,也能反哺到公域中的内容创作,成为品牌和用户人群的沟通语言体系。 「白小T」通过在私域中打造创始人 IP 形象,用价值感的内容触动消费者,获得了用户的信任。这也让品牌探寻到了自己内容营销逻辑,就是“真实”。用创业精神打造真实内容,这是最易触动这群 30-50 岁的男性消费者的方式。  
2022-03-17
秒可职场联合创始人兼CEO林晓掀

秒可职场联合创始人兼CEO林晓掀

“在使用腾讯广告的过程中,服务团队非常稳定,这让我们感觉很踏实。秒可职场的产品承载在以企业微信为依托的私域流量之中,与腾讯广告的链接更为顺滑,现在已经从原先单一的广告位投放向更大规模、更多元合作方式探索。腾讯广告的心态也非常开放,对于区域中小机构发现得更快、也更愿意花力气去扶持,为企业发展提供了非常多稀缺且有价值的资源。同时不论是整个策略的深度沟通与复盘,还是响应速度等各方面服务都做得很好。”未来,秒可职场希望与腾讯深度合作并且不断去优化提升,打造更好的交互式学习体验产品。” 林晓掀始终都不认为秒可职场在增长拓客方面有什么绝招和捷径:“这是一个苦功夫,不能单纯地把投流当成投流,转化当成转化,整个过程是一个整体,而整体中的每一个环节,都需要在系统的支撑下,当每一个环节都优化1%,最终的结果就会大不一样。不要总试图去寻找新的流量红利,那样并不持久,最终考验的还是一家企业的内功,专注产品的打造与服务质量提升,持续优化迭代每一个小环节。”
2021-12-31
与大脑银行创始人苏引华展开对话

与大脑银行创始人苏引华展开对话

“我要感谢腾讯,是微信成就了大脑银行。”回顾这十几年的创业历程,苏引华非常感慨,“我觉得用对工具比什么都重要,腾讯的产品是陪伴企业成长的好伙伴。” 腾讯的出现改变了大脑银行的营销方式,过去电销的方式触达率低、体验感差,对用户造成了一定程度的“骚扰”,最后还没有留存。“我们早期采用电话营销的方式拓客,我清楚地记得当时总经理为了协助业务员出单,从白天打到凌晨一两点还在工作,通宵达旦。但结果却事倍功半。”现在通过腾讯微信及企业微信的产品体系,实现了规模化的增长,极大降低了客户流失的风险。 大脑银行感受到了朋友圈广告的转化力量。苏引华表示:“现在所有的中小企业的老板,可能不会上网,但是他一定会玩微信,甚至可以说他公司的全体员工都在用微信。目标客户高度吻合且集中,这是其他产品链路或工具不具备的。”   此外,大脑银行也在探索视频号运营,将文字内容用视频的方式更视觉化、故事化地呈现,包括也在尝试结合直播等创新形式进一步探索更多可能,未来大脑银行也希望能继续携手腾讯广告探索更多生意增长的机会。 
2021-12-10

星河互动资讯

为您提供广告平台相关知识、互联网行业最新资讯、常见问题等

三大维度,一站式解读:旅游景区视频号直播入门全攻略!
疫情常态化下,越来越多旅游景区通过视频号直播完成用户种草。   “云游”盛行,哪些直播内容才能获得用户青睐?   景区直播如何才能高效破圈?   腾讯广告旅游景区视频号直播入门指南,从直播准备、直播间运营、直播推广三大维度,全面助力景区零基础打造优质视频号直播。     前期准备五步走 打造直播“潜力股”   充分的前期准备奠定了一场优质直播的基础。从选题策划到人员配置、脚本梳理、设备测试和预告发布,五个步骤手把手教你打造一支直播“潜力股”。     选题策略,谨记八字箴言:内容稀缺+知识输出。应结合景区自身特色制定差异化直播主题,围绕用户线下出游“难看到的“、”难体验到的“、”难了解到的“三大维度挖掘稀缺内容,完成知识输出。   人员配置,主播+副主播互相配合,快速炒热直播氛围,提高直播间互动率与停留时长。主播选择专家出境,保证输出内容质量;副播互动问答、内容补充、引导用户点赞并关注。   脚本梳理,确定直播主题、时长、人员、地点后,需梳理直播流程,以及每个环节下的重点讲解内容,保证节奏紧凑,内容完整,重点突出。     直播设备,应优先选择高清摄像机直播。若使用手机直播,建议配备手机云台、无线麦克风和移动电源。须在直播前1天,完成设备测试,包括信号测试、光线测试、声音与画面测试。   直播预告发布,是提高直播声量的标准动作。通过公域广告+私域营销,引导用户关注,完成直播前期流量蓄水,助力直播初期观众快速增长。     两大秘诀 提升直播间用户留存和互动   秘诀一:保持与用户互动频率,避免持续单向输出。   秘诀二:设计适配互动机制,综合应用福袋抽奖、场观梯度抽奖、点赞梯度抽奖等多种方式,满足不同直播互动数据目标达成。       公私域充分联动 助力直播全周期推广   直播前,公私域多渠道运营,引导用户完成预约,锁定关注。   通过调动私域社群、视频号、公众号等渠道,引导粉丝关注直播同时,借助公域朋友圈广告、公众号广告完成更多目标人群精准覆盖,搭配转化组件完成一键预约。     直播中,充分利用全域流量并叠加社交裂变,导流直播间。利用朋友圈广告引入公域流量为直播间带来瞬时高关注;同时,通过设置直播间抽奖等福利机制,刺激用户点赞和分享,带来更多的即时社交裂变。     直播后,沉淀优质内容,打造品牌话题,二次传播持续吸粉。设置直播回放,完成内容沉淀;剪辑精彩片段打造品牌视频号话题,并利用公私域渠道完成二次传播,吸纳新粉。         更多视频号广告投放请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司咨询。
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6.18 抢量秘籍〡腾讯优量汇广告助力广告主“赢”战大促
6.18 年中大促即将来临,为帮助广告主准确把握营销节点、抢占流量先机、冲刺更高收益,腾讯优量汇广告打造 6.18 大促抢量秘籍,通过大促流量动态洞察、广告展示形态升级、广告跳转链路提效 等内容,助力广告主赢战 6.18!   紧跟大促流量动态 制定精准投放策略   • 流量预估:流量高峰密集来袭 6 月 1 日 - 6 月18日大促期间日均曝光环比涨幅约在 6%-8% ,6 月 1 日较 5 月日均预计涨幅 18%-22%,迎来大促小高峰,6 月 18 日较 5 月日均预计涨幅 在 40%-45%,达到流量峰值。     618 大促可以分为 预热期、开门红、冲量期、高潮期 及 返场期 五个阶段。5 月 20日开启大促预热,增量逐步入场;5 月 31 日起将迎来大促开门红,6 月 1 日 将迎来第一个流量小高峰;6 月15 日至 6 月18 日将进入高潮期,并在 6 月 18 日 达到流量最高峰;6 月 19 日至 20日为剩余流量返场期。同时,由于大促期间叠加多个周末,此期间同样为优量汇大盘流量储备较为充足的时期。     • 场景库存:优质流量 海量库存 腾讯优量汇广告通过 Bidding 能力推进、开发者大促激励、厂商 & 榜单 App 拓量等手段为大促储备了充足的优质流量,抢占大促先机。其中三大广告场景: 原生广告在大促期间日均曝光环比增长约 6%-8% , “6.18” 峰值日增幅 40%+ ;开屏广告 “618” 峰值日曝光增幅为 15%-20%;插屏广告大促期间日均曝光环比增长 15%-20%,“6.18” 峰值日增幅为 45%+ ,更多优质流量等你来拿。     其中横版图文形态流量库存将上涨到 36 亿+,主要集中在原生信息流资源,大促期间流量库存十分充裕,建议广告主将其作为主要稳量版位,重点关注曝光量级;竖版图文形态主要集中在开屏、插屏资源,由于电商大促节点竞争环境较激烈,建议广告主重点优化素材,提升点击率和广告竞争力,同时制作部分横版素材作为补充。     形态升级 & 链路提效 助力广告双率提升   腾讯优量汇广告提前为 6.18 布局产品能力,从大促氛围和趣味互动等多角度推出广告新形态,在流量场景中提升互动感和冲击力,抢先占领目标人群心智;同时通过升级“延迟直达能力”、丰富“小程序跳转链路”等新链路,多维提升广告效果。   • 形态升级 升级 1 :大促氛围组件 产品介绍:在开屏、插屏场景创新推出 开屏挂件雨 和 插屏氛围边框 。同时针对开发者自渲染流量推出 电商大促挂件 ,点击以上组件均可前往落地页或第三方应用。新样式与 6.18 大促匹配度极佳,有助于提升广告互动效果,预期 CTR 提升 8%~10% 。   操作指引: 开屏挂件雨&插屏氛围边框:行业运营提报-账户白名单配置-开通后无需广告主操作。   电商大促挂件:电商行业全量配置,无需广告主操作。   生效时期:均为 5 月 28 日 ~ 6 月 20 日。   开屏样式雨     升级 2 :激励广告手势引导 产品介绍:激励场景针对可转化区域新增 手势引导提示 ,在播放过程中的适当时机出现,持续刺激用户的信息获取与决策,预期 CTR 提升 8%-10%。   操作指引:模板渲染,无需广告主操作。     • 链路强化 链路 1 :延迟直达 产品介绍:安卓流量支持用户在未下载广告推广 App 时,点击广告下载安装完成后通过 deeplink 链接,快速调起广告推广 App 的指定详情页面,支持该功能的 SDK 版本持续覆盖中,预期 CVR 提升 5%。   操作指引:推广目标为“安卓应用推广”,并填写 deeplink 链接即可。       链路 2 :蹊径落地页跳转小程序 产品能力:最新支持在蹊径落地页点击按钮/热区时跳转微信小程序,通过落地页展现更多利益点后,再进行小程序的跳转,提升下单等后向指标,预计下单CVR 提升 5%。   操作指引:申请白名单 - 蹊径制作端配置小程序信息 - 投放配置小程序直达的蹊径落地页。       链路 3 :广告外层 / 蹊径落地页跳转厂商下载器  产品能力:最新支持广告外层和蹊径落地页点击下载按钮时跳转厂商下载两种路径,避免由于厂商拦截造成转化效果的折损,预期 CVR 提升 5%。   操作指引: ① 直跳厂商:推广目标为“安卓应用” - 版位包含“优量汇” - 广告创意“开启跳转厂商应用商店”。     ② 蹊径落地页跳厂商:联系对应产品运营开白 - 制作蹊径落地页时打开跳转商店开关 - 广告创意“开启跳转厂商应用商店” - 开启投放。     投放指引 预先制定策略 把握抢量节点   优量汇从 流量节奏、节点出价、人群定向、素材创意 四大方向给出以下投放建议:   • 节奏:把握周末与大促黄金时间段 流量高峰:早晨 7:00-8:00、午间 12:00-14:00、晚间 20:00-23:00 均为流量波峰,尤其晚间为全天流量峰值,建议广告主在晚高峰期前适度提价抢占更多优质流量。   流量趋势:6 月 1 日、18 日 & 6 月每周末均为流量高点,6 月 18 日恰逢周六,广告主可重点开始从晚高峰期提升出价,迎接周末流量高峰、助力预算冲顶。   • 出价:节点提价抢曝光 重点提价节点:大促预热期 5 月 20 日 - 30 日、开门红小高峰 6 月 1 日、峰值爆发期 6 月 18 日。   建议:广告主 5 月 19 日晚开始提价,为大促预热 & 开门红蓄力;6 月 18 日峰值爆发期将出价设置为日常出价的 2 倍以上并大规模创建广告;周末节点建议提价 1 倍以上,同时调整账户单日限额,保障预算充足。   • 定向:分节奏调整定向 预热期:建议进行 人群分层,根据人群画像尝试不同品类素材,为后期高效转化奠定基础 。   高峰期:建议筛选预热期优质广告,适当 放宽人群定向 ,触达广泛潜在人群,以便在竞争激烈时期抢占先机。   返场期:建议放宽定向抢量的同时, 重点追投已加购但未转化、已下载但未激活的人群 。   • 素材创意:更新促销素材,营造大促氛围 建议:广告主可在 5 月 21 日 - 30 日期间,进行“ 素材+创意规格+定向人群 ”的组合测试,根据人群特征进行分层,重点寻找各类人群匹配的利益点,促进后段转化的同时还可为大促峰值日积累跑量素材。   大促峰值期广告主可搭配 6.18 限时等促销吸睛利益点,加大前期优质广告的投放力度。   注意:大促期间广告创意数量会急剧增加,建议广告主 提前 2 天提交素材 ,为审核预留足够的时间。   6.18 流量大战已拉开帷幕,广告主请抓住冲量黄金期,携手腾讯优量汇广告共创大促辉煌战绩!更多腾讯优量汇广告投放请联系深圳腾讯广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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粉丝头条618流量策略指南来啦~这一波稳赢!
随着520的圆满收官,618电商大促的氛围愈渐加强,粉丝头条根据多年陪伴中小商家备战营销节点的经验,带来了618营销攻略,快来一探究竟~   根据历史数据预估,今年618电商行业从5/26开始,流量趋势高速增长,在5/29达到一波竞价峰值,并在6/1-6/3之间保持高点,6/16日达到整体营销活动期的竞价顶峰,并在618当日再次迎来一波小高峰。     结合大促流量趋势,粉丝头条推出618周期性投放策略,在蓄水期(5/26-5/31)、预热期(6/1-6/13)、冲刺期(6/14-6/20) 三个周期,针对性地输出匹配的粉条投放策略,助力中小商家层层突围。   蓄水期 5/26-5/31   快速精准涨粉,积累人群资产   通过以“精准涨粉”为目标的粉条营销推广投放,扩大博文的传播范围,吸引非粉用户关注,积累粉丝流量资源。有清晰账号定位和认证信息的博主,可以通过系统智能投放,系统自动筛选潜在的粉丝用户;无认证、历史博文无明显定位及行业属性的博主,可以通过指定有明确定位信息的类似账号,更精准触达目标用户。                   另外,618期间粉丝头条重磅上线了全新精准涨粉工具:涨粉直升机,帮助解决账号初期涨粉难问题,快速增加真实精准粉丝(现面向部分白名单用户开放,更多信息敬请关注微博@粉丝头条小助手)。   测试素材潜力,抢跑优质流量   目前粉丝头条-营销推广支持系统智能投放、自定义人群、指定账号相似粉丝多种人群定制功能。系统智能投放由系统根据曝光人数、投放目标等设置,实现人群智能优选;自定义模式能力可以根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群,投放自主性大大增强。指定账号相似粉丝能够快速将您的博文推送给对标的账号粉丝及相似粉丝,进一步实现人群的精准推送。   蓄水期,商家可以使用粉丝头条-营销推广不同的定向功能不断测试投放素材和创意样式,找出目标人群最感兴趣的素材样式,用潜力爆款素材,抢跑优质流量。   低成本引流到店,店内人群蓄水   针对有提升到店转化需求的商家,在蓄水期可以投放以“提升博文链接点击”为目标的营销推广,为店铺拉新蓄水,在后续阶段将拉到的新客不断转化成潜客,然后在活动的当天爆发,尽可能的把所有潜客转化成交。                   预热期 6/1-6/13   高价值人群筛选,节中触达收割   通过以“人群触达”为目标的粉条营销推广,配合自定义人群定向,精准触达高价值人群,蓄水期测试的潜力博文持续感染用户心智,引导用户下单转化。                   营销黄金周,抓住追投时机   根据去年2021年粉丝头条投放情况来看,投放高峰主要集中在预售期、预热期前后阶段、售卖期和预热期,从数据上看,去年6/2-6/8的投放量相对降低,因为该时期属于品类日,部分品牌在此期间暂时不投放,这也给我们提供了争取流量的可能,在流量竞争相对缓和的时候,抢占流量,便获得了一次“弯道超车”的机会!                   冲刺期 6/14-6/20   扩大投放范围,辐射潜在群体   进入618大促决胜阶段,通过蓄水期和预热期的测试及追投,粉丝头条算法系统已经从历史推广订单中学习到了专属账号的转化模型。此时尽可能加大投放力度,投放量应高于之前所有阶段,只要有效果能投尽投。   也可以通过开通超级粉丝通,升级账户,利用微博超粉广告投放平台来进行推广,使用粉丝通DMP人群定向指标,全面覆盖投放目标人群,提升消费者转化率。                     发挥618后的余热,刺激长尾转化   618的活动,不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是不错的。因为在618期间,可能有些买家收藏加购了,但是因为各种原因错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望。这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者。   通过蓄水期的人群+素材双蓄水、预热期高价值人群持续触达和转化、冲刺期的爆发式持续刺激,粉丝头条陪伴各企业商家从容地应对618每一阶段的挑战,相信通过提前筹备、战略规划,一步一脚印,各企业商家能够稳赢618!   最后,祝各位企业商家618大卖!更多微博粉丝头条广告请咨询微博广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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大促增长有诀窍,腾讯广告6.18提效产品大揭秘
大促临近,每个广告主都想最大程度拓展增量,但在实际执行时,需要掌握哪些技巧,才能顺利突围呢?   5月26日,为帮助广告主制定有效的投放策略,提升转化效果,优化广告管理效能,腾讯广告特推出《6.18大促电商产品能力推介》直播课,从转化产品、抢量策略以及助投工具三个维度出发,全面解析平台产品工具,掌握腾讯广告全新产品能力图鉴,助力广告主提高广告竞争力,撬动生意新增长。   多元转化产品 提升起量效率   大促时间短,信息繁杂。想要脱颖而出,快速吸引人群消费注意力,还要兼顾加速用户转化并不容易。腾讯广告为此升级适配平台电商广告主的互动广告、虚拟人落地页、落地页优选、链路推荐等多元提效型产品,迭代适配消费品品牌广告主的枫页小店配套能力,让你可以轻松玩转大促,转化先人一步。   以互动广告为例,这次发布的升级版产品,推出6.18大促互动落地页模版和外层互动组件能力。广告主可根据营销需求,进入模板中心选择适配且历史转化效果好的互动落地页模板,省去重新策划和配置的精力,快速进行投放。同时,借助外层引导、持续互动等外层互动组件,构建多种互动玩法,促进用户转化,提升广告CTR和CVR。 腾讯广告正式上线了全新的落地页形式——虚拟人落地页,通过虚拟人口播的形式传递产品核心利益信息,增强静态文案的表现力以及吸引力。建议大家尝试,也许可以出“奇”制胜。     腾讯广告多落地页/链路优选能力,可以为一条广告的多个创意,智能分别配置不同的落地页或者转化链路,系统会择优进行全自动优化。     对于定制化投放需求的广告主,还可以使用腾讯广告链路推荐工具,自主设置筛选项,并根据筛选结果和投放指引,选择适合自己的最优链路。   针对电商消费品广告主,枫页小店正式推出结合“商品图文弹窗”和“竖版视频素材”的沉浸化视频落地页模版,以更直观的商品呈现方式激发用户购买兴趣,缩短交易链路,提升CVR。     为进一步帮助广告主拉动大促增长,枫页小店全量上线了交易挽留弹窗,增获更多再营销的几率。同时,在链路数据能力的助攻下,可以快速寻找高潜转化人群。           适配抢量策略 驱动目标达成   账号起量后,广告主需要考虑的是如何根据业务目标,定制全链路出价策略,针对性投放抢量。腾讯广告提供了ROI策略和RTA策略两大策略工具,帮助广告主一站式完成策略配置应用,快速达成深度ROI目标。   在ROI策略方面,可通过ROI策略工具自主选择优化目标,自定差异化竞争策略,通过eCPM调权,挖掘更多高质量用户人群,进而提升广告投放的整体ROI。   想要自主筛选用户,判断投放策略,进行个性化定向的广告主,也可以接入RTA策略工具,选择更贴近考核点的指标作为单次优化目标,排除非目标人群的同时,让曝光向高LTV人群偏移,从而提升整体ROI。   善用助投工具 强化投放管理   不同发展阶段的消费品商家具有种草、宣发、卖货、复购等不同阶段的大促营销诉求。针对这些差异化诉求,应如何快速构建核心投放能力,提高投放管理效率、提升投放效果呢?   腾讯广告打造了电商行业版投放端,助力消费品广告主一站式完成从管商品、打爆品,到推活动、加粉的全周期营销管理。   电商行业版投放端具有两大特点。首先,能够围绕商品管理、商品投放、商品转化优化、选品备品,帮助广告主构建以商品为核心的投放能力。其次,可以针对日常卖货、导购加粉、表单留资、公众号关注四大营销场景,帮助广告主搭建针对性的投放方案,找到针对不同商品的最佳投放策略。   基于这两大特点以及全局数据能力支持,广告主可以更加快捷地新建并管理商品库,让新品,选品,备品有据可依地针对不同场景进行精细化投放,令商品投放有章可循;更加高效地进行用户资产管理,根据投放数据及时优化广告账户。   电商行业版投放端,具有便捷轻松的使用优势,只需在录入推广商品、自定义商品库、设置主投商品库后,选择适配自己核心推广诉求的营销场景即可。系统会自动根据广告主的选择,推荐最佳投放方案,进行效果策略优化,帮助广告主提升起量效率,提高GMV。     今年的6.18大促,市场环境千变万化,想要顺利达成营销目标,找到适合的转化提效产品,掌握使用秘籍,必不可少。我们希望通过此次大促提效产品的直播活动,传递最新的产品,分享干货满满的实践经验,与广告主并肩同行,一站式解决转化、抢量以及广告管理等难题,让大促赢在“起跑线”!更多腾讯广告投放请咨询联系腾讯广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微信搜一搜官方区曝光量提升7倍,啄木鸟家庭维修是如何做到的?
近两年,随着移动互联网对用户生活场景的覆盖和渗透,本地生活服务市场越来越受到关注,据估计将是一个千亿级的大蛋糕。艾瑞咨询的报告显示,国内本地生活服务市场渗透率仅12.7%,且消费者主要集中在餐饮外卖领域,诸如酒旅到店、到家服务等细分领域,还有很大的增长空间。   在这个庞大的市场中,家庭维修服务是一个有点特殊的细分赛道。     深耕家庭维修26年 啄木鸟引领行业数字化转型   从需求侧来看,家庭维修是刚需服务,但需求频次低、种类繁多、客单价相对较低。从供给侧看,则存在服务对接渠道少,服务标准化程度低,价格不统一不透明,售后无保障,人员素质参差不齐等等诸多痛点。只有解决这些问题,才有机会分得家庭维修服务这块蛋糕。就在这样一个长期处于散、乱、差状态的行业中,出现了一个变革者。   成立于1995年的啄木鸟家庭维修,二十六年来专注于家庭维修服务垂直领域,并率先探索规模化、数字化运营,致力于借助数字化手段从根本上解决家庭维修行业的痛点。如今,啄木鸟作为一站式数字化家庭维修品牌,已成为第三方家庭维修行业全国规模第一(按 2020 年维修服务商 GMV 计算)① 的行业领头羊,且在用户中建立起了良好的口碑,更凭借一句“除了感情不修,啥都修”的广告语被大众记住。     作为生活服务类品牌,如何让用户在维修需求产生时能更快速、便捷地找到啄木鸟,是品牌运营和业务发展的关键。随着数字化运营的不断深入,啄木鸟在线上通过多种路径和方式触达用户、提供服务,一方面跟美团、支付宝、京东、58同城等平台型伙伴进行合作,另一方面也越来越重视私域的建设,如自有的App、小程序、公众号等,私域更有利于用户资产的长期运营和留存。   微信一直以来都是啄木鸟非常重视的私域阵地,海量的用户流量池,深度渗透用户生活的丰富流量场景,以及公众号、视频号、小程序、企业微信等构成的强大私域生态,都让微信有着其他平台难以替代的优势。啄木鸟也是较早就开始在微信生态内进行私域建设和运营的生活服务类品牌。   上线搜一搜品牌官方区不到1年 曝光量提升7倍   2021年,啄木鸟在微信生态内的运营又迎来一个新的里程碑,那就是上线搜一搜品牌官方区。   根据2022年1月微信公开课PRO公布的数据,微信搜一搜月活用户已超7亿,大量用户已经形成在微信里搜索的习惯。搜一搜作为微信生态内的“任意门”,是一个“万能”的连接器,既连接着用户主动搜索的精准强需求,同时也能连接到微信生态内的各个场景。对于品牌而言,搜一搜官方区是公域流量的枢纽,也是私域的聚合入口。   对啄木鸟而言,品牌营销的关键一方面在于长期品牌心智的培育,让用户在需求产生时能第一时间想到去找啄木鸟;另一方面,则是当用户有维修需求时,能率先“出现”在用户眼前。而这两个方面落到用户侧都体现在搜索这一动作中,即用户会去主动搜啄木鸟,以及当用户搜“xx维修”时,啄木鸟会出现在结果前列。   从2021年8月到2022年4月,通过在微信搜一搜品牌官方区的持续和深度运营,啄木鸟家庭维修品牌官方区总曝光量提升7倍,点击量提升近6倍,搜一搜成为助力品牌增长的利器,也为其他生活服务类品牌提供了微信内私域和搜索建设运营的模范标杆。   搜一搜助力获客、营销、留存 这些作业可以抄   我们可以从获客、品牌营销、用户留存三个方面具体看看,啄木鸟如何通过搜一搜品牌官方区的深度运营实现品牌进阶,有哪些其他品牌可以抄的作业?   1.搜一搜助力获客,打造私域聚合入口 搜索流量的背后是用户的精准需求,是企业获客不可错过的流量来源。当用户搜索时,如何更好地承接这些流量?   2021年11月,啄木鸟在微信搜一搜上线了A级品牌官方区,聚合品牌公众号、小程序、视频号等私域入口,高效引流促进转化,并通过活动运营卡片直接向用户展示品牌最新的活动、优惠等信息,还能将官方服务列表呈现给用户以便按需选择。可以说搜一搜品牌官方区就像是一个微信中的品牌“官网”,将品牌核心信息一站式呈现给用户,成为重要的流量入口。   与此同时,啄木鸟开始在线上线下的品牌推广中增加对搜一搜的引导,在品牌海报、楼宇电梯广告、公众号文章等各处宣传物料中都有搜一搜的联合推广,通过反复曝光培养用户的搜索心智。     通过持续常态化的推广和运营,啄木鸟搜一搜品牌官方区的曝光QV和点击QV数据均持续稳步上升,越来越多用户通过微信搜一搜找到啄木鸟。   2.搜一搜作为营销阵地,同频品牌营销日历 搜一搜官方区不仅是品牌的流量入口,也是重要的营销阵地。官方区运营卡片可以同步推广品牌正在进行的营销活动,可以发放优惠券、红包封面、举行抽奖活动等等。   啄木鸟会根据重要营销节点提前制定全年的营销日历。例如4-6月是行业高峰,空调清洗以及家居、家电、房屋维修等需求增多,同时还有五一劳动节、618大促等常规营销节点带来的流量高峰,因此啄木鸟在此期间会举行一系列营销活动,在线上线下全渠道进行推广。   今年,啄木鸟将搜一搜官方区也作为了品牌营销活动的重要阵地之一。比如四月上线的空调惠洗节活动,在官方区搭建了活动专场,预热并承接初夏高峰需求。   活动在深圳和厦门两个城市用户反响热烈,迎来大幅订单增长。基于搜一搜入口的需求急迫性与目的明确性,啄木鸟的当季营销活动主会场内,平均每4位来自搜一搜的用户中就有1位成功下单,“空调惠洗节”运营卡片的点击转化率显著高于其他O2O平台。   3.搜一搜作为品牌主场,稳定引流留存用户 除了高效触达获客和多元品牌活动吸引,能留住用户的根本还是服务和体验。啄木鸟基于对用户需求的深层挖掘,不断提升自身专业服务能力、丰富平台服务内容,目前在搜一搜官方区已完成80多项服务接入,并生成700多个服务搜索标签。同时在前端为用户提供官方服务的聚合界面,高效分类、用户友好、查询便捷,让用户在搜索时能更方便快速地找到啄木鸟的服务。     同时,啄木鸟还对复搜、复访用户精细化运营。从去年底开始推出的Z+会员权益体系,目前成绩斐然,并仍有喜人的增长潜力和十足的想象空间。   此外,啄木鸟还持续深耕公众号、视频号等基于内容的私域流量矩阵,通过稳定、高频的内容输出,不断渗透影响用户。啄木鸟的官方账号都十分活跃,公众号每周推送,阅读量稳定,视频号已直播153场,平均2天发送1条情景短视频,最高点赞量超过10万。     小结   回顾啄木鸟在微信搜一搜近一年的快速进阶成长之路,除了上述的干货打法之外,我们还可以看到一些宝贵的经验,值得更多想要进驻搜一搜官方区的品牌参考借鉴。   首先,稳扎稳打、做好基建。啄木鸟在搜一搜的快速进阶,是建立在品牌持续建设公众号、视频号、小程序等私域阵地的良好基础之上,搜一搜作为连接器打通公私域流量,为品牌私域运营提速加码。   第二,积极尝试,充分运用微信生态资源和优势。微信生态为品牌提供了丰富的资源、玩法和链路,品牌需要从自身经营需求出发,积极地研究和尝试,才能找到更适合自己的一套解法。这方面啄木鸟无疑提供了一个优等生的范本。   第三、坚持常态化运营,以长期主义心态打造品牌新阵地。我们看到很多出色的品牌案例都是将搜一搜纳入品牌整体的营销矩阵中去布局,持续投入、长期运营。搜一搜作为微信生态连接器的潜力是巨大的,建议品牌以长期主义的视角去看待搜一搜的价值,必将收获满意的成果。更多微信广告请咨询微信广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微信朋友圈广告三大方法助你轻松打造SaaS行业爆款创意
在零基础广告投放第一课中,我们介绍了开户&搭建广告的知识。本期,我们将以SaaS行业为例,探讨在ToB投放信息流广告时,如何打造优质的创意素材。   广告素材是投放过程中非常关键的一环,优质的创意可以快速抓住目标客户的眼球,刺激用户需求,提高广告的竞争力。但由于B端产品的专业性强、功能复杂,用户理解起来需要一定的门槛,如何准确传递卖点,吸引有需求的客户产生转化?按照以下三大方法,理清创意思路,跟随创意指引,提前避免审核问题,就能轻松get爆款跑量素材!   理清创意思路   “磨刀不误砍柴工”,在正式制作创意素材之前,要先理清思路,才能为打造爆款素材创意奠定基础,可以按照以下步骤进行:   1.确定营销策略 首先,理清企业产品或服务的定位、卖点、优势等,并制定适合的营销策略以打动用户。   2.确定创意概念 从目标用户的角度去思考:企业有什么需求?会在哪些场景展现和使用?产品能帮助企业解决什么问题?使用后会达成什么效果?结合这些内容及产品特点,确定使用什么主题可以表现创意,推动转化。   3.确定最终呈现形式 梳理清楚需求、场景和动机之后,就可以构思文案、图片、视频及落地页等,并逐一呈现。     创意制作指引   1.外层素材:既要吸引眼球,又要直击痛点 1)文案 外层文案,需要准确描述核心信息,突出利益点,需求和激励完美结合才能更好的引起用户点击。以下,四种文案撰写方式可以参考:     2)图片 制作图片时,要牢记文字设计篇幅占比不超过30%,文字和相关元素结合,更有利于用户抓住关键信息。SaaS行业常用的高点击图片创意有以下三大类:     3)视频 视频的制作过程比较复杂,先锁定使用场景,再确定人物角色设定和叙事结构,最后输出脚本进行拍摄。建议以真人口播和情景剧演绎为主:     视频素材制作需要注意时长问题,真人口播视频建议控制在30s左右,情景剧可以适当延长,但也不建议超过60s。   2.落地页:突出产品优势,合理布局转化组件 1)排版布局 排版布局要遵循三个法则:   • 一屏一主题:每一屏单独描述一个主题的内容,避免过多内容让用户迷失重点信息,长度建议控制在3-5屏为宜   • 适当留白:在整个页面的制作中,不建议将内容堆砌得过于饱满,适当的留白可以让信息更聚焦   • 标题突出:在每一个板块的内容上边加上色块和标题内容,让用户更好的抓取到想要传达的关键信息   2)内容布局 落地页需要详细阐述产品功能,需要分析罗列企业用户关注的几类痛点问题,并一一对应产品功能、优势及亮点,分布在3-5屏内容中,尽量通过数据化/图表化来表达,更能加强用户的理解。   3)转化埋点 建议在第一屏和最后一屏的底部都加上转化组件。 需要注意的是,设置表单选项时与C端投放有所区别,C端是需要减少填写门槛,因此表单通常不会设置太多选项,但B端反而是需要提高填写门槛,并配合短信验证,过滤掉部分非目标用户的填写,因此建议选项设置至少3项,但也不要超过6项,可以多添加与企业更相关的填写项,例如企业名称、职位、需求描述等。     常见审核问题   除了掌握创意制作的要点,还需要了解基础的审核规则,才能更好地提高创意制作及广告投放的效率。下面,介绍一下SaaS及建站行业常见的三大审核问题:   • 行业不一致 • 涉及第三方数据 • 涉及第三方品牌     以上问题,大家在进行创意制作时,一定要提早避开。在广告投放的过程中,还需要密切关注素材的生命周期,当发现同个素材的广告普遍出现曝光及点击率下降的情况,需要及时更换其他优质广告素材来提升广告效果。在素材样式上,不断进行创新及测试验证,是非常有助于提高整体账户效果的。   以上就是ToB信息流广告创意攻略的全部内容。好创意才能带来好的营销效果,快速助力业绩提升。如有疑问和其他需求,请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。下一期,我们将分享ToB信息流广告流量及链路的相关内容,敬请期待。
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