视频号滋补品类腾讯视频号广告怎么做?掌握这三招

2024-10-31 08:50

秋冬季,作为传统的滋补旺季,被国人视为滋补养生的黄金时期。从古至今,“滋补”就一直没有离开过中国人的血液,从清朝时期皇室吃燕窝的传统,到当代都市人保温杯中的枸杞,无一不彰显着这一文化传统的深远影响与广泛传承。


如今,这股滋补之风已席卷全民,不仅中老年群体热衷于滋补养生,越来越多的年轻人也开始加入这一行列,保温杯泡枸杞已成为不少年轻人的生活常态。滋补品类不仅适合自用,也是馈赠亲友的佳品。对商家而言,滋补品类客单价高,毛利可观,且作为非标品,具备极高的市场潜力。


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视频号成滋补品类绝佳营销场域


尽管滋补品的消费群体日益年轻化,但中老年群体依然是这一市场的主力军。


腾讯营销洞察(TMI)发布的《中老年短视频消费新热潮》调研数据显示,视频号凭借其便捷的使用体验和强大的社交互动功能,在中老年用户中拥有极高的渗透率,已然成为他们的社交新风口。超过八成的中老年用户曾在视频号完成过购物,其中,购买最多的就是健康养生类产品。


值得注意的是,六成以上的中老年用户打开视频号的主要动机之一,是想查看好友点赞的内容,并乐于将看到的优质内容分享给好友,他们对来自亲友推荐或社交圈内分享的内容持有较高信任度,这一特性为滋补品类商家创造了得天独厚的营销条件。


在腾讯生态内,商家可以充分利用视频号的强社交属性,结合微信群、朋友圈等多渠道资源,构建全方位的营销矩阵,迅速扩大产品信息的覆盖面,触达更多目标消费群体,促进流量向销售的转化。


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三个主流链路

助力滋补品类商家轻松爆单


目前,视频号平台已经携手滋补品类商家,成功探索出了三个主流营销链路,基本覆盖了全部滋补品类的爆单打法。从精准定位到全域引流再到私域运营,全方位助力商家快速实现销售业绩的增长。



链路一:产地人设直播间,配合视频号&全版位流量引流直播间

深耕品类,塑造原产地形象:商家需聚焦于某一滋补品类,打造独特的原产地形象及产地人设直播间。


全渠道引流,扩大直播影响力:通过ADQ视频号信息流、朋友圈、小程序、PCAD等域内外渠道全面引流至直播间,扩大直播规模。


链路二:明星素材起量,直播直购一体化,配合视频号引流跳转直播间/微信小店

明星素材引流,提升品牌曝光:对于拥有明星或达人资源的商家,可通过视频号投放明星素材,借助明星效应吸引粉丝关注,引导至直播间进行转化。


直播直购一体化,优化购物体验:同时,商家可自营微信小店,将直播间与微信小店无缝对接,实现直播过程中的即时购买,为用户提供更加便捷的购物体验。


链路三:导购加粉,私域转化,配合朋友圈/公众号引导企业微信加粉

导购加粉,构建私域流量池:针对高客单价的滋补品,商家需深度服务来建立用户信任,通过朋友圈、公众号等渠道,利用导购引导潜在用户添加企业微信,构建私域流量池。


私域转化,实现复购长效:利用企业微信获客助手提升加粉效率,并在私域内进行精细化运营,促进复购提升和长效发展。


许多品牌商家已经通过这些链路打法成功实现了引流、销量增长和高效转化等目标。以新中式滋补品牌王小珥为例:


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王小珥在视频号上主打即食花胶羹产品,通过视频号广告引流直播间快速出圈,实现月GMV峰值近500万的好成绩。此外,王小珥还积极拓展PCAD新版位,借助腾讯新闻、QQ浏览器等“蓝海版位”精准触达目标用户,实现了ROI提高18%。不仅如此,王小珥还针对滋补品类复购率高的特性,进行直播、品宣、直购、导购等微信全渠道布局,实现了线上与线下流量的互通和高效转化。


随着全民养生意识的日益增强,滋补行业在视频号平台上展现出了巨大的商业潜力。无论是新中式养生产品还是传统滋补佳品,都拥有广阔的选品空间及市场前景。在这个赛道上,谁能更快掌握并运用好这三大爆单链路,谁就能在这场商业赛跑中脱颖而出,赢得更多商机与收益。