抖音电商信息流Q3产品推荐官活动优秀案例解读 巨量引擎营销观察 2024年11月19日 19:42 北京

抖音电商品牌广告投放是抖音品牌客户在电商场景的生意经营中必不可少的一环。为了挖掘更多场景化的优秀案例，沉淀电商场景有复用价值的投放策略，助力广告主在电商场域蓬勃发展，品牌广告运营团队发起了「产品推荐官——优秀案例赛道」活动。

本文将从「品牌Bigday」、「线上线下结合」、「直播」、「新品」四个场景，为大家解读本次赛道获奖的部分优秀案例，分享有亮点的电商品广投放策略。全部获奖案例可文末飞书扫码或点击阅读原文查看。

适配客群及目标：适配美妆、日化、服饰、手机、家电、食饮等行业，Bigday周期内高效引流店铺、直播间或商品详情页，提升品牌声量、积累人群资产、助力生意长效经营。

认养一头牛在品牌10周年，通过投放电商信息流联合品牌会员日商城活动，精准垂类定向配合多创意素材触达，直达会员日活动页，承接页覆盖多福利与营销信息链路激励用户跳转转化，助力品牌粉丝人群与商品长效转化双增长。

• 产品策略：电商信息流 x 多创意优选

  
  

• 人群策略：高消费垂类人群（电商行业人群 + 品类高质人群 + 产品受众人群 + 高消费人群等）

  
  

• 投放亮点：信息流形式传递更丰富商品信息，多创意优选提升点击效果，直达会员日活动承接页，页面呈现5+营销活动（加码福利/爆品营销活动等），通过不同营销角度促进用户人群沉淀为品牌人群资产、助力商品长效转化

  
  

• 数据效果：CTR高于大盘54%+，品牌粉丝增长+140%，7日长效ROI提升+145%

佰草集抓住明星剧综与演唱会热度期，使用明星素材多场域资源组合投放，积累5A人群、优化品牌人群结构，明星直播时间投放引流，带动全新升级系列爆品热度，节点错峰大促前抢先蓄水转化，抢占站内电商生意场。

• 产品策略：「内容场」电商开屏+电商信息流 +「直播场」电商直播开屏+FeedsLive +「货架场」商城首秀 +「搜索场」电商品专

  
  

• 投放亮点：及时把握代言人热度，使用明星素材大规模投放最大化营销价值；不同产品类型针对性提升不同5A人群，并与站内4大场域有机结合，预热期与爆发期投放电商开屏、电商信息流与商城首秀产品触达蓄水目标人群，爆发期投放电商直播开屏、FeedsLive定向明星直播时间段高效引流助力直播转化，长尾期电商品专承接Bigday长效转化流量。

  
  

• 数据效果：CTR对比行业+182%，5A人群拉新规模+94%，品牌搜索指数达近半年最高峰，品牌与代言人关联性增强，成为投放近期该明星唯一品牌相关词

国货护肤品牌W合作平台热门IP《很高兴音乐会》，结合IP素材投放电商信息流导流商品详情页，提升SPUA3人群，再搭配FeedsLive与VideoLive进行直播引流，为商品进行预热，达成直播间大场转化。

• 产品策略：电商信息流×商品磁贴 + FeedsLive & VideoLive + 电商搜索品专

  
  

• 投放亮点：品广投放与IP深入结合，素材使用IP内容二创，持续回捞IP人群定向投放，IP二创素材投放VideoLive引流直播间，最大化IP合作营销价值；电商信息流搭配商品磁贴，强化单品信息与卖点呈现，助力SPUA3流转。

  
  

• 数据效果：CTR提升100%+，日均到店量提升170%，7日回搜率提升160%，GMV环比提升90%*

*因客户脱敏要求，数据进行模糊化处理

君乐宝简醇借势《歌手2024》，结合节目资源及流量高点，在抖音站内整合「看刷搜买」多环节多类型品广资源，撬动热点上升、放大品牌声量，高效引流官旗店铺，渗透TA人群激发潜客，助力品牌占位0蔗糖酸奶赛道Top1。

• 产品策略：电商信息流 x 有刷必映 x 商品磁贴 x 小蓝词 + 电商搜索品专

  
  

• 投放亮点：营销号与KOC矩阵撬动热点上升，使用IP切片或二创素材投放有刷必映追投节目热点内容，搭配商品磁贴将产品信息有效传递给节目兴趣人群，小蓝词引流电商品专二次触达兴趣人群，节目陪伴式直播+电商直播双场促转化。

  
  

• 数据效果：品牌人群资产规模+187%，品牌综合指数+120%，GMV环比+81%