2025年彩妆品牌腾讯朋友圈广告怎么做怎么投放？
将钱投放到刀刃上，这是很多彩妆品牌在这个“泛投时代”的目标。
在当下的数字营销领域，一条朋友圈广告、一场视频号直播、一个反转的视频小剧场、一波PCAD广告流量，都经常能看到彩妆品牌的身影与之相伴而行。品牌营销“押宝”，而腾讯广告凭借其精准的流量定位，成为了彩妆品牌经过测试后选择的“精准投放平台”。
据了解，国内彩妆市场规模同比增长13.5%，市场增长迅猛。其中，腾讯广告在彩妆领域的GMV同比增长达到150%，这一增速远超美妆大盘，可见，腾讯广告在彩妆领域的生意增长势头强劲，这条投放赛道正在迸发新的生机。
彩妆相继盈利
腾讯开启增长飞轮
腾讯广告在彩妆领域的生意呈现出显著的高增长态势，这一成就主要归功于其生态内优越的内部结构。
首先，腾讯生态内的用户结构优质，消费能力强，平均退货率低。其中视频号的用户中60%来自一线、新一线及二线城市，主要消费群体为经济独立且消费能力较强的30岁以上的女性。
此外，年龄结构方面同样表现均衡，近半年来，视频号的新用户中，30岁以下的年轻人占据了相当比例，而朋友圈和平台内容流量场中，35岁以下人群的占比接近一半，显示出用户结构的丰富性。
其次，腾讯广告平台的新客户入局多且成长快。随着越来越多的新客户加入腾讯广告平台，投放客户数量增长了80%，并且新客户的启动到起量周期仅为3-7天，成长速度非常之快。与此同时，起量的类别也变得越来越多元化，2024年彩妆类目数量同比增长达到了170%，这进一步证明了彩妆市场在腾讯生态内的活力与潜力。
彩妆细分品类
盯准这部分市场蓝海
目前，彩妆细分品类都在腾讯广告赛道上有所布局。
• 底妆作为消耗占比最高的类目，占据了47%的消耗占比，下半年增速明显，显示出巨大的市场潜力和持续的消费者需求；
• 唇妆类目以31%的消耗占比紧随其后，成为第二大类目，其高消耗率和稳定增长趋势为商家提供了良好的市场机会，尤其需要在差异化竞争中寻求更多增长空间；
• 眼妆类目目前占18%，增长潜力巨大，较少的竞争意味着更多的发展空间，尤其适合新品牌在创意和个性化方面寻求突破；
• 香水香膏类目尽管目前市场份额仅为4%，但潜在增长空间不容小觑，当前市场竞争度低，为新入局者提供了广阔的探索和发展空间；
• 修容、化妆工具及美甲等类目同样呈现出蓝海市场的特性，具备极低的竞争度和头部客户效应，随着消费者对美容细节的关注度增加，此类目将迎来更多发展机遇；
综上，结合各家彩妆品牌的营销大动作，腾讯广告建议品牌商充分发挥自身优势，选择合适类目入局，抢占腾讯彩妆流量先机。同时给到以下选品建议：走妆养一体路线，如养肤粉底液、淡唇纹口红等；多效合一，如防晒、美白和隔离一体的粉底液，腮红唇泥双头笔之类；价格策略上，建议白牌产品的客单价保持在百元以内。
优内容+好商品+强操盘+全流量
四步走重塑品牌增长路径
从单次交易到长期运营，优内容是门槛，好商品是基底，强操盘是推手，全流量是加持，这四步走稳走好才能成就彩妆好生意。
1）优内容，开门引进有效客户
随着全球流媒体服务的迅猛发展，为了维持用户的订阅，各大平台不得不持续推出新内容。而广告的竞争核心之一是素材的竞争，不同类型素材对应的用户TA画像不同。
“得用户者得天下”，腾讯广告助力商家增长的关键在于根据不同年龄段人群的偏好，精心制作针对性的彩妆类目跑量素材：如40岁以上的消费者，广告素材可以采用剧情演绎、素人原生感上妆口播，或是权威人设干货分享/仿资讯报道的形式，30至39岁的消费者则可能更偏好明星安利、剧情演绎以及素人原生感上妆口播类素材；20至29岁的年轻消费者则更倾向于明星安利/达人推荐以及素人原生感上妆口播类素材，能够吸引他们追求时尚和个性化的需求。
2）好商品，承接有效流量
当下竞争激烈的彩妆市场中，吸引精准流量只是第一步。
为了实现高效益的广告投流并获得健康的生意增长，品牌必须确保优质的商品和有效的卖点呈现，以实现真正的落地承接。如在选品组货环节，聚焦于妆养一体和多合一功效等热门卖点，直播销售中以49-99元的价格区间，通过单支装引流提升转化率，多支装或跨品类套装提高客单价，同时严格控制品质退款率在0.05%以内。直购则以29-99元的价格区间，主推多支装优惠SKU，整体退款率控制在10%以内。
在流量承接的打造上，直播中通过视频或动图加强产品效果呈现，权威背书增加信任度，促销氛围促进转化，比如直播脚本语速适中，节奏合理，以可视化方式呈现产品卖点。直购的落地页则采用公式化设计，包括首图利益点及功效吸引、评论区好评维护、明星背书、痛点场景代入、卖点讲解、信赖关系建立（如资质、物流、售后等）以及使用教程等，确保流量的有效承接。
3）强操盘，夯实基操拿量
腾讯广告专注构建一个稳固的广告投放基础，以确保商家在市场竞争中取得优势。
首先，需确保账户中有足够的余额足以为广告活动提供充足的资金支持，这相当于在起跑线上就赢得了先机。其次，通过扎实的基建工作，包括监控在线广告数量、定期更新广告内容以及及时关停效果不佳的广告，来维护广告投放的效率和效果。
在广告投放的高峰期，采取积极的动作，如使用一键起量功能在高峰时段快速提升广告展示，或者适当放开账户预算，以抓住更多的流量机会。同时，灵活运用腾讯广告提供的产品工具，如出价工具、人群探索加权工具、推广产品机会引擎以及星盘等数据分析工具，以提升广告效果和优化决策过程。
4）全流量，全面触达用户
腾讯广告通过多元化的投放方式，实现对用户的全面覆盖和深入触达。
第一，多版位投放策略利用腾讯生态内丰富的流量场，如视频号、朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频和QQ浏览器等，实现对不同用户群体的广泛覆盖。
数据显示，朋友圈和PCAD中30岁以下曝光人群占比是视频号版位的三倍以上，这意味着多场域流量触达显著提升对年轻消费群体的覆盖范围，扩大客户生意规模。此外，多元化经营阵地不仅增加了GMV的稳定性，还能有效避免因行业特殊节点的竞争放量导致的波动。
第二，结合多链路投放策略，即消费品核心广告投放链路——直播和直购，以达到1+1＞2的效果。
同流量场内，直播和直购链路转化的用户比例不超过10%，因此多链路布局可以触达具有不同购物习惯的人群，提高素材利用率，扩大生意量级。直播链路适合集中爆发冲量，能够在短时间内迅速提升销量，适用于促销活动或新品发布；而直购链路则有利于低成本全时段覆盖，为用户提供便捷的购买途径，维持稳定的销售流量。
2025年，彩妆品牌想在如今的存量市场中寻求新增量，除了在产品力、技术层面打磨品牌的高度和美誉度，还需要在营销上解锁更多投放新模式，学会一些操盘运营技巧，把投放的预算真正花在刀刃上，让流量转化为销量。