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三大维度,一站式解读:旅游景区视频号直播入门全攻略!
疫情常态化下,越来越多旅游景区通过视频号直播完成用户种草。   “云游”盛行,哪些直播内容才能获得用户青睐?   景区直播如何才能高效破圈?   腾讯广告旅游景区视频号直播入门指南,从直播准备、直播间运营、直播推广三大维度,全面助力景区零基础打造优质视频号直播。     前期准备五步走 打造直播“潜力股”   充分的前期准备奠定了一场优质直播的基础。从选题策划到人员配置、脚本梳理、设备测试和预告发布,五个步骤手把手教你打造一支直播“潜力股”。     选题策略,谨记八字箴言:内容稀缺+知识输出。应结合景区自身特色制定差异化直播主题,围绕用户线下出游“难看到的“、”难体验到的“、”难了解到的“三大维度挖掘稀缺内容,完成知识输出。   人员配置,主播+副主播互相配合,快速炒热直播氛围,提高直播间互动率与停留时长。主播选择专家出境,保证输出内容质量;副播互动问答、内容补充、引导用户点赞并关注。   脚本梳理,确定直播主题、时长、人员、地点后,需梳理直播流程,以及每个环节下的重点讲解内容,保证节奏紧凑,内容完整,重点突出。     直播设备,应优先选择高清摄像机直播。若使用手机直播,建议配备手机云台、无线麦克风和移动电源。须在直播前1天,完成设备测试,包括信号测试、光线测试、声音与画面测试。   直播预告发布,是提高直播声量的标准动作。通过公域广告+私域营销,引导用户关注,完成直播前期流量蓄水,助力直播初期观众快速增长。     两大秘诀 提升直播间用户留存和互动   秘诀一:保持与用户互动频率,避免持续单向输出。   秘诀二:设计适配互动机制,综合应用福袋抽奖、场观梯度抽奖、点赞梯度抽奖等多种方式,满足不同直播互动数据目标达成。       公私域充分联动 助力直播全周期推广   直播前,公私域多渠道运营,引导用户完成预约,锁定关注。   通过调动私域社群、视频号、公众号等渠道,引导粉丝关注直播同时,借助公域朋友圈广告、公众号广告完成更多目标人群精准覆盖,搭配转化组件完成一键预约。     直播中,充分利用全域流量并叠加社交裂变,导流直播间。利用朋友圈广告引入公域流量为直播间带来瞬时高关注;同时,通过设置直播间抽奖等福利机制,刺激用户点赞和分享,带来更多的即时社交裂变。     直播后,沉淀优质内容,打造品牌话题,二次传播持续吸粉。设置直播回放,完成内容沉淀;剪辑精彩片段打造品牌视频号话题,并利用公私域渠道完成二次传播,吸纳新粉。         更多视频号广告投放请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司咨询。
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6.18 抢量秘籍〡腾讯优量汇广告助力广告主“赢”战大促
6.18 年中大促即将来临,为帮助广告主准确把握营销节点、抢占流量先机、冲刺更高收益,腾讯优量汇广告打造 6.18 大促抢量秘籍,通过大促流量动态洞察、广告展示形态升级、广告跳转链路提效 等内容,助力广告主赢战 6.18!   紧跟大促流量动态 制定精准投放策略   • 流量预估:流量高峰密集来袭 6 月 1 日 - 6 月18日大促期间日均曝光环比涨幅约在 6%-8% ,6 月 1 日较 5 月日均预计涨幅 18%-22%,迎来大促小高峰,6 月 18 日较 5 月日均预计涨幅 在 40%-45%,达到流量峰值。     618 大促可以分为 预热期、开门红、冲量期、高潮期 及 返场期 五个阶段。5 月 20日开启大促预热,增量逐步入场;5 月 31 日起将迎来大促开门红,6 月 1 日 将迎来第一个流量小高峰;6 月15 日至 6 月18 日将进入高潮期,并在 6 月 18 日 达到流量最高峰;6 月 19 日至 20日为剩余流量返场期。同时,由于大促期间叠加多个周末,此期间同样为优量汇大盘流量储备较为充足的时期。     • 场景库存:优质流量 海量库存 腾讯优量汇广告通过 Bidding 能力推进、开发者大促激励、厂商 & 榜单 App 拓量等手段为大促储备了充足的优质流量,抢占大促先机。其中三大广告场景: 原生广告在大促期间日均曝光环比增长约 6%-8% , “6.18” 峰值日增幅 40%+ ;开屏广告 “618” 峰值日曝光增幅为 15%-20%;插屏广告大促期间日均曝光环比增长 15%-20%,“6.18” 峰值日增幅为 45%+ ,更多优质流量等你来拿。     其中横版图文形态流量库存将上涨到 36 亿+,主要集中在原生信息流资源,大促期间流量库存十分充裕,建议广告主将其作为主要稳量版位,重点关注曝光量级;竖版图文形态主要集中在开屏、插屏资源,由于电商大促节点竞争环境较激烈,建议广告主重点优化素材,提升点击率和广告竞争力,同时制作部分横版素材作为补充。     形态升级 & 链路提效 助力广告双率提升   腾讯优量汇广告提前为 6.18 布局产品能力,从大促氛围和趣味互动等多角度推出广告新形态,在流量场景中提升互动感和冲击力,抢先占领目标人群心智;同时通过升级“延迟直达能力”、丰富“小程序跳转链路”等新链路,多维提升广告效果。   • 形态升级 升级 1 :大促氛围组件 产品介绍:在开屏、插屏场景创新推出 开屏挂件雨 和 插屏氛围边框 。同时针对开发者自渲染流量推出 电商大促挂件 ,点击以上组件均可前往落地页或第三方应用。新样式与 6.18 大促匹配度极佳,有助于提升广告互动效果,预期 CTR 提升 8%~10% 。   操作指引: 开屏挂件雨&插屏氛围边框:行业运营提报-账户白名单配置-开通后无需广告主操作。   电商大促挂件:电商行业全量配置,无需广告主操作。   生效时期:均为 5 月 28 日 ~ 6 月 20 日。   开屏样式雨     升级 2 :激励广告手势引导 产品介绍:激励场景针对可转化区域新增 手势引导提示 ,在播放过程中的适当时机出现,持续刺激用户的信息获取与决策,预期 CTR 提升 8%-10%。   操作指引:模板渲染,无需广告主操作。     • 链路强化 链路 1 :延迟直达 产品介绍:安卓流量支持用户在未下载广告推广 App 时,点击广告下载安装完成后通过 deeplink 链接,快速调起广告推广 App 的指定详情页面,支持该功能的 SDK 版本持续覆盖中,预期 CVR 提升 5%。   操作指引:推广目标为“安卓应用推广”,并填写 deeplink 链接即可。       链路 2 :蹊径落地页跳转小程序 产品能力:最新支持在蹊径落地页点击按钮/热区时跳转微信小程序,通过落地页展现更多利益点后,再进行小程序的跳转,提升下单等后向指标,预计下单CVR 提升 5%。   操作指引:申请白名单 - 蹊径制作端配置小程序信息 - 投放配置小程序直达的蹊径落地页。       链路 3 :广告外层 / 蹊径落地页跳转厂商下载器  产品能力:最新支持广告外层和蹊径落地页点击下载按钮时跳转厂商下载两种路径,避免由于厂商拦截造成转化效果的折损,预期 CVR 提升 5%。   操作指引: ① 直跳厂商:推广目标为“安卓应用” - 版位包含“优量汇” - 广告创意“开启跳转厂商应用商店”。     ② 蹊径落地页跳厂商:联系对应产品运营开白 - 制作蹊径落地页时打开跳转商店开关 - 广告创意“开启跳转厂商应用商店” - 开启投放。     投放指引 预先制定策略 把握抢量节点   优量汇从 流量节奏、节点出价、人群定向、素材创意 四大方向给出以下投放建议:   • 节奏:把握周末与大促黄金时间段 流量高峰:早晨 7:00-8:00、午间 12:00-14:00、晚间 20:00-23:00 均为流量波峰,尤其晚间为全天流量峰值,建议广告主在晚高峰期前适度提价抢占更多优质流量。   流量趋势:6 月 1 日、18 日 & 6 月每周末均为流量高点,6 月 18 日恰逢周六,广告主可重点开始从晚高峰期提升出价,迎接周末流量高峰、助力预算冲顶。   • 出价:节点提价抢曝光 重点提价节点:大促预热期 5 月 20 日 - 30 日、开门红小高峰 6 月 1 日、峰值爆发期 6 月 18 日。   建议:广告主 5 月 19 日晚开始提价,为大促预热 & 开门红蓄力;6 月 18 日峰值爆发期将出价设置为日常出价的 2 倍以上并大规模创建广告;周末节点建议提价 1 倍以上,同时调整账户单日限额,保障预算充足。   • 定向:分节奏调整定向 预热期:建议进行 人群分层,根据人群画像尝试不同品类素材,为后期高效转化奠定基础 。   高峰期:建议筛选预热期优质广告,适当 放宽人群定向 ,触达广泛潜在人群,以便在竞争激烈时期抢占先机。   返场期:建议放宽定向抢量的同时, 重点追投已加购但未转化、已下载但未激活的人群 。   • 素材创意:更新促销素材,营造大促氛围 建议:广告主可在 5 月 21 日 - 30 日期间,进行“ 素材+创意规格+定向人群 ”的组合测试,根据人群特征进行分层,重点寻找各类人群匹配的利益点,促进后段转化的同时还可为大促峰值日积累跑量素材。   大促峰值期广告主可搭配 6.18 限时等促销吸睛利益点,加大前期优质广告的投放力度。   注意:大促期间广告创意数量会急剧增加,建议广告主 提前 2 天提交素材 ,为审核预留足够的时间。   6.18 流量大战已拉开帷幕,广告主请抓住冲量黄金期,携手腾讯优量汇广告共创大促辉煌战绩!更多腾讯优量汇广告投放请联系深圳腾讯广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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粉丝头条618流量策略指南来啦~这一波稳赢!
随着520的圆满收官,618电商大促的氛围愈渐加强,粉丝头条根据多年陪伴中小商家备战营销节点的经验,带来了618营销攻略,快来一探究竟~   根据历史数据预估,今年618电商行业从5/26开始,流量趋势高速增长,在5/29达到一波竞价峰值,并在6/1-6/3之间保持高点,6/16日达到整体营销活动期的竞价顶峰,并在618当日再次迎来一波小高峰。     结合大促流量趋势,粉丝头条推出618周期性投放策略,在蓄水期(5/26-5/31)、预热期(6/1-6/13)、冲刺期(6/14-6/20) 三个周期,针对性地输出匹配的粉条投放策略,助力中小商家层层突围。   蓄水期 5/26-5/31   快速精准涨粉,积累人群资产   通过以“精准涨粉”为目标的粉条营销推广投放,扩大博文的传播范围,吸引非粉用户关注,积累粉丝流量资源。有清晰账号定位和认证信息的博主,可以通过系统智能投放,系统自动筛选潜在的粉丝用户;无认证、历史博文无明显定位及行业属性的博主,可以通过指定有明确定位信息的类似账号,更精准触达目标用户。                   另外,618期间粉丝头条重磅上线了全新精准涨粉工具:涨粉直升机,帮助解决账号初期涨粉难问题,快速增加真实精准粉丝(现面向部分白名单用户开放,更多信息敬请关注微博@粉丝头条小助手)。   测试素材潜力,抢跑优质流量   目前粉丝头条-营销推广支持系统智能投放、自定义人群、指定账号相似粉丝多种人群定制功能。系统智能投放由系统根据曝光人数、投放目标等设置,实现人群智能优选;自定义模式能力可以根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群,投放自主性大大增强。指定账号相似粉丝能够快速将您的博文推送给对标的账号粉丝及相似粉丝,进一步实现人群的精准推送。   蓄水期,商家可以使用粉丝头条-营销推广不同的定向功能不断测试投放素材和创意样式,找出目标人群最感兴趣的素材样式,用潜力爆款素材,抢跑优质流量。   低成本引流到店,店内人群蓄水   针对有提升到店转化需求的商家,在蓄水期可以投放以“提升博文链接点击”为目标的营销推广,为店铺拉新蓄水,在后续阶段将拉到的新客不断转化成潜客,然后在活动的当天爆发,尽可能的把所有潜客转化成交。                   预热期 6/1-6/13   高价值人群筛选,节中触达收割   通过以“人群触达”为目标的粉条营销推广,配合自定义人群定向,精准触达高价值人群,蓄水期测试的潜力博文持续感染用户心智,引导用户下单转化。                   营销黄金周,抓住追投时机   根据去年2021年粉丝头条投放情况来看,投放高峰主要集中在预售期、预热期前后阶段、售卖期和预热期,从数据上看,去年6/2-6/8的投放量相对降低,因为该时期属于品类日,部分品牌在此期间暂时不投放,这也给我们提供了争取流量的可能,在流量竞争相对缓和的时候,抢占流量,便获得了一次“弯道超车”的机会!                   冲刺期 6/14-6/20   扩大投放范围,辐射潜在群体   进入618大促决胜阶段,通过蓄水期和预热期的测试及追投,粉丝头条算法系统已经从历史推广订单中学习到了专属账号的转化模型。此时尽可能加大投放力度,投放量应高于之前所有阶段,只要有效果能投尽投。   也可以通过开通超级粉丝通,升级账户,利用微博超粉广告投放平台来进行推广,使用粉丝通DMP人群定向指标,全面覆盖投放目标人群,提升消费者转化率。                     发挥618后的余热,刺激长尾转化   618的活动,不单单只考虑618当天,618之后的一段时间的转化也是不错的。因为在618期间,可能有些买家收藏加购了,但是因为各种原因错过了618当天的促销,后面还会有购买的欲望。这时候我们可以继续投放,力度可以稍微比前面小一点,而且还可以做一轮店内活动,来刺激消费者。   通过蓄水期的人群+素材双蓄水、预热期高价值人群持续触达和转化、冲刺期的爆发式持续刺激,粉丝头条陪伴各企业商家从容地应对618每一阶段的挑战,相信通过提前筹备、战略规划,一步一脚印,各企业商家能够稳赢618!   最后,祝各位企业商家618大卖!更多微博粉丝头条广告请咨询微博广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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大促增长有诀窍,腾讯广告6.18提效产品大揭秘
大促临近,每个广告主都想最大程度拓展增量,但在实际执行时,需要掌握哪些技巧,才能顺利突围呢?   5月26日,为帮助广告主制定有效的投放策略,提升转化效果,优化广告管理效能,腾讯广告特推出《6.18大促电商产品能力推介》直播课,从转化产品、抢量策略以及助投工具三个维度出发,全面解析平台产品工具,掌握腾讯广告全新产品能力图鉴,助力广告主提高广告竞争力,撬动生意新增长。   多元转化产品 提升起量效率   大促时间短,信息繁杂。想要脱颖而出,快速吸引人群消费注意力,还要兼顾加速用户转化并不容易。腾讯广告为此升级适配平台电商广告主的互动广告、虚拟人落地页、落地页优选、链路推荐等多元提效型产品,迭代适配消费品品牌广告主的枫页小店配套能力,让你可以轻松玩转大促,转化先人一步。   以互动广告为例,这次发布的升级版产品,推出6.18大促互动落地页模版和外层互动组件能力。广告主可根据营销需求,进入模板中心选择适配且历史转化效果好的互动落地页模板,省去重新策划和配置的精力,快速进行投放。同时,借助外层引导、持续互动等外层互动组件,构建多种互动玩法,促进用户转化,提升广告CTR和CVR。 腾讯广告正式上线了全新的落地页形式——虚拟人落地页,通过虚拟人口播的形式传递产品核心利益信息,增强静态文案的表现力以及吸引力。建议大家尝试,也许可以出“奇”制胜。     腾讯广告多落地页/链路优选能力,可以为一条广告的多个创意,智能分别配置不同的落地页或者转化链路,系统会择优进行全自动优化。     对于定制化投放需求的广告主,还可以使用腾讯广告链路推荐工具,自主设置筛选项,并根据筛选结果和投放指引,选择适合自己的最优链路。   针对电商消费品广告主,枫页小店正式推出结合“商品图文弹窗”和“竖版视频素材”的沉浸化视频落地页模版,以更直观的商品呈现方式激发用户购买兴趣,缩短交易链路,提升CVR。     为进一步帮助广告主拉动大促增长,枫页小店全量上线了交易挽留弹窗,增获更多再营销的几率。同时,在链路数据能力的助攻下,可以快速寻找高潜转化人群。           适配抢量策略 驱动目标达成   账号起量后,广告主需要考虑的是如何根据业务目标,定制全链路出价策略,针对性投放抢量。腾讯广告提供了ROI策略和RTA策略两大策略工具,帮助广告主一站式完成策略配置应用,快速达成深度ROI目标。   在ROI策略方面,可通过ROI策略工具自主选择优化目标,自定差异化竞争策略,通过eCPM调权,挖掘更多高质量用户人群,进而提升广告投放的整体ROI。   想要自主筛选用户,判断投放策略,进行个性化定向的广告主,也可以接入RTA策略工具,选择更贴近考核点的指标作为单次优化目标,排除非目标人群的同时,让曝光向高LTV人群偏移,从而提升整体ROI。   善用助投工具 强化投放管理   不同发展阶段的消费品商家具有种草、宣发、卖货、复购等不同阶段的大促营销诉求。针对这些差异化诉求,应如何快速构建核心投放能力,提高投放管理效率、提升投放效果呢?   腾讯广告打造了电商行业版投放端,助力消费品广告主一站式完成从管商品、打爆品,到推活动、加粉的全周期营销管理。   电商行业版投放端具有两大特点。首先,能够围绕商品管理、商品投放、商品转化优化、选品备品,帮助广告主构建以商品为核心的投放能力。其次,可以针对日常卖货、导购加粉、表单留资、公众号关注四大营销场景,帮助广告主搭建针对性的投放方案,找到针对不同商品的最佳投放策略。   基于这两大特点以及全局数据能力支持,广告主可以更加快捷地新建并管理商品库,让新品,选品,备品有据可依地针对不同场景进行精细化投放,令商品投放有章可循;更加高效地进行用户资产管理,根据投放数据及时优化广告账户。   电商行业版投放端,具有便捷轻松的使用优势,只需在录入推广商品、自定义商品库、设置主投商品库后,选择适配自己核心推广诉求的营销场景即可。系统会自动根据广告主的选择,推荐最佳投放方案,进行效果策略优化,帮助广告主提升起量效率,提高GMV。     今年的6.18大促,市场环境千变万化,想要顺利达成营销目标,找到适合的转化提效产品,掌握使用秘籍,必不可少。我们希望通过此次大促提效产品的直播活动,传递最新的产品,分享干货满满的实践经验,与广告主并肩同行,一站式解决转化、抢量以及广告管理等难题,让大促赢在“起跑线”!更多腾讯广告投放请咨询联系腾讯广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微信搜一搜官方区曝光量提升7倍,啄木鸟家庭维修是如何做到的?
近两年,随着移动互联网对用户生活场景的覆盖和渗透,本地生活服务市场越来越受到关注,据估计将是一个千亿级的大蛋糕。艾瑞咨询的报告显示,国内本地生活服务市场渗透率仅12.7%,且消费者主要集中在餐饮外卖领域,诸如酒旅到店、到家服务等细分领域,还有很大的增长空间。   在这个庞大的市场中,家庭维修服务是一个有点特殊的细分赛道。     深耕家庭维修26年 啄木鸟引领行业数字化转型   从需求侧来看,家庭维修是刚需服务,但需求频次低、种类繁多、客单价相对较低。从供给侧看,则存在服务对接渠道少,服务标准化程度低,价格不统一不透明,售后无保障,人员素质参差不齐等等诸多痛点。只有解决这些问题,才有机会分得家庭维修服务这块蛋糕。就在这样一个长期处于散、乱、差状态的行业中,出现了一个变革者。   成立于1995年的啄木鸟家庭维修,二十六年来专注于家庭维修服务垂直领域,并率先探索规模化、数字化运营,致力于借助数字化手段从根本上解决家庭维修行业的痛点。如今,啄木鸟作为一站式数字化家庭维修品牌,已成为第三方家庭维修行业全国规模第一(按 2020 年维修服务商 GMV 计算)① 的行业领头羊,且在用户中建立起了良好的口碑,更凭借一句“除了感情不修,啥都修”的广告语被大众记住。     作为生活服务类品牌,如何让用户在维修需求产生时能更快速、便捷地找到啄木鸟,是品牌运营和业务发展的关键。随着数字化运营的不断深入,啄木鸟在线上通过多种路径和方式触达用户、提供服务,一方面跟美团、支付宝、京东、58同城等平台型伙伴进行合作,另一方面也越来越重视私域的建设,如自有的App、小程序、公众号等,私域更有利于用户资产的长期运营和留存。   微信一直以来都是啄木鸟非常重视的私域阵地,海量的用户流量池,深度渗透用户生活的丰富流量场景,以及公众号、视频号、小程序、企业微信等构成的强大私域生态,都让微信有着其他平台难以替代的优势。啄木鸟也是较早就开始在微信生态内进行私域建设和运营的生活服务类品牌。   上线搜一搜品牌官方区不到1年 曝光量提升7倍   2021年,啄木鸟在微信生态内的运营又迎来一个新的里程碑,那就是上线搜一搜品牌官方区。   根据2022年1月微信公开课PRO公布的数据,微信搜一搜月活用户已超7亿,大量用户已经形成在微信里搜索的习惯。搜一搜作为微信生态内的“任意门”,是一个“万能”的连接器,既连接着用户主动搜索的精准强需求,同时也能连接到微信生态内的各个场景。对于品牌而言,搜一搜官方区是公域流量的枢纽,也是私域的聚合入口。   对啄木鸟而言,品牌营销的关键一方面在于长期品牌心智的培育,让用户在需求产生时能第一时间想到去找啄木鸟;另一方面,则是当用户有维修需求时,能率先“出现”在用户眼前。而这两个方面落到用户侧都体现在搜索这一动作中,即用户会去主动搜啄木鸟,以及当用户搜“xx维修”时,啄木鸟会出现在结果前列。   从2021年8月到2022年4月,通过在微信搜一搜品牌官方区的持续和深度运营,啄木鸟家庭维修品牌官方区总曝光量提升7倍,点击量提升近6倍,搜一搜成为助力品牌增长的利器,也为其他生活服务类品牌提供了微信内私域和搜索建设运营的模范标杆。   搜一搜助力获客、营销、留存 这些作业可以抄   我们可以从获客、品牌营销、用户留存三个方面具体看看,啄木鸟如何通过搜一搜品牌官方区的深度运营实现品牌进阶,有哪些其他品牌可以抄的作业?   1.搜一搜助力获客,打造私域聚合入口 搜索流量的背后是用户的精准需求,是企业获客不可错过的流量来源。当用户搜索时,如何更好地承接这些流量?   2021年11月,啄木鸟在微信搜一搜上线了A级品牌官方区,聚合品牌公众号、小程序、视频号等私域入口,高效引流促进转化,并通过活动运营卡片直接向用户展示品牌最新的活动、优惠等信息,还能将官方服务列表呈现给用户以便按需选择。可以说搜一搜品牌官方区就像是一个微信中的品牌“官网”,将品牌核心信息一站式呈现给用户,成为重要的流量入口。   与此同时,啄木鸟开始在线上线下的品牌推广中增加对搜一搜的引导,在品牌海报、楼宇电梯广告、公众号文章等各处宣传物料中都有搜一搜的联合推广,通过反复曝光培养用户的搜索心智。     通过持续常态化的推广和运营,啄木鸟搜一搜品牌官方区的曝光QV和点击QV数据均持续稳步上升,越来越多用户通过微信搜一搜找到啄木鸟。   2.搜一搜作为营销阵地,同频品牌营销日历 搜一搜官方区不仅是品牌的流量入口,也是重要的营销阵地。官方区运营卡片可以同步推广品牌正在进行的营销活动,可以发放优惠券、红包封面、举行抽奖活动等等。   啄木鸟会根据重要营销节点提前制定全年的营销日历。例如4-6月是行业高峰,空调清洗以及家居、家电、房屋维修等需求增多,同时还有五一劳动节、618大促等常规营销节点带来的流量高峰,因此啄木鸟在此期间会举行一系列营销活动,在线上线下全渠道进行推广。   今年,啄木鸟将搜一搜官方区也作为了品牌营销活动的重要阵地之一。比如四月上线的空调惠洗节活动,在官方区搭建了活动专场,预热并承接初夏高峰需求。   活动在深圳和厦门两个城市用户反响热烈,迎来大幅订单增长。基于搜一搜入口的需求急迫性与目的明确性,啄木鸟的当季营销活动主会场内,平均每4位来自搜一搜的用户中就有1位成功下单,“空调惠洗节”运营卡片的点击转化率显著高于其他O2O平台。   3.搜一搜作为品牌主场,稳定引流留存用户 除了高效触达获客和多元品牌活动吸引,能留住用户的根本还是服务和体验。啄木鸟基于对用户需求的深层挖掘,不断提升自身专业服务能力、丰富平台服务内容,目前在搜一搜官方区已完成80多项服务接入,并生成700多个服务搜索标签。同时在前端为用户提供官方服务的聚合界面,高效分类、用户友好、查询便捷,让用户在搜索时能更方便快速地找到啄木鸟的服务。     同时,啄木鸟还对复搜、复访用户精细化运营。从去年底开始推出的Z+会员权益体系,目前成绩斐然,并仍有喜人的增长潜力和十足的想象空间。   此外,啄木鸟还持续深耕公众号、视频号等基于内容的私域流量矩阵,通过稳定、高频的内容输出,不断渗透影响用户。啄木鸟的官方账号都十分活跃,公众号每周推送,阅读量稳定,视频号已直播153场,平均2天发送1条情景短视频,最高点赞量超过10万。     小结   回顾啄木鸟在微信搜一搜近一年的快速进阶成长之路,除了上述的干货打法之外,我们还可以看到一些宝贵的经验,值得更多想要进驻搜一搜官方区的品牌参考借鉴。   首先,稳扎稳打、做好基建。啄木鸟在搜一搜的快速进阶,是建立在品牌持续建设公众号、视频号、小程序等私域阵地的良好基础之上,搜一搜作为连接器打通公私域流量,为品牌私域运营提速加码。   第二,积极尝试,充分运用微信生态资源和优势。微信生态为品牌提供了丰富的资源、玩法和链路,品牌需要从自身经营需求出发,积极地研究和尝试,才能找到更适合自己的一套解法。这方面啄木鸟无疑提供了一个优等生的范本。   第三、坚持常态化运营,以长期主义心态打造品牌新阵地。我们看到很多出色的品牌案例都是将搜一搜纳入品牌整体的营销矩阵中去布局,持续投入、长期运营。搜一搜作为微信生态连接器的潜力是巨大的,建议品牌以长期主义的视角去看待搜一搜的价值,必将收获满意的成果。更多微信广告请咨询微信广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微信朋友圈广告三大方法助你轻松打造SaaS行业爆款创意
在零基础广告投放第一课中,我们介绍了开户&搭建广告的知识。本期,我们将以SaaS行业为例,探讨在ToB投放信息流广告时,如何打造优质的创意素材。   广告素材是投放过程中非常关键的一环,优质的创意可以快速抓住目标客户的眼球,刺激用户需求,提高广告的竞争力。但由于B端产品的专业性强、功能复杂,用户理解起来需要一定的门槛,如何准确传递卖点,吸引有需求的客户产生转化?按照以下三大方法,理清创意思路,跟随创意指引,提前避免审核问题,就能轻松get爆款跑量素材!   理清创意思路   “磨刀不误砍柴工”,在正式制作创意素材之前,要先理清思路,才能为打造爆款素材创意奠定基础,可以按照以下步骤进行:   1.确定营销策略 首先,理清企业产品或服务的定位、卖点、优势等,并制定适合的营销策略以打动用户。   2.确定创意概念 从目标用户的角度去思考:企业有什么需求?会在哪些场景展现和使用?产品能帮助企业解决什么问题?使用后会达成什么效果?结合这些内容及产品特点,确定使用什么主题可以表现创意,推动转化。   3.确定最终呈现形式 梳理清楚需求、场景和动机之后,就可以构思文案、图片、视频及落地页等,并逐一呈现。     创意制作指引   1.外层素材:既要吸引眼球,又要直击痛点 1)文案 外层文案,需要准确描述核心信息,突出利益点,需求和激励完美结合才能更好的引起用户点击。以下,四种文案撰写方式可以参考:     2)图片 制作图片时,要牢记文字设计篇幅占比不超过30%,文字和相关元素结合,更有利于用户抓住关键信息。SaaS行业常用的高点击图片创意有以下三大类:     3)视频 视频的制作过程比较复杂,先锁定使用场景,再确定人物角色设定和叙事结构,最后输出脚本进行拍摄。建议以真人口播和情景剧演绎为主:     视频素材制作需要注意时长问题,真人口播视频建议控制在30s左右,情景剧可以适当延长,但也不建议超过60s。   2.落地页:突出产品优势,合理布局转化组件 1)排版布局 排版布局要遵循三个法则:   • 一屏一主题:每一屏单独描述一个主题的内容,避免过多内容让用户迷失重点信息,长度建议控制在3-5屏为宜   • 适当留白:在整个页面的制作中,不建议将内容堆砌得过于饱满,适当的留白可以让信息更聚焦   • 标题突出:在每一个板块的内容上边加上色块和标题内容,让用户更好的抓取到想要传达的关键信息   2)内容布局 落地页需要详细阐述产品功能,需要分析罗列企业用户关注的几类痛点问题,并一一对应产品功能、优势及亮点,分布在3-5屏内容中,尽量通过数据化/图表化来表达,更能加强用户的理解。   3)转化埋点 建议在第一屏和最后一屏的底部都加上转化组件。 需要注意的是,设置表单选项时与C端投放有所区别,C端是需要减少填写门槛,因此表单通常不会设置太多选项,但B端反而是需要提高填写门槛,并配合短信验证,过滤掉部分非目标用户的填写,因此建议选项设置至少3项,但也不要超过6项,可以多添加与企业更相关的填写项,例如企业名称、职位、需求描述等。     常见审核问题   除了掌握创意制作的要点,还需要了解基础的审核规则,才能更好地提高创意制作及广告投放的效率。下面,介绍一下SaaS及建站行业常见的三大审核问题:   • 行业不一致 • 涉及第三方数据 • 涉及第三方品牌     以上问题,大家在进行创意制作时,一定要提早避开。在广告投放的过程中,还需要密切关注素材的生命周期,当发现同个素材的广告普遍出现曝光及点击率下降的情况,需要及时更换其他优质广告素材来提升广告效果。在素材样式上,不断进行创新及测试验证,是非常有助于提高整体账户效果的。   以上就是ToB信息流广告创意攻略的全部内容。好创意才能带来好的营销效果,快速助力业绩提升。如有疑问和其他需求,请联系深圳朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。下一期,我们将分享ToB信息流广告流量及链路的相关内容,敬请期待。
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游戏品牌如何玩转微博广告生态营销
品牌们都希望自己的用户是活跃的、乐于分享的“自来水”。   然而如果用户不热衷于在社交平台上活跃,是多么大的损失?   相信这是很多品牌都面临的问题。随着多年的经营,品牌动辄拥有十万、百万甚至千万级用户,但在精细化运营上却产生了困扰。新用户活跃但是容易流失,竞品蠢蠢欲动,老用户忠诚但是佛系,想让他们出来互动下倍感困难。   虽然品牌每天也在运营内容,老粉丝也一直留有注意并常常和官微“浅”互动,但大部分时候他们很少在社交平台上讨论或参与高强度的品牌相关的内容。   对于很多用户来讲,这并不一定意味着用户不爱你的品牌,或者忠诚度不够。可能只是他们疲于生活,没有时间或者不善于表达。   看到这里是不是深有同感?在这个触点多样化,用户阈值日渐增高的年代,这其实是很多品牌面临并需要解决的一个挑战:激活用户与品牌在社交平台的链接,让他们更多的参与到品牌相关的社交讨论与分享行动,从老用户重新变为一个活跃且不易流失的“新用户”。   当然,品牌在解决这个问题时,还是得先想清楚,粉丝为什么而触动?今天,我们就聊聊三个特别行之有效的方向。   抓得紧 抓住事件热点   粉丝凭什么要关注、分享品牌相关的内容,很核心的一个要素是品牌有没有戳到粉丝的注意力和兴趣点的阈值。   一般来说,激活粉丝注意力和兴趣点的方法,首先是极有创意的日常内容运营。但这个非常考验品牌内容团队的规模,并且胜率难以保障。此外,还有一个非常行之有效的方式,就是能够紧追时事热点。   我们以“开心消消乐”为例。这款经典的三消游戏可谓老少皆宜,整个游戏拥有数亿用户,且微博也拥有1900万粉丝的体量。今年年初以来,开心消消乐微博兴趣用户的活跃度产生了明显的提升。              而复盘“开心消消乐”的社会化营销,会发现一个思路在于:品牌要激活社交用户的讨论,核心就在于深挖产品卖点,捆绑事件热点做话题。   例如今年1月份,农历新年的节点,就非常适合开心消消乐进行娱乐休闲类的话题营销。   开心消消乐充分发挥了普适的特质,在1月24日联合@新浪游戏推出了#有你有乐就是新年#的话题,并放出游戏的种草视频创意,还通过送出限定礼盒的方式,激励用户转发+评论。同时还邀请了众多泛生活娱乐类大V,就游戏创意和玩法内容进行种草安利,一举将话题送上热搜。     话题最终收获了近1亿的声量,近4万次的讨论量,借助新年热点充分激活了用户的参与度,达成游戏种草效果。   如果说借势过年热点相对常见,但深挖自身游戏中的体育元素、竞技精神,就更考验品牌的操盘能力了。   时间线回到2月4日,年初的冰雪季前后,在这个关键时间点上,开心消消乐带着万众对冰雪运动的热情,打出“开心就是金”的口号,为游戏增添了冰雪运动元素。       同时品牌还通过游戏超话发卡吸引用户每日打卡,并推出社交话题#2022一起向开心#来汇聚内容,吸引用户每天去游戏体验胜利的乐趣,在保持日活的基础上,更激活了用户的讨论热情,让游戏借助体育出圈。       两波内容,前后时间差非常短,但只要遇到社会事件热点,开心消消乐总能从品牌和产品出发,找到事件的链接点并产出相关的创意内容与社交话题,从而抓住粉丝的注意力与参与度。这是品牌需要关注的第一点思路。   抓得准 偶发事件引入站内   品牌今天要提高自己对粉丝的社交影响力,不仅要守着日历上即将发生的社会事件,还需要悉心观察品牌身边发生的一些趣事。   如果一旦发现有趣的事情,品牌其实都要第一时间问问自己:这个事儿在微博能做话题吗?有没有几率火起来吗?   这种思路,就是抓准偶然事件,判断其热搜体质,最终决定带到微博广告来和粉丝互动。   在开心消消乐的用户中,其实有不少公众明星。今年2月中,品牌在站外通过直播,就连线了一位资深的德云社相声演员郭霄汉。   而当晚整个直播间总结起来就是四个字——“不断爆梗”:吐槽游戏“障碍不太合理”,郭霄汉和直播间主持小姐姐委屈的说:“有点被针对了”,还有表情包“郭霄汉式震惊”等等,可谓彩蛋不断。                    其实,常规来说这些直播间的趣味内容很容易过了就过了,但“开心消消乐”不然。它居然把这些直播间的内容与微博多个大V合作,进行直播素材的二创剪辑,又在微博发起了#看老汉玩消消乐真着急#的话题。       随着视频素材剪辑二创、用户表情包创作等内容,再次让话题热度攀升,喜提微博热门搜索框。             整体看下来,“开心消消乐”对于热点营销可以说是稳抓稳打非常扎实。   “社会事件热点”抓准事件和品牌的联系,抢占优质时间点做到高位发声。“突发型热点”则充分调动品牌与微博广告的联动,结合各种话题、明星、玩法资源,形成品牌专属的热点效应。两者的结合,能够在内容上,更加深度的触及用户内心,引导用户产生变化。     抱得紧 拥抱社交内容生态   如果说,品牌借势“热点”属于动态型的传播动作,那么深度拥抱社交平台的内容生态,则更考验品牌与平台的互信关系。   简单来说,一个品牌要深度拥抱社交平台内容生态,就是品牌要和平台多沟通、多合作,深度共享资源,才能带着粉丝一起玩起来。   对于企业来讲,品牌的私域和社交平台的公域往往是割裂的,单向的。而事实上,建立体系外循环,才能更好的从公域中攫取力量。   今年“开心消消乐”就与微博广告联合,共同发起了一个游戏相关的创作大赛,并启动“星选任务”,激活社交粉丝的内容参与热情。   而值得一提的是,这不仅是一个微博的活动。开心消消乐还会在游戏端给海量用户发送邀请函,通过奖励措施激励用户前往社交平台分享,从而达到吸粉且增加游戏热度的效果。     而在整个过程中,品牌还通过不断邀请微博多类大V,就创作大赛的话题发起内容讨论,持续让品牌内容渗透不同圈层。     双端的打通,品牌与平台的深度拥抱,共同推动沉默用户的发声,更大广度的触及了沉默用户,平时沉默的人发声时往往有更大的驱动力,最终此次传播在社交平台上产生了1+1>2的效果。   “星选任务”收获用户投稿量冲到了历史TOP1的位置; 品牌时刻积累了500万心动值 整体相关话题达到6800万的阅读与1.9万+次的讨论 品牌在微博的正面声量占比98% ... ...   结语   综上,对于“社会事件”的紧追紧跟,对于“偶然事件”的精准抓取,对于“社交内容生态”的深度拥抱,开心消消乐用自己的案例,解读了品牌社会化营销中的三把关键钥匙。   它们将帮助品牌触及用户兴趣阈值,从广度和深度两个维度收获社交用户声量,唤起用户兴趣,并最终尝试解决品牌与用户的七年之痒。更多微博广告投放请咨询微博广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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从品牌到生意,腾讯广告为生活家电开启增量新时代!
随着消费升级步伐的加快,消费者对美好生活的向往激起追求健康、高质量生活家电的消费新风潮。受智能科技和消费升级双驱动,家电品牌加速迭代出新,市场竞争日趋激烈。近五年,我国小家电销售额稳步上升,2021年达1,416亿元,其中7成以上的购买在线上完成。新人群、新趋势下,风头正劲的生活家电品牌应如何乘势市场增量机遇,把握社交营销优势突围竞争、实现生意增长?     社交营销三步走 解码"电"能满格增长力   当消费站在新风口,消费者需求更加多元化、细分化,品牌营销环境日益复杂。如何通过私域建设让用户对品牌逐渐“情有独钟”?如何提升品牌在消费者心智中的偏好?张思婧在发言中表示:“从初识到相识,在消费者购买决策的不同阶段,生活家电品牌更应聚焦行业特点与消费特征,选择对的方式,才能够突围而非‘内卷’ ”。   • 初识期:纷繁的产品容易让消费者注意力失焦,只有切中核心需求才能获其青睐。腾讯以高质量曝光、创新互动的广告形式和场景内容营销,紧扣目标消费人群美好生活诉求,达成认知吸引。   • 种草期:家电行业品牌集中度高、头部优势明显,品牌“心智种草”成为突围关键。白皮书洞察显示,14%的消费者种草家电产品后立即下单,腾讯达人互选平台帮助品牌结合丰富触点提效转化,更以优质内容实现口碑发酵。   • 决策期:75%生活家电消费者购买后愿意主动分享,极具裂变复购潜力,因此私域效率的提升,成为品牌经营的关注要点。腾讯生态通过提升链路流转、私域激活和生意管理效率,为品牌打造从私域蓄客到复购裂变的协同方案,成为品牌长期增长新阵地。   化解营销痛点是品牌通往增长的必经之路,腾讯广告聚合平台优势与社交营销工具,以生活家电行业【品牌社交增长密码】,将流量切实转化为交易可能,逐个击破增长痛点,助力品牌生意加速腾飞!     第一步:认知吸引 有的放矢更高效   伴随社交媒体内容井喷,抢占消费者注意成为品牌认知赋能的关键。腾讯以多平台优势产品实现用户全域触达,更洞察「品质精英」、「安逸顾家」、「职场新贵」、「奋斗新人」和「精致学生」五大目标消费群体,以创新广告互动形式结合大剧综艺IP,打造“有料”更“有效”的内容营销,全方位提升家电品牌的精准“圈粉力”。   从投"位置"到追"用户",腾讯以跨端跨屏的多流量场景,聚焦影响核心五大人群,依托生态社交优势,推出两大营销玩法,高效唤起目标消费者兴趣,推动品牌认知步步高升。   • 19大平台闪屏联投:高达亿级曝光量,最大化覆盖目标客群,并结合贴片联投、信息流联投,实现较单一平台投放获客成本降低40%。   • 明星朋友圈+首条评论:明星效应加持悬念创意强势吸睛,互动率较行业均值提升3倍以上,更有效提升用户点击意愿。     除高质量曝光外,张思婧在演讲中还提到:“在认知吸引阶段,品牌需要的不仅仅是声量,更多的是要建立消费者对美好生活的憧憬。长视频如大剧、综艺等,是能够更好打造美好憧憬的重要场景”。洞察新时代消费者线上观剧行为,优质IP的内容影响力大幅提升,27%的消费者通过剧综植入初识家电品牌,41%的生活家电用户因明星出镜被剧综广告打动,腾讯视频聚合剧目+场景,将产品卖点融入生活原生场景,引发观众强烈的兴趣共鸣。   • 聚合剧目:「Super剧场」、「定制剧场」及「惠选剧场」打造差异化剧目组合,网罗全网热剧,最大化扩大影响范围。   • 聚合场景:「明星贴」、「如意贴」等创新广告形式,融合多场景内容和明星影响力,以趣味性和互动性巧妙建立品牌记忆。例如,石头科技新品上市的高热度玩法,则是深度绑定明星IP“肖战”以及热播剧《余生请多关照》,聚合腾讯视频、微信、微博等多个社交场景,激活新品热度。     同时,腾讯视频融合情感、职场和美食生活等生活类综艺,更深度地连接观看、社交、消费三大营销场景,以「美好生活」为核心充分放大综艺IP营销价值,通过创意中插、社交话题、明星带货等多元化创意玩法,广泛塑造品牌质感形象,提升品牌吸引力和喜爱度,拉动转化。     第二步:心智影响 社交种草赢口碑   生活类家电产品丰富的功能属性,决定了售前产品沟通对用户心智塑造的重要性。通过定制化的KOL短视频内容,品牌能更精准、更有效地向用户传达产品独特差异点,实现目标人群深度联结,品牌偏好打造的目的。   腾讯达人互选平台为家电品牌提供「KOL科学选号」、「私域链路打通」、「内容加热扩散」、「数据沉淀复用」的一站式种草方案,帮助品牌高效率合作投放,借助达人影响力实现规模化种草,高效提升用户心智影响力。     苏泊尔合作视频号达人互选平台,联合10余位垂直领域KOL造势,在母婴、美食、时尚等多圈层全面种草;更依托KOL的生动演绎和多转化链路,实现产品差异化卖点的深度沟通。合作期间达人视频累计播放量750w+,其中90%为10w+爆款内容,用户累计互动量高达9w+,实现强势种草。   第三步:私域提效 前后链路更协同   消费者购买行为的全面线上化,日益突显「私域」在生意经营中的重要作用。张思婧在演讲中强调:“私域不是品牌营销的终点,我们希望构建‘以终为始’、更长线的私域营销观念,帮助品牌实现私域链路提效、私域的反复激活,同时从数据入手提升整体生意管理的效率。”   报告显示,在链路流转方面,42%生活家电的消费者产生兴趣后,会通过微信进一步了解;而通过微信认识产品后,38%的消费者将进一步通过微信购买。微信不断升级小程序、视频号、搜一搜、企业微信等产品能力和数据共建能力,助力生活家电品牌提升链路流转、私域激活和生意管理三个层面的经营效率,同时借助数据不断升级、优化品牌的私域营销策略,形成正向循环的可持续发展路径。     • 链路流转效率: 1.依据品牌特性适配多样链路的策略,能够有效提高链路流转效率,不断拓宽转化漏斗。以“增效”为重要目标,徕芬和FITURE均通过定制化广告服务形成各自私域链路:前者链路通过多素材差异化投放、利益点刺激、微信先享后付让品牌快速度过冷启动时期,实现ROI超行业均值30%;后者链路则选择一键导购定制服务,通过1V1深度沟通、朋友圈唤醒来降低品牌高决策门槛,形成粘性再促购闭环。     2.视频号作为腾讯生态内新流量场景,具备连接公众号、搜一搜、小程序等更多触点的能力,是品牌布局新链路。相较2021年初,同年年末视频号直播生态发展飞速,GMV增长率高达15倍,直播间用户整体复购率直达60%还保持着平均客单价200元+的高输出。由此可见,品牌应借助视频号发展契机,运用节点时机、用户需求、内容喜好等不同抓手,打造长效带货阵地,达成多样化营销目标。   • 私域激活效率: 优化私域运营效率,借助营销节点造势,在降低与用户“建联”门槛的同时,更能养成沟通粘性。厨电品牌方太以加粉替代留资沉淀私域,通过“真人感”的客服沟通,实现公众号内开口率领先大盘80%。戴森联动腾讯公私域,多触点布局打造超品日专属会场,更结合「数字藏品」社交货币激活私域,打造品牌与用户深度互动阵地。   • 生意管理效率: 腾讯生态借助强大洞察能力,最大化广告数据资产价值,从全局视角对营销投放进行优化提效,助品牌看清生意全貌。品牌可通过私域经营数据,为优化投放效果、精细化运营、差异化投放和ROI长效追踪提供科学抓手,实现从广告到长效生意的全线提效。     为迎接不断的营销“降本增效”挑战,品牌如何科学地进行效果衡量,乃是营销效率提升的关键。因此,张思婧老师在演讲结尾介绍了“RACE曝光归因”评估体系,通过5R漏斗模型和四大营销价值分析,有效地帮助广告主构建品牌私域资产、了解广告优化以及提供更多专业的投放分析,促使合作有的放矢、事半功倍。   当新消费占据主场,生活家电品牌正迎接新一轮商机,张思婧在发布会上总结到:“腾讯广告作为品牌的全域经营伙伴,将持续增强社交营销优势,借助消费人群洞察,优化线上交易场景和公私域链路打法,期待与更多生活家电行业伙伴在社交营销方面不断探索、尝试,一同在接近2500亿增量的赛道中取得更好的、更长效的生意增长。”   在腾讯生活家电行业【品牌社交增长密码】的加持下,腾讯广告期待助力品牌在用户初识期、种草期、决策期的每一个营销阶段,都激发“电力满格”的增长力,突破新消费浪潮下的竞争与“内卷”,蓄力为确定性的发展动能!  
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ADQ上线公众号与视频号推广 助力微信生态营销高效投放
进一步满足广告主在ADQ投放平台(ad.qq.com,以下简称ADQ)的多种营销诉求,ADQ全新上线“公众号推广”与“视频号推广”两大推广目标。   本次升级意味着广告主可以在ADQ完成包括微信生态推广诉求在内的所有营销诉求,同时结合行业化定制能力,提升投放人效的同时提高投放效果。目前已完成灰度测试,现全量开放。   一站式满足多元营销诉求 提升投放人效   对于大多数广告主而言,营销诉求往往不只一种。例如家居行业广告主,除了为公众号拉粉外,往往还需推广线下门店,吸引更多用户到店消费;而教育行业广告主,除了视频号、公众号加关注外,收集线索也是重要的营销诉求之一。   本次支持公众号及视频号推广后,ADQ可为广告主提供8种推广目标,满足广告主不同营销诉求。一站式投放不仅可以降低投放人力成本,还能够聚合营销数据,彻底解决过往多端投放带来的效果数据分散、缺少全局视角等问题。   升级后,广告主可在ADQ投放及管理所有推广目标,并对比分析不同推广目标下的效果表现,从全局视角优化营销策略。     如何在ADQ开启公众号和视频号推广? 投放流程中选择公众号/视频号推广,完成公众号/视频号授权即可投放。   行业能力适配公众号/视频号推广诉求 提升投放效果   不同行业广告主在营销场景、转化链路等环节都有着自己的独特表达,ADQ在满足广告主多元营销诉求的基础上,还根据不同行业特点,将行业化定制能力在公众号/视频号推广下进行适配。   金融行业:在投放过程中,金融行业往往存在多家代理商服务同一家广告主的情况,为此ADQ支持同一个公众号在多个账户进行投放,满足广告主多项目同时段推广,帮助广告主更快拿量。   本地行业:考核到店消费,门店信息至关重要,且不同城市间消费水平及门店规模有所差异,导致不同城市目标出价及可服务的用户量级也有所不同。为此ADQ在公众号推广下提供关联门店,分城市出价/控量等定制化能力,帮助本地商家因地制宜,针对不同城市精细化控量,将营销预算的钱花在刀刃上。   自媒体行业:6月初即将支持Marketing API公众号推广投放创建及数据查看,帮助代理商提升投放效率。   ADQ目前将以下多个维度行业定制能力适配公众号/视频号推广,帮助广告主降本增效:  
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教育类产品如何在微博广告达成高效转化?
2021年以来,随着相关政策影响,教育行业的广告投放受到了多重限制,广告审查越来越严格,教育营销一时遇到巨大难题。在教育行业推广限制越来越多的情况下,教育品牌如何在社交媒体高效营销?【火花思维】的这个案例也许能给你一些启发。     品牌现状及营销痛点   「火花思维」作为专注于少儿逻辑思维的在线教育品牌  ,主要产品包括逻辑思维、中文素养、编程等。其教育理念是:素质教育、公平教育、快乐学习。致力于通过互联网技术,突破地域限制,以寓教于乐的方式激发孩子的学习兴趣、培养综合素质、提升思维能力。     「火花思维」这次在微博的营销,主要是借助三周年契机,打造微博话题#好思维成就一生#,希望通过微博的信息流广告和内容赋能,使品牌认知度深入到已有粉丝及潜在粉丝群体,提升品牌口碑并带动用户付费转化。在确认营销策略之前,微思敦对教育行业营销现状和痛点进行了详细分析:   行业分析: 1、同类竞品多,且产品结构高度近似; 2、相关政策影响,对学科教育类培训有严格限制,禁止承诺效果类描述; 3、广告法要求,教育类产品推广不得提及数学、成绩、作业等关键词。     产品分析: 1、主要针对3-10岁儿童,着重在幼小衔接阶段,家长年龄对应在28-45之间; 2、正式课价格6000元/年,对比竞品,价格较高,课程周期长,用户决策周期长; 3、推广课程0元课,包含1节直播课,加送15节思维训练课,提升让渡价值,课程体验时间长,减少用户决策顾虑; 4、课程性质定位素质教育:思维启蒙及逻辑能力训练,非学科教育,减少家长心理负担,强调需求创造; 5、授课形式是6-8人小班真人在线互动直播课;小班教学,老师能关注到每个孩子学习情况,且直播课形式,便于老师分析孩子性格,同时做出引导。   营销痛点: 1、正式课程客单价较高且课程周期长,用户决策周期长; 2、同类竞品较多,思维启蒙概念还不够普及,用户对品牌认知较低; 3、受行业政策影响大,素材选择方向较少。   全面分析了教育行业现状和「火花思维」当前痛点,针对这些问题做了详细的营销解决方案。     策略制定   此次「火花思维」在微博的营销,核心诉求是提升品牌口碑,带动新课程付费转化。为了在更大的圈层进行产品曝光,采用了【KOLx明星x热搜x聚宝盆x信息流】多维度资源整合,带动品效转化。     1、信息流广告,反复触达用户 通过信息流广告触达潜在目标人群,反复传递产品利益点,加深用户记忆;通过内容投放传递课程概念,激发用户对课程的兴趣,深化用户对思维启蒙这一概念的认知,帮助用户进行购买决策。   2、人设账号搭建,积累用户基础 品牌自有人设账号搭建,通过人设账号自产软文内容,更准确地传递产品价值,拉进与用户的距离,让用户产生信任,积累用户基础。   3、KOL话题预热,引发教育圈层讨论 针对产品认知不足的情况,精选母婴垂直领域KOL发起话题讨论,进行产品相关话题预埋;优选高互动质量KOL进行聚宝盆投放,借助KOL的影响力,触达非粉丝群体,精准链接用户和产品,提升用户的品牌认知度,从而提升用户决策效率。     策略执行   根据「火花思维」目标受众人群分析,我们将投放策略执行分为以下3个版块进行:   1、视频信息流,收割潜在用户   针对思维启蒙课程同类竞品较多的情况,搭配目前微博主流的效果广告投放形式,通过情景剧类、口播类、混剪动画类等形式的素材,重点进行“学数学需要掌握什么技巧” “盲目刷题真的有用吗?”“你怎么看待思维课”等方向产出视频,代入用户真实生活场景,提升广告沉浸式体验,帮助用户更好地理解广告内容。     同时通过“早教、育儿、学前、启蒙、思维”等关联词进行定向投放,反复曝光加深用户印象,有效触达目标人群,助力成单转化,并且进一步深入品牌形象。   2、人设账号搭建,沉淀优质内容   针对当前社交平台信息量较大,用户接收信息过剩,看过即忘的情况。在进行信息流推广的同时,我们也搭建了育儿类专业人设账号,自产优质内容沉淀。   根据品牌特性,育儿人设账号主要以“科普类” “推荐类” “测试类”这三个方向进行软文产出。     「科普类」文章以热门育儿综艺话题引入,诠释数理思维的培养来自生活,然后引出上火花思维直播课程的感受,放大产品卖点。   「推荐类」文章以分享过往教育经历,详细展示每周学习内容,再结合孩子上火花思维的课堂笔记和上课截图,进行课程卖点介绍。   「测评类」文章以思维启蒙是什么切入话题,提出大多数用户的疑问“如何选择启蒙产品”,然后对市面上几家比较火的启蒙产品进行对比分析,植入火花思维课程的卖点和优势。   3、KOL+聚宝盆引爆话题,非粉裂变收割   根据多年的KOL合作经验,微思敦总结了一套筛选KOL的精细化方法论,在KOL采买初期就进行严格筛选,综合分析博主质量,找到与品牌调性最符合且性价比最高的博主。     另外,还会通过对前端互动的真实用户分析,以及这些用户的关注博主类型分析,筛选出“母婴育儿类”“读书教育师”“文化娱乐类”“生活美食类”等四类KOL重点进行内容合作。   KOL参与话题讨论#好思维成就一生#,母婴大V总结分享,数十位母婴KOL通过视频或图文的方式,结合自身经验从不同的角度对母婴大V抛出的话题进行探讨及正面引导,在博文中阐述了火花思维课的优势,KOL自带粉丝影响力加深品牌目标用户的信任。         同时,采用微博聚宝盆,将KOL的原生优质内容进行助推,通过软植入的形式,博得用户好感度,深化产品在用户心中的地位,达到更深度的用户付费转化。     品牌+效果双突破   1、品牌声量有效提升   客户方品牌部门+效果部门双双联合,打造火花思维三周年热点级传播事件,热搜话题#好思维成就一生#阅读量达到6500万+,主投KOL登上话题热搜,获得官方流量推荐。   本次效果+品牌的强曝光,极大提升了品牌声量,并且通过在微博平台的社交裂变,传播品牌理念,以点促面,提升品牌价值。   2、付费转化效果明显   整个投放过程中付费成本达到客户要求。热搜话题#好思维成就一生#上线后,消耗量级稳步提升,付费转化成本下降超50%,转化率进一步提升,且来自KOL素材转化的用户更为优质。     以上就是关于教育类产品微博营销玩法的分享,更多微博产品玩法案例,欢迎小伙伴们添沟通哦!
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微博粉丝通广告怎么投放?找微博广告代理商
    一、什么是微博粉丝通广告?     微博粉丝通广告是基于微博海量的用户,通过大数据筛选,根据用户属性、行为标签,互动社交关系、兴趣标签、年龄地域、设备上网等进行定向投放,将您的推广信息传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。微博粉丝通广告推广样式有九种,普遍见到的有博文推广、非原生广告、原生广告等展现形式,满足广告主不同的推广需求。     二、微博粉丝通广告优势     海量触达:以微博亿级海量用户为基础,让推广信息传递给粉丝和潜在粉丝;     精准投放:以后台功能定向,用户属性、兴趣行为、地域性别、自定义上传、第三方数据市场等更精确的筛选推广人群;     多维传播:微博粉丝通广告在投放给目标用户后,可以被用户转发点赞等多次二维传播,让更多的粉丝看到广告。     三、微博粉丝通广告计费方式     1、CPM:就是一千人看到广告,按照微博在用户信息流中曝光人次计费(千人);     2、CPE:按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费(互动包括:转发、点击链接、加关注、收藏)。     四、如何在微博上投放广告?     找微博广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司进行广告开户和广告投放。
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手把手教你运用餐饮行业线上推广加速器“附近推广告”
餐饮商家信息填写   微信附近推广告投放效果影响因素多。像广告账户开通录入的商家信息都会影响广告效果。如外显头像、店铺名称、地址等。     ◆ 注重商家头像和名称的关联性 ● 商家头像与名称贴合自身推广产品。 ● 商家名称中带有美食或品牌名称。 ● 商家头像与商家名称相呼应。 ● 门店名称地标化显示。在品牌名称后增加门店具体名称,让客户对门店地理位置有明确的认知,感觉这家店就在附近提升进店率。     02 附近推广告餐饮外层文案写法   ◆ 活动类文案写法 结合店里的特色菜品,服务活动等,主要有以下四大活动类文案写法公式: ● 公式一:话题切入+活动优惠=好友对话型。 ● 公式二:优惠活动+地域描述=地域特色型。 ● 公式三:行动指引+活动优惠=饥饿营销型。 ● 公式四:超值优惠+菜品/店铺介绍=惊喜优惠型。   1.好友对话型 话题切入+活动优惠=好友对话型 跟好友的对话形式可以是:下班吃什么,针对餐饮有关的话题对菜品,口味等来进行。     2.地域特色型 优惠活动+地域描述=地域特色型。 针对门店周围的用户群体,有明确的区域性,用优惠等活动吸引到店。   3.饥饿营销型 行动指引+活动优惠=饥饿营销型。 针对菜品口味的介绍跟优惠,激发客户对于食品的欲望,营销手段排队时间。限时限量,人气火爆等这些因素,侧面表现出食物的美味供不应求,从而引起客户品尝的兴趣。     4.惊喜优惠型 超值优惠+菜品/店铺介绍=惊喜优惠型。通过直接描述超值的优惠吸引用户点击。     ◆文案注意事项 通过与老板的沟通中得知,许多老板不知道如何设计文案,排版编辑,绞尽脑汁想的文案也达不到预期的效果,很多时候广告没有过审却不知道问题出在哪里。因此小编总结出以下几点文案写法以及注意事项分享给大家。   1.附近推广告文案内容 ● 建议文案的标题放上活动主要信息,如满200减50。 ● 文案需集中产品的特点,如餐饮行业可以从食材,口感,味道,服务这些入手。   2.常见错误案例 ● 文案标题等过多的修饰,如说走就走的旅行,一场难忘的聚会。 ● 只告知菜品的名称,没有详细地说明详情,如“一碗乌鸡汤”。   3.文案注意事项 ● 广告文案内容中避免极致的字词,如首家、最、第一。 ● 广告文案内容中避免品牌或第三方名称等信息。 ● 广告文案内容中避免奖励,强制引导进行转发等,如转发到微信群,朋友圈等请勿出现电话号码/个人微信号qq号/微信群qq群号/小程序公众号等二维码/条形码。 ● 请勿诱导客户描述,如“点击抽必中大奖”。   03 餐饮外层图片类型   图片信息的展示,通常是优惠折扣,店内场景,店内风采,菜品展示,人物形象。如优惠折扣+人物形象,可以叠加一起使用。常用图片类型主要分为美食类、优惠类、人物类、场景类、门店风采类。   04 附近推广告外层图片制作技巧及注意事项   ◆ 裁切图片 正确裁切图片能让杂乱无章的图片瞬间变得引人注目,勾起用户食欲。     2.剪切前 主体表现不突出;周边元素干扰视觉。     2.剪切后 主体放大,美食特色更突出。裁掉无关元素,集中视觉。   处理方法 ●放大突出核心美食,置于图片中央。 ●去掉干扰视觉的元素。   ◆ 美化图片     1.美化前 画面暗淡,没有食欲。包装盒外观干扰画面。     2.美化后 去掉包装盒,放大图片,突出美食特色。调整图片色调,使美食明亮鲜艳,更有食欲。   3.处理方法 ● 图片放大处理,突出美食特色。 ● 调整美食色调,令食物看起来更有食欲。 ● 去掉周边干扰元素,如包装盒、纸袋等。   ◆ 外层图片注意事项 ● 图片的信息的展示,通常是优惠折扣,店内场景,店内风采,菜品展示,人物形象。 ● 不要出现任何的二维码,包括且不限于个人微信二维码,网站二维码,小程序二维码,公众二维码等等。 ● 不要出现电话号码/链接/微信号qq号/微信群二维码qq群号/股票基金代码/软件网站链接等。 ● 不要出现很极致的字词如首家、第一、最等。 ● 广告文案内容中避免品牌或第三方名称等信息。 ● 广告文案内容中避免奖励,强制引导进行转发等,如转发到微信群,朋友圈等。 ● 请勿出现医疗用词或保健功能描述。 ● 请勿使用超过9张以上的拼图。     05 附近推广告优秀案例参考   ◆ 案例分享—火锅     1.文案&活动 49 元专享套餐,叫上同学来班花串串。   2.案例总结 ● 商户活动:49元双人套餐&赠送饮料。 ● 商户诉求:吸引门店周边新老客到店。   3.投放亮点 ● 原生食材更能打动用户。 ● 素材标明凸显门店优惠信息。 ● 外层文案引发老同学间怀旧情绪,点击率8.24 %,领券1,039张,投放当天到店12桌子。   ◆ 案例分享—烘焙甜品     1.文案&活动 他们说热爱面包烘焙的伙伴,都能买一送一。   2.案例总结 ● 商户活动:买一送一。 ● 商户诉求:通过买一送一吸引用户到店。   3.投放亮点 ● 素材强化门店售卖产品。 ● 俏皮文案吸引同类爱好者点击。 ● 推荐菜品让用户到店不再纠结,点击率4.41%,领券数5132张,领券成本0.03元。   更多附近推广告介绍和投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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腾讯朋友圈广告怎么开户和搭建广告投放?
如何高效获取更多有效的销售线索,一直是企业的重点关注。疫情之下,会销、客户拜访等线下获客渠道受阻,企业纷纷瞄准线上,加大线上营销预算投入。在激烈的行业竞争中,SaaS及建站服务等ToB企业亟需找到更适合当下市场环境的线上营销打法,利用线上广告投放、视频直播等形式,突出重围。   为了帮助企业通过信息流广告获得更多销售线索,腾讯广告及星河互动特别推出从零基础投放、素材创意、流量及链路、投放技巧、投放工具等方面进行专项解读,帮助ToB企业轻松投广告,促进品效双赢。     腾讯广告覆盖场景丰富,能够触达亿万级不同年龄段的圈层人群,从有效获客、创意需求、链路转化三大方向解决ToB信息流的投放痛点。腾讯朋友圈广告的第一课,将针对广告投放零基础的ToB企业,分享从开户到搭建广告的操作指南。   开通账户   1.开户资料准备 • 行业资质:公司法人身份证、公司营业执照等   • 开户链接:企业官网或企业官方H5可作为开户链接,需包含开户公司及业务介绍,突出SaaS/建站产品   • 开户行业选择:通讯及IT服务-SaaS及建站服务   2.开户方式 联系腾讯朋友圈广告服务商深圳市星河互动网络科技有限公司帮忙开户   搭建广告     1.账户设置 建议日预算最好大于或等于出价*30。例如,假设出价为200,建议账户预算可设置为200*30=6000或以上。不建议低于2000,否则容易造成跑量不稳定或不起量的情况。     2.新建推广计划 点击投放平台首页右上角【+新建广告】进入推广计划创建页面   根据实际需求场景选择对应推广目标,SaaS及建站行业使用较多的推广目标为【收集销售线索】,可以参考下图:     3.广告搭建 广告搭建是重头戏,主要从以下七个方面着手   • 转化归因 选择全网归因,使用投放平台自有的落地页工具,例如蹊径落地页、原生推广页,不需要单独做数据回传。但是如果投放自有链接/小程序/APP,必须做好回传归因,否则无法按转化目标来做效果优化。     • 选择投放版位 SaaS及建站行业推荐朋友圈、公众号、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点版位,创意形式的优先级为图片素材≥竖版视频>横版视频     • 投放日期及时间 根据实际投放情况设置投放日期与开始时间。需要注意,当广告起投日期为提交日的72小时内,并且广告与计划为开启状态,才会进入审核。   • 出价方式 选择【oCPM】+【手动出价】+【优先拿量】或【稳定拿量】,出价具体数值可以参考系统推荐,也可以按自己期望的成本来出价,再根据投放情况适当调整,建议每次出价的调整幅度为±10%以内。   • 定向设置 如果已有较明确的目标企业list,可以通过目标企业画像定位关键决策人,输出关键决策人的共性特征,转换成平台的定向方式,例如年龄、地域、行为兴趣等。SaaS及建站行业拥有核心B端人群,为ToB企业量身定制,高效定位到目标企业人群,更多定向策略请关注后续的推送内容。   • 素材输出 制作素材时,从目标用户的角度思考痛点和需求,结合产品定位、核心能力、优势服务等维度,拆解卖点,结合业务场景进行发散,重点在于呈现B端产品对于目标企业的赋能作用,直击目标用户的需求。     • 投放数量 单账户至少保持10条广告在线,保持每日3-5条上新,避免重复素材同定向同时投放。   相比单账户来说,多账户的拿量能力更高。初期开始投放时,可使用3-5个账户,效果较好的账户可以增加预算。   以上,就是关于腾讯朋友圈广告投放开户和搭建广告的介绍。如有疑问和其他需求,请联系朋友圈广告代理商深圳市星河互动网络科技有限公司。
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云端也能看表展大作?腾讯朋友圈广告让奢侈品钟表实现品牌互动
近年来,随着消费和零售环境的不断升级,奢侈品布局数字化已然成为全球命题,各大奢侈品品牌不断探寻新渠道新模式。与此同时,奢侈品重服务、重品质的特性也拉开了品牌们对私域阵地探索的帷幕。如何将公私域流量转化连通、可持续地运营私域,从而更深层次地与消费者对话并有效影响消费者心智成为了奢侈品品牌数字化营销的新思考。   在4月5日圆满落幕的日内瓦“钟表与奇迹”高级钟表展中,历峰集团旗下各大高奢品牌惊艳亮相,为全球钟表爱好者带来了一场空前的视觉盛会。期间,众多参展品牌在腾讯生态中通过品牌官方微信公众号、视频号等私域阵地向消费者呈现表展上展出的最新时计作品。   其中,朗格A. Lange & Söhne、卡地亚Cartier、IWC万国表、万宝龙Montblanc、沛纳海Panerai、梵克雅宝Van Cleef & Arpels六大品牌更是借助行业盛事的高关注度,组合叠加更多公域流量,通过朋友圈广告创新素材投放及公私域流量转化链路等腾讯生态能力玩转公域,有效触达目标消费人群,并助力公域私有化引流,对私域进行长效维护;同时,还整合了腾讯新闻、腾讯视频、腾讯时尚等多个阵地资源,以全域经营思维放大传播品牌内核,实现同消费者间建立更强的情感连接与更深入的品牌形象印刻。   微信核心阵地惊艳亮相 强势引流品牌私域   时隔两年,“钟表与奇迹” 高级钟表展重新出发并成功于日内瓦当地举办。各大高级钟表品牌将凝结了超凡匠心与精妙灵感的“时计艺术品”一一展出,打造了精彩纷呈的时计作品展示与新品发布会。   在本次大展期间,卡地亚Cartier、万宝龙Montblanc、沛纳海Panerai及梵克雅宝Van Cleef & Arpels均通过合约或竞价朋友圈广告形式进行硬广投放,以各自独特的设计语言将时计新作在朋友圈精彩呈上。其中,卡地亚Cartier为最新发布的多个时计作品制作不同的朋友圈广告素材,高超的宝石镶嵌工艺和迷人的设计美感一览无余,并将投放贯穿大展的前、中、后期,在微信核心阵地上演了一场与线下展览相呼应的线上“奢华奇迹表展”,并助力品牌实现高于行业均值的互动和点击率,提升至ER 4%+、CTR 2%+。     万宝龙Montblanc全新1858系列潜水腕表也在朋友圈广告高调亮相,深蓝冰川神秘又深邃的视觉氛围勾起用户对新系列的无限向往;而沛纳海Panerai潜行系列新作则通过朋友圈广告跳转活动原生页,二次跳转至品牌自建的“深海频道”H5专题页,将用户从云端引入浩瀚深海,身临其境的带领用户探索本次潜行系列全新腕表作品,感受品牌一往无前的探险精神,同时掀开其创意与技术革新的新篇章;梵克雅宝Van Cleef & Arpels将其以“林奈花钟”为设计灵感的系列腕表新作展示在朋友圈广告中,演绎了一场充满诗意的分秒奇迹,将品牌细工彩绘的高级工艺生动展现在用户眼前,与用户共赏世家时间的诗篇。     通过点击朋友圈广告,用户均可直接跳转至品牌小程序商城或专题活动页,快速浏览感兴趣的时计新作,完成品牌私域阵地的拉新蓄水。此外,卡地亚Cartier和万宝龙Montblanc还通过在合约朋友圈广告下发布首条评论,引导用户使用“搜一搜”获取更全面的新品详情,在高效获取流量的同时多条引流链路并行。借助本次“钟表与奇迹”高级钟表展的盛事资源,各大品牌通过腾讯生态玩转公域,建立公域引流的私有化路径,从而实现公私域流量的高效转化。   高调性内容联合打造 彰显品牌设计美学   高级钟表属于奢侈品细分行业中对专业度和细致度要求极高的品类,其巧夺天工的非凡技艺和独具匠心的美学设计是消费者一直以来的主要购买动力。本次大展中,奢侈品品牌还借助腾讯时尚专业的行业洞察及丰富的业内专家合作资源,由腾讯时尚操刀为品牌打造高调性时尚短片,呈现各款新作的精致细节与高奢调性,助力品牌传递设计之美。   在为朗格A. Lange & Söhne定制的短片中,腾讯时尚邀请《Chronos手表》杂志主编丁之向,以专家视角叙述品牌创始人理查·朗格的传奇一生及其对制表技术的钻研精神,娓娓道出品牌成立所秉承的文化理念,向观众展现高奢品牌的百年积淀和文化历史。IWC万国表携手品牌CEO对新品进行全面介绍,并联合品牌创意总监、彩通全球大客户负责人、Airspeeder创始人兼CEO、Boom Supersonic首席技术官及F1和MotoGP顶级车手在大展现场拍摄品牌专题对谈系列视频,与腾讯时尚联手打造「IWC TOP GUN特辑」时尚原创栏目,向观众展现品牌对工艺的极致追求和独特设计理念。而历峰集团旗下另一顶级腕表品牌万宝龙Montblanc则是由专业钟表珠宝评论家蓝思晴,带领观众走进表展现场万宝龙“寻境冰川”的极致主题空间,对现场发布的各款新作进行细致展示和专业讲解。此外,为了帮助品牌们获取更多潜在消费者的注意力,短片在腾讯视频时尚频道首页焦点展现,并由腾讯时尚视频号、腾讯时尚微博同步发布。   IWC万国表还选择在腾讯视频APP投放闪屏广告,将用户一键引流至「IWC万国表TOP GUN工程美学特辑」的活动专题页,在页面内用户可以完整观看包括本次定制视频在内的五期特辑视频,引领观众一键来到现场“云”观展。 在此过程中,借助腾讯时尚的资源整合、对奢侈品独特调性的把控以及视频高质高效打造的多方位能力,品牌将抽象的理念和文化沉淀为具象的品牌资产,与消费者建立深度的情感连接,并不断打磨、塑造消费者心中的品牌形象,同时进一步助力品牌资产的二次传播。   行业创新吸睛玩法 拓展补充UV触达   而另一创新之处在于,本次合作还打造了腾讯生态内奢侈品行业首个破框信息流投放,实现奢侈品行业的营销场景和形式突破。借助腾讯新闻内高浓度、高质量的用户群体,万宝龙Montblanc将全新1858精选系列冰川蓝腕表和双肩包的视频素材在腾讯新闻内进行投放。破框而出的3D视觉效果,极具吸睛力地展示出新品的超凡细节,以创新形式强势捕获用户注意力。同时,点击广告页面可一键跳转至万宝龙Montblanc品牌官网,将公域流量顺利引流至品牌私域阵地,带来更多的新增UV增长。   在奢侈品不断加码数字化战略背景下,不难看出品牌们在腾讯生态内的广告投放显著提升。众多品牌开始将行业盛事的优质资源,依托腾讯生态强大的社交属性和全域经营能力进行价值放大,通过投放朋友圈广告等方式玩转公域,提效公域私有化引流,实现公私域流量转化,高效积累私域资产;同时,整合腾讯体系内庞大的平台流量和优质行业资源,将奢侈品品牌最为重要的品牌理念不断放大并进行消费者心智培育,为其更好地进行线上线下联动、实现全域经营提供有效解决方案。   在奢侈品品牌数字化道路上,腾讯朋友圈广告将持续挖掘更多商业潜力,不断升级奢侈品营销的多元化创新玩法,为更多奢侈品品牌深入发展数字化服务提供最佳全域经营阵地。
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二手奢侈品回收行业微信朋友圈广告怎么投放?
二手奢侈品回收行业微信朋友圈广告怎么投放? 近年来,我国的二手奢侈品市场迎来了高增长发展阶段,根据头豹研究院报告显示:我国二手奢侈品市场行业需求将持续增长,预计到2025年市场交易规模将达约348亿人民币,复合增长率达15%。   由此可见二手奢侈品是一个非常有发展潜力的市场,在接入该行业广告主的同时,创意人员也陆续在输出二手闲置奢侈品回收行业的广告创意素材,接下来根据过往的经验,浅谈一下二手奢侈品回收的创意素材应该怎么做,才能更大程度上帮助广告主轻松获客,高效投放,实现品效双赢。     02 腾讯广告行业审核规范   ◆ 流量版位 创意人员清晰了解每一个流量广告位的特性,可以更有利于制作和平台属性相符的广告素材。   ● XQ(手机QQ广告、QQ空间、QQ音乐等)。 ● XS(腾讯视频、腾讯新闻、腾讯微视、腾讯看点)、优量汇等。 ● 朋友圈广告、公众号广告(文章底部广告、文章中部广告、互选广告等)。 ● 小程序广告(Banner广告、激励广告、插屏广告等)。   ◆ 广告审核规范 清楚了解腾讯朋友圈广告审核规范,在制作素材时可以有效规避违禁内容,提前预判审核,提高广告过审率,缩短广告上线前准备时间。   链路:需使用原生推广页或蹊径落地页,且推广目标仅支持使用表单收集/销售线索收集、企微加粉组件等。   创意注意事项: ● 文案不支持使用典当、抵押等金融术语,因为典当相关内容归属金融贷款。 ● 页面中体现销售数字或者品牌排名等内容,需要有证明文档。 ● 腾讯朋友圈广告内需清晰标注“闲置”。     03 做创意素材前需要做哪些准备工作?   ◆ 确定目标人群画像 在进行广告素材制作之前,作为创意人员必须先清楚广告投放的目标人群画像,再做出相应的广告,根据艾瑞咨询发布《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》以及头豹研究院中国闲置高端消费品零售行业个体买家画像显示: ● 性别:女性是二手奢侈品消费的主力群体,买家超过八成。 ● 年龄:消费者年轻特征明显,90后卖家占二手奢侈品电商平台的比例为47%,80后占比达到36%,Y世代、Z世代成为卖家主力。 ● 地域:人群地域以一二线城市为主,集中在北上深和新潮流城市(成都、杭州)。   ◆ 关注影响用户的决策因素 除了消费者画像,在奢侈品回收的过程中,影响决策的因素还有:机构资质、鉴定服务、打款速度、回收价格、是否上门回收等等,在素材制作过程中,文案部分需要显示这些服务优势以便用户快速获取关键信息。   根据目标人群画像和影响决策因素,我们大致可以得出创意素材的制作方向作为前期素材测试。   1.图片 ● 卡片大图:名牌产品多图拼接,不加文案;名牌产品配图+文案。 ● 常规单图:名牌产品配图+文案。 ● 常规多图:有3图、4图、6图、9图的格式,本行业建议使用4图和6图格式,纯图多角度展示门店、鉴定、产品等。   2.视频 ● 画面:以门店展示、鉴定服务、上门回收过程等真实场景做剪辑。 ● 形式:后期配音或真人口播,优先后期配音,预算充足或后期配音素材不理想再考虑进行真人口播拍摄。 ● 版式:竖版优于横版。 ● 时长:30S左右。   3.文案 ● 估价类:测一测你的名牌包值多少钱?在线预估价格,免费估价等。 ● 服务优势类:免费上门回收、专业鉴定、现场打款、回收价格高。     04 不同广告位素材如何做?   ◆ 微信朋友圈广告 ● 外层文案:突出用户重点关注内容——优质服务、回收价格等(如专家免费鉴定、免费评估、秒速打款、回收价格高于同行等)。 ● 外层素材:多种素材形态发散投放,如单张拼图、常规多图、横/竖版视频、卡片大图等。   ◆ XQXS ● 外层文案:外层文字有限,建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等,吸引用户点击。 ● 外层素材:多种素材形态发散投放,如三小图、横版大图、横/竖版视频。   ◆ 订阅号&公众号 ● 外层文案:外层字数有限,建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等,吸引用户点击。 ● 外层素材:横版大图/视频,图片视频搭配文字,以突出产品卖点,便于用户能一眼获取。     05 创意素材解析   图文素材推荐:卡片大图>常规多图>常规单图。   ◆ 卡片大图     ● 创意优势:大图强势吸睛,且卡片样式品牌调性十足,有多种组件可供灵活搭配使用,可不同角度组合拼接同张素材,该样式CVR较高。 ● 创意要点:鉴于图片上设计文案,凸显主题,同时搭配标签或倒计时组件一起使用,营造稀缺感,提升转化率。   ◆ 常规多图     ● 创意优势:该样式CTR较高,因为多方位展现了服务内容,让用户对广告主产生清晰全面认知,从而促进决策。 ● 创意要点:多种图中远近景、素材不同角度呈现,设计时整体画面需色彩协调、不能生硬组合,很容易出现单一图片好看,但凑在一起就不协调的情况,建议创意人员可以先预览再调整产出多图素材。   ◆ 视频推荐:竖版视频>横版视频     ● 创意优势:相较于其他广告形态,竖版视频eCPM最高,拿量优势明显。 ● 创意要点:首推计算回收价格类、名包门店场景花絮混剪+口播类创意,营造身临其境的感觉,结尾通过点击下方链接或免费鉴定形式引导转化。   到目前为止,关于二手奢侈品回收行业素材的创作大致已完成,但素材制作完成并不代表创意环节的完成,还需要进入广告投放阶段测试素材,测试完毕后需要和优化师根据投放效果对素材进行复盘总结,对新素材做出调整,起量素材裂变产出,非跑量素材废弃,开发新方向继续测试,对素材不断更新迭代,才能使得广告不断被优化,轻松起量,降低获客成本。以上就是二手奢侈品回收行业微信朋友圈广告怎么投放的内容,如需要腾讯广告、微信朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司  
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腾讯朋友圈广告教你家纺行业快速爆量的投放攻略从选品到种草销售
腾讯朋友圈广告教你家纺行业快速爆量的投放攻略从选品到种草销售 对越来越多追求品质生活的人们来说,精致的家居家纺,早已成为消费升级不可或缺的一部分。尤其是近期,足不出户的居家生活,让人们有更多时间感知居住的环境,也激发起更多通过购买软装,来快速焕新居家环境的需求。蚕丝被、四件套、夏凉被等家纺产品迎来了一波购买热潮。   如何在外出频率减少的环境下, 高效种草广大目标人群?   腾讯朋友圈广告怎样的营销推广链路, 腾讯朋友圈广告能完成从种草到下单购买的闭环?   腾讯朋友圈广告特别为不同品类,不同客单价的【家纺】商家,定制专业的链路与投放建议。   从链路选择,推荐资源位,人群定向,到素材创意与出价参考……一篇攻略,带领广大【家纺】商家轻松推广,高效卖货。     开户&运营行业   开户行业: 日用百货-家纺 运营行业: 家居-家纺-床品、棉被、毛巾、其他     选品策略   【蚕丝被】⭐️⭐️⭐️⭐️   1.产品定位 多位于浙江桐乡蚕丝被产业带,知名度高,可信度高   2.营销主线 大健康,如调理失眠、过敏、湿气重等(目标人群多为中老年女性)   3.营销辅线 IP人设,通过故事线塑造原产地世世代代为蚕丝被制作传人等手艺人   4.品牌背书 获得过各种国家证书、专利等   5.用户案例 买家反馈,复购案例,各种转介绍等   6.价格策略 根据季节主推夏被或子母被(如2+4斤),首次下单价在3000元左右,同时搭配四件套辅助销售,提GMV   【四件套】⭐️⭐️⭐️   1.定位 4-6月建议夏季四件套,主打清凉、丝滑等特点   2.定价 白牌为168-198元(1字开头,容易下单),品牌可设置低价引流款   3.花色: 妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)   4.产地 江浙一带(江苏南通最佳)   【夏凉被】⭐️⭐️⭐️   1.产品定位 季节性产品,主打清凉,舒爽、丝滑等特点   2.定价 白牌为168-198元(1字开头,容易下单),品牌可设置低价引流款   3.花色: 妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)   4.产地 江浙一带(江苏南通最佳)   【床单床笠】⭐️⭐️   1.功能卖点 冰丝床笠,夏季睡觉冰爽丝滑、适合空调房   2.售价 99元/床左右(两位数定价比较好卖)   3.花色: 妈妈系列(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)   【折叠蚊帐】⭐️⭐️   1.功能卖点 折叠蚊帐、360度防蚊虫、黑科技、夏日刚需   2.售价 88元/床、99元/床(两位数价格)   3.花色: 纯色系、格子系(针对中年大妈)、小清新系列(相对年轻女性)   【冰丝席】   1.功能卖点 可折叠、藤席、夏日刚需   2.售价 88-99元/床(两位数价格)     投放链路&重点SKU   • 直购类   主要链路 1:自有小程序下单 1.重点SKU 四件套;夏凉被; 床单床笠;蚊帐;冰丝席   2.客单价 300元以内   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 自有小程序(商城) > 下单支付 > 卖家发货     5.推广目标 推广我的商品   6.优化目标 下单,深层暂不启用   7.推荐理由 适合品牌商城客户,如水星家纺、罗莱家纺、富安娜等     主要链路 2:枫页小店在线支付 1.重点SKU 四件套;夏凉被; 床单床笠;蚊帐;冰丝席   2.客单价 300元以内   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 枫页落地页(视频)> 点击底部悬浮组件跳转枫页落地页 > 下单支付 > 卖家发货     5.推广目标 推广我的商品   6.优化目标 下单,深层暂不启用   7.推荐理由 适合白牌类产业带类客户   主要链路 3:枫页H5货到付款 1.重点SKU 四件套;夏凉被; 床单床笠;蚊帐;冰丝席   2.客单价 300元以内   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 枫页落地页(视频) > 点击底部悬浮组件跳转枫页落地页 > 填写地址联系方式(无需支付)> 卖家发货 > 验货后付款(目前较少客户使用,附其他SKU案例)     5.推广目标 推广我的商品   6.优化目标 下单,深层暂不启用   7.推荐理由 转化率高,适合白牌品质较好商品,广告出价可略低有助于跑量(但退货率较高)   主要链路 4:关注 > 小程序下单 1.重点SKU 四件套;夏凉被; 床单床笠;蚊帐;冰丝席   2.客单价 300元以内   3.推荐流量 朋友圈&公众号   主要链路 5:天猫/京东下单 1.重点SKU 床品(综合)   2.客单价 低客单价   3.适合流量 朋友圈&公众号   • 导购类   主要链路 1:关注 > 加个微导购 1.重点SKU 蚕丝被   2.客单价 高客单价   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 公众号关注(成本25-30元) > 引导加个微(成本100-120元)> 个微聊天卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000元左右)   5.推广目标 推广我的公众号   6.优化目标 ① 关注 ② 关注-注册(适合跑量较大的账户,且需把加个微数据回传到注册)   7.推荐理由 起量快,投放安全稳定   主要链路 2:二次跳转 > 个微链路 1.重点SKU 蚕丝被   2.客单价 高客单价   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 落地页首屏引导二跳 > 二跳文章页附二维码长按识别(成本50-60元)> 引导加个微(成本80-100元)> 个微导购卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000+)     5.推广目标 收集销售线索   6.优化目标 ① 单目标表单预约(把加上个微传到表单预约字段) ② 表单预约-有效表单预约(把开口用户传到「有效表单字段」,把成交用户传到「下单」字段)   主要链路 3:一次跳转 > 加企微链路 1.重点SKU 蚕丝被   2.客单价 300元以内   3.推荐流量 朋友圈&公众号   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 落地页首屏设置按钮引导添加微信 > 点击按钮后为企业微信名片 > 长按识别二维码(看起来是企业微信名片)> 发送请求添加微信(成本50-60元)> 个微聊天卖货(适合高客单价客户,如蚕丝被,客单价3000+)     5.推荐理由 缩短加个微流程,提高起量能力,降低加个微成本,但注意审核,谨慎!!!     • 视频号类   主要链路 1:视频号直播间下单 1.重点SKU 床品(综合)   2.客单价 低客单价   3.推荐流量 朋友圈   4.转化流程: 广告曝光 > 广告点击 > 视频号直播间 > 用户下单(微信小商店/自有商城下单)     5.推广目标 视频号推广   6.优化目标 点击和观看为主,少量商品点击   主要链路 2:视频号转私域营销 1.重点SKU 床品(综合)   2.客单价 低客单价   3.推荐流量 朋友圈   流量推荐   • 推荐类型 【朋友圈流量】 推荐理由 流量大,覆盖度高,质量好——首选流量   素材规格 竖版视频为主,横版视频、横版图文等均可   【公众平台流量】 推荐版位 「订阅号」+「文章底部」+「文章中部」   推荐理由 蓝海流量,订阅号库存不断增加,且竞争环境较为宽松——次选推荐   素材规格 横版视频 + 横版大图   【PCAD流量】 推荐理由 腾讯新闻+腾讯视频+腾讯看点——审核易通过   推荐素材 竖版视频+横版视频为主,横版大图   适合链路 枫页H5货到付款   人群定向   • 蚕丝被人群   ① 地域 全国消费能力较好的城市,收货方便的城市,以东南沿海为主,可选择多城市,西藏、新疆、内蒙等偏远城市不选   ② 性别 女性   ③ 年龄 中青年   ④手机价格 建议选择4500元+   ⑤ 社区价格 建议选择,5K-5万   ⑥ 婚恋状态 建议选择已婚、已育   ⑦ 兴趣标签 家居控、养生达人、旅游爱好者、保健达人、生活服务重度用户、餐饮美食爱好者、美容美体达人、金融爱好者、教育爱好者、电商平台爱好者、通讯虚拟、汽车爱好者、软件应用、游戏等 ⑧ 行为标签 家居,金融、保健养生,房产,珠宝首饰,奢侈品、医疗健康等   ⑨ 自定义人群 a. 可选择通过数据建模扩展人群包(要求种子人群为已成交用户且数量1万+,越多越好,扩展人群到3000万以内; b. 找家居行业运营推送该赛道行业核心人群包   ⑩ 自动扩量 打开,且绑定数据建模(种子人群为已成交用户,数量2000+)   ⑪ 注意 预估覆盖人数保持在5000万+,最好是超过1亿,起量较好!     • 其他床品人群   ① 地域 全国消费能力较好的城市,收货方便
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家居文创品牌怎么做微信朋友圈广告?这个案例给你参考
家居文创品牌怎么做微信朋友圈广告?这个案例给你参考 近年来,大众生活水平的日益提高推动了消费观念与需求的升级,人们对追求美好生活也有了更清晰的认识,期待通过更具品味与格调的家居文创,展示自己独特的生活美学,家居文创行业也由此迎来新一轮的发展机会。   然而,对家居文创品牌而言,想要真正走进大众生活并不容易,生意之道上更面临诸多挑战。品牌如何完成内容种草、抢占用户的心智、实现生意的转化?近日,在朋友圈广告视频号开启新增长的朱炳仁·铜破解了密码,并交出了亮眼的答卷。   于2008年创立的朱炳仁·铜,是由“铜雕父子”中国工艺美术大师朱炳仁、浙江省工艺美术大师朱军岷领衔的铜文化非遗品牌,在全国的高端商场、机场、景区设有近100家线下体验馆。其前身是中华老字号“朱府铜艺”,距今已有147年历史。朱炳仁·铜的铜器做工精良,业界地位非凡,旗下文创产品曾多次作为国礼。近年来,实体文创行业迎来了巨大的冲击,朱炳仁·铜率先做出改变,积极进行数字化营销探索,拓展线上渠道,开展线上直播业务,并成功探索出一条自己的朋友圈广告视频号直播运营体系,顺利开启了生意的新增长。   以上就是家居文创品牌怎么做微信朋友圈广告的内容,希望通过朋友圈广告可以帮到你获取更多的资源。
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婚恋行业如何利用微信朋友圈广告做营销?
前言: 春回大地,随着各地气温回暖,热恋季即将到来。随着互联网原住民年轻人进入谈婚论嫁的年龄,从互联网平台上获取交友相亲信息的习惯养成,近来年离婚率和再婚需求日趋升高,婚恋行业迎来爆发式增长,腾讯广告作为信息流社交广告代表,是婚恋广告主必争之道。恰逢此时,这篇攻略就送给想了解腾讯朋友圈广告渠道的婚恋行业老板或营销推广负责人,希望能对你们的用户增长之路,有所帮助!     01 “相亲经济增长”,婚恋交友盈利模式成熟     来源于腾讯朋友圈广告销售CRM系统知识库     02 婚恋行业用户增长因素:点击   ◆ 点击环节:多种广告形态,引导用户点击 1.常规大图1:1 原生真实沉浸感强,单图展示比例大,视觉集中度高,以类似于好友发朋友圈形式,融入用户社交场景。   2.常规多图1:1三图 展示内容丰富,可多角度/多场景/多维度展示场景或人物特点,丰富性更强。   3.横版大图16:9 大图素材展示更加清晰,可从拍摄角度上突出焦点,灵活组合按钮,视觉丰富度强,吸引用户的关注。   4.横版三小图 呈现内容的图片长度更宽,内容包容性更强,可选用相似色调素材组合,展示多维度内容,吸引点击。   5.横版卡片视频 类似好友发朋友圈的样式,用文字和语音同步吸引客户观看。   6.横版视频 横版视频样式,通过画外音等方式讲述服务内容和获取服务方式,展示更多细节内容,吸引用户点击。   ◆ 点击环节:动态创意智能工具,助力点击率提升 1.功能介绍 系统智能生成最佳组合,极速生成多个创意,优质创意脱颖而出。   2.功能优势 系统自动组合图片/视频/文案等元素,秒级生成多个创意组合。   03 婚恋行业用户增长因素:转化   ◆ 转化环节:产品工具助力高效运营 功能一:原生推广页 优势 ● 素材展示形式:图片、轮播图、全景图、视频,多形式展示婚纱样片。 ● 文本:撰写让人心动的创意文案,讲述品牌优势以及优惠活动,引导转化。 ● 转化按钮多样,促进转化,支持公众号关注、在线咨询、跳转外链等多种转化路径。 ● 营销组件丰富,结合使用实现高效营销,支持表单收集、一键拨号、图文复合组件、企业微信在线咨询、悬浮按钮,广告主可根据需求,选择相应组件或者结合使用,实现高效营销。   功能二:原生推广页小程序 优势 ● 素材展示形式:图片、轮播图、全景图、视频,多形式展示婚介服务。 ● 文本:撰写让人心动的创意文案,讲述品牌优势以及优惠活动,引导转化。 ● 新增悬浮按钮:固定窗口,用户点击悬浮按钮可跳转到目标页面,提升整体转化效果。 ● 一键获取授权:在原有表单能力基础上,增加授权验证功能,支持用户快速填写表单,提升转化率,同时降低用户填错号码概率,提升号码有效率。     04 婚恋行业用户增长四部曲:有效   ◆ 有效环节:获取高质量目标人群 1.功能 DMP数据管理平台,由腾讯朋友圈广告运营团队精心提取行业优质人群重定向,协助广告主多维度获取目标人群,排除异常人群,从而优化客资成本(人群会定期更新)。   2.操作指引 ● 后台进入路径,人群管理—高级功能—标签广场—行业标签。 ● 生成路径:把需要的人群点击加选,点击生成人群,即可正常建广告选择使用。   3.使用建议 ● 可上传一方种子人群,与前端广告设置结合自动拓量投放。 ● 针对一方种子人群进行人群包量级拓展,拓展量级最少为50w,只支持10万的倍数拓展。 ● 对种子人群进行人群洞察,获取TGI指数高的标签做组合包。通过标签广场自主做包体的交并集组合。   ◆ 有效环节:自动赔付 1.参与赔付对象 推广计划设置的出价方式为“oCPC, oCPM”,且浅层优化目标为“表单预约/综合线索收集/有效线索”,且线索类型为“表单提交”,线索来源包含:蹊径,微信原生推广页,广告创意,迅达小程序。   排除线索标签为可疑数据/重复注册的合法转化线索(合法转化表示有识别出来源的推广计划&广告)。   2.赔付条件 针对婚摄客户主要是自己联系用户(自行外呼),想要获得赔付,需将自行联系的结果,在线索管理平台进行标注或回传。   该账户下已获得线索中超过50%在48小时内,在线索管理平台完成标注或回传,线索管理平台会再次进行外呼验证,如确定是①停机、②空号,可以进行赔付。   3.赔付金额 赔付金额=该账户下确认为无效客资的线索数量*该账户过去30天内的平均线索成本(加权平均),赔付金额按月核算发放,以虚拟金的形式返还至客户ADQ账户。     05 婚恋行业投放建议:文案   ◆ 高度互动感—提问&独白 简单表明自己的条件&要求&强调距离的远近,吸引用户点击。 ● 同城单身交友,线上聊,喜欢再见面,真人交友。 ● 离异的注意了!离异相亲社区,重新找个好对象,有意向进。 ● 单身的朋友[坏笑]恭喜了!进本地相亲社区,找个好对象。   ◆ 免费进相亲社区 免费进相亲社区为吸引点,通过特定圈层的圈定,如离异/本地交友相亲,来吸引有需求的用户。 ● 推荐给单身的朋友[玫瑰] 早。 ● 75后企业高管,有独立住房找适合的人重组家庭[玫瑰] 不在意离异,能踏实过日子。     06 婚恋行业投放建议:素材   拍摄真实场景素材,以高颜值人群展示,通过场景化素材和高质量相亲对象吸引用户。   视频时长:建议15—20s之间。 视频结构:拍摄相亲会花絮/人设情景视频,可以结合样片卡点(根据节奏以及时长进行组合)。 拍摄花絮选择:尽量凸显轻松、自然的场景,如相亲会的整体流程场景和参会人员的状态情绪等,人设情景视频可以结合人设特点搭配适合的bgm。 投放tips:建议素材形态选择上使用多种形式进行组合投放,以免因使用单一投放形式造成过滤。     07 婚恋行业投放建议:落地页   圈定特定人群,给予明确目标人群。落地页优势用户点击详情页获取更多产品信息,提升客资有效率。   通过表单信息陈列,获取信息要点,表单问题设置在4-5个即可,可适当设置跑马灯,营造活跃度和热度。     08 婚恋行业优秀案例分享    来源于腾讯朋友圈广告销售CRM系统知识库   投放版位:微信朋友圈。 定向:年龄+地域+性别+排除已转化人群。   ◆ 跑量素材和落地页亮点 ● 外层文案:突出单身,本地地域相亲社区,在文案上圈定目标人群,突出社区内人群的高质量。 ● 外层素材:选用常规大图,选取唯美,高颜值素材,引起用户注意力。 ● 落地页:整体页面简洁,突出重点,通过图片设置指名进群路径,设置5个主要问题选项获取对应线索。   来源于腾讯广告销售CRM系统知识库   ◆ 账户维度的自动出价 设置账户维度的自动出价,预算设置参考账户常规日预算设置。   ◆ 使用优质未停投的老账户 优先使用优质未停投的老账户进行使用,也可使用新户投放,需对成本有一定的容忍度,数据积累期间可能存在超成本风险,但可加快新账户养成。   ◆ 投放设置复用过往正向投放 以oCPM表单预约为优化目标,复用前期起量较好的广告定向,如宽定向:地域+年龄+性别。     09 结语   一年之计在于春,望各位婚恋广告主把握流量旺季,百舸争流,用腾讯朋友圈广告高效获取优质年轻付费相亲客户,为他人成就爱情,为自己成就事业!各位老板,加油!
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兰蔻、雅诗兰黛怎么做朋友圈视频号直播?
随着微信视频号的功能不断完善、体系逐渐成熟,以及使用习惯的逐渐养成, 视频号直播作为新的流量场景开始被越来越多的品牌关注到,兰蔻、雅诗兰黛和林清轩便是入局者。   1. 兰蔻:公私域合力拓宽社交直播新场景,带动渠道整体生意增长 今年视频号超级品牌日,兰蔻通过私域流量撬动公域流量,直播核心流量来源中,公域占比 80%+,其中通过视频号直播购买的新客占比达 40%+。它是怎么做的?   小程序一直是兰蔻用户的聚集地,品牌将小程序商城与其在公众号沉淀的资产相结合,引导用户在微信形成购买习惯。以往品牌更多是在小程序做直播,所以关注品牌直播的用户中老客较多。而视频号直播能凭借广袤的公域流量,帮助品牌吸引新客。因此,兰蔻的品牌私域就出现了新老客剥离的状态,两批用户各自处在两个直播阵地中进行独立售卖,浪费了一部分的人力和流量。   因此在超品日,兰蔻尝试将小程序中的老用户引流到视频号直播间,将新老客聚集成一个更大的直播池,并凭借直播间内不断增多的人数,让品牌直播间在视频号直播广场获得更多曝光和推荐,从而带来更多自然流量。   为了能够让公域流量持续流入直播间,兰蔻还做了 3 个动作:   首先,兰蔻调整了当日的直播节奏:从以往只安排几小时的直播时间,到超品日当天从 9 点到 24 点的 15 个小时超长直播,并为此安排了三组人员进行轮班。   其次,兰蔻有节奏地进行了朋友圈广告投放,人群策略上对品牌会员+行业高潜进行组合触达。第一波广告投放时间点为 9-15 时,虽然白天购买人数不多但可以为后续进入直播间的流量做铺垫;第二波广告投放时间点为 15-18  时,是目标用户刷朋友圈的高峰期,同时还配合品牌视频号直播拉高高峰期时段流量;第三波投放是在 20-23 时,做最后的下播冲刺,促进转化。     为了提升朋友圈广告的点击率,兰蔻准备了 10+ 套素材同时投放,赛马得出点击率最高的素材,发现以品牌爆品作为主视觉、突出利益点的图文素材获得的点击量更高。   最后,兰蔻还在直播间内设置了引流到品牌私域的“钩子”。在直播间下方设置了悬浮页卡,用户可以通过悬浮卡片一键添加导购企业微信,顺利将公域流量导入私域,以便为消费者提供后续的服务体验,最终完成“公域私域交互+用户转化”的闭环。   以兰蔻为例,当品牌拥有较好的私域基础时,视频号直播能为其私域流量价值提供增益效果。品牌在直播初期推动私域用户进入直播间进行冷启动,再通过优化直播间选品、节奏提升用户的点击率、转化率,获得更多自然流量。有预算的品牌可以通过朋友圈广告投放作为杠杆撬动更多的公域流量,最后将公域流量沉淀进私域,形成正循环。通过这一整套完整的打法,视频号直播在完成常规销售转化的同时,也帮助品牌完成了用户的扩增以及对其购买心智的培育,是达成“公域-私域-转化-消费”的最短路径。   2. 雅诗兰黛:公域流量加持视频号直播,撬动小程序流量销量 雅诗兰黛以往也多是在小程序进行直播,但在本次超品日,雅诗兰黛将主要火力集中在了视频号直播。   在开播前,品牌除了参与超品日活动,得到官方直播排播表流量扶持外,其私域的用户也可以通过微信公众号和视频号主页进行直播预约。     如何将公域流量引入到品牌直播间是本次直播的关键。除了超品日给予了品牌的流量扶持,用户在使用微信“搜一搜”搜索品牌名称时,也可获取直播信息。雅诗兰黛还于直播前一个小时在朋友圈投放直播广告,吸引更多用户关注品牌直播讯息,助力品牌将更多公域流量引流至视频号直播间。   其选品策略则是针对品牌的几大明星产品,如白金系列、明星胶原霜、爆款小棕瓶等进行了多个价位的组合配置,满足用户的多元需求。   虽然本次直播时长仅 4 小时,但获得近 13w 场观,通过视频号直播购买的新客比例超过 70%,GMV 较前一场直播实现超 3 倍增长。   雅诗兰黛通过视频号公域流量扶持和朋友圈广告投放快速实现直播场观破万的思路可供品牌借鉴。   腾讯广告公开信息显示,目前朋友圈广告投放有两种形式:一是支持针对目标受众投放,这种方式可最大化触达潜在目标客群,有助于提升广告互动点击;二是支持商品广告能力,品牌商家可以将商品信息添加至投放系统,帮助系统更好理解广告内容,进而找到对广告内容感兴趣的人群曝光,以“货找人”的形式提升购买转化。   简单地说,如果品牌想要快速启动直播间,拉高进入直播间的人数,可以选择针对目标受众进行投放;而如果品牌更追求效益和转化率,可以尝试投放以商品出价的方式进行投放。   从雅诗兰黛的案例中,我们不难发现,视频号直播的触点在微信生态中十分丰富,除了公众号、朋友圈、社群以外,“搜一搜”的加入也能为品牌发掘更多对品牌有购买意向的高潜人群。视频号直播如同“毛细血管”,能够帮助品牌最大化地挖掘、运输微信的公域流量。营销界中的“7 次曝光法则”在这里同样适用——当微信用户在不同的界面都被品牌视频号直播信息触达后,他们会有更高的概率打开直播。
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腾讯广告X金投赏,加速开启全域经营时代
随着流量红利见顶,越来越多企业开始将线上线下的公域流量引导至私域,通过全域经营沉淀用户资产并推动生意增长。为顺应这一趋势,腾讯广告与金投赏组委会再度携手,持续加码“公私域联运”赛道,助力企业逐步迈向以私域为核心的、全方位数字化的全域经营模式,实现健康可持续增长。   全域经营开启增长红利期   当前,公域依旧是大部分企业的重要流量来源。与此同时,企业也越来越深刻地认识到私域的重要价值。   数实融合加速发展的当下,企业应当进行线上、线下触点的全方位布局,将公域流量有效沉淀至私域,并通过线上线下一体化的全场景触达和全生命周期精细化服务,为消费者提供更好的体验,提升顾客忠诚度,为企业的长期发展积累用户和数据资产。全域经营模式就此应运而生。   2021年的智慧营销峰会上,腾讯对“全域”进行了重新定义,并提出了“全域经营阵地”的价值主张:一个可以实现交易场景线上线下融合、流量及用户公私域联动,以及生意目标全域实现的“阵地”。   全域经营并非简单地覆盖某一平台生态的全域,而是要能够覆盖消费者决策的全链条、全场景,并将这些流量触点转变为经营资源。腾讯拥有超过10亿的月活用户,和视频号、公众号、小程序、企业微信等用户触点,打通了资讯、社交、交易等各环节,并可以充分联动线上线下,为企业的全域经营奠定了坚实基础。   基于腾讯生态,企业可以和用户进行全触点沟通,并有效追踪其决策周期,在导入期、成长期、成熟期进行针对性运营,最终将用户留存至私域,发掘其全生命周期价值。   全域经营框架下,价值创造的逻辑、主体和资源基础等都发生了相应转变,为增长带来了全新的底层逻辑,并释放出巨大的增长红利,不仅仅是利润提升,还包括可持续的长期价值获取等。     腾讯广告助力企业打造全域经营阵地   产业互联网加速渗透的当下,作为腾讯统一的商业服务平台,腾讯广告承担了企业数字化转型助手的角色,不仅提供广告服务,更希望陪伴和帮助企业建设属于自己的经营阵地。   2021年,腾讯广告进一步强化了自身作为企业全域经营阵地的价值,明确了全新的平台定位——企业全域经营伙伴。全新的平台定位下,腾讯公域引流与私域运营优势结合的效果愈发凸显。   据腾讯最新财报显示:去年第四季度,微信广告超过三分之一的朋友圈广告收入来自以小程序作为落地页的广告和通过企业微信连接用户与客服的广告。与此同时,商家在小程序的自营实物商品交易总额同比翻倍。   作为腾讯生态内连接公私域的关键枢纽,腾讯广告为企业提供了完善的投放能力,包括三个维度:一、丰富的流量储备;二、简单易操作的投放方式;三、提供数据和工具支持深度运营。基于底层的投放能力,腾讯广告面向不同细分行业提供适配的定制化解决方案。   此外,腾讯广告一直以来强调打造开放、聚能、共赢的服务商生态,并提出ECO-Marketing 腾讯渠道业务生态,建立了ADSS服务商能力模型以及服务商业务体系、赋能体系、管理体系,让更多有能力的服务商加入腾讯广告的生态,更好地为企业服务。   基于腾讯广告的能力和服务商的支撑,各个细分行业都能够在腾讯实现“全域经营”,兼顾数量和质量,融通线上和线下,从短期到长期,实现“全域增长”。     持续加码全域经营,共促生态繁荣   为帮助企业更好地布局全域经营,共同推动行业发展和进步,腾讯在过去一年中采取了一系列举措。   2021年初,腾讯广告携手金投赏推动“公私域联运”全新赛道设立,通过嘉奖优秀作品,为行业提供参考借鉴。赛道首届比赛共产生了2个金奖、1个银奖、6个铜奖和8个提名奖。   11月,腾讯携手CCFA共同推出《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》,不仅首次对“公域流量”“私域用户池”“公域门店”“私域门店”等核心概念的内涵、外延及价值作了明确定义,更从经营品类的共性维度出发,根据用户的消费频次,总结出了高频、中频、低频三种全域经营模式,为行业提供清晰的行动指引。   不久前,腾讯正式发布业内首个综合衡量品牌私域经营状况的年度价值榜单——2021腾讯智慧零售T+品牌私域价值榜,旨在通过标杆案例指引,帮助更多商家实现以私域为核心的全域经营和生意可持续增长。   时隔一年,腾讯广告与金投赏再度携手,持续加码“公私域联运”赛道,希望发挥自身作为企业全域经营阵地的能力,和金投赏在广告营销行业的影响力,通过“公私域联运”赛道设立及标杆案例的传播,为行业提供更具实操指引价值的帮助,更好地推动行业进步,加速全域经营的生态繁荣。
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百度信息流推广学历教育行业分析
百度信息流推广学历教育行业分析 ◆ 三分天下,学历为先 目前百度信息流推广学历教育广告投放主要由三大板块构成,其分别是技工培训,成人学历提升,MBA。   1.技工培训 不止招收初中毕业生,还有高中毕业生的技校,其专业设置为初中毕业生为3+2生成大专学历,以培养高等教育(大专+本科)为目标,属于学历教育(中等教育则为K12)(行业代表:岭*技工,南*技工)。   2.成人学历提升 包括面向初中高中招生考取专科、成人本科、专升本,研究生、 技工及学历两种业务并存,学成后学员可获颁发国家认可的高等学历证书;考研培训机构(机构不提供学历证),围绕考学的培训及服务(行业代表:师*皓大,明*教育)。   3. MBA 在职研究生、MBA、EMBA提供国内外高等教育(总裁班培训则为职业培训),围绕取得学历为目的培训和服务。(行业代表:学*试听)。     ◆ 学历教育行业细分 学历教育行业细分主要包括以下十三个板块:学历教育,大自考,小自考,成人高考,函授,业余,脱产,远程教育,专升本,技工,MBA,EMBA,考研。   02 行业数据 教育市场看好 细分行业非成人领域渗透提升   ◆ 在线教育市场规模显著 目前来看,我国在线教育市场规模巨大,增速稳定,总体产值接近5000亿。   ◆ 在线教育细分市场结构非成人领域渗透率提升 从2016年到2020年在线教育行业结构占比来看,历年的非成人领域线上渗透率都显著高于职业教育及成人语言。     ◆ 在线教育资本市场保持理性热情 教育行业相关的投资融资事件同比减少,整体减少了26%。教育行业对外可查询披露的融资事件金额大幅增加,整体增长65.4%。宏观来看,资本理性化,而且对于行业赛道和企业的选择更加重视。数据来源:《中国互联网发展报告(2021)》。   ◆ 在线教育用户规模总体保持稳步增长态势 疫情防控工作的规范化,使得我国线下教育逐步恢复。但是在线教育用户数量仍然超过3亿,整体数量超过网民数量的三成。教育工作、K12教育类的移动应用规模最大,职业教育将会有较大增长。     03 行业分析   ◆ 二级行业适合的建站工具 1.技工培训 ● 建站类别:智能单页、结构化建站。 ● 页面亮点:突出学校品牌和优势内容。 ● 转化组件:表单、电话、咨询、微信。   2.学历教育 ● 建站类别:智能单页、结构化建站。 ● 页面亮点:突出品牌师资、常见问题。 ● 转化组件:表单、咨询。   3.MBA ● 建站类别:智能单页、结构化建站。 ● 页面亮点:突出品牌实力、机构服务、学习时间、拓宽人脉。 ● 转化组件:表单、电话、咨询。   ◆ 页面各模块设计风格侧重点 1.头图 技工培训偏爱学校优势,增加用户信赖感; 学历教育爱用学校照片、伪官方头图,凸显正规性;MBA体现商务和正规。   2.色彩搭配 技工培训面向青少年,色调明亮,年轻有活力; 成人教育偏向专业性,色调沉稳冷静,MBA体现商务和高大上。   3.行业优势 一般占比半屏到一屏,多以对比或分类展示,提升品牌信任度。MBA多和其他品牌对比体现自身优势;学历教育和技工体现机构&学校优势对比。   4.培训效果 技工培训多以校企合作学生就业案例展现;MBA&学历提升多以证书直观体现学习成果。   5.表单转化 免费试听,0元优惠刺激学员;学历客户偏好测评表单,针对性强。   ◆ 优秀落地页优点分析总结 1.差异化按钮 吸引用户注意力,引导点击跳转至咨询界面完成转化。   2.测试类表单 提供有价值的反馈信息。   3.关键痛点 用户真实的深层需求。       04 产品玩法   ◆ 细分玩法 1.效果类产品 (1)搜索推广 ● 基木鱼手机号自动填充:快速提高表单量。 ● 拓词拓人群拓匹配:定向精准,多维拓量。 ● 建立行业热词词库:解决了手动买词难的问题。 ● 同一个投放包:解决了PC端进二阶难的问题。 ● 三句话目标改为一句话:成本稳定,保本拓量。 ● 提高词/创意/页面相关性:增强体验,提高转化。   (2)百度信息流推广 ● 提高视频创意占比,多样式/多内容:迅速抢占优质流量。 ● 固定采用转化率高的卖点:落地页转化率提高。 ● 单个定向包覆盖更多意图词:提供精准、高效的投放解决方案。   2.品牌产品 (1)品牌专区 ● 产品介绍:用户通过搜索相关品牌词,产品词,展现在百度的搜索结果首页,占据大幅广告位,可以有效保护品牌流量,不被竞品抢占。 ● 产品定位:流量收口、品牌阵地。   (2)通用词品专 ● 产品介绍:通用词品专注百度的核心品牌曝光类产品,通过用户搜索行业词,竞品词保证品牌在搜索页首位展现,提升品牌曝光露出,提升用户对于品牌的认知以及好感度。 ●  产品定位:行业流量拦截、品牌强曝光。   ◆百度信息流推广投放建议 ● 新兴&成长行业小步快跑,快速抢占曝光;成熟业务精选定位,差异化投放,注重效果。 ● 了解投放模型指标:通过R/CPC/CVR/CPL/数据分析,提升效率与ROI。 ● 分业务分地域合理设置账户结构:计划命名规则(业务&设备&地域&词类 +备注) 转化追踪设置(契合客户转化流程和行业投放情况)。   总结:目前在线教育行业的暴风雨主要波及的是面向儿童和青少年的K12教育和素质教育,并不涉及学历教育。百度信息流推广学历教育市场潜力巨大,大有可为。  
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贷款及财商行业微信朋友圈广告投放秘籍
贷款及财商行业微信朋友圈广告投放秘籍 进入2022年以来,受各种不确定因素的影响,贷款及财商行业迎来了新的挑战。如何在不确定的市场中,寻找确定的增长成为当下贷款及财商行业的主命题。而对于服务商而言,此时也正是提升拓客能力,抢占市场先机的最佳时期。   为助力服务商加速沉淀行业拓客方法论,制定高效的投放策略,帮助广告主抢赢贷款、财商行业营销旺季,腾讯广告特推出2022贷款&财商行业炼金师训练营,通过流量、链路、创意、产品等多维度解析,助力服务商快速掌握爆量秘诀,提高广告竞争力,把握营销新机遇。     贷款篇   • 把握行业趋势,感知市场变化 近年来,我国贷款行业市场规模稳健发展。根据数据显示,2022年我国人民币贷款余额将达218万亿,依然保持12%-13%增速。在国家普惠⼩微贷款政策的助推下,预计⼩微企业贷款余额还将快速增长,增速将达30%以上。     很显然,未来中国贷款行业市场十分广阔,但是对于贷款行业客户而言并没有那么容易。受监管政策等多方面影响,当前的贷款行业客户正面临资金量减少,联合贷难度加大、贷款产品利率降低,盈利愈加困难、网络小贷清退,合规展业牌照减少等多项挑战。想要保证企业利润,实现贷款业务健康发展,贷款行业客户势必需要在拓客时降低授信成本,提高件均。而这,也是服务商能否拓展贷款行业新客的关键所在。   • 洞悉增长先机,紧抓流量机会 整体来看,2022年贷款行业高效拓客的机会点主要在三个方面,即品效结合的整合营销、提升转化的创新链路以及获取高价值人群的运营方法。     如通过整合营销,服务商可以更好的帮助贷款客户破除行业优质流量内卷常态,提升客户消耗量级,利用招商及合约广告资源,帮助客户弥补竞价投放的缺失,加强对小微人群的渗透。与此同时,借助腾讯广告创新的小程序链路和企业微信链路,服务商可以加速新客激活,促进存量转化,进一步帮助客户降本提效。另外,在精细化的运营策略的支持下,服务商还可以帮助客户进一步提高高价值客户的拓客效率,进而拉动服务商自身业务的增长。   从行业流量分布上来看,当前微信流量在行业整体大盘流量的占比超过85%,投放模式虽成熟,但竞争激烈,头部客户也因此开始加强对新流量的探索。针对微信广告流量,服务商可以重点进行场景拓展和策略优化,在保证后端人群质量的同时,吸引人群主动转化。     在今年,得益于优质场景的开拓,平台与内容系广告也迎来了亿级新增量,服务商可重点把握高曝光的创意形式,帮助客户提高投放效率与效果。当然,整体流量成本相对较低的优量汇广告,依然是2022年低成本拓客的重点。服务商可以尝试增投测试,帮助客户低成本拓客。   最后,建议服务商多加关注订阅号、小程序激励版位、视频号动态推广、QQ系站内资源等重点流量以及订阅号复用、全流量通投两大能力,以此帮助客户加速拓展高质量用户人群。     • 持续探索爆款创意,投放有的放矢 根据人群兴趣偏好投放适配的创意广告,激发互动,是转化拓客的重要一步。在选择目标客群进行投放时,服务商首先要明确贷款目标TA需求、人群资质以及广告兴趣,并以此从标签广场提取适配的小微人群包,进行定向投放,帮助客户加速触达小微人群,扩展高潜人群,增获更多转化。     其次,在创意方面,为达到更好的转化效果,服务商需要从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度帮助客户评估创意素材是否足够优质,思考如何抓住创意制作要点,在行业审核规范下,持续探索适配不同广告位的爆款创意。     另外,腾讯广告还为服务商提供了包括视频和图片在内的完整创意制作方法论,供以参考打磨优质素材。服务商也可以多加关注创意排行榜、创意风向标、创意标签等创意工具,快速产出行业前沿的优质创意。   此外,在核心投放环节,服务商还可以多加尝试使用适用于贷款行业的提效产品和工具,如自动扩量、一键起量、自定义托管等,以此帮助客户加速起量,高效拿量,提高广告条均,发现更多增长可能。     财商篇   • 研读趋势变化,把握发展机遇 近两年以来,随着我国居民个人可投资资产的快速增长,财商行业市场规模持续扩张。根据数据显示,预计到2025年,财商教育覆盖人群将达4.3亿,市场规模将达 616亿。接下来,财商行业的市场竞争将逐渐走向白热化,财商参与机构也将进入从比拼用户规模,进入到比拼用户LTV多元化盈利能力的新阶段。     当前,财商行业大财富产业链已初步形成,监管政策也正在逐步完善。针对行业细分人群设计更加丰富的SKU,持牌开展后链路金融产品销售将是大势所趋。然而需要注意的是,市场上满足准入规则的财商客户众多,但开户投放的客户仍相对较少,服务商具有较大的业务渗透空间。   • 关注增长视图,抢占拓客高地 从大盘流量上来看,得益于全流量通投能力升级、优质新场景开拓以及财商目标受众集中,节假日库存增加等几方面的影响,2022年腾讯广告全系流量库存都迎来了新的增长。今年一季度,财商行业投放占比较高的流量分别为优量汇流量、腾讯视频流量以及小程序流量。其中,小程序流量eCPM相对较高,且从3月以来CTR增长较为明显,而优量汇流量则从3月开始CTR逐渐趋于平稳。     进入4月以来,财商行业买量需求不断提升,市场机会点主要分布在针对行业多SKU的差异化营销策略、多样化投放链路以及合约/非标售卖的品效资源等几个方面。接下来,服务商可重点关注腾讯视频OTT&PC贴片广告、小程序激励版位、视频号动态推广以及QQ系站内资源等方面的流量机会,以帮助客户撬动更多增长可能。   同时,视频号直播带来的新机会也不容小觑,服务商可以借助腾讯广告直播推广能力,帮助客户进一步拓新裂变。   • 明确审核规则,打造爆量素材 近期以来,有众多使用夸大、承诺、虚假宣传等描述的广告以及提示语有问题的广告被拒审。服务商在制作素材时,需要避免夸大、承诺类的描述以及禁投词汇,保持广告推广内容与实际情况一致。同时,服务商可以在素材内标注包括首页和尾页在内的提示语,以顺利过审。   当前,财商行业视频创意素材占比高达99%。之所以选择使用视频素材,主要是因为视频素材能够更加详细、清楚的传递财商课程信息,激发用户报名学习理财的意愿,加速人群转化。     制作视频素材时,服务商需要从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度评估创意素材是否足够优质,利用好黄金5秒吸引用户关注,通过口播角色和原生场景增强用户的角色代入感,提高用户对于产品的信任,配合限量福利、赠品以及路径展示促进人群转化。   为方便服务商高效创作优质素材,腾讯广告为服务商提供详细的创意制作要点以及文案重点,服务商根据自身需求参考即可。同时,服务商也可以定期关注腾讯广告创意风向标、创意排行榜、创意标签等创意工具,及时发现行业爆量素材,打磨优质创意。     • 用好提效产品,提高拓客效率 除了创意之外,腾讯广告还为服务商提供了包括优先拿量、商品广告、自动扩量、多创意/动态创意生、视频衍生、虫洞&聚合学习、一键起量等在内的起量类产品以及包括自动出价、全流量通投、智能定向、动态创意、自定义托管等在内的智能投放产品,服务商可按需选用,帮助客户提升广告竞争力,提高投放效率和效果。   在定向方面,服务商则可在根据行业泛人群特征进行通投的基础上,搭配行业人群包以及兴趣定向,拓展更多行业优质人群。另外,针对冷启动起量、跑量能力提升、账户异动、超成本以及ROI优化五大投放场景,腾讯广告也提供了全套的全场景运营攻略,服务商可对照排查各场景下账户出现异常的原因,及时进行针对性的调整优化,从而顺畅投放。     以上为腾讯广告贷款、财商行业炼金师训练营的全部内容,希望能够助力服务商们解决日常投放问题并带来有效增长。最后,预祝大家广告爆量“虎”力全开,客户一“虎”百应。
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微博广告灵动建站多重升级功能,快来看看吧
作为微博广告超能的落地页制作与管理神器,微博广告灵动建站始终致力于通过行业模板、营销组件、页面性能等方面的不断优化与升级,助力各品牌主打造优质的落地页,最大限度减少因落地页面性能和使用体验而导致的用户流失。近期,微博广告灵动建站迎来多重升级,悬浮表单帮助提升线索收集效率,线索标记闭环线索营销……快来了解一下吧~         01 悬浮授权表单   除了基础表单,分布式表单,电商表单组件外,灵动建站近期新增了悬浮授权式表单,即在灵动落地页中,承载客资信息的转化组件,可悬浮在页面下方伴随用户滑动落地页面,用户授权后,智能预填相关信息。悬浮授权表单大大缩短了转化链路,降低了填写成本,有效规避了客资在微博广告页面跳转中所产生的流失,帮助提升投放效果。         以某医美客户为例,在使用了悬浮授权表单组件后,落地页转化率提升了63%,落地页转化成本下降了35%,便捷留资的同时智能授权也大大提升了线索的准确性。         02 线索标记   从线索收集到线索转化,线索管理成为了微博广告投放过程的重要一环。为了提升线索精准度和有效性,实现线索闭环营销,灵动建站推出了「线索标记」功能,方便微博广告主根据线索的跟进阶段标记线索状态,支持将线索标记为“未查看”、“已查看”、“已联系无意向”、“已联系有意向”、“未接通”、“空号”、“停机”、“其他”8种状态,广告主可在【灵动建站】-【营销组件】-【线索列表】-【选择标记类型】中按照跟进状态选择,后续超粉会将数据用于模型优化,提升线索精准度和有效性。         03 落地页跳转小程序   为解决业务线手动拼接小程序跳转链接过程,操作复杂、容易拼错的问题,在微博广告灵动落地页跳转微信小程序链路中,可通过填写客户提供的小程序原始ID、小程序链接和备用链接实现小程序拼接,让落地页跳转小程序更便捷、更高效。         未来,微博广告灵动建站还将继续迭代更多能力,满足不同行业广告主的需求,助力高效产出落地页、提升广告转化!更多微博广告投放可以咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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朋友圈广告信息流视频制作指南
我们在刷朋友圈的时候,经常会刷到各种朋友圈广告的小视频,他们制作精美,又有吸引力,经常会使我们停留或点击观看,有的还会引导我们关注公众号或下单;显而易见,信息流小视频,现在已经成为网络营销的主力军;那么各种有趣又有吸引力的小视频,都是怎么拍出来的呢?我们如何才能拍出来朋友圈的爆款小视频呢?   今天,我们就来了解一下,朋友圈广告小视频的拍摄小技巧。       首先,我们要先确定小视频的拍摄方向或拍摄目的,我们拍摄这条小视频,是为了让网民留下线索(关注公众号)引导转化,还是为了传播、引起网民的共鸣和需求,吸引网民看完小视频或点击进入关注公众号等;确定我们拍摄的是长视频还是短视频,时长大概有多少秒,投放的渠道是哪里,对应的人群是哪些,小视频是什么风格等等。   在基本确定了小视频的拍摄方向或拍摄目的,对我们要拍的视频有大概的思路和想法了之后,我们就可以开始着手写脚本了,将我们的思路落实为文字。     01 脚本   一个有趣的朋友圈广告小视频的形成,首先需要一个有趣的脚本来作为支持。那么脚本的撰写都有哪些小技巧呢?   ◆ 新颖、有趣、吸引人观看 信息流小视频的脚本题材最好是新颖有趣的,不要太过死板,活泼有趣,才会更加吸引人观看,可以结合时下热点话题或者热点新闻,和产品充分结合起来,吸引眼球,蹭热度。例如:前国民老公王思聪和女网红的瓜一度称霸微博话题榜榜首,我们就可以结合这个微博热门话题来写脚本,“想和思聪一样有钱吗,快来学习这个***理财课吧,完成财富积累的第一个小目标!”小视频的脚本要有趣,才能拍出来更有趣的信息流小视频。   ◆ 引起网民共鸣和需求 朋友圈广告信息流小视频的脚本要能够引起网民的共鸣,或勾起网民的需求,才能够吸引网民继续观看或点击,所以我们在写脚本的时候,要体现出网民目前所面临的痛点或问题,然后给出对应的解决办法,吸引网民继续观看或进行点击。   或体现出网民目前所欠缺的,正有需求的,给出我们的产品,完成信息流小视频的营销目的;例如:“数据分析、函数调取、版式设计只需***元,掌握打工人的三大Excel技能!”,直击网民的痛点和需求,并给出解决方案,吸引网民的点击和了解。   ◆ 体现产品卖点 信息流小视频除了要吸引人眼球,吸引点击之外,最重要的还是要体现产品的卖点,毕竟我们拍信息流小视频,最终的目的还是转化。但是注意,最好我们在体现产品卖点的时候不要太生硬,要注意有过度,合理而强势的体现,产品的卖点,例如:“他们家的课程啊,采用科学的SR测评系统,还有外教一对一沟通,及时了解孩子的学习情况”,将产品的卖点和优势都体现出来,可以更好的吸引转化。   ◆ 内容详细全面 脚本是朋友圈广告信息流小视频拍摄的基础,因此我们在写脚本的时候,任何的细节和画面,我们都要尽可能详细地体现出来,包括信息流小视频的拍摄场地,演员的表情以及神态,脚本写得越详细,在拍摄的时候就会越容易。因此,写脚本的时候,要把对信息流小视频的所有完整思路和构思全部写出来,便于拍摄的小伙伴们理解和产出朋友圈广告信息流小视频。 最后,更多朋友圈广告投放可以咨询深圳市星河互动网络科技有限公司
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最新家居行业微信朋友圈广告投放策划
春夏交接,对于【家居行业】来说,正是营销好时节。   闭户宅家的日子,众多“爱家一族”都在通过线上渠道,精心搜集布置爱巢的各类家居和家装服务……   此刻,正是销售【成品家具&家居建材】的商家们,加速布局,抢滩市场的绝佳时机。   如何才能找到这些“爱家一族” 并对他们高效种草?   什么样的素材 能快速吸引这些“货比三家”的生活达人?   哪些链路玩法和投放策略 能实现高效转化?   对此,腾讯广告为众多【成品家具&家居建材】的商家们,精选3大流量平台,针对家具、防水补漏、刷新服务,门窗等7大品类量身定制高效的链路玩法和创意推荐。   值得一提的是,针对部分【成品家具&家居建材】消费者决策周期长的特点,腾讯广告还配套给出后链路运营跟进策略……全营销周期持续发力,助力【家居行业】商家抓旺季,长拓客! 接下来速速get✅   攻略导读 1.抢滩家居旺季的3大流量平台 2. 素材5步法,“种草”更有效 3.2大定向思路,轻松做“圈粉” 4.从“种草”到“拔草”的挖客话术 5.账户操作3原则,从营到销很轻松     流量x拓客链路筛选   • 朋友圈流量 x 拓客链路推荐 1.朋友圈x关注链路   优先级  五星推荐★★★★★   链路说明 关注链路:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导留资   推广目标 | 优化目标 | 出价方式 推广目标:推广我的公众号 出价方式:单目标 优化目标:关注   推广目标:推广我的公众号 出价方式:单目标 优化目标:公众号内注册   推广目标:推广我的公众号 出价方式:双目标 浅层优化目标:关注 深层优化目标:公众号内注册   推广目标:推广我的公众号 出价方式:双目标 浅层优化目标:关注 深层优化目标:发消息   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投 · 种子人群:一方种子人群(有效表单),建议近3-6个月 · 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄     · 排除已转化人群   2.朋友圈x表单链路   优先级  三星推荐★★★   链路说明 【原生页/原生页小程序版 + 留表单】 外层点击 > 原生页/原生页小程序版  > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号 【小程序/H5 + 留表单】 外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号) 【蹊径页 + 留表单】 外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题) ;(MP投放端用蹊径页需开白;ADQ投放端用蹊径已全量)   推广目标 | 优化目标 | 出价方式 推广目标:收集销售线索 出价方式:单目标 优化目标:表单预约   推广目标:收集销售线索 出价方式:双目标 浅层优化目标:表单预约 深层优化目标:有效线索   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投 · 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请 · 种子人群:转化人群3w+ · 自动扩量:开启 + 不突破地域、性别、年龄 · 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新   3.朋友圈x视频号链路   优先级  三星推荐★★★   链路说明 【直播预约】 · 外层点击 > 直播间预约【直播观看】 · 外层点击 > 直播观看 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号(使用较多) · 外层点击 > 直播观看 > 点击加企微按钮  > 添加成功   推广目标 | 优化目标 | 出价方式 推广目标:视频号直播 优化目标:点击、直播观看、商品点击 出价方式:单目标   推广目标:视频号直播预约 优化目标:点击、直播预约 出价方式:单目标   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:行政区域、多城市联投 · 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,可联系行业运营/联运申请 · 种子人群:转化人群3w+ · 自动扩量:开启+不突破地域   4.朋友圈x企微链路   优先级  五星推荐★★★★★   链路说明 【关注加企微链路】 公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加企微 【原生页一键加企微链路】 原生落地页 > 点击加企微按钮 > 添加成功 【蹊径扫码加企微链路】 蹊径落地页 > 长按二维码 > 添加企业微信 【小程序加微链路】 H5页面 > 小程序 > 长按二维码 > 添加企业微信   推广目标 | 优化目标 | 出价方式 【关注后发消息】单优化目标出价 【关注-关注后发消息】双优化目标出价 【加企业微信客服】单优化目标 【关注-加企业微信客服】双优化目标出价 投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,单城市或者多城市连投常驻人群 · 种子人群:联合建模种子人群(到店的、下单的、会员等)/家居核心人群包 · 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄 · 排除已转化人群   • 公众号平台&平台与内容广告 x 链路推荐 平台与内容广告:腾讯新闻/视频等流量 1. 公众号流量x关注链路   优先级  五星推荐★★★★★   链路说明 关注链路:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导留资   出价目标及出价方式 推广目标:推广我的公众号 出价方式:单目标:oCPC(外层图片)、单目标oCPM(外层视频) 优化目标:公众号关注/公众号内发消息/公众号内注册   推广目标:推广我的公众号 出价方式:双目标:oCPC(外层图片)、双目标oCPM(外层视频) 优化目标:公众号关注+公众号内发消息   推广目标:推广我的公众号 出价方式:双目标:oCPC(外层图片)、双目标oCPM(外层视频) 优化目标:公众号关注+公众号内注册   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投 · 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请 · 种子人群:一方种子人群(有效表单),建议近3-6个月 · 自动扩量:开启+不突破地域 · 排除已转化人群   2.公众号流量x表单链路   优先级  三星推荐★★★   链路说明 【原生页/原生页小程序版 + 留表单】 外层点击 > 原生页/原生页小程序版 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号 【小程序/H5 + 留表单】 外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号)(需接回传) 【蹊径页 + 留表单】 外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题)    推广目标 | 优化目标 | 出价方式 推广目标:收集销售线索 出价方式:单目标 优化目标:表单预约   推广目标:收集销售线索 出价方式:双目标 浅层优化目标:表单预约 深层优化目标:有效线索 版位推荐:订阅号(优先)> 订阅号+公众文章底部+公众文章中部 > 通投公众号流量 (版位定投在adq端已全量广告主可选,mp新版投放端仅支持“公众号、视频号推广”目标下的版位定投)   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投 · 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请 · 种子人群:转化人群3w+ · 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄 · 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新   3.平台与内容广告 x 表单链路   优先级  三星推荐★★★   链路说明 【原生页/原生页小程序版 + 留表单】 外层点击 > 原生页/原生页小程序版 > 表单留资(目标城市/手机号)/一键授权手机号 【小程序/H5 + 留表单】(使用较多) 外层点击 > 小程序/H5 > 表单留资(目标城市/手机号)(需接回传) 【蹊径页 + 留表单】(使用较多) 外层点击 > 蹊径页 > 互动问答留资(无需真人客服,搭建蹊径页时设置好问题) ;(MP投放端用蹊径页需开白;ADQ投放端用蹊径已全量)   推广目标 | 优化目标 | 出价方式 推广目标:收集销售线索 出价方式:单目标 优化目标:表单预约   推广目标:收集销售线索 出价方式:双目标 浅层优化目标:表单预约 深层优化目标:有效线索   投放策略 · 年龄:中青年群体 · 地域:广告主门店可触达区域,建议多城联投 · 定向:优先行业核心/高潜/意向人群包定投,行业人群标签关键词,可联系行业运营/联运申请 · 种子人群:转化人群3w+ · 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄 · 排除人群:全渠道近3个月已转化人群,定期动态更新 · 版位推荐:腾讯新闻、腾讯视频(优先) > QQ、腾讯看点 > 优量汇   创意参考   外层素材 ① 防水补漏类目 • 素材类型 竖版视频素材+六图+大图素材为主。素材以实拍场景居多,用户代入感较强。多以专业形象增强用户信任。   视频素材           图片素材      ② 刷新服务类目 素材类型 拼接大图+六图为主。素材多以刷新前后对比图居多,其次是温馨美家照,体现刷新房屋美感及强大的差异感。           ③地板、瓷砖类目 素材类型 产品图拼接场景图为主,呈现铺地板后的效果图,更有说服力     ④ 门、窗跑量类目 门  4图+6图+横版大图可多维度呈现门的效果及活动内容,氛围感比较强激起客户点击                   窗户 大图素材+4图素材为主,多维度展示窗户以及窗户细节,以家居风格为主视觉,给人温馨的同时具备很高的适用性,体现较高价值感          ⑤ 成品家具类目 素材类型 大图素材+多图拼接为主,多角度展示搭配风格及家具细节,以暖色调为主视觉,体现较高价值感突出产品亮点,同时带来强吸睛效果,吸引用户点击           ⑥ 洁具卫浴类目 素材类型 六图拼图:多方位展示单品细节,简约而不失简单,可尝试1款单品不同环境下展示出不同的效果测试CTR       多图拼图:可一目了然多种产品多种选择,满足不同需求的客户   ⑦ 除甲醛类目 素材类型 常规六图+拼接大图为主。素材多展现专业细致服务,给用户健康爱家想象。  
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家政服务行业如何玩转朋友圈广告?
家政行业的现状与前景   随着我国经济不断发展,人们的平均收入越来越高,激发了对物质生活的更高要求。但是,社会的快节奏发展,也使得不少打工人陷于内卷状态。快节奏的上班,打工人无暇打理自我生活,更何谈挪出时间照顾老人,照顾小孩。   因此,不少经济收入水平较好的家庭,迫切寻求外部市场提供服务,解决这个生活困惑。寻找家政服务的迫切需求,使得家政服务行业从业者不断涌现,相应的市场规模也在不断扩大,从业标准在不断更新迭代。   时间的推移,人口的老龄化增长与生育政策的放开,使得更多的家庭对家政服务需求逐渐增多。调查发现:自2015年到2021年,中国家政服务业市场规模呈逐年上升增长的趋势,如下图。     科技的不断发展,使许多家政公司引入许多高科技的清洗设备,同时对家政人员进行专业技能培训,提高从业人员素材与服务水平,市场上的家政服务公司提供多样化的家政服务给人们的生活带来了便利,相信在长远的未来,家政服务行业会变得更完善与专业化。     02 家政行业所包含的业务   随着家政服务市场的不断发展,根据市场的需求迭代,行业在日益细分,进行了更加精细化的发展。目前从事家政服务业的公司业务种类发展越来越多,主要包括有:月嫂服务、月子服务、日常保洁服务、保姆、除螨服务、育婴师、单擦玻璃、家电清洗(如:冰箱、洗衣机、油烟机、空调、热水器)、家电维修、房屋搬迁、开锁换锁服务、虫害控制、房屋维修、家庭管家、老人陪护、开荒保洁、打蜡、清洗地毯、清洗窗帘、家具保养护理、管道疏通等。   03 家政行业投放目标人群   从性别年龄层来看:家政服务需求的目标人群一般以中青年消费者为主,其中26岁到40岁之间的用户人群为主导地位,其次是18岁—25岁之间的用户人群,同时,目标用户大多数与父母或小孩住在一起形成一个小家庭,对家政服务行业需求力度较大。   由此可见,随着社会经济发展迅猛,以及人口年龄结构的变化,家政服务的消费主力军在趋于越来越年轻态。且家政服务需求力度,女性消费占比相对男性消费要多。主要原因是女性是主持家务的一把手,并且在家中财务权占据主导地位。   从城市层级来看:家政服务需求大多数集中在一二线城市中,其渗滤率相对较高。     04 投放链路   目前家政行业,在腾讯广告体系,可实现的广告链路有以下6种: ● 点击朋友圈广告外层—跳转小程序了解。 ● 点击朋友圈广告外层—跳转内层落地页浏览了解,点击表单填写。 ● 点击朋友圈广告外层—跳转点击关注公众号吸粉。 ● 点击朋友圈广告外层—跳转内层落地页浏览了解-点击按钮关注公众号吸粉。 ● 点击朋友圈广告外层—跳转内层落地页浏览了解-电话拨打预约或地址导航到店。 ● 点击朋友圈广告外层—跳转外链(如京东商城、美团、有赞商城等)或公众号文章链接。     05 案例分析   以下主要从广告外层、内层落地页、人群定向等做案例分析。   ◆ 广告外层 外层展示可单图广告、卡片式广告、6图广告、4图广告等。   如下图,以下都是朋友圈广告展示,可参考看下。     展示外层文案内容可结合自身所推广的活动内容、卖点、优势、优惠力度、节日热点、痛点等来突出,吸引目标用户点击,进一步浏览了解引导。   如上图:“20项黑科技,每日0.36元,一费包干,不限时不限次服务”突出其优势及卖点来吸引用户点击;“保洁千万别找贵了!”“轻松解决全月家务,请保姆七八千,3次4小时的保洁服务只要199元”放大价格痛点,突出优惠力度,烘托这是很优惠,很值的家政保洁服务,吸引有需求家政服务的目标用户点击了解;还有临近节日热点,可结合节日热点来推广优惠活动,促进目标用户吸引点击,如“年末大促”“家政超级大礼优惠来袭,春节特惠限时购”等。   此外,图片素材内容,多图广告一般大多数展示原生图片。如:正在做家政服务的场景图片;以此突出明确所推广的家政服务内容,吸引目标用户点击。   ◆ 内页落地页 跳转内页可详细讲解各层面家务劳动的痛点,如图“无暇亲子学习影响成长、家务分配不均伤感情、清洁质量不高影响心情、螨虫病毒细菌影响健康、钟点工费用高质量不佳投诉难、家用清洁电器实难称心”等在家务出现的痛点放大。   同时,也要注意烘托自身家政服务优势,满足用户对家政服务的需求,如图“5大服务,家庭需求尽数满足”“3大亮点,无忧服务消除焦虑”等化解上面的痛点。   接下来还可以介绍公司运营模式,以“市场与我们”进行优势对比,以此增加用户对品牌的信任度。下面可放家政服务中的详细内容,如家政工具、服务套餐等,最后引导先体验,后预定的方式,降低目标用户对家政服务需求的顾虑。     ◆ 人群定向 ● 投放区域:一二线城市 ● 性别:女 ● 年龄:25岁到60岁 ● 行为兴趣标签:保洁、家电清洗/维修、净化除味、家居清洁用品、吸尘器/扫地机、空气净化器、蒸汽拖把/拖地机、奢侈品、布艺清洗、擦玻璃、电器清洗、地板护理、吸尘、除味、除尘、除油、杀菌除螨、消毒杀菌、杀菌消毒、清洗服务、清洁神器、清洁工、家电清洗、家电清洗服务、专业家电清洗、全屋家电清洗、杀菌除味、除螨除味、除醛除味、静电除尘、除尘杀菌、深度除尘、高温除尘、强力除油、清洁消毒、清洗污垢、深度清洁等。     总体的投放数据来看,花费4785.10元,曝光量为250704,实际单次曝光成本为0.02元,曝光成本属正常的平均水平;点击率为0.32%,点击率处在行业正常平均点击水平范围中偏中低,后期可调整优化外层素材,提高吸引点击。     06 总结   ◆ 投放前 了解家政服务行业的现状与发展前景,以及家政服务需求的消费目标人群群体,结合自身的产品服务内容优势,确认投放推广活动内容,和投放推广链路等准备工作,进一步搭建广告外层素材与跳转链接内容形成广告计划提交审核,等待审核结果(审核2个工作日内),通过后就可调整人群定向进行投放上线推广。   ◆ 投放中 观察投放数据情况,看能否有消耗曝光跑起来,如跑不起来可调整人群定向、预算或出价等进行投放,提高竞争力吸引更多目标用户流量曝光,点击浏览,从而促进转化。   ◆ 投放后 整理投放数据,做好数据分析,对比哪条计划或素材跑得比较好的,后期投放可往那个方向去优化推广。最后希望家政服务行业商家能把朋友圈广告玩转起来,在朋友圈开拓一条属于自己的广告营销链路,获取有效客资。更多朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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快手磁力引擎发布2022年内容营销通案
近日,磁力引擎发布《2022快手磁力引擎内容营销通案》,为广告主深入拆解实现内容营销最优效果的破题解法,同时发布2022磁力引擎内容营销地图,围绕聚人气、聚文化、聚生活、聚消费四大主题,推出80余个内容营销项目IP,开启品牌内容营销新主场。        聚焦三大核心因数   提升品牌内容营销效果    用户内容消费的主阵地正在由长视频媒体向短视频媒体转移,短视频也成为内容营销主渠道,如何评估内容营销效果成为广告主普遍关心的问题。   快手磁力引擎根据内容营销三大核心影响因素——内容传播效果、品牌合作形式、平台价值赋能,提出内容营销效果解题公式——即“内容因数×形式因数×媒体因数=内容营销效果(ROI)”。广告主想要实现内容营销最优效果的关键,就在于保证每个因数的去零化和最大化。         内容传播效果方面,需同时兼顾内容消费与供给。两者有机结合,才能将优质内容放大,并通过精准分发和多维触点找到核心内容消费人群。   品牌合作形式方面,建立品牌项目合作全链闭环,实现从曝光到互动转化,再到经营复购的全链覆盖,解决传统内容营销持续转化难题。   平台价值赋能方面,实现品牌粉丝留存持续经营。例如,通过活动互动、引导关注、价值吸引等方式,将普通用户层层进化为品牌粉丝、超级粉丝,沉淀品牌资产,赋能长效经营。      开辟四大内容营销新主场   满足品牌“品效销”诉求    凭借“内容+人”的核心优势,2022年,快手磁力引擎推出多领域重量级IP及覆盖全年的丰富活动80余个,并打造人气、文化、生活、消费四大内容营销新主场,助力广告主聚人气、聚文化、聚生活、聚消费,满足品牌突破曝光、圈层认同、场景渗透、销售转化等多元营销诉求。       聚人气:人气主场+平台顶流,帮助品牌突破曝光天花板。   人气意味着流量, 意味着话题与高曝光。围绕“聚人气”,磁力引擎搭建“全民娱乐、全民盛典、全民体育、全民互动”四大分会场,举平台之力融合优质资源,助力品牌曝光最大化。   具体来看,在全民娱乐主场,众多全网出圈的“第N季”将卷土重来,品牌营销玩法进一步升级。例如,快手独家打造的脱口秀直播综艺《超NICE大会》第二季将于今年Q4上线,该节目第一季曾创造全网总曝光115亿+、全网热搜热榜411个的佳绩,帮助独家冠名品牌智联招聘实现超预期曝光。   全网首档明星劝睡综艺《11点睡吧》在30天的“营业”中,为独家冠名合作伙伴喜临门带来95亿+的全网话题阅读,冠名品牌及产品信息与节目内容和主题场景深度融合,即将推出的第二季也将携手品牌再创内容营销新亮点。而在国内首档短视频家乡美食社交微综艺《岳努力越幸运》第二季中,岳云鹏、孙越将再次携手明星与达人,助力品牌实现多元营销诉求。     除了多个重磅IP第二季外,快手也推出了众多全新内容营销IP。如全网首档艺能主播职业技能培养真人秀《声声如夏花》,通过多元商业合作方式,满足广告主品效合一需求;时值香港回归25周年之际,快手携TVB旗下IP推出综艺《开拍吧,兰桂坊》,以豪华港星阵容再掀话题热度新高,以头部达人全面释放私域影响力,以站内二创互动活动激发全民共创热潮。   此外,快手还将推出《喜剧大学》《我的妈呀!》《小宝打工记》《心动挑战》《这是我的家乡》《兄弟,欢迎来我家》《悠游味之旅》《新市井焕新老店计划》《我和我的师傅》等丰富内容,全方位满足品牌娱乐内容营销需求。   在全民盛典主场,CNY、《一千零一夜》等平台成熟IP将如约而至。此外,《快手新市井之城》《快手新市井中国节》《国货发光》《快手主持人年度盛典》《一拍成名第二季》等项目也将上线,为品牌探索多维度内容营销场景。   2022年是体育大年,在全民体育主场,快手将集结NBA、杭州亚运会、欧冠、NFL等赛事,通过赛场直击、衍生娱乐综艺、用户互动活动等方式,为品牌提供充分的借势营销空间,帮助品牌实现声量爆发,快速触达大众圈层。在全民互动主场,快手将通过覆盖全年的快手挑战赛、直播PK赛、品牌直播间、特效大赛、好物种草橱窗、AR集卡、快看人间、一分抢好货、C2C等多元玩法,帮助广告主高效实现品牌曝光和销售转化双赢。   聚文化:文化主场+圈层领袖,帮助品牌提升圈层认同   面对兴趣爱好更加细分的当代年轻人,快手磁力引擎通过覆盖不同圈层的多元文化项目和各文化圈层的头部达人,呈现出包含新兴文化、次元文化、传统文化、新知文化等不同维度的文化大餐。   以新兴文化主场为例,作为引领全民追短剧热潮的行业领先者,快手将继续上新都市、悬疑、青春、古风、家庭等多种题材短剧,辐射各类人群,并通过品牌剧场、单剧合作、内容植入、作品定制等合作模式,不断拓展短剧内容营销场景,实现品牌与内容的精准适配,强化曝光和内容转化,为品牌提供品效合一的全方位营销解决方案。     快手将持续推出覆盖全年的精品星芒短剧,延续爆款IP,不断推陈出现。例如在2021年暑期热映的《重生小甜妻》续篇《小甜妻2》,由《这个男主有点冷》原班人马打造的漫改短剧《万渣朝凰》。此外,还有《女人的觉醒》《再婚》等由千万大V内容造势的现实共情口碑之作。在制作班底方面,更有开心麻花、阅文影视、猫眼娱乐、欢娱影视等行业顶级影视团队实力加盟,从内容丰富与制作精良上双轮驱动剧集的品质化,为合作方的商业探索提供最大化保障。   聚生活:生活主场+行业大咖,助力品牌实现高效渗透与影响   人间烟火气,最抚凡人心。特别是在疫情反复的当下,深入用户生活场景内容更加实用、治愈。快手磁力引擎搭建的生活主场覆盖美食、汽车、母婴、旅行、美妆等各个行业,让更多品牌能够拥有高适配度的营销场景,并借助各垂类头部创作者,实现高效渗透与影响。   例如,适合美食婴宠品牌的百味厨房、育儿大咖说、听妈妈的话、快手年夜饭、517吃货节、美食大富翁等全新或经典王牌IP;适合汽车旅游品牌的2022北京车展、新车上市云发布、旅行奇遇记等丰富玩法;适合三农教育品牌的幸福乡村带头人、高考季、毕业季等;适合美妆时尚品牌的快手告“白”季等。     作为快手S级的旅行目的地爆款IP项目,《旅行奇遇记》基于快手流量及达人生态,结合目的地特色,以独特的线上线下双重联动模式打造营销闭环,为品牌方与潜在消费者之间距离的拉近做加速。除丰富有趣的玩法外,《旅行奇遇记》还为品牌合作方提供站内外强势宣发、多媒体跟踪报道的全方位曝光机会,并可根据合作方诉求深度定制内容植入方式,同时借助快手在目的地所拥有的独家特色资源为合作方的商业变现可能做进一步的延展。   聚消费:消费主场+带货翘楚,满足品牌“品效销”三赢的内容营销诉求   边看边买,快乐剁手。围绕“聚消费”,快手磁力引擎打造全链整合打造营销闭环。不仅带来新市井女神节、新市井年货节等节点大促,也将在5至6月推出“616实在购物节”,在10-11月推出“116品质购物节”,打造年度品牌狂欢盛宴,全面激发商家和品牌流量红利,助力其声量和销量双增长。此外,磁力引擎在每个月推出的超品日、真新日等活动,同样为品牌营销保驾护航,助力品牌营销长效增值。     在即将到来的“616实在购物节”中,品牌商家在获得更多的商业增长的同时,也将进一步沉淀私域资产。今年的616购物节,特设6+1主题专场,并联动百大品牌自播,快手磁力引擎将帮助品牌在平台快速建立品牌形象及品牌自播人设,以便更快的实现销售目标的达成,同时在消费者权益保障卡——小店信任卡的加持下,品牌商家也将更迅速的占领用户心智。此外,616购物节将台网联动打造电商晚会,力邀各大明星与快手头部达人加盟,打造活动巅峰时刻。   短视频时代,快手磁力引擎成为品牌布局内容营销的重要阵地。随着《2022内容营销通案》的发布,磁力引擎也将进一步拓宽品牌内容营销的边界和模式,助力品牌摆脱传播效果难预判、讨论度低、粉丝留存差等痛点,在内容营销新主场中作为主导者充分掌握话语权,与用户建立更具粘性的连接,实现品牌的持续经营。2022,内容营销,品牌做主。更多快手磁力引擎投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
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腾讯广告如何做素材过审比较容易?
腾讯广告如何做素材过审比较容易? 想要素材过审,那就要遵守规则。一方面要遵守国家的法律法规,另一方面要遵守平台的审核要求。 法规层面: 1)避免极限用语 2)熟知新广告法禁用词 3)避免使用权威性词汇 4)避免迷信用语 5)避免色情擦边球用语 6)避免虚假宣传 腾讯广告平台层面: 腾讯广告广告创意一旦符合法律法规,平台审核基本就没太大问题。具体还要看每个行业的要求,针对不同行业、尤其是敏感行业,媒体会再给出一些细化的要求,具体跟代理商要资料就行了。 其次就是需要注意一些语言表达,不要有语法错误、错别字、不通顺、含义擦边等。 遵守规则过审肯定会轻松一些,一般新手优化师会比较中规中矩。但是,摸清楚流量门道后,我们发现,中规中矩的素材它要么不跑量、要么不爆单,这个时候如何做才能既兼顾审核,又能达到我们的预期效果呢? 1)变换说辞:语言的博大精深就在这里,同一个概念可以多换几组甚至几十组表达,分别上传。一个人的想法有限,所以需要更多的人一起头脑风暴,可以是同事、或者群里的同行等。 2)多维出击:针对不同的痛点元素,多维度的制作素材,这个不行那个行,总有一个能过的了审核的法眼。 3)应对版位:不同版位审核的要求略有不同,“此处不留爷,自有留爷处”,多去上传尝试,一个月内就能发现他们的差异和规律,有的版位严格的让人崩溃、有的版位宽松的让人流泪。 4)瞅准时机:赶早不赶晚,审核大大也会累,所以安排好时间提前提审,摸清楚审核的“脾气”,有些雷可以踩,有些雷不能踩。 5)没事别动:过审的好创意不要轻易的去调整修改免得再次触发审核机制,给它时间和金钱让它去发挥。跑好了再直接复制,过审的概率比较大。 6)兵行险招:很多擦边行业的运营经常为了掩盖“罪行”,会同时提交几百条创意,这招不是不建议用,而是要适可而止,稍微控制下频次,免得上审核黑名单。   最后,我想说的是,腾讯广告平台的审核流程和机制不断在优化改进,咱们运营一方面要给予充分的理解和包容,另一方面也要根据这些变化来调整工作模式,提高工作效率。 同时,还要把审核的要求给死死的拿捏住了,规则理解的越透彻,过审的出路就越多。所以日常工作再忙,也要定期花个2、3分钟去刷一下平台规则的变化,以便更好的应对。更多腾讯广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司
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快手短视频带货核心要点
快手短视频带货核心要点 打好基础:如果目标单日消耗1w以上,建议每日新建素材>20,需要保证快手短视频素材的多样性,重复快手短视频素材可能会被过滤哦 快速起量:建议场景版+专业版同时使用,并使用「最大转化」+「优质素材」组合方式,帮助快速起量 抓住契机:流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大,建议抓住以下时间段,开启过审广告组抢占流量,让广告组有充足的流量过冷启动; 早上5点-6点,抢占早高峰流量; 中午11点-12点,抢占午高峰流量; 下午5点-6点,抢占晚高峰流量; 出价规律:建议场景版+专业版同时使用,跑不动可酌情提升10~20%,每天调价不超过2次,依旧跑不动需尝试更换快手短视频素材,并阶梯式出价探索出价水位线 爆量素材:快手短视频原创实拍+一镜到底达人向+软性体验种草,其中快手原生达人带货效果好,可重点关注! 深入行业:了解同行业玩法,分析目标群体画像,进行针对性选品和素材制作,做到有的放矢! 注重服务:遵循快手短视频电商规则最新版,务必保证货品品质(品退率)和店铺服务(差评率、3分钟回复率)在快手电商要求范围内,避免商品下架/店铺封禁带来的消耗影 更多快手短视频广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
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微信附近推广告文案怎么设置才能更有吸引力?
01文案怎么设置更有吸引力   附近推的外层文案主要是图文静态结合,图片是800*800的尺寸,文字是30个字。那怎么样才能更加吸引客户的点击呢?     ◆ 精简活动 很多商家的活动一大堆,没有主要活动,抓不住重点,所以文案也是零零散散的,在朋友圈展示被客户看到也没有什么吸引力。所以我们应当把活动精简,抓重点活动,用三十个字的文案突显出来,让客户一目了然,客户才有兴趣去点击了解更多。   ◆ 突出优惠 一般来说,活动优惠都会在图片上展示,因为三十个字的文案确实写不了很多内容,这时候就要把活动优惠放在突出的位置,让客户一眼就可以看到,如果客户有需求,基本都会点击进去领取优惠券了。   ◆ 封面吸睛 做推广的精髓就是好的文案配好的封面,一个好看的封面,就算客户没有需求都会留下几秒去观赏。商家应该去挑选出最好的图片出来设计,去展示在朋友圈,吸引到每一个浏览到广告的客户,让他们停留几秒去点击广告查看更多的信息。所以,好看的封面也是每个商家做附近推必然的选择。     02 内页怎样设置才能更好的展示以及客户转化   附近推内页主要由优惠信息、优惠日期、优惠规则、商家介绍、活动介绍、联系电话以及定位组成。     ◆ 优惠信息主要是10个字 客户点击进来第一眼是看到优惠,这也是重中之重,客户领券后就是授权号码了,这是收集客资的主要方式。所以在10字内要把优惠写出来并让客户心动领券。优惠日期的话就是根据自身的活动去设置了,这个影响不是很大,不过设置短一点的活动也是可以让客户有一种优惠即逝的感觉,也有利于客户到门店参观购物了。   ◆ 优惠规则总共就是60个字了 是在优惠的基础上设置限制,比如“领券仅限到店使用”,“领券后需要提前预约有效”等等,让客户领券后更快更好地到门店去使用优惠券。   ◆ 商家介绍和活动介绍都有图片的展示 这里可以展示店铺的风采以及产品的精髓,一般来说要尽可能的放出众的照片,让客户有相对于到其他门店不同的感受,可以突出自己店内的装修风格或者各种样式精品的眼镜,这样也有利于客户亲自来线下门店感受,更好的促进客户的转化。   活动介绍还有200字的一个说明,在推出优惠活动的同时可以增添一些其他的福利上去,比如赠送一些眼镜清洁液,眼镜护理,以及免费验光等等,这些也都可以吸引客户的到店率,提高线索的转化。   ◆ 联系方式和定位主要是客户来联系商户 客户有需求自然会主动打电话过来询问活动详情,通过定位导航可以找到商家的门店。定位有一个链接大众点评的功能,这也更好的可以帮助商家大众点评的引流,促进在大众点评的订单达成,当然在设置的时候不要忘记打开了。   综上,要想设置好内页的内容和达成客户的转化,一定要明确自身的优惠活动以及设定好优惠的限制,还要把商家环境和产品更好的展示出来,吸引客户的到店率从而去使用领取的优惠券,最后不要填错了联系方式和定位,避免客户的流失。
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