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美妆品牌该如何在微博广告上玩转双11?
近日,阿里与京东等各大电商平台陆续公布双11节奏,上半年在疫情笼罩下,美妆市场陷入困顿后,品牌急需突破口和抓手。而双11作为重要的营销节点,因其本身有着巨大的自然增量,各大品牌都在想方设法分一杯羹,赛道格外拥挤。 聚美丽在近几年双11的观察中发现,大部分美妆品牌都会选择在9至10月左右开启电商向的内容种草布局。 其中,微博也成为不少美妆品牌选择人群破圈、内容种草的重点平台。与此同时,微博讨论数据显示,在每年10月左右,用户就会开始双十一相关的讨论,主要以“小样”、“囤货”、“清单”等美妆品类词语的讨论居多。 因此,去年在双11抢先布局的品牌们则通过微博做出了一定的成绩: 兰蔻菁纯系列以重构货品营销的方式,最终实现该品线的社交声量提升 7.4 倍,用户对品线抗老认知提升20%。并且,通过与超粉的持续沟通,为兰蔻官微贡献超六成新增粉丝,助力菁纯成为天猫双11NO.1高奢美妆品线 兰蔻联合#百人测评团#IP,通过整合达人传播矩阵,最终实现品牌认知度提升了29.3%,品牌购买意愿提升54.2%,产品关注度对比2020年双11提升了1359% 雅诗兰黛通过差异化明星直播营销,转化明星流量为品牌所用。最终实现电商相关讨论词提及频率相较投放前增长5.6倍;雅诗兰黛直播预约、导流效果及品牌社交声量同比&环比双增长 花西子借助品牌挚友与品牌时刻,完成品牌兴趣人群提升。品牌声量在内容投放后,日峰值声量提升60%以上,官微提及量提升40%以上 从去年双11的营销案例中,聚美丽观察到,许多品牌正跳出“广而告之”的传统营销方式,选择以围绕货品结构、差异化明星直播、新品发布等玩法切入,并结合自身品牌特点与产品卖点,输出品牌理念和态度主张。 而微博作为国内热度最高的社交平台之一,依托天然的公域属性以及明星热度聚集地,也早已成为美妆在重点节日中主要宣传阵地之一。 因此,聚美丽拆解了兰蔻、雅诗兰黛、花西子、薇诺娜等美妆品牌的去年在微博双11的营销案例,得出3个不同玩法,希望能够为今年备战双11 的品牌们提供思路。     玩法一:围绕货品结构,整合品线产品力和达人内容种草力     案例一:兰蔻菁纯重构货品营销 去年8月,兰蔻菁纯推出新品菁纯精华,彼时兰蔻菁纯的货品结构以家族爆品眼霜、潜力产品面霜与长尾产品精华构成。 如何借助精华上新作为机会点,推动菁纯全线产品的声量提升,并最终达成双十一电商转化,成为兰蔻菁纯下半年的生意重点。 因此,品牌以货品组合的方式,借助微博大数据赋能精准营销,对菁纯家族三大产品进行社交洞察,并根据产品的社交力指标,重构了社交端品货结构,细分为: 1、新品吸睛拉新:挖掘新品核心卖点全网沟通,激发UGC热议 通过前期洞察微博数据的热议词云发现,微博用户对菁纯精华的抗老向功效认知高于整体菁纯家族,“抗老”功效是精华的优势认知点。 同时为匹配本次升级新品“抗老”的卖点,将“全面抗老”的功效作为与用户沟通的核心重点。 随后,围绕这一功效卖点,兰蔻菁纯从微博这个巨大的公域流量池进入,以持续大曝光的形式展示产品的抗老功效;以内容的角度,通过多位美妆 KOL 围绕产品功效展开深度沟通;定制产品话题#颠覆性抗老精华#,从而强化功效认知,并通过600份小样众测产出原生UGC口碑。 △#颠覆性抗老精华#话题详情 数据最后显示,在 UGC 不断发酵下,兰蔻菁纯精华该新品,触达了更多圈层多元兴趣人群,声量较投放前提升3.1倍,兴趣人群扩容 11 倍,完成了第一波拉新转化。 2、家族沟通持续引流:家族产品赋能挖掘核心价值点,并组合产品引导,转化兴趣人群 基于第一阶段互动的人群画像及内容分析后发现,护肤兴趣、高净值人群、医美兴趣这3类人群对菁纯更感兴趣。 因此,品牌通过超级粉丝通精准锁定这三类人群,从功效与情感两大核心内容着手,打造针对抗老的私教直播课。并借助超粉小范围投放这三类兴趣人群,进行直播导流与博文内容扩散。 随后,品牌基于前期用户热议的内容与投放人群包,挖掘出淡纹功效是眼霜高提及价值点。其中,抗老功效是面霜核心热议点,新增熬夜场景化人群包,并对高互动人群包进行复投,导流至电商落地页。 3、社交爆品转化:引导决策促成行动 在最后大促阶段,品牌挖掘出大促期间眼霜高提及内容,筛选前期高导流率人群包,并利用社交爆品菁纯眼霜释放预告大促的信息,精准导流至电商页面。     案例二:兰蔻百人评测团   兰蔻分析发现,2020年双 11分散种草的模式并没有引导用户聚焦到品牌上,且与用户需求点偏差。 因此,兰蔻在2021年决定打破过往常规的种草模式,与优质种草IP#百人测评团#合作,通过与6位明星+40位KOL+60位KOC的规模化种草矩阵,精细化产出种草内容,直击用户所需,形成自然的口碑沉淀。 1、市场洞察先行:基于微博大数据,找到用户真实社交讨论点 通过微博社交讨论发现,消费者在双11前期,对美妆产品前期试用意愿强烈,不少用户会在购入正装之前先试用小样。 因此,针对该社交趋势,兰蔻与数十位美妆达人合作“开箱评测”的种草内容,通过多维度深入测评的形式,激发潜在用户的兴趣心智,并引导用户参与免费申领,提前体验产品。 2、深度内容测评:明星+达人精准带动粉丝种草,众测用户反馈优质UGC 在前期的“规模化种草+用户试用”之后,兰蔻累积了一定的种草氛围和用户兴趣心智。 因此,兰蔻趁热打铁,邀请两位品牌明星发布博文种草卖点型单品——极光水和塑颜霜,精准带动粉丝种草的同时,也为兰蔻后续的口碑聚合蓄能。 紧接着,四十多位KOL同步发文,通过对比使用兰蔻产品前后的效果,及对产品进行成分解析等专业内容,带动用户对产品产生热议讨论,夯实活动中期的品牌口碑。 最后,在双11预售开始前夕,兰蔻还邀请了4位明星,发博推荐决策型产品(持妆粉底液+UV小白管)及兰蔻王牌产品(小黑瓶和发光眼霜),多位KOL则紧随明星热度配合发文,快速拉升品牌的预售效果。 并且,伴随着来测用户陆续反馈试用体验的UGC 内容持续发酵,不断回流种草,大量用户在微博发表自己的种草观点以及使用体验,为品牌带来更具信赖度的口碑。 最后,兰蔻“百人测评团”该项目,以前置化、规模化、精准化的内容种草力,破解品牌过往不同产品线的种草分散和圈层局限,最终为2021年双11的兰蔻品牌及产品声量带来了大幅的提升。     玩法二:差异化明星营销,全链路导流品牌自播间     案例三:雅诗兰黛双十一明星直播营销 在所有种草平台中,微博有一个独特的优势,就是明星效应以及超强的粉丝粘性和聚合力。在微博用明星作为敲门砖,打响品牌双11的开门红,已经成为品牌们的常规操作。 但如何在预算有限的背景下以明星直播资产,撬动到站观看,单品加购,到站率等数据呢? 雅诗兰黛在微博社交用户数据银行中发现,在2020年双11的全周期讨论热词Top200中,明星热点占据14%,其中关于明星的热议内容则以杨幂为主。 与此同时,预售阶段用户对于带有节点及福利性质的词更关注,如“怎样买/买什么/福利攻略”等。 基于以上市场洞察,雅诗兰黛基以“明星内容+品牌导销福利”的内容形式,精准沟通星粉及大促兴趣人群,诠释了一场明星直播营销新思路。 1、直播前:前置化预告明星直播+宠粉福利,拦截用户关注,打造直播氛围 在大促直播前期,雅诗兰黛首先邀请杨幂、罗一舟、蔡文静及明星后援会联合发声预告直播,并配合明星品专传递导销内容,精准吸引明星粉丝。 其次,通过微博热搜话题导流雅诗兰黛直播间,吸引大促核心用户预约观看直播,导流电商转化。 最后,通过挖掘+预判大促节点搜索热词,全阶段拦截用户主动搜索导流电商。 与此同时,通过在微博平台分时段大曝光点位以更少的媒介支出,在直播前迅速聚焦全平台用户,最大化提升到站观看人数。从进入微博到发现热点,全链路导流直播。 2、直播当日:品牌活动信息最大化曝光,借明星热度为直播活动导流 在直播当天,品牌首先通过发布专属号码领取和福利信息,激发粉丝分享热情,从而助力直播活动出圈。 其次,以明星热点包、明星品专、粉丝头条等渠道,精准拦截明星兴趣人群,二次触达粉丝圈层。 在直播临近时,微博大曝光资源强势宣推活动内容,引流直播信息至雅诗兰黛直播间,并联合微博娱乐实时造梗冲榜。其中,热搜话题#杨幂小黑裙半永久吧# 在热搜榜最高排名第22位,文娱榜第1位,阅读量高达1.8亿,讨论12.1万。 而在直播进行时,品牌则通过直播花絮借势明星热梗炒作话题,继续助推活动热度。 3、直播后:圈定高互动人群沟通活动信息,种草用户持续引导购买 在直播结束后,品牌通过前期明星热点话题结合产品特点,选定已有热度的明星话题商业化承接热点使用。并且,品牌还以预判大促搜索热词的方式,在自然流量中植入品牌产品,强化用户心智影响,从而延续活动声量。 回顾雅诗兰黛双十一明星直播这场营销活动,我们可以看到,品牌最大化借势杨幂影响力的方式,以差异化明星直播营销方式,调动星粉积极产出“制燥” 热点,从而承接热点并绑定产品,最终提升雅诗兰黛站内的到访量,收割沉淀潜在消费者。 据微博官方介绍,今年,品牌号在进一步完善相关服务,又推出重定向、快闪群、品牌消息等新工具,进一步帮助品牌做好私域触达与私域沉淀。 从以上3个趋势,我们发现,在流量成本越来越贵的市场背景下,快速见效的直播带货、私域流量的沉淀运营固然有其重要价值。 但不论是从积累品牌资产,或是借势明星破圈吸引新粉的角度,微博这个具有强力公域效应的平台,依旧是美妆行业品牌们布局营销的重要领域。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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轻医美怎么投放微博广告营销?做微博广告有什么方法?
如今,医美对于消费者来说,已经成为了一种常态化的消费。就像“颜值至上”也已经成为很多年轻人内心的座右铭,而变美也成为了当代年轻人的刚需。而医美作为变美最便捷的方式,将越发受到大众的认可。这也就是尽管在疫情的冲击之下,中国医美的复合年增长率依然高达8%的原因。   近些年随着医美行业的市场发展与规范化,虽然医美行业的整体规模在飞速增长,但在增长的同时,医美品牌也面临着如产品同质化强、竞争对手多、数字化转型不足等多样挑战。对于医美品牌而言,如何第一时间洞察到消费者所关注的医美痛点,又如何通过他们喜欢的社交方式与客户进行沟通就变得尤为重要。   近日,2022中国轻医美大会顺利召开,微博医美行业总监孙一辰受邀为现场的参会嘉宾带来主题为“微见未来新医美”的微博平台医美行业服务经验分享。     提到微博,一定离不开热搜。在热搜上我们能看到无数的社会热点、行业热点以及名人热点。可以说微博是热点的第一策源地和引爆场,同样,在这个场域中也蕴含着巨大的医美行业价值。   数据显示,微博上20-40岁的用户有中超过86%是医美兴趣用户。他们不仅在微博上关注医美专家发布的科普知识,也会在微博上交流医美的新项目和自己的医美体验。     通过观察近一年微博上的医美相关热搜话题,我们发现光子嫩肤、水光针、热玛吉、超声炮等项目都极具热度。   其中热玛吉和fotona这两个项目在微博表现出的声量一直很高。但超声炮则是在五一、十一这种传统的医美高峰期有着两个明显的项目声量爆点。   探寻这两个爆点背后的原因,我们发现,在五一和十一前,微博曾发起过一场关于超声炮的科普话题。在话题中,有非常多的用户和KOL在谈论自己使用项目后的感受,还有项目的利弊。   由此可见,对于医美项目而言,借助平台的热点话题,可以得到非常好的声量提升。对于用户来说,目其他用户和KOL的亲身经历也令人更感兴趣。   基于此,微博大健康为客户提供了一套完整的销售运营策略。帮助医美客户实现在微博上从被了解到被看到再被转化的全流程。       01 被了解       如果客户的医美项目希望在微博上被用户了解,首先需要建立起属于自己的阵地。因为医美项目非常多,品牌只有拥有自己的阵地时,才更有可能成功抓住兴趣用户的注意力和心智。   建立阵地不仅是需要一个微博,对账号来说很重要的一点就是要打造人设,让微博账号变得更有人情味。因为用户通常只会对人格化的载体产生情感,而不是对一个冷冰冰的机器产生感情。   除了人设外,基于微博的大数据找到目标用户的关注点,再有针对性的持续创造内容,因为只有用户关注的内容才是能吸引用户的好内容。就比如通过近一年微博上医美用户数据分析看到,水光针的兴趣用户比较看重目的补水和美白能力。而光子嫩肤的用户则更关注美白和修复效果。可微针用户明显更在意是否有毛孔粗大的相关问题。     带着这些用户的痛点,将生产的内容融入到微博上各种医美相关的话题中,能够吸引到对医美感兴趣的粉丝关注。当内容有了一定关注度后,还可以通过粉条投放,粉丝打榜和转发抽奖等方法,来反复触达兴趣用户,让项目被更多人了解到。     02 被看到       微博最大的特色就是聚合了全网的热点话题,是热点的放大器。医美客户可以通过借势热点和自造热点两种方式让自己的内容被更多的人看到。   借势热点是指借着公域场景下的话题融入自己的内容。微博每年有非常多独立运营的大IP,如#健康护肤月#、#安心变美狂欢季#等,医美品牌就可以借势这些微博的活动热点,将内容植入到话题中,来放大内容声量,让项目被看到。     此外,微博上每年也有超过100场像#微博公开课#这样的知识科普类的直播连麦课程,微博会联动专家、媒体、用户三方共同来参与进行知识科普。医美客户同样也可以借势这些课程,让自己的项目得到曝光。   除了借势微博的热点外,医美客户也可以联动微博共同定制属于自己的专属IP来吸引粉丝,让粉丝能够充分的落入客户的私域当中,例如#焕颜嘉年华#这种集种草、科普于一体的定制活动。     03 被转化       当医美项目在消费者心中形成了信任关系,微博也为医美客户提供了有效的转化方式。例如直播引流,将品牌的兴趣用户通过公域引流或私域触达的导流到客户的直播间进行下单。或者通过UV计划将项目种草博文精准推送给转化意向高的客户实现直接转化。     不难发现,对于医美客户来说,现在的医美项目产品同质化很高,让粉丝进入私域对转化效果有着非常重要的作用。针对这个痛点,微博推出的品牌号和医生号不仅可以把官方账号装修的更美观,增加用户信任背书外,还可以通过1对1的私信触达来实现私域沟通,并在官方活动时还可以设计打卡玩法来增加粉丝黏性。这样很好的解决了医美客户对于微博私域的需求。更多微博广告营销请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
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腾讯广告如何以全域经营思路助力农产品“走出去”?
“今天先给直播间的朋友们带来一道极具我们内蒙特色的羊杂小吃,内蒙的羊杂在我心里,那真是羊杂届的天花板了!”   9月23日,第五届中国农民丰收节如约而至。当天上午11点到23点,“丰收好物计划”开启了助农专场直播,农民日报视频号的直播间里除了有日常的主播带货,晚上8点还迎来了一位特殊的直播“新人”——内蒙古乌兰察布察右前旗旗委常委、政府副旗长张鸿,正面对镜头向网友推荐家乡美食。   除了乌兰察布的羊杂,直播间里还汇聚了来自县域地方的百款特色农产品。   9月23日“丰收好物计划”助农专场进行了12小时带货直播,9月24日又进行了4小时的爆款返场直播,直播累计吸引了超160万人次观看、超46万点赞,列巴、狗头枣、黑豆乳酪、十月大米和贝贝南瓜等多款产品热销。     农产品全部来自县域 县领导“化身”主播   此次在“丰收好物计划”助农直播间,公众只需点击右下角的“购物袋”链接,就可以进入中国社会帮扶网的平台——“丰收好物馆”小程序商店,选择自己心仪的产品下单,品尝地方风味。   县域是乡村振兴的主战场,此次直播间的百款农产品全部来自县域一线。这些农产品品类多样,包含零食速食、南北干货、厨房调料、生鲜肉禽、手工艺品等,山西的黑豆乳酪饼、内蒙古察右前旗的裸燕麦、重庆酉阳的茶油、湖南湘西的血粑鸭……都通过主播们的介绍依次跟公众“见面”。   这百款县域特色农产品,是如何在全国的地方农产品中选拔出来的?   入选产品经过中国社会帮扶网层层把关,质量、价格、是否有完备的供应链、此前的销售服务评价以及是否有帮扶属性等,都是重要的考量因素。帮扶属性是指,农产品的生产链条中要与脱贫户有关,比如原材料提供或者加工生产环节有脱贫户参与等。   除了直播货品数量较去年有所增加,今年的“丰收好物计划”助农直播还有多个亮点:9月23日丰收节当天,在北京直播间设置主会场,还在重庆酉阳县及山西吕梁临县设置了分会场,其中重庆酉阳“酉好货”视频号直播观看人数超40万,山西临县“青柠智选商城”视频号直播观看人数近21万;分会场里,为了助力本地农产品出圈,还有县领导出镜与主会场以连线的方式进行互动。   “咱们临县碛口的黄小米是本地特产,因为优越的地理位置和气候,小米长得特别饱满,加上山西种植小米的经验丰富,技术比较成熟,所以临县小米特别出众,你在其他地方很可能买不到。”9月23日12点15分,山西吕梁临县县委常委、副县长吕鹏准时出现在了临县直播间中,通过与主会场连线,向网友“安利”了临县特产。   23日下午2点半,重庆酉阳副县长高胜也携两位当地企业代表,“化身”带货主播,推荐了当地特色——酉阳茶油和酉阳贡米。   多方“搭台” 共同唱好助农直播大戏   让地方优质的特色农产品被更多人看到、帮助它们打开线上销路,进而助力企业和农民增收,正是“丰收好物计划”助农直播的“初心”。   直播间里有一款来自乌兰察布的裸燕麦产品,当地裸燕麦生长在海拔1600米的地方,昼夜温差大,日照时间长,颗粒饱满,而且不上化肥不打农药。燕麦质量虽好,但酒香困在了深巷,以往落后的销售推广方式,成了困扰企业和销售者们的一道难题。   而要解题,往往需要多方力量。此次“丰收好物计划”助农专场直播吸引了众多网友参与,促使多款特色农产品“出圈”,正是多方“搭台”、合作共创的结果:今年,中国社会帮扶网与腾讯合作,腾讯运用技术优势,搭建了“丰收好物馆”小程序商店,这个平台也成了县域特色农产品新的展示橱窗;中国农民丰收节是展现农民丰收的节日,也是农民日报社全年重点报道活动之一,因此在“丰收好物计划”助农直播活动中,农民日报社被特别邀请为共创伙伴,直播助农活动全程通过农民日报视频号播出。     据中国社会帮扶网副总经理王蓓介绍,帮扶网此次与腾讯合作“丰收好物计划”助农直播,是在十三届全国政协农业和农村委员会副主任、原国务院扶贫办主任、中国乡村发展志愿服务促进会会长刘永富指导下,落实中央文件要求,助力乡村振兴产业发展的一个有力举措,也是促进会所属中国社会帮扶网在联农带农富农、在消费帮扶领域与互联网渠道的首次合作。   “地方政府及企业在提高产品销售方面需求强烈,以往地方或企业也会自己发起直播带货,但此次腾讯对活动给予了包括直播流量在内的全方位支持,推动力量更大、效果更好、影响力更大。这既可以促进地方经济发展,帮助企业增效、农民增收,也可以为消费者提供绿色优质健康农产品。”王蓓说。   农民日报社新媒体中心主任李朝民也表示,与中国社会帮扶网、腾讯共同策划推出助农直播活动,是新媒体宣传报道方式的创新,对于推介农产品品牌、拓展农产品网络销路具有重要作用,未来期待能更多运用视频号直播等新媒体方式,探索更多宣传报道乡村振兴好故事、助力农民鼓起“钱袋子”的新方式新方法。   借助县域中台和培训 为农品牌打造“插上翅膀”   事实上,除了助农专场直播,今年的“丰收好物计划”还要做更多。直播中出现的三个县域——山西吕梁临县、重庆酉阳县、内蒙古察右前旗,也将以更深入的方式参与到“丰收好物计划”中。   “丰收好物计划”是腾讯公司助力农产品品牌数字化转型升级的专项助农计划。在农业农村部的指导下,腾讯可持续社会价值事业部(SSV)与腾讯广告自2021年联合发起该计划,并与中国社会帮扶网、农民日报社及各地方政府合作。今年,“丰收好物计划”旨在助力县域农产品通过腾讯全域连接海量互联网用户,以消费者为中心,基于腾讯生态的资源,整合公域私域,线上线下,协同并整合腾讯全平台核心产品资源及技术工具,帮助县域农产品实现全域经营,让更多高质量的农产品被看到,助力农户打开销路。   以山西临县为例,腾讯助力本地打造起一个县域运营中台——“青柠智选”。通过从短视频制作到视频号直播,从小程序电商平台搭建到微信社群运营等,全方位助力农产品交易全链路打通,并借助公益助农广告投放,帮助本地返乡创业者完成私域用户积累,以达成流量扶持结束后的可持续运营及复购转化,实现县域自造血目标,有效推动数字化助农。更多腾讯广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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怎么做微博广告OCPX投放?兰蔻美妆微博广告案例
受疫情影响,今年618大促前期社交热度低于去年同期,这也直接反映出消费者对618节点的购物欲望的降温,如何养回消费者的消费欲望,成为今年大促节点的一重挑战。 作为兰蔻品牌彩妆线的爆品,兰蔻持妆粉底液直面挑战,在以往品牌营销玩法基础上,首次尝试oCPX投放模式,希望通过较低的成本实现高效电商导流和转化,重燃目标消费者节点种草拔草欲望,强势占位618大促节点!   丰富创意感染心智 基于微博社交场域内用户对兰蔻持妆粉底液产品及粉底液品类的提及度,我们找到3大高频诉求沟通方向:明星同款,妆效痛点和电商活动信息,结合边图边x多种图片创意样式,输出8套不同形式和内容的创意素材,极大地增加了素材的多样性,通过学习期的素材测试和探索,得到了明星素材+产品素材的最优组合,在稳定放量期继续投放,大大增加起量机会,吸引转化。   多层人群精准触达 考虑到618前期各美妆护肤品牌均开始布局抢占节点流量,本次兰蔻在人群定向上,先通过定向女性、美妆兴趣、电商高净值等泛人群的“宽进严出”策略,保证抢量的同时给足系统学习的机会,找到大盘当中的高转化人群;另外,结合历史投放的精准人群定向,识别高转化人群的特征,最终经过人群定向的“学习→优化”过程,找到明星人群&产品人群两大高转化人群,反哺后期系统投放。   智能出价稳定成本 根据测试期人群定向和创意素材表现的数据洞察,oCPX系统自动调整投放策略,计算出最合适的出价,并持续进行模型调优,最终在oCPX测试期到稳定期的“学习→优化”投放过程,社交场域内兰蔻持妆粉底液产品兴趣人群中,具备购买意向的人群大幅提升,对比兰蔻以往常规信息流投放,曝光成本和导流成本均有效下降。 其实,以优化转化成本为目标的微博oCPX智能出价策略系统,已经在很多广告投放中取得了可观的效果,通过本次美妆行业数字化营销标杆品牌——兰蔻的oCPX投放分享,希望能够带给其他美妆行业品牌一些投放思路,我们也期待见证,oCPX能够助力更多品牌以更低的成本,更高的效率,实现更优的转化效果!更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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腾讯朋友圈广告投放丽人美容行业怎么做?朋友圈广告服务商来帮你
随着消费者注意力向线上转移,以线下服务为重心的美业增长模式也在逐步发生变化,传统粗放式的拓客模式已不再受用,商家的拉新难度陡然提升。   腾讯广告发现,以高线城市中青年女性为代表的“新精致丽人”已成为美业主力消费者。高学历、高收入、高消费的她们,为美业机构增长注入了新的动力;与此同时,她们接触美业信息的触点更加多样,决策因素更为分散,具备全域触点、精细化、个性化特征的营销运营服务成为美业机构的新发展方向。   为助力美业商家适应行业变化,把握转型机遇,9月20日,腾讯广告携手美博会、美业观察、亿欧、微盟及腾讯营销洞察在北京举办“美力全开 域见增长——2022美业交流分享会”,并重磅发布《营销促增,全域全能——2022“新”精致丽人营销创新洞察报告》(下称“报告”),进一步更为系统地与美业机构探讨行业发展方向。   报告深入研究消费者与行业变化,以新精致丽人机构为研究对象,就机构“拉新”难题,通过“四力腰线模型”、“三阶成长模型”帮助美业机构了解行业新形势,共同解决“拉新”难题,在新的竞争环境中找到营销抓手。   四力腰线+三阶成长 助商家营销能力成长,破解拉新难题   现如今,消费者接触媒体的渠道更加分散、多样,线上触媒渠道以微信为主,并同时向短视频平台、电商平台分散。报告显示,通过微信朋友圈和微信公众号接触美容资讯的消费者最多,分别有47.8%和43.6%;除此以外,选择微信群、微信视频号、微信小程序的消费者也超过30%。从接触信息到消费决策,美业营销正在向全域触点、全链路布局转变。新的行业市场特征下,传统营销逻辑失效,如何通过更专业化、精细化的营销与服务来满足不断变化的“新精致丽人们”,这也是本次报告重点研究的内容方向。   • 作为全链路营销的第一步,当前行业在拉新方面主要存在三大痛点: 1.营销增量难寻:线上流量已成为各个商家争夺的重点,使得投放成本持续增加,拉新竞争越发激烈,需寻找新流量阵地助阵;   2.高质客户难找:消费者线上浏览场景分散,广告投放难度增加,传统营销难以触达高质量客群,需尝试新方法;   3.到店转化难升:美业消费普遍有单价较高、消费频次偏低的特点,使得消费者到店评估环节多、周期长,决策因素更为分散,到店转化效果不佳,需制定新服务流程转化。   针对美业机构面对的“拉新”痛点,腾讯联合亿欧智库设计“四力腰线”方法论解决困境,并提出“三阶象限”成长模型辅助商家达成营销能力成长与效果验证。   报告介绍到,美业机构的全域触点营销布局应着重“四力”,腾讯作为数字化助手与机构共建平台,充分发挥机构的内在与外生能力,构建综合的营销生态,以实现更优异的营销效果:   1.组织协调能力:为营销分配专人或团队设定绩效考核,通过阶段性的数据反馈优化流程;   2.数字产品能力:构建数字后台功能,通过营销数据反馈分析提升营销精准度,加速投放提效;   3.客户服务能力:通过体系化的服务话术与客户关怀提高客单价值,提升到店率;   4.营销运营能力:借助营销投放后的精细化管理,针对消费者进行分层运营和定向营销,提升拉新效率。     报告认为,美业机构应当以组织协调能力支撑全域触点营销,以数字产品能力为底座提升整体营销效果,以客户服务能力与营销运营能力共同构建营销漏斗,通过识别高质量客户、提高客户到店率、开展客户全生命周期营销来最终提升ROI。     针对从0到1搭建数字化营销体系的美业机构,报告更为详尽地提出了针对新精致丽人机构引流能力增长的“三阶象限”模型,覆盖1-6个月的三大阶段,并依据“四力”为机构指出阶段布局重点,助力丽人机构稳扎稳打,分阶段达成相应的综合营销能力:   1.链路准备阶段(1-2个月):这一阶段的到店率指标在15%-30%之间,主要目标为贴合用户触点、搭建投放链路并完善投放基建。美业机构应优先关注团队配置、能力搭建及广告投放基础操作。在数字产品方面,则重点关注流量选择、链路搭建以及素材储备。   2.营销增长阶段(2-4个月):这一阶段到店率指标在30%-40%之间,主要目标为用户分层运营、链路提效优化和数据反馈分析。重点关注绩效考核、标准设定以及优化运营提升。在数字产品方面进行流量适配、链路优化以及创意扩充;   3.数据驱动阶段(4-6个月):这一阶段到店率指标提升至40%-60%之间,主要实现精细分层运营、投放全链提效以及数据驱动投放。重点进行流程优化、需求挖掘和后链路提升,并选择全流量提效、分链路转化和多品类创意的高阶数字产品。       腾讯广告美业3+1拓客能力矩阵 助力构建拓客壁垒,推动拉新促收   为助推美业机构针对性强化四力布局中的数字产品以及营销运营能力,腾讯广告升级丽人行业3+1拓客能力矩阵,围绕流量、链路及创意三大核心要素,以三大数字产品能力结合独有营销运营能力,通过更深入的用户人群理解、更高效的转化链路以及更精细的运营,构建丽人拓客壁垒,实现拉新促收。     • 三大数字产品能力 1.流量资源:包含微信广告、平台与内容广告、优量汇广告,以及腾讯广告互选平台的腾讯生态能够覆盖海量用户,具备百亿次触达用户机会,助力美业机构全时全景覆盖用户,构建全场景连接、多场景立体化的流量营销场域,进而有效触达需求用户人群,达成营销目标。同时推出视频号信息流竞价广告,以完备的跳转能力、丰富的生态转化链路和沉浸式的视频转化,助推品牌全域营销;   2.多元链路:腾讯广告能助力美业机构基于腾讯生态的丰富链路差异化拓客,结合美业品类特性通过多元应用链路,分层转化不同强弱需求的客群,完成“信息获取—咨询—预约到店”的全过程。而企业微信在适配腾讯生态方面的独有优势,使得美业机构转化高潜客群更为便捷有效。其中,咨询链路包含加企微客服链路、公众号加粉链路以及蹊径落地页加企微,助力机构营销转化和私域构建双管齐下;表单链路包含原生落地页和蹊径互动落地页,打通“广告触达—推广页/落地页—智能验证/一键授权—获取手机号码—销售跟进”链路,有效收集销售线索,助力美业机构高效拓客;   3.创意工具:腾讯广告可以帮助美业机构理解洞察人群需求,提炼专业效果、服务流程、性价比等创意利益点,并依据利益点打造爆款创意方法论。通过多品类业务拓展、SKU创新打磨,用户及创意优选等方式,匹配多元用户人群需求。   • 营销运营能力 通过媒体平台能力运用、服务商优化师及客户投手培训,以及行业解决方案/投放SOP分享等方式,输出行业经验,持续提升美业机构投放能力。   某连锁祛痘品牌2021年起在腾讯生态内投放,基于腾讯生态的丰富流量和场景适配品牌,先后尝试微信、QQ等多个重点平台,搭建了包括表单留资、加微等链路,持续加码在腾讯生态平台运营,目前已进入爆发期。   1.链路准备阶段:营销起始阶段选择小步快跑,尝试在腾讯生态内多流量版位投放,测试最优流量、链路与素材。比如素材突出15元抢50分钟祛痘套餐利益点,并通过图文展示专业祛痘“悦活八步”,展示门店优质环境与服务,吸引用户免费预约;   2.营销增长阶段:加大投放力度,确认投放平台后,不断优化前后端投放能力。前端投放优化人群包,以一线城市90后、85后女性为主,同时素材创意突出价格刺激。后端转化方面进行客服与话术培训,持续标准化服务流程。此外,搭建表单留资和落地页加微等高质量链路,并扩编团队,到店率有效提升至40%+;   3.数据驱动阶段:营销模型逐渐成熟后,多链路同步运营,前后端连接顺畅,并完成自身私域运营能力建设,实现到店率提升至50-60%,ROI大于1.5。     某抗衰品牌提升投放量级,增强广告竞争力,采取朋友圈竖屏视频广告的曝光方式,以落地页收集表单线索,提高点击率&转化率,并通过提效工具稳定表单成本,实现点击率1.5-2.1%,转化率2.5-3%,表单成本250-350元。     无论美业的经营环境如何变化,“拉新--留存--复购--忠诚”始终是营销的核心指标,而“拉新”作为第一环节尤为重要,值得美业机构倍加关注。伴随未来美业更加精细化的发展方向,腾讯广告已经可以针对纹眉、祛痘、祛斑、抗衰、脱毛等细分品类客户提供更加区域化、定制化的营销解决方案,助力美业机构实现生意增长。更多腾讯朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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百度信息流广告怎么优化?3个维度优化快速起量
关于百度信息流的优化技巧,其实公号已经有大量的文章。 百度信息流的效果,有的说好有的说差,就我个人的感受来看,还是要看行业。有些业务投百度信息流,投产还是非常不错的,比巨量信息流ROI好。相比于大搜,百度信息流的升级比较少,相比于抖音系,百度信息流现在明显流量少了不少。 如何优化百度信息流呢? 其实维度并不是很多,我梳理了3个维度,看下这些平时你有注意吗。而百度信息流的搭建流程比较简单,这里就不再赘述了。   第1个维度:定向维度 百度信息流的核心定向是兴趣意图定向,目前是3种选择:自动定向/兴趣意图/人群包。 自动定向,可以理解为系统推荐,系统根据广告智能优化。兴趣意图即兴趣分类和意图词,这是百度信息流的重点设置。 一般来说,新跑单元都是选择自动定向,等跑出一些数据后,再去跑兴趣意图或者人群包。在这里要强调的一点是,跑兴趣意图或者人群包的广告未必量一定比自动定向的少,这是不划等号的。 兴趣意图中,有的业务跑兴趣转化量比较大,有的业务跑词量比较大。我之前跑过减肥产品和白酒,减肥产品跑兴趣量比较大,而白酒跑意图词量比较大,所以很难说哪一种一定更好。 有一些规则是优化师普遍要遵循的: 选词,一般都是短语词,少长尾,词量不一定要2000全加满,3-500以上即可。找词的方法比较多,可以百度信息流后台的意图词推荐或者大搜后台的关键词规划师,再或者第三方挖词平台。 选兴趣,通常选择二级兴趣即可,选择和业务最相关的即可,不必选很多业务,也不必细分到三级兴趣或者更细的兴趣。如果你刚开始不知道怎么选兴趣,可以参考一下百度指数。 人群包,需要在观星盘选择,也不是很难,通常账户跑出一些数据之后就可以做整理去选择。   第2个维度:数据维度 百度信息流的数据报告不是很多,比较有参考性的报告我个人觉得是定向分析报告和定向受众报告,这两个报告核心分析的地方就是兴趣和意图词。其它报告,创意报告和视频报告是比较重要的。 数据指标,基于信息流的计费公式是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000,展现、点击率、转化率这3项指标是比较重要的。满足3项都高的词或者兴趣是最优质的,满足2项高的是比较好的,满足1项高的可以参考,一项都不高的则可以忽略。 以下举例: 这是某业务百度信息流的意图词报告,选取时间为1个月。第一步,先按展现降序,选择展现量>100的,对其颜色标红。   第二步,再按点击率降序,对点击率>0.5%的标红。   第三步,再按转化率降序,对有转化的均标红。   第四步,再按展现降序,将满足2项标红的词做黄色填充。   满足3项的词,即高展现高点击率高转化率就是最优质的意图词,满足2项的就是比较好的词,满足一项的词作为参考即可。一项都不满足,即展现低点击率低无转化的词一般不用参考。 通过数据这样去筛选,就能找到优质的意图词,再新建广告的时候,就可以重点设置这些词,一般转化都较理想。 也可以把这些优质词保存,作为意图词包,新建广告的时候是有用的。同时,根据这个表,我们也可以把一些高消费无转化的词剔除掉,用以节省账户浪费。   第3个维度:素材 百度信息流其实是偏图文资讯类的信息流,图文的流量还是比较大的,所以投百度信息流,优质的图片也能起量。 一般来说,投图片素材大图转化比较高,投视频素材竖版视频转化比较好。百度信息流的素材和其它渠道的素材要求差不多,我们可以大致归纳5点: 1:图文或者短视频内容刺激用户痛点; 2:美观清晰,图片素材越原生越好; 3:图文结合,与业务强相关,多用诱导性文案; 4:短视频黄金3秒法则; 5:内容多数据化、具象化,文案简短精悍。不要假大空。 最后,我个人总结了一些百度信息流的普遍性方法论,有兴趣的可以参考下。 出价: 1:通常可以使用梯度出价,例如5条广告。广告1设100,广告2设110,广告3设120,以此类推。未必出价低的转化差,通过这种梯度出价是为了测试最低转化成本在哪个区间; 2:管住手,价格设好后少调价,每天小于等于2次,每次幅度5%左右; 3:前期可以高出价。等学习成功后,可以以2-3天为单位降低一点出价,慢慢降低成本; 定向: 包含5种测试维度 1:自动定向,即系统推荐; 2:单跑兴趣; 3:单跑意图词; 4:兴趣+意图词,为交集; 5:单跑人群包。 很难说哪一种一定好,都是需要测试的。 素材: 有短视频制作能力,可以主要跑视频创意,如果没有视频制作能力,可以多用图片素材。一般视频素材起量的概率高于图片素材。类型主要有: 1:模板视频,起量比较差; 2:混剪视频,主要看视频内容,优质的混剪视频,起量很快; 3:口播视频,需要有真人模特出镜,制作难度不是很高; 4:情景剧,这种制作难度比较高点,需要有模特、脚本(微剧情)、专业的拍摄设备。 目前行业更多的是第2种和第3种,不管是混剪还是口播,只要内容比较优质,文案足够吸引,爆量的概率就很高。 一些个人经验(供参考): 1:通常,oCPM搭配兴趣,跑量会比较好。oCPC搭配意图词会比较好。大家也可以自行测试; 2:创意组件建议都加一下,有时候会有一些电话或者表单线索; 3:素材没方向的时候,多看看第三方网站里的同行素材,或者看下其它平台(如巨量腾讯等)的素材,可以参考; 4:文案尽量原创,多换角度写,会更容易起量; 5:一般百度信息流首周起量比较慢,第二周后起量明显会快很多。如果一个账户投了半个月或者三周还是没量,素材也没问题,可以换户推; 6:如果每天要量不大,不需要堆计划,如果要量大,可以适度堆点计划; 7:管住手,不要太勤调整,可以以3天为单位。上新或者关停/删除,都可以以3天为单位。 以上为个人分享,仅供参考。更多百度信息流投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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玩具行业下半场,如何通过朋友圈广告投放达成商业增量
玩具行业之“变”   我国玩具行业正在迎来前所未有的变革。据有关数据显示,我国玩具行业将继续保持增长,预计2022年内销市场规模可达近千亿元。这个高增长的千亿赛道,正吸引着众多新品牌玩家入局,并在不断扩大中涌现出许多新兴的细分赛道。与此同时,随着数字化渠道的高速发展,直播带货、短视频内容电商、小程序商城等新兴销售渠道的出现,更是让众多已经具备网购习惯的消费者开始通过线上种草后经过链接直接跳转到购物平台进行消费,使得整个玩具销售市场的竞争也愈发激烈。     在移动互联网流量红利逐渐减弱的当下,玩具行业品牌亟需探索出一套与众不同的公私域玩法,与消费者建立长效沟通,从而找到一条实现节点营销、品牌力塑造、资产沉淀等多维度的、品牌长效营销转化的成长路径。 基于这一洞察,越来越多玩具行业品牌开始借助腾讯生态内不断升级的场景、工具等技术能力展开生意布局,在不同发展阶段寻求更适配的玩法及路径,助力其开辟全域经营新阵地。   多样化品牌广告投放链路 迎合不同生意阶段诉求   对于玩具行业而言,品牌营销的最大难点是行业覆盖的人群范围非常广泛,上至几十岁热衷于收藏艺术潮玩的“大龄顽童”,下至0-3岁启蒙幼儿,都是各细分赛道下的目标人群。并且玩具使用人群和购买人群也未必是同一人群,因此想要触达目标人群十分不易。   在过去流量低价的年代,品牌在投放广告时把重心放在了曝光量上。因为彼时的营销环境相对简单,消费者与品牌信息触点集中,信息有序供给,可以短时间引爆活动。但是流量大并不意味着得到的用户多,如今,消费者接触信息的方式变得多元化,营销链路也更为复杂,用户极易被信息洪流掩埋。因此,在这个流量越来越贵的时代,品牌更关注真实的交易转化,迫切地希望广告能越早越快地靠近交易。而效果广告的逻辑便是以更精细化的目标消费者转化为目的,追求将对品牌已有一定兴趣的人群促使转化,在应用场景上也以公众号加粉、直播间引流等私域转化为主,因此,效果广告成为了众多玩具客户拓展生意的重要举措。   1.效果广告更靠近交易端 当前微信生态内,使用频率较高的四大效果广告投放链路分别是:商品直购、加粉关注、线下引流、电商平台引流。对于玩具行业而言,多垂类品牌需要适配不同效果链路,以此满足品牌的多元生意诉求,在营销的同时更加贴近交易,玩转效果广告赛道。   • 商品直购 对于儿童玩具赛道而言,行业内缺乏强品类心智品牌,用户购买决策困难。因此品牌可以聚焦25-39岁家庭性消费圈层,构建育龄刚需/家庭陪伴/节日送礼场景化导购,以商品卖点表达和育龄货品透出作为重点内容。其中,Keeppley积木作为国内潮流积木品牌,通过选择经典款航天系列积木玩具商品作为广告素材,在朋友圈投放多图广告引流,精细化触达育儿人群,并通过优惠满减券促进转化,实现品牌下单ROI>1的转化效果。     而欧气赏则借助视频号原生信息流广告,在短视频中插入跳转链接,以热卖品+优惠价格的组合形式引导用户前往品牌小程序进行下单购买。广告投放期间,欧气赏多条素材点击率均高于2.5%,CVR高于朋友圈广告3倍。     • 加粉关注 作为玩具行业重要的新兴赛道,潮流/收藏玩具的消费群体兴趣非常垂直,具有很高的收集、分享等情绪价值。因此,想要更好地对这一目标圈层人群进行聚集和触达,深度传递产品价值,就需要构筑并利用好品牌私域运营阵地,对粉丝进行更精细化运营,建立起沟通粉丝情感需求、兴趣需求的纽带,帮助品牌建立健康可持续的生意模式。以著名娱乐游戏品牌公司万代南宫梦为例,品牌借助新品发布的时间节点,在微信朋友圈多版位进行广告投放,精细化圈选动漫爱好、IP粉丝人群,成功引流品牌私域,以较低成本为公众号带来有效粉丝增长。   • 电商引流 随着消费者对电商平台愈发依赖,玩具行业品牌也越来越注重线上销售渠道,作为消费者社交的重要平台,腾讯生态也在不断探索电商引流的最优链路。在流量红利逐渐减退及互联互通的政策背景下,腾讯积极拥抱开放生态圈,借助全生态能力帮助玩具品牌在线上渠道拉新引流。   以乐高为例,在今年京东38大促期间,微信用户可以通过朋友圈广告,借助利益点突出的产品素材,吸引用户点击跳转到京东活动页,然后完成购买。通过转化微信内流量广告下单GMV对比日常提升了387%,并且在大促前为品牌蓄水,精细化触达购买潜力人群,使得乐高京东旗舰店关注和加购UV显示提升100%+。     而在天猫大促活动期间,乐高结合90周年新品发布的契机,以新品视频素材在朋友圈广告中动态展示产品细节,成功吸引用户点击和生意转化,并通过朋友圈广告精细化触达目标人群,使得大促期间品牌整体ROI远超预期。   • 线下引流 与此同时,虽然电商渠道发展迅猛,但大多数玩具品牌都已经在线下拥有较为成熟的销售体系,因此,在不断加码线上销售渠道的同时,线下渠道仍然是品牌重要的销售途径。以奥迪双钻为例,品牌联合腾讯生态及玩具集合店线上线下渠道,结合节点大促在线上进行发券,再将消费者引流至线下店内进行核销购买,形成线上线下互通的交易闭环,为品牌带来2000+新客。   2.品牌广告扩大影响力 品牌广告以触达潜在消费者为目标,追求短时大曝光或针对特定类型人群长期常规曝光,因此非常适合品牌在节点营销、事件营销期间进行投放。   • 节点营销 随着大众消费的不断升级,玩具行业品牌不仅注重产品的可玩性,同样也开始关注用户的精神文化需求,越来越多的品牌开始以节点营销俘获更多消费者心智。因此,新年、寒暑假、儿童节、圣诞节这些面向玩具行业主要受众——儿童收获礼物的时节,成为玩具行业品牌打响营销争夺战的重要节点。与此同时,随着玩具市场的受众更替,成人也从送礼人群转变为购买人群,三八女神节、各大电商平台大促等节点也成为了玩具品牌营销的大热选择。   其中,积木品牌乐高在三八女神节期间,将致敬女性设计师、鼓励女孩们大胆创造的视频素材投放至朋友圈广告中,将用户引流至活动落地页,借助视频的正向价值内容输出,提升用户好感度,进一步引导用户成为乐高会员。   而在天猫818大促活动期间,泡泡玛特以小野为朋友圈卡片广告的主角,打造沉浸式IP故事短片《奇奇怪怪的我们》,通过“图文+视频”组合形式将用户引流至视频号,再通过视频号首评跳转至电商平台进行购买。与此同时,品牌还借助小野的故事鼓励人们向内探索,循着本能抵达内心的广袤之野,从而展现不一样的自己。以正向的价值输出,提升用户好感,短时间内快速种草、跳转拔草。     • 事件营销 腾讯99公益日期间,泡泡玛特联合腾讯公益,一起助力乡村学校美育教育。经典IP“MOLLY”身穿小红花裙子,与代表公益的小红花人一起发出“用小红花,一块做好事”的号召,通过IP互动的广告形式引流用户至小程序,号召用户打通会员积分体系,捐赠积分做好事。     丰富的IP授权与内容合作 助力品牌价值与生意双向提升   不难发现,以泡泡玛特为例的玩具品牌,在近期的几次的营销中,大多是以“IP+内容”的形式连接用户的社交及消费场景。如今,单纯靠流量砸成爆款的时代已经过去,优质的IP除了能够帮助品牌扩大影响力,还能拥有强大的“吸金”能力。比如,泡泡玛特的当家花旦Molly,2021年仅单个IP的吸金量已达7.05亿元。   但是,品牌如果想要孵化自有IP,无疑需要花费长期的精力、财力投入,并且IP的孵化本身也是一种风险投资,带有很高的失败几率。因此,如果在孵化的过程中,可以选择和调性相符的大IP授权合作,无疑会给品牌营销带来更快地投资回报。   而腾讯生态内拥有腾讯视频、腾讯动漫和腾讯游戏等在内的互动娱乐平台,集结了大量不同圈层喜爱的优质IP,可以帮助品牌扩大内容创作和传播边界,提升品牌力和销售力。   泡泡玛特就曾和《非人哉》合作推出联名盲盒,成功击中市场爆点,半年内就销售数万套,零售额达到了数千万元,成功借助IP实现快速变现。   卡游则推出了目标受众为青年至成年顾客圈层的国漫IP《魔道祖师》的联名卡牌,迷你创想集团旗下沙盒游戏《迷你世界》也与《斗罗大陆》以IP融合、角色联动等多种形式展开深度合作。     除了IP授权合作以外,许多玩具品牌还选择联手腾讯少儿频道,通过头部大剧完成各类高频次触达曝光植入和创意性联动,其中,乐高积木、启蒙玩具、美泰芭比等品牌都选择了大剧品类剧场、垂直品类剧场、优质信息流曝光等产品的规模性投放来触达更多用户。     抓住新流量红利机会   在互联网流量成本逐渐走高的形势下,视频号如一匹黑马从众多短视频平台中脱颖而出,步入高速增长的红利期。据腾讯2022Q2财报显示,视频号的用户使用时长已超过朋友圈总用户使用时长的80%。品牌在视频号内可以和小程序、搜索、公众号等其他场景充分连接,从而拓展出更多经营空间,帮助品牌实现全域增长。目前,越来越多的品牌,尤其是在微信布局私域较早的品牌,都开始选择在视频号上寻找新的增量。   泡泡玛特作为玩具品牌中私域运营的高手,更是充分运用了视频号能力为自己的私域进行蓄水与转化。早在2021年PTS国际潮流玩具线上展期间,泡泡玛特首次将阵地迁往线上,连续三天在微信视频号进行直播,通过直播前与直播中的公私域联动玩法,实现了2500+的优异销售成绩,并且也为自己的小程序成功引入了86万新会员。时至今日,视频号直播已作为泡泡玛特私域运营与产品销售的重要渠道,不断地为小程序商城进行拉新引流。   与此同时,无论是效果广告还是品牌广告,本质都是用户被动接收信息的一种方式,针对主动搜索的人群,微信生态内还升级推出了搜一搜超级品牌专区。作为微信生态内的一大重要私域入口,搜一搜能够覆盖聊天会话、公众号文章、朋友等场景,同时基于其搜索行为特性,具备强大的生态连接能力,可以将品牌内容与服务和主动进行搜索的高潜意向的用户需求更紧密地连接在一起,满足用户边聊边搜、边看边搜的好奇搜索诉求,实现搜索流量的充分收口。   此外,搜一搜超级品牌专区的价值还在于,是更高级的品牌塑造和全方位展示品牌官方形象的窗口,能够通过开阔的品牌展示区域和丰富的品牌展示能力,打造兼具官方感和品质感的“品牌门户”,让用户更信赖,更喜爱,持续加码品牌门户建设,从品牌搜得到,到商品买得到。   虽然移动互联网红利仿佛在逐渐消退,但腾讯生态结合自身社交流量而探索出的新能力、新功能,依然为玩具行业品牌营销带来了新机会。不论是庞大的私域流量基础为视频号带来更高的信任度和转化率,还是搜一搜超级品牌专区内丰富的私域组件,都可以满足玩具品牌各种活动宣传、新品展示、视频号直播预热等多元生意诉求。未来,视频号和搜一搜等工具的商业化的步伐还在继续,或许还将为玩具行业品牌带来新一轮的流量红利。更多朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微博广告投放形式有哪些?广告费用怎么算?
微博是众多小伙伴们最熟悉的平台,很多热门的资讯也是从微博出来的,可见微博是一个类似新闻平台,能达到即时的效果。再加上,微博的用户比较偏年轻化,小伙伴们之间喜欢通过微博发布自己的动态进行互动,互粉,为自己释放压力。 由于,微博的用户偏年轻化,且有高消费的特点,所以广告主也想通过微博实现产品的变现。那么,微博广告投放形式有哪些?广告费用怎么算?一起往下看看吧。 一、微博广告投放形式有哪些? 微博广告投放形式主要可以分为九宫格、粉丝头条、微博大V、微博正文页广告等,这几种广告具体特征如下: 1、九宫格 九宫格可以多维度的展现出来广告的各种形式,可以多个角度触达到不同用户的需求。 2、粉丝头条 微博最突出的就是粉丝经济,粉丝头条。没有粉丝,广告将会无法得到变现。所以,可以不断在微博上发布一些新鲜、有创意的广告内容,不断的与用户进行互动,吸引更多的粉丝关注,从而带动产品的发展。 3、微博大V 微博大V相当于抖音上达人,有着一定的粉丝量,可以利用他们的账号及名气发布广告,吸引更多的粉丝购买产品进行变现。 4、微博正文页广告 微博的广告投放正文页是必不可少的,利用标题+按钮,起到吸睛和诱导用户转化为效果。只不过,这种广告投放需要围绕产品的主题撰写相关高质量内容。 二、广告费用怎么算? 微博广告投放的费用是根据选择的形式而决定的,具体有以下2种费用模式: 1、cpm计费 cpm是按照广告展示计费。但是,每次展示的费用都是根据广告主对广告出价的金额而收费,即你对广告的出价是5元,那么广告每展示1000次,广告主就要支付5元给微博平台。 2、cpe计费 cpe是按照用户的实际转发、点赞、关注、收藏、点击链接等具体情况进行计费,也就是如果所投放的广告被用户转发、点赞、关注、收藏、点击时,系统将会给广告主收取一定的费用,互动行为表现形式越多,广告主所付出的费用较高。 但是,广告主可以通过以下技巧来降低微博广告费用,提高微博广告效果: 智能投放 根据微博用户的活跃时间段,实时投放广告,既能精准的投放到需求用户,又可以降低广告投放成本。 立体定向投放 针对产品受众用户的属性,是女性还是男性,再针对不同用户的需求点展现不一样的创意,尽量能刺激到隐藏用户最深处的购买欲望,确保每投放的一笔费用都可以带来转化。 然而,我们在微博的推广中有一定的优势,可以帮助广告进行加粉,所以有需求的广告主不妨直接找我们吧,我们会你的广告在微博中绽放光彩的。更多微博广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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怎么开通微信附近推广告?附近推广告怎么收费?
朋友圈附近推广告,是一款针对本地小商户实现周边精准推广、小预算、低成本、操作简单、能持续不断引流到店这些核心需求的朋友圈广告,可以通过线索收集和发放优惠的两个链路,实现快速引流到店和客资收集的目标。 附近推广告优点? 1、低成本投放朋友圈:套餐式购买,千元起包月投放 2、覆盖周边人群:按照代理位置投放门店周边人群,通过购买附近推的套餐,商家可以在拥有亿万用户的微信流量场景内做门店推广,微信广告将广告投放给门店周边最有可能到店的客户群体,结合优惠活动,可高效吸引潜客,提升客流到店 3、按照实际曝光付费:让每一分钱都产生价值,附近推针对不同行业推出定制的投放套餐,满足小预算投放需求。 4、三步完成广告创建:简单操作,手机上投广告、查看数据(无需公众号)   怎么开通附近推广告? 附近推广告操作简单,无需注册公众号,个人微信号、QQ号均可投放。开通附近推广告需要准备以下资料:商家头像、宣传语、营业执照、法定代表人有效证件(如身份证)、行业资质(不同行业需要资质不一样)。   附近推广告收费? 目前附近推已全面开放服务商售卖,不同服务商提供服务不一样,服务费收取情况也不一样,就广告费本身而言,附近推广告费是按月度套餐售卖。  
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电竞IP焕活景区名片,腾讯社交广告业态融合提振文旅经济
随着新一代消费势力的崛起,游客对文旅产品的需求不再局限于观赏性,而是求新、求异、求趣,挖掘目的地更丰富的文化内涵。融合、创新成为文旅行业高质量发展的关键。   在电竞正式入亚的背景下,电子竞技的关注度空前高涨,电竞产业IP内容价值进一步凸显。为响应国家推进数字经济格局下文旅融合发展的号召,南浔古镇借助腾讯旗下现象级手游IP王者荣耀,举办第二届南浔古镇电竞嘉年华,将IP元素融入系列主题活动中,在为游客带来丰富的沉浸式体验的同时,持续打造景区自有文化名片,于暑期旺季激活当地文旅经济。       情景沉浸促进文旅融合 IP加持塑造地方名片   依托自身深厚的历史文化底蕴和独特的江南水乡风光,南浔古镇通过原生态古建筑与声光电设施的结合,以及IP系列衍生活动的创新,打造了立体沉浸式“时空之域”,丰富景区的消费场景、充实游客的游玩体验,让电竞嘉年华IP成为南浔古镇文化传承的新载体。   1.时空场景融合创新: 南浔元素贯穿电竞嘉年华始终。“广惠、洪济、通津”三座千年古桥成为本次电竞嘉年华开启的背景设定,水乡民居、特色花船等视觉元素得到充分展示,凸显南浔古镇的千年风韵。   以“时空之域”为主题,南浔古镇将多样化的沉浸式体验融入统一的故事背景,让古镇的文化底蕴与新时代的文化产品深度连接,在丰盈文旅内容的同时,拓宽了线下文旅资源的展示路径。   2.潮流活动持续加温: 南浔古镇结合热门节点,陆续开展了“浔缘之旅”、电竞音乐节、王者荣耀城市赛、“南浔畔岸”沉浸式剧本杀等活动,实现与年轻群体的情感连接,激发千年古镇的年轻力量。   • “浔缘之旅”通过线下社交互动,让年轻人在轻松有趣的氛围中扩展社交圈,进一步了解南浔古镇的风景人文。   • 电竞音乐节邀请了备受年轻群体喜爱的知名UP主、Coser、人气主播等嘉宾,结合宅舞、乐队表演、主题走秀等表演形式,直击目标圈层,炒热景区氛围。   • 王者荣耀城市赛邀请专业Coser和电竞解说助阵,线上同步直播,聚拢全网关注。   • “南浔畔岸”沉浸式剧本杀将千篇一律的景区导览,变为充满代入感的探索之旅。       多维度传播资源助力 持续发酵景区影响力   此次南浔古镇电竞嘉年华通过矩阵化传播推广,全网热度节节攀升,在旺季吸引年轻游客前来南浔古镇游玩体验,有效提振了当地暑期旅游消费市场。   活动前,南浔古镇通过微信朋友圈、活动报名H5等途径发布丰富的活动信息,并于景区官方公众号连续推送活动倒计时海报,为电竞嘉年华持续引流造势,吸引潜在客群关注。     活动正式开启后,B站、微博、抖音等平台的KOL纷纷前来南浔古镇打卡,并将游玩体验分享至社交平台,深化了电竞嘉年华在不同垂直圈层的影响力。本次活动获得搜狐、网易、新浪、中国网、杭州日报等多家媒体报道,助力南浔古镇景区名片的长效塑造。   在以文塑旅,以旅彰文的行业趋势下,南浔古镇再度启动电竞嘉年华IP,深入探索地方文旅新形式,打造文旅消费新场景。腾讯作为文旅行业伙伴的同行者,也将继续扎根行业,借助平台生态优势,在夯实景区文化软实力、协助行业伙伴实现高质量增长的同时,不断拓展文旅融合的深度和广度,让景区的发展更加可持续。更多景区广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。  
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微博粉丝通广告KOL投放的两大偏见和三项能力
KOL种草(带货)也许在日化、快消、美妆行业,已经不是新鲜词了。但是我们发现的一个趋势是,例如在房产、游戏等行业,种草的价值开始显现。 为什么过去我们认为比较重视效果转化的行业,也越来越重视种草? 就如刘润所说,“种草”的价值,终究是品牌自己的。比起投流,属于一种“薅羊毛”的洗用户,种草是通过博主真实的分享,种下的是产品在消费者心中的印象,它可能是反应到的是当下的电商搜索的“即时行为”,也可能是种下的一颗种子或者是一种品牌印象,需要“长期唤醒”。 平台对于种草是一种加持。不同平台的种草特质不一样,品牌尽量不要拿着一套标准去对待所有的渠道,根据每一个平台制定相应的目标,才是对品牌最有利的。 也是基于品牌这个困惑,我们来解答一下,微博这片“草场”有哪些特点?哪些品牌适合做?需要什么能力? 首先,在微博KOL投放实践过程中非常容易出现两大“偏见”: 01 微博投放短时间就能高速增长   种草不等于卖货,种草投放有周期,不能短时间就达到效果。 02 微博不适合从0-1的品牌   微博平台趋于稳定,不是适合所有品牌,而是品牌要围绕核心人群和品牌目标去种草。 那么,基于以上品牌常见的一些不理解或者说认知错位,我们采访了商业生态合作的聂肖威,总结历史投放的经验,给出品牌一些建议。   微博的KOL投放,区别于其他平台的特点是什么?   “在微博选对了博主,就选对了一半。” 小红书和抖音都是算法推荐的机制,用户看到的都是通过内容筛选,符合推荐的逻辑才能进入曝光区,这就对品牌方对平台的规则以及对规则应对的变化能力的要求比较高,甚至是比筛选博主的要求更高。 而微博的关注流机制,投放博主,相当于投放博主的“私域”。用户看到的都是已关注博主的信息流,所以在微博选对了博主,就选对了一半。 如何筛选博主?   在微博挑选博主很重要,根据长期服务客户的实践,总结出4点精华: 1. 看微博粉丝头条数据 由于微博粉丝头条数据定价是根据活粉量,并不是博主的粉丝越多,价格越高。举个例子,有可能一个30万粉丝的博主的投放价格要高于100万粉丝博主,那就说明30万粉丝的博主的粉丝质量更高。我们内部也有衡量标准,多少价格的粉丝头条的质量是可达标的。 2. 看月活粉丝占比 月活粉丝占比高,代表活跃性更好,也可以从粉丝的互动情况判断博主的活跃情况。   3. 对比友商、竞品数据 举一个常见的例子,如果想要通过博主发放优惠券,就可以先通过运营插件,比如小旺神等,追踪意向博主近期推广其他品牌投放券的情况,再根据品牌自己的用券数据预估ROI。   4. 感性判断,经验预估 在做好了以上数据的分析博主的活跃和性价比之外,剩下一个补充技能就是需要长期的投放经验和网感来判断。   微博适合什么样的品牌或单品投放?   “微博适合所有品牌运营,但KOL并不是适合所有品牌投放。” 微博做为重要的社交媒体,品牌需要将微博做为一个沟通、互动的阵地,而不是一个广告平台来看待。 从最近两年在微博投放并持续投放的品牌或单品(雏菊的天空、珀莱雅、优时颜、瑷尔博士、PCA南瓜水、坚果投影仪、睿米还有众多小家电)来看, 适合在微博投放的品牌有3个共同点: 1. 微博平台适合客单价相对高的品牌。 2. 品牌有自主内容产出能力。 3. 没有对单平台投放过高增长速度要求的品牌。 除此之外,品牌还要具备以下3点能力:   微博KOL投放策略三项关键能力 1. 筛选博主 筛选博主最为重要,排除70%踩坑的点,再依据博主的活跃度以及粉丝画像、目标人群的数据分析,结合经验判断这几点是筛选博主的重要关键点,也是保证效果的重要前提。   2. 内容创作 微博的媒介形式,使得内容创作比其他平台相对简单。对于成熟品投放的建议 “微博博主的私域属性极强,一定要符合博主调性。” 在文案的方向上,与博主共创。只需出现1个卖点,其余相关品牌、原料、背书等内容等,尽量根据博主本身的调性和语气共创 ,符合博主的调性。 “当满世界的广告都是9图精致摆拍时,3行文案和3张图片的内容形式就显得非常真实和特别。” 内容形式差异化,并且一直变化。内容形式追求差异化的同时,也是一直在变化的。当越来越多的人“卷”图文和视频的形式时, 那我们就要演变到plog、长测评、1图、甚至文字的投放形式。   3. 数据运营 数据运营在投放KOL中,起到的更多是测试效果和放大效果的作用。比如根据转入率、转化率、用券率等数据进行优化分析提升ROI;通过聚宝盆的产品代投优质的KOL,扩大感兴趣人群。 以上是微博KOL投放的一些常识和误区分享给品牌方,如果这个初心对了,那么一切的手段都对了。更多微博广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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快手广告美妆行业营销方案
市场背景:国货美妆消费正当红,快手国货美妆品牌的消费生态稳固,国货美妆大牌Q1同比GMV增速46.7%,搜索量增速28.8%,用户占比增长84.7%,需要为国货美妆,塑造品牌心智和行业影响力,国货品牌化,可有效提升产品溢价、下单转化、后续复购。 行业趋势:种草生态激活用户需求 近7成用户被种草内容深深吸引,进而对他们的购买决策产生重要影响。 优选国货品牌,强势种草曝光 1、种草心智强输出:话题营造种草生态,激活更多买家需求 汇聚多位优质聚星达人为品牌爆品种草,提升品牌站内曝光量与影响力。 2、专属阵地高定制:页面H5一站式聚合品牌信息 可根据需要,灵活组建多种页面模块,传递品牌信息。 3、流量资源全闭环:抢占流量资源,高频触达客群 黄金开屏搭配磁力金牛,打通从曝光、互动,再到直播转化的营销通路。 4、运营资源广触达:集结稀缺运营资源位 覆盖用户路径上的每个触达节点,助推活动热度。 更多快手广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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三步,科颜氏与K星人在微博广告玩出圈
伴随着消费者逐渐注重护肤产品功能性、对产品功效的诉求更精细化,我们观察到微博广告社交场域内,奢华高端和平价国货品牌声量增速强劲,以科颜氏为代表的经典大众品牌声量提升受到重重影响,想要玩出圈,大众品牌从产品诉求到营销策略的升级可以说非常迫切了。 面临着美妆护肤行业双重趋势,科颜氏在今年3月推出具有特定功效的新品紫玻A眼霜,玻色因组合双胜肽实力紧致抗纹,咖啡因、越桔与烟酰胺持续消肿褪黑,全面的产品功效极大程度满足了消费者对产品的不同诉求!紫玻A眼霜的上新,为科颜氏在微博社交场域的出圈营销提供了契机,一方面精细化成分功效信息,种草产品差异点,更容易实现人群拉新;另外一方面,塑造科颜氏品牌的不可替代性,强势输出品牌文化实现声量提升。       找圈 社交大数据,锚定三大圈层   基于微博广告社交场域内科颜氏品牌文化关键词提及度,我们锚定科颜氏三大人群圈层:曝光机会圈、外行兴趣圈、内行粉丝圈。通过拆分各圈层人群画像和热议内容,我们观察到,科颜氏品牌整体人群属于年轻精致潮流人群,其中曝光圈和外行圈对明星代言、产品测评类话题更感兴趣,内行圈则是更关心产品功效、使用功效等产品强相关内容,这也成为制定后期建圈、立圈阶段的人群沟通策略和资源组合策略的基础。     建圈 多圈层穿透,引爆立体增长   曝光圈——品效协同,影响机会人群     趁着新品眼霜上新,采取“开机报头+超级大视窗+热搜话题”的品牌组合拳,在微博社交场域掀起紫色科技热潮,强势露出科颜氏品牌和产品,再配合效果类超级粉丝通和粉丝头条,反复精准触达护肤兴趣、白领、电商高转化等人群,促进圈层从被吸引到参与互动、购买的转化。       外行圈——明星KOL聚宝盆,破圈兴趣人群     观察到明星代言、产品测评等内容更容易吸引外行兴趣圈人群的热议,科颜氏从氛围感和功能性两大场景同时发力,氛围感场景利用明星影响力进行产品背书,功能性场景联合配方师、医学专家、皮肤专家、美妆护肤等KOL,输出高质量的种草内容,再搭载聚宝盆代投,将明星和KOL产出的内容,进行多圈层人群分发,破圈触达潜力人群,塑造全方位解决眼部问题品牌形象。       内行圈——升级超话阵地,对话粉丝人群     内行圈层多为关心产品功效和使用教程等产品强相关的内容的科颜氏品牌粉丝,搭载品牌超话#科颜氏护肤实验室#,精细化管理内行圈人群:针对新入圈的人群,发放新品试用福利,14天试用装开启粉丝与品牌的深入接触之旅;针对已关注品牌缺少互动的潜水人群,通过护眼小课堂、超话小剧场的方式深度促活,打造专业、有趣、宠粉的超话氛围;针对忠粉人群,深入24H产品需求场景进行陪伴式沟通,建立更多品牌与用户的情感链接。       立圈 私域运维,沉淀品牌资产   通过微博广告超话、话题和品牌号三大私域经营,聚合和转化不同营销阶段的潜在人群,另外根据各私域阵地的属性,输出针对性的内容,提升品牌声量的同时,实现用户向品牌忠诚用户的转化,达成内容资产、品牌声量、人群资产的综合发展。     回顾本次科颜氏紫玻A眼霜的微博社会化营销动作,通过清晰的“找圈-建圈-立圈”三步法高效达成营销目标:从人群拉新效果来看,投放后各圈层实现高效人群流转,更多曝光圈人群加入外行兴趣圈甚至成为品牌粉丝;从品牌增长来看,实现了品牌声量相较投放前期声量增速的大幅提升,成功突破品牌声量峰值,实现品牌声量突围!更度微博广告粉丝通投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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腾讯朋友圈广告投放价格是怎么调整出价的?
要想运营好腾讯广告,首先要了解腾讯流量最大的广告形式—信息流广告,在我们熟悉和了解腾讯广告之前,我们必须对腾讯信息流中最常规的竞价广告的基础原理有清楚的认识。   好多企业主之前主推的都是竞价广告,对于竞价广告的计费方式是了然于胸,但是对于腾讯信息流广告的计费却一头雾水,智能出价计费方式是什么,他是按什么出价的?什么是“O”。这些广告语第一次听说,下面这篇文章带大家详细了解腾讯广告信息流的出价原理。     01 排名机制之出价   随着腾讯发展的日益成熟,腾讯信息流拥有信息流媒体里最复杂的出价类别,首先我们要知道它们的含义。   1.CPM:千次展示成本,按展示付费。 2.OCPM:目标转化成本,按展示付费。 3.CPC:按照点击来付费,每一次点击都需要扣费。 4.OCPC:设置目标转化成本出价,按转化量来计费。 5.CPV:有效播放成本,播放达到10s开始计费。   02 普通的出价体系   腾讯信息流这么多的出价方式是怎么衍生出来的呢?在互联网刚刚开始的前期,CPC、CPM、CPA是最常见的一种出价方式,当时正是搜索引擎的天下,所以网民一般都是通过搜索引擎来进行广告搜索,不像现在多种平台可以满足网民的搜索需求,当网民搜索时点击进入网站,通过这个网站来实现网民的需求,当某一个网站网民流量积累到一定级别后,就可以找一些其他小网站来进行广告联盟。   企业要想打互联网广告,只能到这些行业大咖级别的媒体上,因为流量集中,投放可短期见效且成本可控,但随着互联网的发展,网民的行为习惯渐渐地去中心化,媒体的负面信息不断涌现,使得媒体不再是一家独大,传统报价凸显出不同的营销问题。   CPC、CPM出价是媒体认为广告被点击,被看见就算有效果,这种出价模式简单粗暴,不仅能为媒体带来更多的收益,也让推广要有效果的压力由媒体转移到企业主身上。因为对于多数企业来说,获取客户的有效信息才算是有推广效果,而不是只有点击和展现。到2010年以后,在同一媒体上购买广告的商家越来越多,从而造成推广成本持续增加,这也使得小公司的推广举步维艰。   CPA出价的存在是因为CPC、CPM都不能完全满足企业主对效果转化的需求,这种方式很实用,按转化量付费,一般按订单、注册来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于媒体而言有一定的风险,因为不同行业的转化难度不同,这要求媒体的技术手段能监控好营销成本,所以,初期做CPA的媒体都局限在游戏、软件等行业。     03 智能出价体系   智能出价体系,其实是在我们广告投放当中,系统通过学习的转化模型,来选定转化目标,通过第一阶段学习的模型来自动调整出价,相当于省去了人工操作步骤,直接通过学习的模型来自动控制调整账户。   智能出价模式对于我们平常广告账户的数据积累要求很高。智能出价系统基于用户行为等大量数据的长期积累,并且通过和广告主共建的深度转化数据,帮助广告在获取到稳定流量的时候,降低账户的人工成本和推广成本,更加智能化,使广告投放变得简单。   要想做到智能出价,所有广告账户都需要从两个阶段开始:第一个阶段是让广告账户不断积累账户数据,我们要制定一个转化的目标,然后从最基本的CPC开始,不断积累数据,让智能出价不断学习,最终通过数据形成学习模型。   我们看下面案例,假设公司定义转化行为是用户下载该公司的APP。首先选择不同人群做常规出价的广告推广,在投放中点击过广告的用户会具有不同的行为特点。如用户D是对美容感兴趣的人,点击过广告的用户才有机会实现转化,经系统收集一定的转化量后,从中分析高转化流量(用户A、C、D)的行为特点建立数据模型。       第二阶段是智能投放阶段,数据模型会在广告主给出的目标转化出价基础上,基于多个维度的数据,根据账户预估的转化率进行智能化的自动调整账户出价,进而优化广告排序。   简单来说就是,数据模型诊断出某类行为的用户转化率高,账户自动提高出价,使得广告主更加有优势抢到用户的流量。相反,如果账户的转化率非常低,那么就会自动调低出价,减少展现和消费。   还是之前的案例,在建立数据模型后,系统会为每类客户预估转化率数值,高转化流量预估的转化率都比较高,平台通过提高出价可以获得更优排名,获得更多转化的可能。最后实时统计不同行为特点的用户的实际转化能力,持续优化数据模型,例如,用户A、D是真正的高转化流量,后期可通过优化数据模型获得更好的推广效果。     我们想要让广告账户直接进入第二阶段投放,必须在第一阶段积累大量的转化数据,形成一个学习模型。像腾讯、百度这种大型广告平台,积累了大量的行业转化数据,所以我们可以直接让广告账户进入第二阶段,省去前面的学习步骤。   其实OCPC、OCPM算是CPC、CPM、CPA的升级版,CPC按照点击付费,CPM按照展示付费,而CPA则按照转化量付费,即需要达到某种转化才行,但这些出价的设置和效果优化都必须通过人工参与。   一个实际案例,客户是做汽车车展的,在前期腾讯信息流投放时,客户觉得OCPM投放不太放心,因为是系统自动来进行调整控制成本,所以安排一个单独优化师来进行管理账户,管理一个月后,发现素材、创意、落地页都没问题,但是成本居高不下,客户这才开始考虑把CPM变成OCPM来进行投放。   首先把目标成本出价设置在150元左右,OCPM是按照设置的目标成本出价来进行扩量,如果超出成本,腾讯会赔付,通过从CPM到OCPM一个月的测试,客户成本得到了有效控制。   智能出价其实是在我们平常出价的基础上,通过大量的数据积累,系统学习,形成一个学习模型,通过这个学习模型以及我们设置的目标转化成本出价,来进行自动的设置和调整账户,相当于省去了人工优化的步骤,所以智能投放出价比平常出价更加精准可控,未来腾讯信息流的趋势必然是智能出价的天下。   以上就是我今天所讲解的内容,希望对大家了解腾讯信息流广告计费以及智能出价方式能有所帮助。更多请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司
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朋友圈广告的多重玩法,你到底了解多少?
微信问世后,对于个人来说只是多了一个社交平台,而商家看到更多的是商机。我们最开始的传统卖货是赶集,就是线下,慢慢延伸到了线上,这个时候百度起来了,很多客户就去百度上面宣传,可是成本太高,这个时候该怎么办呢?   微商火起来了,大家可以在这个平台加很多亲戚朋友的微信,平时可以聊聊天,然后代理一款产品,时不时的还有人愿意买单,很快这个模式就被很多人用起来了,腾讯看到这样的局面也开启了自己的营销方式,推出了广告,就是大家天天刷朋友圈都能看到的广告,简称:“朋友圈广告”。   虽说大家可能天天看到朋友圈里有广告出现,但是你真正了解它的推广方式及人群划分吗?接下来详细介绍下朋友圈广告是如何制作的,以及这条广告为什么会推送出来呢?看完就明白了,推广样式分为以下几种。     01 推广小程序(直跳)   这种广告比较适合一些电商客户。我们平常见的较多的是去吃饭时,一坐下就会有服务员讲,可以直接扫码下单。当然门店针对周边3—5公里辐射,投放推广小程序也是可以的,客户看到广告后点击就直接跳转到小程序去下单,简单直观,直接实现交易,如下图为例。     02 推广小程序(二跳)   二跳指的是广告外层不变,但是点击进去的页面却不是小程序的页面,而是一个H5的落地页,可以做商品介绍、节假优惠、新品发布等信息,如下图所示。       03 推广公众号   公众号想必大家都不陌生,一般我们搜索一些产品信息,可以通过公众号去了解。以*茶为例,最开始在朋友圈里看到它的广告位,关注了公众号,再加上朋友的推荐,就品尝了一次,之后就迷恋上了。一般*茶出新品或者有优惠活动时,就会第一时间通过公众号告诉人们,大家可以第一时间购买新品或者拿下优惠,如下图。     公众号也有直跳和二跳展示样式,这两个展示样式在小程序已经讲过了,公众号的推广样式是一样的。     04 收集表单   对于表单大家也不陌生,常见的就是一些教育机构、房产商、招商加盟、装修等一系列没有明确的售价,需要和客户沟通,了解客户需求,才能定制化为客户服务,如下图所示。     主要链路是让客户看到广告有这方面的需求,就可以填姓名电话,提交后广告主可以第一时间联系沟通,促成成交。     05 跳转视频号   视频号是2022年腾讯主力扶持的项目,虽然目前来讲,视频号不管是流量还是产品信息都还未完善,但已经有一批客户把目光放在这上面了。目前来讲短视频流量是最火的,比如快手、抖音的流量已经很有限,商家能分到的羹已经不多,所以视频号就在他们的考虑范围内。   目前有很多商家咨询这方面内容,给大家一个建议,视频号还是可以尝试的,包括腾讯也会有一定的扶持,头部商家肯定是优先拿量的,后续等其他客户都陆陆续续进来后,再把矛头调整过来就晚了。   以上是所有常规推广样式的分享。朋友圈广告目前除了以上这些常规样式,又针对门店商家设计了一款适合门店客户推广的链路—附近推,主要样式估计大家也不会陌生,传统的发传单模式,它需要付出人力,打印传单还需要财力,附近推更加省钱省力,如下图。     1.广告推广文案 主要是根据客户门店需求来自定义选择推广活动,常见的有:新店开业、新品优惠、周年庆、体验课、充值赠送、满减等推广目标。   2.推广链路 外层是以图片的形式展示,用活动吸引客户领券,然后到店核销,在客户领券的同时还可以获取客户的联系方式,客户可以打电话给我们,我们也可以联系客户,并且还支持跳转到大众点评进行购买,这是目前现有的三条链接。   3.图片素材 客户提供,还有专业的美工设计相关的图片。   4.服务 从上线到推广的一切事宜都是这边操作,您这边需要提供开户资料即可,广告活动及素材是可以随时更改的,比如咱们选择季度的套餐,就可以一个月更改一次,或者一个月两次,可根据店里情况来具体操作。   5.开户资料 一般常规的行业就是营业执照和法人身份证正反面就可以了,涉及商标的需要提供商标证。   6.地域 以门店中心3公里—20公里(可定义选择)。   7.年龄 14—65岁可选择。   8.性别 可选择。   9.人群 大数据系统分析,一条广告计划一个用户一个月是收到一条广告,已留号码的客户不会再投放,感兴趣的客户存在二次投放。   10.方式 以朋友圈广告宣传,让客户看到直接领券,领取之后可直接到店核销,在客户领券的同时还可以获取客户的电话号码,这边直接加客户微信或者打电话都可以。   可能看到这里,客户对领券还是会有点小疑问,如果领了劵忘记了怎么办,能不能直接来个购买呢?当然可以,因为产品一直在不断的升级,最开始附近推只有领券这一个功能,然后感觉不好跟进客户,又推出了客户领券就获取电话这个功能,到现在已经可以实现购买链路了,就是让客户直接购买咱们派发的优惠券。     以上就是朋友圈目前所有的推广样式,相信你看完肯定会有一定的感触,原来朋友圈广告的链路那么简单,希望腾讯广告能给各位老板带来生意上的帮助,有需求可直接联系深圳市星河互动网络有限公司。
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带你全面了解微信朋友圈广告怎么投放?
目前主流投放媒体主要包括以百度为首的搜狗、360、神马等大搜系,以腾讯、今日头条等为主要投放阵地的信息流系。一说到腾讯投放平台,大家更多关注的是微信朋友圈,但其实除朋友圈广告外,腾讯投放还包含更多品类,今天我们就来跟大家分享一下腾讯平台的推广投放版位。
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朋友圈广告多少钱一条?朋友圈广告收费方式?
微信广告支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买、按点击竞价购买和按单篇文章购买四种购买方式。 其中,朋友圈信息流广告位,电商推广广告(即推广目标为:推广我的商品)仅支持 按曝光竞价购买。除电商推广广告外,其他朋友圈图文/视频广告均支持排期购买和竞价购买。 根据腾讯官方网站信息,朋友圈广告收费方式-四种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下: 1. 按曝光排期购买(合约广告) 提前 1-28 天预定排期,锁定目标曝光量(优先保量),朋友圈常规合约广告单次投放总预算 5 万元起,朋友圈限时推广与长效社交合约广告均是50万起,适用于图文广告和视频广告两种广告外层形态。 2. 按曝光竞价购买(竞价广告) 通过调整广告曝光单价和设计优质广告创意,与其他客户竞争广告展现机会,根据广告表现最大程度提升广告效果。 A、竞价CPM,即按千次曝光出价,不再区分城市等级出价,范围统一为1.5元-999元,每日广告预算 50 元起;该竞价方式适用于微信端流量,包含朋友圈信息流、公众号文章底部、公众号文章视频贴片、小程序激励式广告、小程序插屏广告; 3. 按点击竞价购买 通过调整广告点击单价和设计优质广告创意,与其他客户竞争广告展现机会,根据广告表现最大程度提升广告效果。目前公众号文章底部、公众号文章中部、小程序Banner广告和小程序格子广告支持按点击竞价购买。按每次点击出价,最低出价 0.1 元,每日广告预算 50 元起。 4. 按单篇文章购买 互选广告按文章收费,文章价格由流量主自主决定。   另外,腾讯面向线下门店客户推出了可按套餐购买的附近推广告,微信广告附近推是一款面向线下门店客户的营销解决方案,支持获取销售线索和发放优惠凭证两条营销链路,可满足商家小预算、低成本、简单操作、持续不断曝光引流的推广诉求。 附近推广告按月度套餐售卖。
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安居客携手腾讯广告驶入增长快车道
2022年,房产行业在数字化转型之路上不断升级,越来越多的房企拥抱精细化,深耕效果化。安居客借助腾讯广告数据、商品、人群、模型四大模块精耕细作,带来营销效果的跃升,以智能产品覆盖+深度转化优化+全链路人群应用,打出一套漂亮的组合拳,带来营销破局,为即将到来的金九银十厉兵秣马。     聚焦ROI提升 构建营销新生意场   安居客作为国内领先的房产信息及交易服务平台,业务覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域。垂直化的业务属性,在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时,也满足了开发商、经纪公司、经纪人高效网络推广需求。用户通过安居客网站、App、手机网页版、Pad网页版等,可享受一站式房产租售专业服务。   面对行业转型痛点,安居客以“ROI提升”作为核心追逐的北极星指标,运用“拉新+拉活”双撬杆,精耕细作地找到更精细化的流量采买路径,进一步拓宽对流量的利用效率,进入到持续调优的效果飞轮。     “拉新+拉活”双向提升 盘活全链路营销应用   对于效果营销来说,全链路营销实际上就需要广告主在整体营销链路的每个关键节点上都做深做透。如何帮助广告主打透一个完整的营销场景?依托腾讯广告强大的数据沉积和深转模型学习能力,安居客精准把握“拉新+拉活”双向提升营销动作,产生强大的共振效果。     RTA策略应用 提升沉默用户激活效率   RTA通过实时数据回流前置帮助模型判断用户营销价值,安居客与腾讯广告展开动态商品广告的全面对接,通过动态决策+个性化实时出价+实时特征回传,提升沉默用户的唤起效率,解决用户二次到达问题,实现用户模型和广告模型跨渠道破圈,以低激活成本收获高激活率。       深度转化价值优化 提升转化调优深度   专业的广告主对于转化行为有明确的价值判断,转化价值优化通过广告主回传“转化价值”的行为,根据深度数据学习来建模并区分转化差异,为广告主带来整体效果的提升。安居客通过转化价值优化,次留率和深转有效率均得到有效提升。     依托更全面的数据能力合作和更深度的模型能力构建,安居客在当下和腾讯广告携手,让平台在地产营销的艰难时局下破局突围,通过弯道超车寻找到新的增长机会,逐步实现全局提效,驶入增长快车道。更多腾讯广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司,
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微信朋友圈广告2022年7~8月流量信息预告
一、朋友圈广告流量 2022年7~8月,朋友圈广告围绕暑期推广旺季需求,将持续开展流量拓展实验,期间曝光量库存较上双月水平保持有亿级增长。 流量高峰:早高峰8~10点,午高峰11~14点,晚高峰17~20点。 投放贴士: 限时节点流量延长开放时间,建议效果类客户重点增加广告创建数量,把握放量机会; 进入暑期,用户在朋友圈的活跃度预计将有一定程度提升,建议结合夏季用户需求、暑期活动节点,提前调整广告创意和投放策略。   二、小程序广告流量 2022年7~8月,预估小程序广告流量环比上个双月有所增长(10~15%)。   流量高峰:早高峰8~10点,午高峰11~14点,晚高峰18~21点。 投放贴士: 广告流量增长主要来自小游戏,主要受暑期影响,7月起小游戏的活跃将快速提升,并维持在较高的水平,预估带来小程序Banner和激励式广告流量明显增长,与游戏、网服行业目标用户特征契合度高,可重点关注; 封面广告近期策略调整,广告流量上涨;广告位全屏独占,内容沉浸展示 微信广告投放平台(MP平台)可通过“按广告位投放-优雅横版大图”投放覆盖; 腾讯广告投放平台(ADQ平台)支持多广告位通投,同步支持单个广告位定投,横版大图16:9和竖版大图9:16均可投放。   三、公众号广告流量 2022年7~8月,公众号广告曝光量库存环比上个双月预计保持5-10%的增长。部分增长来自订阅号消息列表广告曝光量库存的逐步开放,同时参考往年趋势,将有用户活跃提升的带动。   流量高峰:早高峰7~10点,午高峰11~13点,晚高峰17~22点。 投放贴士: 订阅号消息列表广告曝光量库存逐步开放,流量竞争处于宽松阶段,适合目标人群为年轻、核心城市用户群体的广告主增投; 横版素材所适配的流量库存占比大,推荐广告主选择此规格进行投放,可实现成本在可控范围内最大化获取流量。
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旅游行业本地及周边游微信朋友圈广告投放指南
近年来,游客平均出游距离及目的地平均游憩半径均呈收缩趋势,城市周边游、短途游和本地休闲游的热度攀升,带动相关业态消费活跃度上升,“重新发现身边的美好”成为游客出行新选择。相应地,广告主在投放本地及周边游广告的过程中,需要针对产品特点有的放矢地调整投放策略,并围绕不同客群的消费需求进行策略优化。   本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析,助你快速掌握本地及周边游增长新机。     定向策略   • 主力人群: 亲子家庭、年轻人及学生群体是本地及周边游的主力人群。   • 地域: 1.旅游产品:3小时内驾车可达的城市为首选;建议在投放外层朋友圈广告的同时添加门店信息,方便用户点击查看并定位前往。 2.年卡产品:基于适当的地理位置进行投放;需要注意的是,品牌影响力越大,消费者可接受的距离范围就相对越大。   选品策略   • 旅游产品: 露营、温泉、季节性采摘、研学、自然景区、动植物园、主题乐园、年卡产品、酒店/民宿、烧烤、下午茶/自助餐等都很适合作为本地及周边游宣传推广的产品。   • 年卡产品: 亲子家庭对于年卡需求更高,其购买决策受年卡种类丰富度、VIP特权、折扣优惠等因素影响。   • 酒店产品: 特色民宿、快捷酒店、露营地是本地及周边游游客住宿的首选。除酒店间夜产品外,品质自助餐、游泳健身场所、电竞瑜伽等主题房型、高端下午茶等产品也备受消费者关注。   价格策略   • 旅游产品: 尽量选择千元以内的旅游产品作为主推产品,更利于销售转化。   • 酒店产品: 500元以内的酒店产品或低价引流产品更容易带来销售转化。   • 年卡产品: 建议分解年卡总价,直观展示价格数字,降低年卡高总价带来的心理门槛,如:“2元/天畅游XX”“购买年卡2次回本”等表述,效果优于“年卡800元”。   投放节奏   建议在周二到周五的时间段内增加预算,提升曝光;朋友圈广告素材和投放内容也要更加有针对性和时效性,以便更高效地实现种草转化。   素材文案建议   自然风光、人文风情、价格优惠是本地及周边游人群最关注的三大要素。此外,本地及周边游游客对于目的地的交通便利程度也较为敏感。   • 亲子家庭客群: 1.素材可着重体现亲子家庭氛围、适合幼儿及小学生游玩的场景。 2.朋友圈广告文案可尝试使用“全家出游”“宝妈推荐”“邻居推荐”等字眼,吸引用户关注。     • 年轻群体: 1.素材建议侧重朋友结伴出游场景,展现有代入感的玩乐、朋友间互动、明星/偶像出镜、摆拍、网红打卡地拍照等游玩场景。 2.文案建议优先尝试有活力的煽动性语句,如“嗨不停”“火爆”等,同时突出性价比和优惠折扣等信息。     • 旅游产品: 1.素材可突出展示露营、采摘、研学、戏水、冲浪等人物体验场景,引发用户憧憬。 2.文案可强调游玩体验所带来的获得感和代入感,突出性价比。     • 酒店产品: 1.素材推荐优先展示酒店环境、房间内景(主题房可突出特色主题)、餐饮、健身设施等。 2.文案可尝试以“周边游”“周末游”等信息,吸引高潜客群关注。     • 年卡产品: 1.分解年卡总价,利用数字降低用户对于成本的注意力。 2.突出年卡的优势、特权、优惠信息。     以上就是旅游行业本地及周边游微信朋友圈广告投放指南,如需了解更多朋友圈广告投放合作请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
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为什么要选择做微信朋友圈广告投放?
01 腾讯朋友圈广告在当前营销大背景下的地位   在这个大时代下,线下门店的传统宣传手段显得极为不够看。看着大大小小的商家乘上了互联网的推广风,拔地而起成为一家又一家的大商店,网红店,连锁店,大企业等等,也让众多商家明白互联网的推广是不可或缺的营销工具,不仅方便快捷的促使交易,还有各式各样的展现方式博取客户的眼球。   更加直接有效的广告效果,在线上广告的优势地位,呈现不可或缺的重要性质。在这个百花齐放的互联网时代里,各种App、媒体都给自己植入了广告资源位,在合理利用自身流量的同时,也给用户和商家搭起了一座更加便捷的交易桥梁。从而衍生出了现在各式各样的App广告位置。   腾讯广告也是其中的一种。身为整个互联网巨鳄之一的腾讯,自然而然地为自己旗下的产品打造出各式各样的广告位置,在利用资源的同时,也给顾客商家带来了很多便利。   腾讯凭借自身拥有大量的存量用户,在这个广告市场也牢牢地站住了阵地。目前朋友圈广告,广点通广告,附近推广告等等,腾讯越来越多的更加便捷有效的工具横空出世,只为了满足各行各业的客户。这也是腾讯为什么能在线上推广众多的情况下脱颖而出的主要原因。   朋友圈广告咨询   02 为什么要选择腾讯广告做营销   在当今互联网时代,短视频异军突起,字节跳动在短短不过数年功夫便成为互联网的巨鳄之一,也得益于抖音短视频,而整个短视频界里面线上广告行业最盛者也非抖音莫属。短平快的视频风格,在短短数十秒内使得消费者对产品留下印象,无不说明视频的广告效果远超绝大部分的图文广告,这也是抖音在短视频广告领域遥遥领先其他一众App的原因之一。   腾讯广告目前也开始打造自己的短视频生态圈,在拥有人数流量最大的App微信的支撑下,视频号也逐步步入短视频的正轨,虽然用户的使用量不及抖音的用户多,但是在微信的基础下也开始日益壮大。   腾讯广告是拥有互联网行业最大流量池的广告,比如朋友圈广告就是基于微信的用户进行推广,所以流量池大,流量便宜,很符合品牌宣传和提升效果的营销目的。   广点通也符合流量池大的特点,所有腾讯旗下的App都会进行覆盖,还有和腾讯有商务合作的App也会有腾讯广告的植入,覆盖的规模有上千家App之多,所以腾讯广告的流量是十分之多的。这也是为什么腾讯广告受到诸多商家青睐的原因之一。   而附近推广告的推出,也让腾讯广告的效果质量提升了一截,精准人群投放,智能人群数据分析,使得用户的粘性大大增加,对于腾讯广告的用户量也有了一大批的自然增长。
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成人英语语言培训如果投放朋友圈广告解析分享
01 行业现状   ◆市场概况 1.成人英语 包括应试英语和实用英语培训,其中实用英语市场规模最大。2020年成人英语市场规模563亿,预测2022年成人英语市场规模同比增长37.9%。     2.应试英语 课程以培养应试技巧为主。托福、雅思等海外考试培训市场份额最大,占比近50%。主要企业:新东方、环球教育、考满分、沪江网校等。     3.实用英语 课程以培养英语应用能力为主。在城镇成人网民中的渗透率超80%,预计市场增长将有所提升,且线上培训占比将逐步提高。主要企业:有道、美联英语、英孚英语等。   ◆人群洞察分析 1.以18—39岁,一至二线城市人群;女性为主 大专以上学历:对培训课程有更强的认知能力,培训效果要求更高且能快速给出市场反馈。 高消费水平人群:有一定的消费能力,易冲动消费。   2.工作状态—职业属性 白领人群占主导,因其职业竞争力和晋升需求强烈;蓝领/金领/管理人群的拓宽个人管理领取需求强烈,属成人英语培训潜力人群。   ◆营销困境 1.招生推广难 培训市场竞争日趋激烈和越来越规范,用户可供选择的机构日益增加。   2.课程转化难 品牌内部教育就是让培训机构的每一个员工,都从内心深处认识到自己在创造一个优秀的品牌,从而形成内部高度凝聚力。用户更偏向选择市场大型品牌机构。   3.学员复购难 续课难也是成人英语培训的又一营销难题,机构难以根据学员需求的变化迅速地推出新课程,导致大量学员流失,需要提升课程的创新。   4.获客成本高 在获客成本高的压力下,高额获客提成、学员分期贷款等乱象普遍化出现,只有不断招到学员,机构才能继续生存下去。因此每年每季度每个月,机构基本都面临着招生压力。   因此怎么利用互联网的工具帮助教育更好获客,接下来小编就给成人语言培训分享一个适合长期招生推广需求的模式—朋友圈广告。       02 投放链路玩法推荐   目前教育行业整体使用的获客方式主要有三种,收集表单客资、小课直购、公众号关注吸粉。     ◆收集表单客资 收集表单客资是目前教育行业客户主要的推广目标。表单落地页多以0元体验课程为卖点,利用客户需求以及学习痛点,吸引填写表单。   链路形式:广告曝光—点击—表单收集—销售跟进—客资转化的投放链路。     广告落地页内容主要以价格优势+表单组件+名师介绍+课程内容+上课流程+限时限量+智能验证。投放课程设置:用户多为目的性强的短期需求,可偏向短期课程。0元低价课,课程可设置3—7天短期课程、强调课程内容和简易学习流程、学习环境。     点击广告外层图进入落地页详情页—表单填写首屏突出+利益刺激,获取客户信息,提高线索质量—表单提交后自动回传线索管理平台或自有的CRM系统—销售人群通过电话回访或微信线上跟进。   ◆小课直购 低价课链路目前在成人语言行业也是主流的推广链路。低价课链路,主要体现在课程价格亲民、内容契合国人英语学习痛点,且线上学习方式灵活,时间可以安排;且低价课对比表单预约跟公众号关注而言,链路更短,转化率高。   小课直购链路解析:点击广告—到达落地页或者小程序—实现—键购买下单。     ◆公众号关注加粉 通过朋友圈广告关注后引导加粉,广告外层推荐0元/1元低价课,链路展示:关注—社群—裂变续课。     公众号运营要点: ●公众号内容设置,如名称简介、历史推送、菜单栏设置需明确重点、清晰扼要。 ●在线客服由机器回复+人工客服组成,机器回复需搭配场景开发,切记人工以及机器回复需重点区分。 ●用户关注公众号,公众号可在48小时内推送消息,注意不要过度营销,建议5次/天以内。 ●社群搭建及后续运维绩效。       03 投放运营指南   ◆落地页设置关键点 1.价格优势 用限量限时、课程价值来突出0元优势,数字冲击更直观。   2.课程内容 0元订阅限时限量xx份课程,清晰呈现Day1—4课程内容/领取后的学习流程。   3.名师介绍 英语名师包装,体现业内权威老师教学优势,更有说服力、吸引用户领取/转化。   4.课适人群 覆盖上班族、企业老板、宝爸宝妈、出国留学等人群。   5.学习痛点 直戳用户痛点,如单词记不住、不敢说英语、职场受阻、方法错误等。   6.配置多组表单 +0元订阅,引导用户填写,同时使用智能/短信验证提升整体数据有效率。   ◆人群定向设置 可从性别、年龄、学历、地域,兴趣行为等多方面,使用人群包,公众号数据、历史付费人群、APP数据、教育行业等关键词(可设置竞品词、行业词、核心词、品类词等),提取高潜人群。     ◆优质文案推荐 ●下班别再追剧!XXX英语4天直播课,仅需1元,限{day}! ●英语难学?名师教你速成技巧! ●知道晚了,0元的3天英语体验课,同事抢到! ●1元挑战速记20000单词! ●1元领取4天课程!名师在线教学,高效轻松学习英语! ●成人英语大胆说!每天5分钟! ●英语差,没时间?0元领取XX英语课程,每天5分钟,上下班路上轻松学! ●没时间学英语?0元订阅XX英语,和XX一起自信说英语! ●英语没学会,是你方法没用对?0元领取XX课程,轻松学英语! ●不愧是世界记忆大师!把记忆方法都编成“口诀”,快记下来!   以上是本期成人英语培训在腾讯朋友圈广告引流招生推荐玩法,每年每季度每个月需要的机构,也随时欢迎您随时咨询了解腾讯朋友圈广告的优势,怎么帮您实现更高效招生!
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新职业教育如何做腾讯朋友圈广告投放?
01 新职业教育的发展及新动态   当今社会毕业生就业环境竞争越来越激烈,除了对学历有要求之外,对职业技术能力也有要求。当然,学历不仅仅是一个自我的提升,还是迈向社会的一个敲门砖。技术和学历的提升起着必不可少的重要性,职业教育发展也出现良好态势,对技术应用型人才的要求日益迫切,今天职业教育该如何发展?   当今社会已经不再是“工资”的年代,而是“收入”的年代。越来越多人追求多个渠道收入来源,除了固定工作收入的工资外,另外还有其他副业收入,人们这一观念的转变也不断推动着职业教育培训的良好发展趋势。   职业教育面向全民人群,市场潜力无限。职业教育发展到今天已经非常细化,种类多样,满足了不同人群的需求。比如成人语种培训—日语、英语等,学历培训—MBA、本科学历、研究生等,资格证书认证—财会培训、大健康培训、公考求职、建筑工程等,兴趣技能—IT编程类、理财培训、原话插画、播音支持、记忆力、办公软件、影视后期、声乐、摄影拍摄、国画、美容美发以及烘焙等。     那新职业教育该如何更好地运用互联网的趋势,更好地通过线上的渠道实现招生以及效益的转化呢?   02 教育行业线上获客招生渠道?   在疫情当下,线下课程受到区域,场地的限制,以及疫情下举办多人聚集的会场均需要各种申请报备流程,甚至都不被允许举办。于是,衍生了很多线上渠道的课程培训,在很大程度上解决了地域,场地以及时间上的限制。   无论学员在哪里,只要有网络覆盖的地方都能参与到线上的学习;更是解决了场地的问题,对于教育行业,师者,以及学员都节省了很多的精力;更重要的是线上付费的课程,买下后基本都是终生受用,什么时间方便想去学习都可以,从时间上打破了限制。   常见的线上课程引流方式,比如直播间,视频号,公众号,短视频,添加微信一对一,与社群营销等。新职业教育可充分运用各个当下主流的平台:抖音直播间,小红书“种草”,头条千川,B站,以及腾讯朋友圈、公众号、腾讯新闻、QQ音乐等腾讯系的平台。   相对比其他平台,腾讯拥有10亿的用户量,6—7亿的日活跃用户,本身平台流量有自身的优势,加上现在微信基本使用实名认证,能精确为广告主选出年龄层和性别,实现精准有效的广告投放以及转化。   大数据的后台也根据微信用户的消费习惯,将常驻的微信用户人群筛选出来,满足了有区域投放需求的广告主。例如该微信用户经常在中山消费,该用户便是生活,工作在中山地区。     03 选择腾讯平台招生引流的优势   腾讯结合当下主流的趋势,以及流量聚集的优势,平台开放广告位,为广告主实现不同需求的线上推广引流。   新职业教育如何选择适合的链路,揽获更多生源?针对不同培训以及不同人群特征,腾讯广告特别定制了附近推领券链路—实现活动引流,表单收集链路—实现学生留资,微信公众号吸粉链路—实现私域流量沉淀,以及内层落地页还能直链微信小程序商城,“种草”后一键购买,快速成单,不仅如此,一键加企微链路—实现一对一线上咨询等推广目标,以上链路都可以为广告主实现线上招生转化的效果。   这么多的链路玩法,广告主如何选择更适合自身的推广方式呢?   1.经营学历/考证类的教育机构 建议采用表单收集的链路,或者采用添加企业微信一对一咨询的链路,用户人群门槛低,可筛选用户人群意向,筛选广告投放的区域,人群的年龄以及性别均可精确筛选出来,转化的成本相比其他链路更低。   2.技能类的教育机构 推荐公众号关注的链路,可将公域流量转化成私域流量沉淀营销,定期优秀案例以及技能干货类分享营销激活,相比其他链路更具有内容运营门槛的优势,但是也对该教育机构的内部运营团队的内容输出上提出更高要求,要具备一定的专业度,有足够的吸引力激活意向用户。   3.兴趣/技能类的教育机构 直接线上下单的链路推广,可从广告页面直接跳转支付链接,或者具备支付功能的第三方支付链路,像美团、小程序等,兴趣/技能类型结合支付链路推广具备销转有效性高的优势。       04 优秀案例分享   中山一个广告主,从朋友圈看到其他教育机构商家的引流案例,对朋友圈广告极为有兴趣,所以主动联系了我们。该教育机构主要是经营烘焙类的兴趣技能培训,在抖音做线上的直播课程,以及注册经营自家公众号,粉丝流量都做得非常不错。   近期,该广告主计划推广9.9元杯子蛋糕的课程活动套餐,从线上引流到线下课堂实操。在沟通之后,了解到附近推领券的推广页面过于简洁,相比较常规的广告页面推广较为丰富,更加契合她们推广的需求,因此选择了常规广告。与此同时,在广告位的选择上,考虑到该课程学员以女性用户为主,20—50岁年龄阶段,投放中山石岐地区,推荐选择用户量有优势的朋友圈第五条广告位置。   在细致的交谈之后,广告主选择尝试两种推广链路: 1.线上支付链路 本身在美团上有售卖自家课程,计划从广告的外层一跳落地页(即广告的内层)介绍该广告主的教学背景,师资力量,以及优秀学员案例分享,并且分享课程中的实践体验场景等,再一键购买二跳转美团下单。   2.表单收集链路 从广告外层设计以及文案限时促销吸引意向用户点击广告跳转落地页,一键咨询,留下姓名+电话的联系方式,给到广告主联系。   两条广告计划同时审核通过后上线跑量测试,前面的5天,由于支付链路优化后成本相对表单收集的成本高许多,于是广告主决定淘汰线上支付链路的广告,留下流量好并且获资成本低的表单链路继续投放。该广告主将收集回来的客资分配给相关销售,跟进到机构学习转化的学生质量都很不错。     腾讯本身的优势在于可结合新职业教育广告主的不同需求创意设计广告,不同的广告位置,以及不同的营销玩法链路,结合设计创意协助新职业教育广告主实现线上高效,低成本的招生。多种玩法总有一条适合你,快来找我们咨询试一试吧!
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宠物商家怎么投放朋友圈广告?
01 宠物行业前景和趋势   随着中国整体消费条件水平的提升,现在的人对宠物陪伴的精神需求日渐凸显。现在的中国已经从父母辈追求吃饱穿暖到现阶段年轻一代人追求吃得精致健康、穿得时尚潮流,基本生活物质条件已经得到满足。   今天人们对物质追求层面已经上升到精神追求层面,加上互联网信息大爆炸的今天,获取信息更加容易,人们的精神层面也更加丰富,人们精神意识提升的前提下对于另一半和家庭不再是必要的选择,于是出现不婚族、丁克族、空巢老人等新族群,衍生出了新的消费经济行业蓬勃发展,比如宠物行业,宠物从不同层面满足了这些族群的精神寄托和日常陪护。   从规模上讲,16年,中国宠物饲养公司只有1902家,而光是20年到21年成立的宠物公司就超过了9000家。毫无疑问,宠物行业是一片充满机遇的蓝海,市场的上限还远远没有达到,我们对它仍然可以充满着想象力。       02 宠物商家获客难题   撸猫吸狗已经成为新风潮,宠物行业市场规模持续增长,宠物衍生出的经济链条也越来越丰富,比如宠物寄养,宠物美容,宠物用品,宠物医院,宠物培训机构等,但想要做好宠物生意,并不那么容易,加上近两年在疫情的影响之下,如何找到养宠人群,如何选择推广渠道,如何降低推广成本,宠物商家面对这些难题究竟怎么破?       03 宠物商家选择线上获客渠道优势   用这四步帮宠物商家高效覆盖有宠一族,轻松实现长效增长!   ◆第一步:选择线上渠道 传统商家门店常用的方式是派发传单的形式,但是派发出去的传单经常都是大海捞针,往往结果也是石沉大海,对于宠物商家来说耗费了大量的时间,人工,以及广告成本,但是效果却不显著。   现在消费主力军以年轻族群为主,而这类人群以线上渠道获取信息的方式居多。目前,微信拥有10亿的用户量,6—7成的日活跃用户,宠物服务商家可以通过腾讯广告的微信朋友圈,公众号等优势资源位进行推广。     ◆第二步:选择适合的链路,揽获更多客源 针对宠物寄养,训导,美容等服务特征,腾讯广告特别定制了附近推领券链路—实现活动引流,表单收集链路—实现客户留资,一键加企微链路—实现私域沉淀(如下)等推广目标,不仅如此,内层落地页还能直链微信小程序商城,“种草”后一键购买,快速成单。     ◆第三步:用创意素材促进用户转化 腾讯广告展现形式丰富,商家可以通过多种创意形式,吸引用户的眼球,外层呈现高折扣的宠物用品,落地页则重点展示售卖的商品,增值服务,售后保障等详情介绍,刺激用户的购买转化。   ◆第四步:精准人群定向推广 基于大数据的背景下,每个消费群体的日常行为习惯往往都会被大数据标签,线上渠道可匹配精准客群,结合各自的业务特点,结合人群、地理位置,以及宠物,宠物美容,宠物用品等兴趣偏好定向,瞄准目标养宠人群,精准投放广告,增加广告的转化效益。     以上四步可实现广告投放的高质量引流,广告点击率有效提升30%+,留资转化率提升20%+,达成营销降本增效,助力长效增长。     04 朋友圈广告如何助力宠物商家高效, 低成本获客   附近推有哪些优势?附近推是专门为宠物门店商户定制的,有三个优势:   ◆投放精准 系统会根据宠物行业的特点,智能分析用户的消费行为习惯,兴趣爱好,找到合适的宠物一族,再限制投放的地域范围,只投给门店周边那些方便到店的人,建议是以门店为中心点,半径3—5公里的覆盖范围,不至于出现因为距离太远到不了店的情况,兴趣+区域双重保障,让广告精准投放给最正确的人。     ◆价格低 不但门槛低到四五千就能投一个月,而且平均每个客户看到广告的成本也要比其他广告的形式更低。按单次有效曝光收费,一划而过的不计算,往往是意向用户在广告上停留5秒以上按一个曝光收费,并且该用户后面再多次点击,或者转发给朋友,朋友圈不另外计费。可控制每天的消耗成本,例如100—500元/天,广告费用消耗完当天的费用即停止,第二天继续推送,避免出现广告金被无限制消耗的不可控情况。   ◆投放方便 用手机就可以控制广告开始,暂停,查看广告效果,给留资的客户拨打电话,人人都能轻松学会操作。同时,数据可追踪,宠物商家投放的广告上线后可在广告的后台监测到每天广告的曝光量,点击率,领券人数,留资客户的电话信息,宠物商家可追踪电话用户,跟进到店体验消费。     05 优秀宠物商家案例分析   近期一家佛山宠物店,从电话沟通中了解到门店刚刚新开业3个月,到店消费的有宠一族客流量并不理想,显得门店冷清,主要是门店开业没有做什么宣传推广,周边人群对这家门店开业并不知情,想要有个渠道可以做周边的宣传推广,把口碑和门店宣传推广开,接触了解到朋友圈广告附近推刚好实现。   建议合作季度的推广,在三个月内宣传门店打开知名度之外,有个朋友圈端口可给门店源源不断引流新的客源,增加门店新客流量。   建议投放: 1.区域 门店周边3—5公里。   2.年龄 20—50岁。   3.性别 男女不限。   4.活动 满减,满200元减20元,满100元减5元的商品兑换券(目的:以大量从线上引流有宠一族到店消费,打开口碑)。   广告上线后商家在后台可检测到广告每天的曝光量,点击量,以及线索量,整个广告投放下来,平均线索成本6.74元,相对传统的推广方式,附近推广告有数据可追溯。     在疫情的影响下,如果你还在为了宠物门店的生意而发愁,那就快来尝试下朋友圈广告—门店周边精准推广引流的方式吧!更多惊喜等着你。让朋友圈广告协助你一起共度疫情,力挽狂澜。
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生活美容如何通过朋友圈广告投放引流获客?
01 背景   ◆行业定义 美容行业分为生活美容和医学美容。通常人们常说的生活美容是指,在美容院有专业的美容师使用专业的护肤化妆品和专业的美容仪器,比如面部、眼部护理,祛痘、去淡斑等,强调产品专业的功效性,对人体的肌肤进行全面的护理和保养;后者医学美容这块是指,运用一系列侵入皮肤内的医学手段,比如人们常见的整容、祛眼袋、割双眼皮等等这块产品需要动刀的,对人体容貌和身体各部位进行修复和再塑,这类就是医学美容。   ◆生活美容行业发展概况 生活美容行业发展已经有三十多年历史了,前景是非常好的。目前现阶段,颜值时代需求旺盛,越来越多的女性注重保养和护肤,女性对于美的追求和消费意愿也明显增加。2018年我国美容和个人护理行业规模约1900多亿,预计未来几年生活美容行业和个人护理行业将保持8%的增速持续增长。   02 市场情况   截止2016年,我国专业美容门店约14.9万家,其中美容、美甲店占比是比较大的(不包含美发)。从业人员达到76万人次,营业额为1756亿元,比2013年增长20%以上。行业空间非常广阔!具体如下图所示:       03 投放朋友圈的优势   针对生活美容行业现存问题,有几点要重点说明:   ●获客难(客户资源少和广告投放不知从何入手)!   ●对一些中小型美容店互联网意识不是太高!   ●业绩下滑(对于房租贵、人工贵)应该怎么来提升业绩!   ●客户的痛点难以触达,缺乏核心竞争力!(别人没有的我有,别人有的我更高质量)   ●行业人才流失性高!   ◆优势1:覆盖范围广 美容店、美发店、美甲店覆盖的人群基本是在周边3—5公里范围内的用户,而腾讯朋友圈广告正好可以把周边的用户给摸索出来,近期有关注过美容(保养、护肤)的女性用户,根据腾讯平台提供的大数据兴趣行为进行精准推送,使周边的客户在刷朋友圈第五个广告位置上都能出现咱们家美容店的广告。   ◆优势2:人群精准投放 朋友圈广告推广投放当中,美容行业可定向的人群基本上以女性为主,年龄集中在20—29岁之间,兴趣行为近期有浏览、关注过面部护理、祛痘、补水美白、美甲、美容院、纹绣美甲等短词词汇人群!     ◆优势3:强大的智能投放系统工具 前期选择地区、业务意向人群,系统投放之后会自动学习并积累模型!帮助广告主分析数据和投放给更精准的人群!     通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求: 获客难、用户黏性强度不高、到店成本比例高、效果无法实质性的统计到!消费者如何引流到店,朋友圈日均用户已达到11.51亿,最常见的活动有祛痘免费检测、半永久纹眉仅需368元、祛淡斑仅剩5个名额等等。通过周边大量的曝光吸引客户到店享受优惠折扣!下图展示优秀案例,可参考:     首先推出限时活动,激发起对祛痘有需求的用户兴趣,并引导在线留下联系方式,促进线下到店体验消费。其次,表单增加了两个,客户点击进来顶部和底部都可以留资。最后限定预约名额,给客户一种急迫感,加快转化速度。     04 投放朋友圈的流程   ◆开户 生活美容行业只需要营业执照和法人身份证正反面即可开户,不过需要注意的是经营范围需要带有美容服务这类词语,或者公司名带有也可以。注:美容行业仅可推广门店,不可以推广产品!   ◆广告素材建议 ●体现活动优惠、业务专业介绍、人气导师、美女模特效果图、门店环境、路线指引等,有利于客户看到会想点击内页和购买的需求。 ●不得涉及如“0风险、0利润、无风险”等字眼,也不得对产品或者服务保证性承诺,比如一秒变女神等!   ◆玩法链路 1.收集线索表单 广告素材投放—客户点击直达落地页—线上留下客资—电话预约到店—加微信—到店付款!     2.企业微信加粉邀约到店转化 点击广告—直达落地页—二跳加企业微信客服—企业微信邀约到店—到店体验服务!     结合门店半永久纹眉活动仅需488元的套餐,直达落地页选择所在的城市,美容店很多都是连锁门店,所以做这个链路也是不错的选择!落地页面底部有企业微信加粉,用户可以直接添加,然后企业微信邀约,最后一步就是客户到店体验服务!总结来说,两者方案都是可以同时进行,结合公司的预算去实施推广。   ◆投放策略 1.定向 ●年龄:20—29岁年轻人为主,主要是女性! ●人群:面部护理、祛痘、补水美白、美甲、美容院、纹绣美甲等等。   2.计划/广告 ●每日计划再投数量:3条左右 ●每日再投广告数量:3—5条以上。 ●广告开始投放24小时内,及时关注广告点击率,线索转化成本及广告主反馈的线索质量,在线引流触达次数等进行实时调整! ●出价方式:竞价cpm以及ocpm。                   ●优化目标:收集表单形式。 ●出价:收集客户表单线索(出价20—40元之间),投放前期建议提高出价去获取客户,中后期积累数据和优化账户,提高转化量。   3.素材 建议3—5套素材同时去跑获量,高点击的素材继续保持投放,低转化的素材需要及时暂停调整。   总结:投放生活美容行业服务朋友圈广告, 一是需要结合自己的拓客渠道,另外一部分也需要结合朋友圈广告推广去获取更多的客户,做到事半功倍的成果!有需要做朋友圈广告的老板们可直接联系到我们,提供一对一的服务和运营。
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为什么选择做朋友圈广告投放?
实体店近年来是越来越难生存,线上客源的分流加上疫情原因等导致,很多实体门店都陆续关闭,实体行业推广渠道更多来源于线下,例如派发DM单,通过线下商圈广告等传统方式,而现在越来越多的客户更想了解线上渠道是如何来获取客源的,进而拓展线上渠道去实现引流推广。   然而,想要开展线上业务,需要基于当前客户痛点,制定行之有效的解决方案。接下来,我们将带着大家详细了解。     01 客户的痛点   ◆ 品牌知名度很差 主要是因为各方面的规模有限,而且行业宣传各方面营销做的过度碎片化,很难给用户建立一个属于自己的品牌形象。虽然说经常做些促销活动,但很少用户知道,没有打造出自己的品牌形象,导致用户对该品牌的影响力不深。   ◆ 获客难 之前获客的方式主要是依靠于店周边人流来进行获客,该如何驱动消费者主动来到店消费或直接在网上下单?直接为门店带来客流成为一件令实体店主们都很棘手的事情。   ◆ 复购率差 其实很多线下实体门店的客户都是一次性消费的,如何培养自己门店的忠诚客户群体,通过营销策划等来利用后期的活动,刺激二次消费产生复购行为,也是成为了实体店主们伤筋头脑的事情。     02 微信朋友圈资源位推荐   现在平台类用户体量最大的应当归属于微信,微信月活跃目前已经达到了12.25亿+,朋友圈日活跃达到7.5亿+。拥有了海量用户,几乎覆盖全中国移动互联网用户群体,并且能够精准定向用户,有效触达目标人群。   03 营销活动形式如何来做   ◆ 新店开业 在做新店开业时很多实体店老板们都会利用满减活动/优惠促销/优惠立减等促销方式,可以快速打响门店的名气,迅速让周边的用户知道该店主营产品及门店特色等,利用新店开业的噱头结合优惠活动等迅速吸引用户到店,打开店周边的影响力及曝光度。   ◆ 节日营销 现在无论是经营线下还是线上,都会利用各类的营销点,比如各种形式的活动/节日营销/周年庆等,通过结合营销的噱头来做优惠活动,或者是特色活动介绍等。通过这类的营销活动来引流用户到店消费,可助力商业活动,迅速促成转化效果。   ◆ 品牌宣传 可以通过利用发送品牌介绍和优惠活动来增强大家对品牌的影响力,可以快速的推广品牌活动宣传,同时打响品牌知名度及影响力,沉淀属于自己的忠实消费群体,后期可通过各类的私域运营等来不断刺激用户产生复购行为。   ◆ 门店宣传 利用门店优惠活动信息来吸引用户到店,可以起到购物中心门店等的联合宣传作用。   ◆ 会员营销 利用会员福利活动,不仅可以通过这类活动刺激老客户重复购买,还可以吸纳新会员,起到再营销的作用。     04 营销获客链路推荐   ◆ 派发优惠卡券 通过微信朋友圈强大的用户体量来实现广告高曝光,通过设定店周边3—5公里范围的高潜在用户进行精准定向投放,通过广告外层的文案,结合优惠活动来吸引用户点击广告详情页,可直接领取优惠券,凭券可直接到店消费核销或线上支付形式。   ◆ 小程序在线下单 通过朋友圈广告曝光,吸引用户点击广告进入小程序,可直接线上下单并线上支付,完成交易,并且可沉淀属于自己的用户群体,方便后期做活动或者是产生复购动作等。     ◆ 公众号关注 通过微信朋友圈广告曝光来推广宣传新店开业活动,通过新店开业这一噱头来吸引用户点击外层广告进入到推广页,直接针对用户痛点来做关注引导,用户点击关注公众号按钮可直接在公众号商城进行商品下单,或直接在维修服务中心直接对接客服处理售后。不单解决了客户处理售后困难问题等,还可以借此机会直接形成粉丝沉淀,后期通过内容等运营形成私域流量从而进行效果转化。     ◆ 会员注册 通过微信朋友圈广告来进行品牌活动曝光,在广告外层文案上用“决战12.12疯狂低价”来吸引用户眼球点击广告详情页,落地页体现专属会员福利,来引导用户直接填写信息注册会员即可享有,凭会员卡可直接到店消费或线上直接下单支付。利用会员福利等活动刺激复购,直接到店消费核销或线上支付形式来直接促进转化交易动作。       05 优秀案例分享     客户是某济南知名火锅连锁店的,广告外层采用的是比较诱人的食品多图样式,通过外层丰富的食品图来强化用户视觉效果,吸引客户眼球,点击到落地页详情,同时结合店里打的6.8折优惠,来吸引用户关注公众号,通过从公域引流到私域,对用户进行培育等形成可促成后期复购等再营销动作。   以上几种营销链路玩法是实体门店做的最多,也是效果最好的,建议老板们可以根据自己的实际需求来选择适合自己的推广方式。更多朋友圈广告投放可以联系深圳市星河互动网络科技有限公司。  
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品牌装修公司腾讯朋友圈广告推广运营
在起量期和稳定期,根据账户和大盘的变化,灵活运用工具,持续进行优化,账户点击率同步提升,成本下降到客户预期范围,真正实现了降本增效。   1.准备期:全方位了解客户情况,做足功课 为了做好投放准备,从推广产品、公司优势、目标人群画像、目标人群关注点等几个维度对客户情况进行全面位的了解和梳理。   以装修公司为例,分为毛坯房装修、精装、局部改造、旧房改造等多个类别,不同公司在品牌、产品、设计、工程工艺、服务、售后等方面也都各有优势,而不同地域的目标客群也有各自的关注点。只有对这些有了清楚的掌握,才能更好的制定投放策略。   2.测试期:2个层面6个技巧,顺利达成考核要求 做好准备工作后,雅珍正式进入投放测试期。客户预算把控严格,成本考核严格要求低于行业成本,但测试期一般账户空耗较多且成本较高。该如何满足考核要求,在短时间内实现快速起量,成了当务之急。经过仔细分析,从广告投放和客户沟通两个层面同时入手。 在『广告投放』上,重点做好四点:   ①在投放人群上,重点选择35岁左右的高转化人群进行投放,并基于一方人群进行探索,降低成本;   ②参考家居行业创意排行榜上的热门优秀素材,与客户提供素材进行创意组合,并灵活运用A&B测试选择素材;   ③由于投放地域是一线房价较贵,购买房型普遍较小,所以外层选用了阳台、玄关这种体现扩容的效果图,以及“让空间变大20㎡”的文案吸引用户点击;在样式上,采用多图轮播素材以及单图素材进行投放;   ④灵活运用一键起量、SDPA商品广告等工具。   在『客户沟通』上,则主要做好两项工作:   ①加强沟通:与客户沟通大盘成本情况以及竞品客户投放模式,前期适当放宽预算,给足广告探索空间;   ②及时反馈数据:定时发送账户报表,且每一步调整优化动作及时同步客户,让客户清晰知道消耗情况及调整前后效果,对投放更有信心。   经过持续不断的优化,在测试期,该客户的账户消耗提升30%-50%,成本降低10%-20%,CTR提升了31.8%,CVR提升了35%,达到了考核要求。   3.起量期:抓住五个要点让账户快速起量 顺利度过测试期之后,账户迎来了起量期。然而,此时正逢618大促在即,雅珍面临着账户起量困难,大促节点难起量,成本不稳定,波动起伏较大等问题难题。她根据自己的经验、结合账户分析,确定了优化方向:分析上一个周期跑量计划起量原因,例如起量素材是什么类型,人群高转化在哪个年龄段等,结合跑量素材制作同类型素材并做创新,以保证账户正常跑量,同时上新素材测试作为储备。   雅珍抓住『5个要点』,最终破解了起量难题:   ①增加多个账户投放,广告投放数量从之前6-8条,增加到新老账户每天上线15-20条广告,提升消耗;   ②运用系列起量工具,如优先拿量、自动拓量、一键起量、自动出价、SDPA商品广告等,帮助账户拿量,提升账户ECPM值,以拿到更优质流量,提升广告竞争力;   ③使用虫洞纠偏等工具稳定投放模型;   ④抓住傍晚和夜间等流量充足时间,进行投放;   ⑤对投放素材进行创新,采用卡片视频、一镜到底、对比图等样式,在素材内容上则主打赠送装修案例等亮点。   经过本轮优化之后,该账户消耗提升80%,成本降低符合客户预期,CTR在测试期的基础上提升了32 % ,CVR则提升了28%。   4.稳定期:持续优化,让广告效果稳步提升 经过了紧张的测试期,跌宕起伏的起量期,客户账户的表现渐入佳境,正式进入了稳定期。这时,雅珍却面临着一个新难题,由于定向工具的调整,导致账户有效率下降。为此,她将优化方向定为提升跑量素材数量,定期上新保持素材新鲜度,注意素材差异化,定期复盘+用户分析助力广告优化。   围绕这一方向,雅珍从3点着手,对账户进行了优化:   ①基于客户提供的已转化人群数据提取特征,持续优化模型,且结合自动拓量进行测试投放;   ②结合衍生视频/创意中心/SDPA/稳定成本,提升消耗;   ③了解后端有效差降低原因,采用排除包 + 配置地域交叉排除 + 落地页增加标注语等方式,提升有效率。   正是通过这套运营四步法的持续推进,帮助客户实现了降本增效,助力业绩增长。   运营五大心法,让工作更出色   结合此次投放以及日常的运营工作,雅珍还总结出了自己的一些投放经验,下面分享给大家:   1.重视与客户的沟通 在运营工作中,要加强与客户的日常沟通,只有不断的沟通,才能更懂客户的需求,才能将工作做得尽可能完美。   2.大胆尝试新产品 及时关注腾讯广告推出的新功能勇于尝试并加以运用,在本次客户的优化中,运用了腾讯广告最新推出的“创意风向标”。该产品不仅能呈现行业数据、热门创意、跑量热词等,还能从多个维度提供创意制作指引,正是灵活运用该产品,结合客户特点,打造出了众多优质创意。   3.结合客户情况制定策略 在运营过程中,要综合客户诉求进行账户诊断,不同账户特点各不相同,逐个击破账户问题,挖掘账户潜力,提升账户效果。   4.执行要高效到位 保持账户数据敏感度,实时关注各个账户的动态,确保账户出现异常时,第一时间反馈并解决。   5.做好数据分析 要想提升广告效果,就要学会看广告数据,读懂数据中的奥秘,在运营中,需要做好完整的账户分析,及时反馈客户,同时了解后端真实客资及有效情况并在此基础上不断调整、优化广告投放,才能助力广告的效果持续提升。
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健身行业如何投放附近广告?附近推广告创意分享
广告投放效果想要领先一步?创意是关键。 附近推广告送您一份广告创意速用宝典,全面指导活动设 置、文案撰写、图片制作,助你玩转附近推广告投 放,打造人气旺店。 1、巧设活动 这样设置活动,才有吸引力 健身行业最为常见的优惠券类型一般有: 特价私教课、体验卡、代金券、满立 减、限时折扣或低价换购等。 特价课程:健身只要9.9元 免费体验:免费领取体验卡 满立减:满100减20 限时折扣:如开业期间9.9元全家体验卡,周年庆超低折扣等 2、高分文案 文案有技巧,点击才更高 营销节点:周年庆、新店开业、暑期优惠、月/季卡优惠 地理位置:家门口、地铁口、方便便捷 场内环境:室内面积、宽敞明亮、干净舒适 健身器材:新、种类多、设备高端 3、图片指南 看图说话,高效转化 健身行业的素材一般以店内环境、健身场景、优惠海报、教练教学为主。   4、通过免费体验吸引用户到店 简约美女素材吸引眼球 / 限时免费领取提高领取率 / 全新健身设备满足你需求 最后,附近推广告是目前小门店推广的首选,以包月费用低等优势可以帮助客户实现推广的需求,更多附近推广告投放咨询请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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微信朋友圈广告投放价格表及详细收费方式
微信广告支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买、按点击竞价购买和按单篇文章购买四种购买方式。 朋友圈信息流广告位和公众号文章视频贴片广告位支持曝光竞价购买,公众号底部广告支持曝光竞价/曝光排期/点击竞价购买,公众号互选广告按照单篇文章计费,公众号文中广告支持曝光排期/点击竞价购买,小程序Banner广告支持点击竞价购买,小程序激励式广告和小程序插屏广告按曝光竞价购买。 其中,朋友圈信息流广告位,电商推广广告(即推广目标为:推广我的商品)仅支持 按曝光竞价购买。除电商推广广告外,其他朋友圈图文/视频广告均支持排期购买和竞价购买。 四种购买方式所对应的曝光单价与服务标准如下: 1. 按曝光排期购买 提前预定未来目标人群的广告展现机会,冻结对应广告金额,最终按照实际曝光情况结算广告费用。 目前朋友圈信息流、公众号文章底部、公众号文章视频贴片、公众号文章中部、小程序Banner、小程序插屏、支付订单详情页 7 个广告位支持按曝光量排期购买。详细售卖策略如下: 广告位 售卖门槛 售卖定价 排期时间范围       朋友圈信息流       单次广告投放预算 5 万元起 按千次曝光定价,由投放地域和广告创意外层媒体类型共同决定 外层视频创意 核心城市:180 元/千次曝光 重点城市:120 元/千次曝光 其他城市:60 元/千次曝光 外层图片创意 核心城市:150 元/千次曝光 重点城市:100 元/千次曝光 其他城市:50 元/千次曝光     投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~6个自然日(限时推广为4-6小时)         公众号文章底部         单次广告投放预算 1000 元起 按千次曝光定价,由投放地域决定。 外层视频创意 核心城市:40 元/千次曝光 重点城市:35 元/千次曝光 其他城市:30 元/千次曝光 外层图片创意 核心城市:35 元/千次曝光 重点城市:30 元/千次曝光 其他城市:25 元/千次曝光       投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~28个自然日     公众号文章中部     单次广告投放预算 1000 元起 按千次曝光定价,由投放地域决定。 核心城市:25 元/千次曝光 重点城市:20 元/千次曝光 其他城市:15 元/千次曝光   投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~28个自然日     小程序banner     单次广告投放预算 1000 元起 按千次曝光定价,由投放地域决定。 核心城市:25 元/千次曝光 重点城市:20 元/千次曝光 其他城市:15 元/千次曝光   投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~28个自然日     小程序插屏     单次广告投放预算 1000 元起 按千次曝光定价,由投放地域决定。 核心城市:70 元/千次曝光 重点城市:65 元/千次曝光 其他城市:60 元/千次曝光   投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~28个自然日         支付订单详情页         单次广告投放预算 1000 元起 按千次曝光定价,由投放地域决定。 外层视频创意 核心城市:45 元/千次曝光 重点城市:40 元/千次曝光 其他城市:35 元/千次曝光 外层图片创意 核心城市:40 元/千次曝光 重点城市:35 元/千次曝光 其他城市:30 元/千次曝光       投放开始时间:未来1~28个自然日 投放持续时间:12小时~28个自然日 备注说明 核心城市:包含北京和上海。 重点城市:包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等 20 个高活跃城市。 其他城市:包含除以上22个城市之外的其他城市。 2. 按曝光竞价购买 灵活设置目标人群和广告投放时间,通过调整广告曝光单价和设计优质广告创意,与其他客户竞争广告展现机会,根据广告表现最大程度提升广告效果。 目前朋友圈信息流、公众号文章底部、公众号文章视频贴片、小程序激励式广告、小程序插屏广告5个广告位支持按曝光竞价购买。详细售卖策略如下: 广告位 售卖门槛 竞价范围 排期时间范围 朋友圈信息流 每日广告预算 50 元起 按千次曝光出价,出价范围 1.5~999 元/千次曝光。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~60自然日 公众号文章底部 每日广告预算 50 元起 视频按千次曝光出价,出价范围 1.5~999 元/千次曝光。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 公众号文章视频贴片 每日广告预算 50 元起 按千次曝光出价,出价范围 1.5~999 元/千次曝光。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 小程序激励式广告 每日广告预算 50 元起 按千次曝光出价,出价范围 1.5~999 元/千次曝光。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 小程序插屏广告 每日广告预算 50 元起 按千次曝光出价,出价范围 1.5~999 元/千次曝光。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 3. 按点击竞价购买 灵活设置目标人群和广告投放时间,通过调整广告点击单价和设计优质广告创意,与其他客户竞争广告展现机会,根据广告表现最大程度提升广告效果。 目前公众号文章底部、公众号文章中部、小程序Banner广告和小程序格子广告支持按点击竞价购买。详细售卖策略如下: 广告位 售卖门槛 售卖定价 排期时间范围 公众号文章底部 每日广告预算 50 元起 图片按每次点击出价,最低出价 0.1 元。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 公众号文章中部 每日广告预算 50 元起 按每次点击出价,最低出价 0.1 元。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 小程序Banner广告 每日广告预算 50 元起 按每次点击出价,最低出价 0.1 元。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 小程序格子广告 每日广告预算 50 元起 按每次点击出价,最低出价 0.1 元。 投放开始时间:最早开始时间当日 投放持续时间:0.5小时~不限 4. 按单篇文章购买 互选广告按文章收费,文章价格由流量主自主决定。 更多朋友圈广告投放及价格咨询请联系深圳市星河互动网络科技有限公司。
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家装行业朋友圈广告怎么投放?客户案例教你!
随着国民消费能力的提升,消费人群力量也发生了变化,越来越多的年轻人成为家装的主要消费人群力量,年轻人对于新居以及旧屋改造的需求也越来越多,更注重追求家居的设计感,包括对于设计整体的个性等,那在市场上如何瞄准年轻用户对于家居的喜好,提升品牌在年轻市场上的影响力,成为了现在家装品牌一直在寻找更好的拓客方式。 如何开拓新的获客渠道,某家装品牌以公众号为推广渠道口,借助微信朋友圈广告投放+公众号吸粉投放+后链路云雀智能触客的组合链路玩法,通过公域流量引流更多的私域流量外,更是能够在留资获客上大大提升效果。通过广告的精准性,将投放目标锁定到家居跟家装等目标用户群体,可以在激活老客户的同时又能够拓展到新的客户群体,实现从公域到私域的转化路径。 某品牌家装是如何借助腾讯广告营销链路,做到精细化运营和实现用户增长突围的呢?       当今互联网广告资源竞争如此激烈,如何优先拿到所需的曝光量,某家装品牌运营团队通过对比以及分析品牌、产品跟服务优势,包括目标消费者人群画像等,做广告的差异化以及精准优化等广告投放方案,获得了非常好的投放效果,具体如何来做的,咱们一起来看看吧!     01 广告外层 (精选外层样式促进点击)   在广告外层方面选了不同风格的装修效果图作为外层展示图,在样式方面可以选择常规的单图、多图轮播,卡片大图等,常规单图可以选择简约大气的客厅效果图,体现出富有轻奢质感,点击率会更高。多图轮播可以参照爆款海量素材,以阳台类的素材为主,打造温馨整洁的风格。       02 广告文案 (富有创意的文案快速抓取用户痛点)   微信朋友圈广告是基于庞大的用户量以及社交分享环境来达到曝光裂变的效果,某品牌家装通过推出营销活动“五一特惠、送金条+送家电+送豪礼”、咨询即可获取到最新的装修报价等信息来突出限时优惠活动,能够快速获取高意向人群的注意力,直击消费者的利益点等。在营销活动上,从用户最关注的价格以及福利着手,大大提升了广告转化效率。       03 人群标签化 (定制化人群标签助力深度挖客)   某家装品牌通过结合行业的人群包关键词,选取符合目标客户的年龄段28—58岁,包括选择贴合家居用户特征等各类标签人群,通过一键起量+优选跑量+自动扩量等功能,迅速累积账户的转化量,建立良好的模型,为后续持续抢量助力。 定期通过人群包的筛选和挖客等,基于销售团队提供的线索转化数据,包括广告后台监测到的数据,排除已有订单转化的客户群体和多次曝光无转化的目标用户,能够最大限度降低曝光,从而提高客资有效率。     04 公众号智能触客 (云雀智能触客+ 后链路升级提升留资效率)   像家装行业这种低频高价的行业特征,用人工成本的同时来提升用户体验。具体而言就是,用户通过朋友圈广告进入公众号内,品牌借助云雀设置好的消息模板自动回复,可聚集核心指标。通过云雀的层层筛选用户需求,将话术步骤进行拆解用于关注追粉、引导注册等,可通过优化提升用户的开口率等。 比如,针对新关注的用户人群,进入到公众号首条会自动询问用户的装修需求,包括像新房装修、旧房翻新,别墅装修、人工客服等,针对性匹配用户的实际需求;如果用户一直没有反馈的话,公众号将再次推送不同装修风格的样式案例,引导用户自行查看,通过丰富的案例软性触达用户激发用户意向。可在一段时间后,再推送一条更具针对性的装修定制问题,循序渐进实现和用户稳定沟通,为链路转化持续赋能。       05 优化留资信息 (菜单栏多触点布局优化留资入口)   企业在面对同质化严重的家居类广告时,很多用户也已经形成一定的留资“免疫力”。因此,某品牌站在消费者的角度来考虑,并没有将表单设置在与用户首次沟通的窗口,而是通过一层层的内容递进与引导软性触达用户,将表单设置在菜单栏中,为有意向的用户增加留资入口。 与此同时,菜单栏中也设置了一些比如“在线报价”菜单栏,针对意向较高的用户,可以直接提供咨询窗口,用户点击后可一键拨打客服电话,有客服专人接听包括贴心的应答话术等,通过对应等方案快速获取并锁定有需求的新客。       06 总结   整体而言,某家装的广告营销关注到了用户实际使用需求,无论是从广告创意,还是在公众号自动回复话术沟通等方面,解决用户的实际痛点问题,抓取用户的注意力,同时也照顾到了用户的服务体验,缩短广告从曝光到留资的转化路径。 通过一键拨打电话、一键添加客服、一键获得报价等动作,激活潜在意向用户的留资及消费行为,大大提高服务质量。通过从定向曝光、人群包筛选、各类兴趣标签等维度,找到精准客户,从而降低客资转化成本。 新消费理念的兴起与新消费时代的崛起,为整个家居行业带来新的机遇与挑战,希望全链路的营销+私域布局玩法,能够帮助品牌高效构建与消费者之间沟通的连接,助力家装品牌加速在新零售生意布局。加快营销升级,为探索增长带来新可能!更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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