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金融信贷行业百度信息流、腾讯广告投放策略

    随着中国信贷市场的爆炸性增长,同期信贷业务逐渐向网上转移,各类信贷和短期贷款呈指数级增长。能否有效快速地在各大流量媒体平台占据一席之地尤为重要。那么,在目前的环境下,如何合理有效地获取客户呢?
    这里从消费信贷市场趋势到信贷人群画像方面问题进行深度学习分析,快速找到一目标人群。讲介绍如何利用信息流推广,将广告精准有效的投放给目标人群。并从后台账户的计划搭建、针对目标人群的定向策略、创意优化及落地页设计方法等方面,帮助大家快速起量,不走弯路!
    一、行业走势和人群画像
    要做好信息流的推广工作,对于目标群体的肖像必须有一个清晰的认识,有些人习惯于线下用户肖像在线推广,那显然效果不会特别好,下面我们通过几组数据,看看互联网人群肖像的“信用“业务是什么?
    ①2018年至2020年中国文化消费金融信贷产品市场经济高速发展,规模递增速度很快。


    2018-2020年中国消费信贷市场发展规模和增长速度(单位: 万亿元)
    2根据场景偏好数据,日常消费场景的活跃人群占消费信贷领域所有场景活跃人群的比例为33.04%;TGI值为1.14,表明用户对日常消费有很强的偏好。
    ③信贷业务领域进行移动电子支付活跃人群高,倾向移动端;通过分析百度指数大数据可以发现,信贷移动网络流量旺季明显,集中在三月和四月。
    (4)用户的长期兴趣主要是财务管理、软件应用、信息等,其中软件应用和信息高达90%以上。


    (5)用户以24-35岁为主,大多具有高等教育学历:


    ⑥有信贷需求的用户月收入一般在3000元-8000元之间占比最高,月支付在2000元以上。
    以上数据不难看出人群纵向情况,大部分需求信贷业务的中青年人,还养成了看手机、每天看手机时间较长的习惯,经常在软件应用中寻找新闻信息的要求。
    二、FEED投放分析
    1.FEED交付分析–用户属性
    ①从时段进行数据上来看,用户从5点开始发展活跃直至凌晨,其中一个中午11点至下午16点相对来说最为主要活跃;
    2从设备来看,超过60%的用户使用安卓手机。
    (3)从地域上看,金融信贷业业务主要集中在一、二线城市。
    4在性别数据方面,”贷款”主要是男性。
    5用户主要从事信息、软件应用、视频、音乐等方面的长期兴趣,人均占93% 以上。
    ⑥从人们关注这项业务的因素来看,主要因素是“问题咨询”、“解决方案”、“口碑评价”,以及平台和APP相关情况,占比最高。
    ⑦从人群关注企业相关管理业务上来看,主要研究集中在新贷款、快速借款、贷款公司服务上、可以发展作为拓流业务备用。
    2.FEED交付分析–账户结构
    以上一直是我们目标群体的写照被梳理过,然后了解目标人群的情况后,进入我们的账户结构部分,一个好的账户结构是成功推广的开始。
    根据上图所示:
    ①计划经济方面主要以学生实际管理业务发展情况来区分搭建,不同进行业务卖点以及主要针对人群都有所了解不同,例如:信贷业务、信用卡业务、或例如小额贷、借贷平台等。
    2广告层次(单位层次)可以根据业务卖点和用户痛点进行划分,并根据不同的业务选择不同的定位。
    比如信用卡业务可以分为额度广告、门槛等。对于定额文案和素材,突出高定额,门槛主要突出申请门槛低,网卡快捷方便等。广告也可以为活动单独建立。比如给行李箱、电饭煲等寄卡。;
    ③创意层级发展主要可以根据企业广告(单元)层级所区分的业务点,有针对性的撰写创意产品文案及设计教学素材;
    TIPS:
    1计划或(广告)单位的命名保持统一,样式和方向体现在文本中,便于查看和数据分析。
    (2) 拟建的多图样式(原文类)、大图样式(非原产类)下的各单位(广告)均上传2-3个不同卖点的构思,以保持账户结构的丰富性,增加曝光机会,并为后续账户优化添加数据参考。
    ③根据人群属性设置创意素材,提高与单位(广告)导向的相关性。
    3. 饲料饲料分析
    不同的媒体平台有不同的定位方式。这里以百度信息流为例。其他平台可以把意向词转换成方向性标签使用,效果一样。
    根据企业开始的人群画像分析,其实就是我们对目标消费人群已经有一个问题比较可以清晰的画像了,我们认为只要有针对性的把这部分学生人群添加到定向内就可以了。
    ①人口管理信息技术方面:主要以24-35岁的男性,大专以上学历,主要投放地域以一二线城市经济为主,在投放流量较少时可以进行适当扩大中国人口数据信息系统方面定向。
    (2)用户意图:利益取向可分为两大类,一类是直接利息,表明客户本身对信用业务有直接需求,近期有寻找信用业务:
    ③用户意向:意向词主要分为两类,以词类和词类展开补充,如:小额贷款、社保贷款、靠谱XX贷款、如何申请信贷、正规XX贷款等。
    其他4个方向: 其他方向可以不受限制,如果推广是一个应用程序,那么相应的选择或 ios;
    时间:建议5: 00 -24: 00。
    4、FEED投放进行分析 – 创意设计优化
    信用业务不同于其他行业的推广,信用业务需要更深地挖掘客户的痛点,即用户关心的是什么,创意体现的是什么。
    大多数信用用户都是更计息、正规、无担保、快贷款等,对于这些用户的痛点,我们需要创造性地有针对性地表达:
    (1)嫉妒:羡慕同事简单的欧式风格?Xx贷款可以帮你实现,月息只有0.5%!
    新车上班? 看这里,借了5万块,每天还13块!
    ②懒:直接手机申请,5W贷款当天就快到了!
    ③偷窥:朋友进行贷款被拒了五次!竟然可以在这里借到了10万元!
    4贪婪:贷款10天免息,最后3000个名额先到先得,额满即止!
    5、FEED交付分析 - 地板页面设计
    1首屏直接反映平台或产品的优势,简化了用户获取信息的步骤;例如,单笔借款4万元,一年,最高免息30天;资料免上传,5W借款足不出户,当日轻松到账!
    挖掘人类深层的贪欲,增加利息诱惑,如: xxxx 现在注册享受新的好处; 现在申请享受最多30天的免息等。
    ③直接在第一屏底部插入表单,按钮颜色鲜艳,表单内容尽量简短。建议保留1-3个核心内容。如果需要使用较长的表单,建议使用分页或分步显示,优化不可避免的长表单,选择多级下拉数据等。;
    ④使用跑马灯增加企业业务进行数据技术保障(今日已成功借出XXXX元或每天有XXXX用户可以成功提供贷款XXX元)。
    5具体的产品流程,或贷款流程,以提高客户对产品优势的认识
    (6) 风险保护或产品亮点规则,如:联名银行LOGO墙:
    (7)风险提示,贷款行业登陆页面必须有相关的风险提示,以及产品详细信息提示才能获批,这部分可放在登陆页面底部,具体列出:
    最后,添加吸底转换按钮;
    三、客户数据案例
    客户:北京XX网络小额贷款有限公司;
    投放网络平台:百度通过信息流;
    使用此优化研究方法后,对于企业账户整体发展影响较大。
    (1)优化前,客户的想法都是硬性宽泛的想法,点击率很低。
    (2)转化率大幅提高,成本由350多元降至150多元,且相对稳定。
    (3)平均点击价格的大幅下降可以让账户获得更多点击,从而提高整体转化率。
    四、结语
    我们通过人群肖像找到合适的人群,对人群进行细分,根据不同的业务点、人群偏好的痛点,用不同的材料写出不同的论文,针对目标人群做广告,最后通过合理的着陆页面引导用户离开转换

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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