ZIAJA中国区营销总监-Cici

在电商行业的商业模式中，“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代，信息流、商品流交织融合，商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”，“人货场”也有了新定义。 微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路，并在活跃的信息流内容生态根植、成长，让电商广告主轻松搭上社交电商的风口，实现更有效的流量转化和商品销售。 打破数据壁垒， 实现“人”与“场”的扩充 电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系，因此，很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量，引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据，导致商家在引流投放时，媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系，导致模型无法实时优化后端下单行为。 针对该问题，微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术，将广告曝光与商品交易数据实时匹配，从而使模型能够作用于下单行为优化。 CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒，第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量，高效引流，精准收割，实现了“人”与“场”的扩充。 紧跟行业趋势， 提供最优“货”品参考 微博是舆论热点的风向标，更接近用户，更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此，微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜，解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题，为电商广告主提供最优“货”品参考。 在电商品类排行榜中，有三大功能：品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析，直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。 一方面，微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题；另一方面，通过电商品类排行榜，让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”，投其所好，更帮助电商广告达到事半功倍的效果。 发挥微博“人货场”增量价值， 让好货出圈 微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器，使“人货场”三要素形成合力，而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场，让好货出圈。 某客户在微博投放信息流广告，创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品，并通过混合投放模式，实现了超预期点击。   具体来看，创意视频以猎奇故事吸引用户停留，该视频时长1分钟左右，平均播放进度就达到了40-55%，再配合电商弹窗导流组件，突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等，促进转化。 在人群定向上，也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式，“精准定向”帮助计划精准找人，为账号投放积累正向样本数据；“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见，广告主在精准投放有一定数据积累后，可配合采用该模式让计划充分跑量。 广告主在微博营销获量，“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放，化妆教学类视频内容，循序渐进吸引用户观看，后面自然而然引出商品阐述功效，以软性种草内容促进了用户转化购买。同时，评论区积极互动，不做硬性产品推销，对内容和转化也是“加分项”。 微博平台各类兴趣人群丰富，好的创意加上与之匹配的广告产品，为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序，也能精准引流，扩量转化。 例如，以售卖零食干货为主的某食品客户，在微博CID模式的支持下，点击广告创意的组件或链接，即可直接跳转到微信小程序，完成购买。同时，数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。 结语 作为更广泛、更开放的社交媒体，微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合，再加上广告产品提供的技术支撑，使得电商投放有了“增量场”。 不只是电商行业，为发挥微博场域资源优势，微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合，帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。

朋友圈广告首次开放包段式限时推广投放新模式（Cost Per Time，以下简称 CPT），助力广告主在大事件营销中，快速获得大规模曝光，提升品牌可见度。     产品优势 在 CPT 投放模式下，广告主可对某一时段朋友圈广告流量进行包段采买，最大化获取指定时段内的曝光量，助力品牌大事件营销推广提效。   首刷曝光，优先展示   包段时间内优先播放 CPT 广告，第一时间集中向用户展示品牌信息，扩大人群触达，助力品牌更高效更具性价比地获取曝光。   更早锁量，抢占先机   支持提前 40 天锁量，帮助广告主抢占先发优势，合理安排投放节点，更好地掌控推广节奏。     适配场景 朋友圈广告 CPT 投放模式支持「视频号推广 - 直播」、「品牌活动推广」投放目标，可为新车、新机、美奢新品发布会等品牌大事件快速收获曝光度，提升可见度。   「视频号推广 - 直播」 实时直播外显，提升内容曝光：朋友圈广告在线期间，视频号直播内容可以直接在广告外层实时展示，品牌信息传递更直接；同时用户停留一定时长可计入直播场观，配合 CPT 投放模式，帮助直播更快速地获得集中曝光和场观人数，从而降低场观成本。 升级品牌墙纸，加深品牌印象：实时直播的全幅广告上新“品牌墙纸”能力，像背景板一样嵌套在直播画面底层，支持品牌自定义素材，为品牌提供更多形象曝光机会，烘托直播氛围、吸引用户停留观看，在 CPT 投放模式的助力下，短时间内为直播快速引流。   「品牌活动推广」 对于有大事件营销快速曝光和提升影响力需求的汽车、3C、美奢等品牌而言，朋友圈广告是社交联结的绝佳窗口。CPT 投放模式的集中曝光优势，叠加朋友圈广告丰富的展示效果，可以帮助品牌快速收获用户关注，留下深刻品牌印象。   一直以来，朋友圈广告不断升级产品能力，为品牌提供更多焦点关注与曝光机会。随着视频号直播推广的持续增长，朋友圈广告也将持续为品牌直播推广带来更多增长机遇，实现曝光、转化双丰收。