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【干货】2021年成人自考怎么样投放微信朋友圈广告效果好

近年来,国内成人自考行业快速发展。根据艾瑞咨询数据显示,预计到2022年,国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别达到790.8亿元和446.8亿元,相比2018年增长率分别为55%和466%。目前,国内自考培训市场集中度相对较低,头部企业在行业年流水的占比仅为5%左右,市场仍具有极大的发展潜力。

当然,与早些年前的粗放式发展有所不同,如今的成人自考行业出现了3点看得见的趋势:

①当前培训市场课程体系、服务模式十分成熟,培训机构对客户的争夺日益激烈。未来,培训机构在营销方面的投入将会成为企业发展的重中之重;

②受益于互联网的发展,成人自考行业的用户市场逐渐从一线城市向二三线城市下沉;

③培训机构将在拓展教学内容深度、延长教学链条、提升学员就业质量等三方面发力,以提高品牌形象及口碑,反哺营销效果。

 

打通营销链路

突破增长瓶颈

 

当前,成人自考行业经常使用的营销链路有三种,即表单预约链路、在线咨询链路和小课直购链路。

•表单预约链路

 

该链路是大部分学历广告主投放腾讯广告投放端的主要链路方式,占比高达87%。在使用该链路时,建议广告主参考下图进行定向设置,并做好卖点包装。

 

在卖点包装方面,学历赛道最普遍使用的是“测一测考本科需要多久”等宽泛创意。此类创意容易引起用户好奇心,便于提升CVR。同时,也便于广告主使用智能验证插件提升整体数据的有效率。

 

•在线咨询链路

 

在线咨询是成人自考广告主在微信流量侧主要使用的链路方式,其消耗占比高达79%。

 

•小课直购链路

 

目前,小课直购链路在学历赛道的覆盖率相对较低,占比在10%左右。究其原因主要是部分广告主的小课课程设计以及转化形式不合理,导致整体链路效率较差,ROI不够理想。想要尝试该链路的广告主,需要在官方的引导下进一步优化运营链路和做好课程包装。

 

 

素材全面提优

稳抓增长机会

 

•好文案,智慧造

好的自考文案需要能够直击用户痛点,刺激用户点击广告。在创作文案时,广告主根据激发需求、迎合需求和刺激决策三个重点进行创作。

 

首先,激发需求,用疑问语气引出用户需求。这其中既包括激发上进心,刺激用户进行自我充电的励志型激发方式,也包括抓住少壮不努力老大徒伤悲心理,化内疚为动力的内疚型激发方式。

 

其次,迎合需求,降低用户时间成本、经济成本。要知道成人自考用户大多为全职上班族,缺少完整的学习时间。因此,很多成人自考用户希望能够在不影响工作的前提下进行学习。

 

最后,刺激决策,用于促销,直接达成订单。重点突出课程价格优惠,不会为用户带来过重的经济负担。

 

 

•吸睛素材,尽在掌握

目前,成人自考行业常用的图片素材包括报名表类图、学院人物图、学校环境图、测试类图、证书&奖状图等五种。

 

①报名表类图

 

建议使用具有设计感的截图或打印纸素材,以增加背景与设计属性,减少拒审几率。

报名表类图

 

②学院人物图

 

建议选择阳光、漂亮的大学生单照或者合照的人物形象,以突出校园青春氛围,抢占用户注意力。

 

学院人物图

 

③学校环境图

 

建议选用能够代表学校形象的校门、教学楼、图书馆、操场等图片。另外,广告主也可以使用大学校门类原生图,在传递学校名称等信息的同时,增加用户代入感强。

 

学校环境图

 

④测试类图

 

背景图可选用学校场景,并进行模糊处理以凸显文字。在图片标题方面,需重点突出说明测试的用途。

 

测试类图

 

⑤证书&奖状图

 

证书&奖状图

 

以上便是星河互动网络为大家整理的腾讯广告成人自考行业旺季营销增长秘技的全部内容,希望能够对行业广告主有所帮助。最后,预祝大家踏上增长快车道,赢在4月自考季。

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