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【干货】2021年成人自考怎么样投放微信朋友圈广告效果好

近年来,国内成人自考行业快速发展。根据艾瑞咨询数据显示,预计到2022年,国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别达到790.8亿元和446.8亿元,相比2018年增长率分别为55%和466%。目前,国内自考培训市场集中度相对较低,头部企业在行业年流水的占比仅为5%左右,市场仍具有极大的发展潜力。

当然,与早些年前的粗放式发展有所不同,如今的成人自考行业出现了3点看得见的趋势:

①当前培训市场课程体系、服务模式十分成熟,培训机构对客户的争夺日益激烈。未来,培训机构在营销方面的投入将会成为企业发展的重中之重;

②受益于互联网的发展,成人自考行业的用户市场逐渐从一线城市向二三线城市下沉;

③培训机构将在拓展教学内容深度、延长教学链条、提升学员就业质量等三方面发力,以提高品牌形象及口碑,反哺营销效果。

 

打通营销链路

突破增长瓶颈

 

当前,成人自考行业经常使用的营销链路有三种,即表单预约链路、在线咨询链路和小课直购链路。

•表单预约链路

 

该链路是大部分学历广告主投放腾讯广告投放端的主要链路方式,占比高达87%。在使用该链路时,建议广告主参考下图进行定向设置,并做好卖点包装。

 

在卖点包装方面,学历赛道最普遍使用的是“测一测考本科需要多久”等宽泛创意。此类创意容易引起用户好奇心,便于提升CVR。同时,也便于广告主使用智能验证插件提升整体数据的有效率。

 

•在线咨询链路

 

在线咨询是成人自考广告主在微信流量侧主要使用的链路方式,其消耗占比高达79%。

 

•小课直购链路

 

目前,小课直购链路在学历赛道的覆盖率相对较低,占比在10%左右。究其原因主要是部分广告主的小课课程设计以及转化形式不合理,导致整体链路效率较差,ROI不够理想。想要尝试该链路的广告主,需要在官方的引导下进一步优化运营链路和做好课程包装。

 

 

素材全面提优

稳抓增长机会

 

•好文案,智慧造

好的自考文案需要能够直击用户痛点,刺激用户点击广告。在创作文案时,广告主根据激发需求、迎合需求和刺激决策三个重点进行创作。

 

首先,激发需求,用疑问语气引出用户需求。这其中既包括激发上进心,刺激用户进行自我充电的励志型激发方式,也包括抓住少壮不努力老大徒伤悲心理,化内疚为动力的内疚型激发方式。

 

其次,迎合需求,降低用户时间成本、经济成本。要知道成人自考用户大多为全职上班族,缺少完整的学习时间。因此,很多成人自考用户希望能够在不影响工作的前提下进行学习。

 

最后,刺激决策,用于促销,直接达成订单。重点突出课程价格优惠,不会为用户带来过重的经济负担。

 

 

•吸睛素材,尽在掌握

目前,成人自考行业常用的图片素材包括报名表类图、学院人物图、学校环境图、测试类图、证书&奖状图等五种。

 

①报名表类图

 

建议使用具有设计感的截图或打印纸素材,以增加背景与设计属性,减少拒审几率。

报名表类图

 

②学院人物图

 

建议选择阳光、漂亮的大学生单照或者合照的人物形象,以突出校园青春氛围,抢占用户注意力。

 

学院人物图

 

③学校环境图

 

建议选用能够代表学校形象的校门、教学楼、图书馆、操场等图片。另外,广告主也可以使用大学校门类原生图,在传递学校名称等信息的同时,增加用户代入感强。

 

学校环境图

 

④测试类图

 

背景图可选用学校场景,并进行模糊处理以凸显文字。在图片标题方面,需重点突出说明测试的用途。

 

测试类图

 

⑤证书&奖状图

 

证书&奖状图

 

以上便是星河互动网络为大家整理的腾讯广告成人自考行业旺季营销增长秘技的全部内容,希望能够对行业广告主有所帮助。最后,预祝大家踏上增长快车道,赢在4月自考季。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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