这是描述信息
这是描述信息

梵蜜琳社交拉新,量效双收强增长

背景描述

本土美妆品牌竞争激烈,市场头部不断洗牌重组。梵蜜琳作为一个创立仅5年的护肤品牌,在知名度不及国际大牌、传统本土的情况下,通过创新生意模式建设,将生意交易核心场景落脚在微信,已形成一套独特的社交营销打法,为生意赢得竞争砝码。但随着社交生态崛起,有60%+美妆品牌已开设微信社交电商,开启私域争量之战,网红品牌层出不穷,用户消费力正被分割。如何在社交流量中抢得一席之地,是梵蜜琳的营销难题。

执行方法

执行过程根据营销目标可细分为三个部分:

目标#1:面向目标女性市场,实现品牌声量覆盖(认知)

执行第一步:跑通微信拉新链路,抓取目标市场关注

  1. 采用微信朋友圈卡片广告形式,渗透社交场景

  2. 精准定向美妆护肤行业人群,同时在投放过程中积累用户互动数据,将低转化意向人群在后续投放中进行排除

  3. 原生化广告视觉体验,真人演示素材+优惠营销活动,强化广告外层种草力,快速抓取眼球

  4. 投放中引擎能力应用,启动“自动拓量”,单广告消耗值迅速提升2倍,赢取更多曝光

 

素材优化、定向、自动拓量       双目标出价                     人设

 

目标#2:建设私域沟通窗口,沉淀私域粉丝群(关注)

执行第二步:运营组合拳出击,持续优化提升关注效果

  1. 采用oCPX双目标出价,针对“关注-发消息”、“表单预约”等后端动作,获取更高转化意向的潜在客户,提升了导购绑定率50%

  2. 素材优化提效,通过多个广告素材投放,积累高转化优秀素材,将点击率提升2倍

  3. 广告点击后落地页,内容模块公式化,提升种草力;巧用按钮组件,引导用户点击转化

 

  

目标#3:引导公众号粉丝行动,进一步成为品牌顾客(购买+忠诚)

执行第三步:优化私域运营能力,做有温度的社交营销

①私域运营能力优化,设置公众号关注后48小时自动回复策略

  • 首条自动回复(3-5条)明星同款背书、活动/爆品刺激等,迅速引起关注;

  • 二次回复(间隔X分钟后)产品&活动引咨询,活用问候、表情包,以美容顾问口吻拉近品牌和用户的距离

  • 48h内多次回复活动限时/限量信息,以稀缺性持续打动,刺激用户转化

②巧用“美容顾问”人设,针对顾客进行1V1长期运营

  • 在用户绑定美容顾问后,导购进行1V1日常运营;通过姐妹相称、朋友圈状态更新、定期关怀推荐,成为用户身边“好闺蜜”

     

 

创意展示

  • 策略来源:腾讯内部数据洞察支持

据“腾讯&BCG:2020 中国“社交零售”白皮书“显示:①社交平台是女性获取美妆信息、驱动消费转化的核心场景。56%女性极易被社交媒介激发兴趣, 高于男性的45%,其中36%女性认为微信体系是最能激发兴趣的媒介(在媒体中排名第一),且1/4的女性极易被KOL/KOC 种草而做出购买决策 。②与此同时,美妆消费人群是社交上更活跃的群体。TA们往往热衷于社交种草(1.2倍于其他人群)&熟人推荐(1.2倍于其他人群) ,乐于将优惠信息转发给他人(1.2倍于其他人群) ;更容易被产品使用效果影响消费决策(1.4倍于其他人群)。根据以上数据,为梵蜜琳建立了“通过公众号关注快速沉淀私域用户,配合公众号运营,进一步实现用户转化”的营销策略,通过锁定朋友圈流量,来构建一个“广告-公众号关注-导购1V1绑定服务“的专属链路。

 

  • 策略详述

围绕广告投放体系化提效目标,腾讯广告快速组建梵蜜琳专项支持团队,从3大方面输出合作策略:

  1. 【打磨社交拉新短链路】聚焦朋友圈广告投放,通过公众号关注快速沉淀私域用户,再配合公众号运营,进一步实现用户转化。

  2. 【架构重建,账户方法论沉淀】①推动客户将经销商分散账户收拢统一管理,形成“总部策略、分支执行”模式,提升管理效率&投放效果;②方法论沉淀再复制,通过单账户跑通、多账户复制的策略,将前链路优化方法、后链路承接能力进行全面推广,实现品牌广告效果提升。

  3. 【多手段优化量效齐驱】引擎能力应用+oCPX双目标出价+定向策略+素材策略,四大运营手段对梵蜜琳投放进行持续优化,实现CTR、转化率、拿量能力等指标提升。

 

 

2020年2月 

效果数据

通过运营手段持续优化,梵蜜琳私域拉新能力有效提升:

  • 对比梵蜜琳核心投放的竞媒,腾讯广告加粉成本仅为50%

  • 通过双目标出价等手段,获取高意向新用户,公众号关注后,导购绑定率提升了50%;单广告消耗值提升2倍,并形成稳定放量

  • 通过素材优化,原生内容实现强种草,带来CTR提升2倍

  • 整体效果上,截止2020年7月份,日均拉新速度提升50%(环比6月),,广告日耗达到百万量级,短效ROI达到1.2

 

 

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

15019452168

253503501@qq.com

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、抖音广告、巨量千川广告、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、快手短视频广告、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号