这是描述信息
这是描述信息

梵蜜琳社交拉新,量效双收强增长

背景描述

本土美妆品牌竞争激烈,市场头部不断洗牌重组。梵蜜琳作为一个创立仅5年的护肤品牌,在知名度不及国际大牌、传统本土的情况下,通过创新生意模式建设,将生意交易核心场景落脚在微信,已形成一套独特的社交营销打法,为生意赢得竞争砝码。但随着社交生态崛起,有60%+美妆品牌已开设微信社交电商,开启私域争量之战,网红品牌层出不穷,用户消费力正被分割。如何在社交流量中抢得一席之地,是梵蜜琳的营销难题。

执行方法

执行过程根据营销目标可细分为三个部分:

目标#1:面向目标女性市场,实现品牌声量覆盖(认知)

执行第一步:跑通微信拉新链路,抓取目标市场关注

  1. 采用微信朋友圈卡片广告形式,渗透社交场景

  2. 精准定向美妆护肤行业人群,同时在投放过程中积累用户互动数据,将低转化意向人群在后续投放中进行排除

  3. 原生化广告视觉体验,真人演示素材+优惠营销活动,强化广告外层种草力,快速抓取眼球

  4. 投放中引擎能力应用,启动“自动拓量”,单广告消耗值迅速提升2倍,赢取更多曝光

 

素材优化、定向、自动拓量       双目标出价                     人设

 

目标#2:建设私域沟通窗口,沉淀私域粉丝群(关注)

执行第二步:运营组合拳出击,持续优化提升关注效果

  1. 采用oCPX双目标出价,针对“关注-发消息”、“表单预约”等后端动作,获取更高转化意向的潜在客户,提升了导购绑定率50%

  2. 素材优化提效,通过多个广告素材投放,积累高转化优秀素材,将点击率提升2倍

  3. 广告点击后落地页,内容模块公式化,提升种草力;巧用按钮组件,引导用户点击转化

 

  

目标#3:引导公众号粉丝行动,进一步成为品牌顾客(购买+忠诚)

执行第三步:优化私域运营能力,做有温度的社交营销

①私域运营能力优化,设置公众号关注后48小时自动回复策略

  • 首条自动回复(3-5条)明星同款背书、活动/爆品刺激等,迅速引起关注;

  • 二次回复(间隔X分钟后)产品&活动引咨询,活用问候、表情包,以美容顾问口吻拉近品牌和用户的距离

  • 48h内多次回复活动限时/限量信息,以稀缺性持续打动,刺激用户转化

②巧用“美容顾问”人设,针对顾客进行1V1长期运营

  • 在用户绑定美容顾问后,导购进行1V1日常运营;通过姐妹相称、朋友圈状态更新、定期关怀推荐,成为用户身边“好闺蜜”

     

 

创意展示

  • 策略来源:腾讯内部数据洞察支持

据“腾讯&BCG:2020 中国“社交零售”白皮书“显示:①社交平台是女性获取美妆信息、驱动消费转化的核心场景。56%女性极易被社交媒介激发兴趣, 高于男性的45%,其中36%女性认为微信体系是最能激发兴趣的媒介(在媒体中排名第一),且1/4的女性极易被KOL/KOC 种草而做出购买决策 。②与此同时,美妆消费人群是社交上更活跃的群体。TA们往往热衷于社交种草(1.2倍于其他人群)&熟人推荐(1.2倍于其他人群) ,乐于将优惠信息转发给他人(1.2倍于其他人群) ;更容易被产品使用效果影响消费决策(1.4倍于其他人群)。根据以上数据,为梵蜜琳建立了“通过公众号关注快速沉淀私域用户,配合公众号运营,进一步实现用户转化”的营销策略,通过锁定朋友圈流量,来构建一个“广告-公众号关注-导购1V1绑定服务“的专属链路。

 

  • 策略详述

围绕广告投放体系化提效目标,腾讯广告快速组建梵蜜琳专项支持团队,从3大方面输出合作策略:

  1. 【打磨社交拉新短链路】聚焦朋友圈广告投放,通过公众号关注快速沉淀私域用户,再配合公众号运营,进一步实现用户转化。

  2. 【架构重建,账户方法论沉淀】①推动客户将经销商分散账户收拢统一管理,形成“总部策略、分支执行”模式,提升管理效率&投放效果;②方法论沉淀再复制,通过单账户跑通、多账户复制的策略,将前链路优化方法、后链路承接能力进行全面推广,实现品牌广告效果提升。

  3. 【多手段优化量效齐驱】引擎能力应用+oCPX双目标出价+定向策略+素材策略,四大运营手段对梵蜜琳投放进行持续优化,实现CTR、转化率、拿量能力等指标提升。

 

 

2020年2月 

效果数据

通过运营手段持续优化,梵蜜琳私域拉新能力有效提升:

  • 对比梵蜜琳核心投放的竞媒,腾讯广告加粉成本仅为50%

  • 通过双目标出价等手段,获取高意向新用户,公众号关注后,导购绑定率提升了50%;单广告消耗值提升2倍,并形成稳定放量

  • 通过素材优化,原生内容实现强种草,带来CTR提升2倍

  • 整体效果上,截止2020年7月份,日均拉新速度提升50%(环比6月),,广告日耗达到百万量级,短效ROI达到1.2

 

 

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
195

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号