这是描述信息
这是描述信息

小罐茶竞价,打响传统茶叶社交电商第一“泡”

背景描述

小罐茶创立于2014年,通过强大的品牌营销理念和推广快速成为国内茶叶新品牌的一面亮眼旗帜。今年受疫情影响,传统线下茶叶市场面临不少的转型压力。

 

小罐茶率先加大小程序生态的建设,并且针对线上开设全新年轻化的产品支线——彩罐系列,并开展微信竞价广告的常态化投放。

 

营销目标

竞价投放日耗过万,并实现ROI 达到0.8~1

 

执行方法

  • 第一波放量期:8.9~9.21

 

一、 选品:

由大红袍单品,拓展到全线彩罐(针对年轻市场开发仅线上商城特供,是小罐茶单价最低的产品),并推出茉莉花茶等深受年轻人喜爱的新品。

 

二、 素材:

1.统一采用杂志风新VI,凸显彩罐时尚属性。

 

2.文案上以“咖啡、健康”等词语吸微信侧较为活跃的健康年轻人群关注,并凸显优惠和价格。

 

3.同时聚合落地页,提供更多茶类选择,促进转化

 

三、 出价:

采取买2减20优惠,将客单价提升到原来的2倍左右,同时提升出价增强拿量能力,平衡ROI。全计划优先拿量,并对爆款广告预算不设限。

 

四、 定向:

1.冷启动期最优起量人群复投(泛茶类兴趣用户)+自动扩量(后续运营优化人群配置)

 

2.后续陆续启动SDPA商品广告+动态创意广告,两项叠加加速起量!

 

 

  • 第二波稳定期:10.15~12.31

     

由于后期用户对彩罐素材新鲜感下降,且优惠政策变弱,导致拿量跟成交都有所下滑。

1.于是采取增加了产品种类:从彩罐到多泡、彩罐拼罐、金银罐等全品类投放。

 

 

2.同时品牌放宽素材限制,更多元素材轮番上线:包括以更多的优惠信息展示、视频素材的使用;也尝试使用落地页,承载更多产品介绍,大大提升后续转化率。

 

3.在优惠政策上回调,并保持稳定的优惠策略。

 

4.对服务商引入赛马机制,让不同服务商不同的操盘思维进行竞争优化,扶持潜力新服务商。

 

创意展示

从定向、素材、出价等全方位优化,除此之外更从内部入手,与客户实现点对点对接,从两大根本解决起量问题,为后续小罐茶良好的竞价基础打下夯实基础。

 

一、改变优先级目标,端正投放思路

 

教育客户,从一开始注重转化成本和ROI,转化为优先起量。只有起量,投放模型才会稳定建模良性发展;也只有起量,才会有后续的点击、转化,能对广告产品进行归因。

 

二、客户加强配合,优化三方反应机制

 

加强代理、腾讯广告运营、品牌的三方沟通,实时同步信息和投放情况,因此在素材、投放计划上能快速反应,及时运用新广告产品协助起量。

 

效果数据

竞价数据:

 

  • 广告日耗(8月)比试投期(7月)提升9倍

     

  • 历史最高日耗突破10W+,ROI相比投放初期,提升29%。

     

 

 

行业影响:

 

  • 实现了茶叶行业的多个第一:第一个竞价投放朋友圈广告的茶叶品牌,跻身快消品竞价投放品牌第一梯队(与当下最热门的网红食品饮料品牌的投放成绩媲美)等。

     

  • 作为首个茶叶案例,对传统及新式茶叶都极具标杆作用,同时小罐茶的社交电商尝试,对其他食品饮料品牌具有参考价值。小罐茶竞价投放成功后,大量新式茶饮品牌开始将目光投放到微信上,大大刺激了茶饮行业社交电商化的进展!

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
童书营销在微博广告发现新商机!
童书市场庞大,且规模逐年扩大。根据数据显示,国内童书市场的年度销售额已经达到了数百亿元,呈现出快速增长的趋势。 一方面家庭教育越来越受到重视,但另一方面随着越来越多机构进入童书市场,品类众多的童书在营销环节的竞争愈发激烈。在微博丰富的内容生态中,童书营销发现了新商机。 借势热点内容,创意融入场景 微博具有“社交扩散性”和“热点聚集性”的社区属性,热门话题的讨论、扩散过程,产生了海量内容,同时蕴藏着巨大的商业价值。例如,儿童相关的社会事件,以兴趣话题聚合了兴趣人群,融入具体事件场景产出广告创意,触达兴趣人群,给童书营销提供了一个新思路。 某儿童漫画心理学图书以“情景代入+图书内容展示+家庭共读”的逻辑组织内容,融合产品吸引用户购买。   视频开头从家长与孩子的日常生活可能面临的问题入手,抛出问题并给学习过心理学的孩子进行回答,经典问题引发读者思考。紧接着在视频中,自然引出图书内容,以图文漫画形式的真实案例和解法呈现卖点。最后展示孩子、家庭共读场景,引导用户下单。 博文资产累积,增强用户信任 在广告博文的投放中,不必担心初始投放“转赞评”数据较差的问题。微博超粉创意层支持“转赞评”等社交资产的可累积、可复用。打底博文资产积累,可应用于每个创意,增强用户的信任度。   另一方面,广告主及时与粉丝互动,在评论区进行评论管理,也能进一步拉近用户距离,促进转化。 博文评论区不仅是为用户答疑、互动的阵地,也可以作为视频创意的补充。例如,广告主可在评论区主动发评论,进行品牌认知强化、图书内容详解、引导购买等内容的再次触达。 电商创意组件,助力产品售卖 内容是童书营销的土壤,广告产品则为转化提供了基础性武器。 在该童书的投放中,定向方面采用了“基础定向+人群包定向”。“基础定向”主要面向21岁至50岁中青年,排除不包邮区域;“人群包定向”部分计划定向电商兴趣、电商导流互动及下单人群。 创意组件方面,采用“电商橱窗”,在信息流场景下,创意内容下方直接展示商品。“电商橱窗”还支持自定义橱窗内容,活动标签、橱窗标签、橱窗标题等均可自定义设置,以更好地营造商品促销氛围,影响用户购买决策。   数字化时代下的童书营销,在连接消费者的过程中,离不开内容和产品。微博通过内容营销场域、智能化广告产品,始终与广告主一起发现新商机、探寻新增量。
查看详情 白箭头 黑箭头
2024怎么开启朋友圈广告投放?
朋友圈广告是腾讯社交广告的其中一个版位,具有独特的优势。朋友圈广告可以直接出现在用户的朋友圈页面中,具有较高的曝光率和用户关注度。其次,朋友圈广告可以实现精准的定向投放,根据用户的兴趣、行为等多维度数据进行广告展示,提高广告的有效触达率。朋友圈广告还支持多种创意形式,如图片、视频等,为广告主提供了丰富的展示方式,增加广告的吸引力和互动性。 1、朋友圈广告的条件和资质要求 要开启朋友圈广告投放,通常需要具备一定的条件和资质要求。 首先,需要有一个腾讯广告主账号,并完成账号认证和资质审核。 其次,广告主需要有合法的企业营业执照和相关经营资质,以确保广告内容的合法性和真实性。 此外,广告主还需要遵守腾讯广告的相关政策和规定,确保广告内容符合平台要求。 2、朋友圈广告开户和投放流程 开启朋友圈广告投放的流程通常包括以下几个步骤: 首先,登录腾讯广告主账号,选择“朋友圈广告”版位,并进行账号认证和资质审核。 接着,创建广告投放计划,包括选择广告形式、定向人群、预算等设置。 然后,上传广告素材,如图片、视频等,设计广告文案和创意。 最后,确认投放计划并支付广告费用,启动广告投放并进行监测和优化。 3、朋友圈广告案例 某健康养生品牌在朋友圈广告上推出了一则广告,以“健康生活,从细节开始”为主题,展示了产品的健康功效和使用方法。广告采用了清晰明了的图片展示和简洁有力的文案,吸引了大量用户的关注和点击。 通过精准的定向投放,广告主成功触达了关注健康生活的目标用户群体,提高了品牌知名度和产品销量。该广告案例充分展示了朋友圈广告在品牌传播和产品推广方面的有效性和优势。 4、怎么选择朋友圈广告服务商? 选择朋友圈广告的服务商时,建议优先考虑服务商的专业经验、口碑和服务质量。可以通过查看服务商的案例、客户评价以及与服务商的沟通交流等方式来了解其能力和信誉。另外,服务商的定价策略、服务内容和售后支持也是选择的重要考量因素。综合考虑以上因素,选择适合自身需求并具备专业能力的服务商进行合作。 以上是关于朋友圈广告的分享
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
221

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号