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公众号转化目标提效,助力微信朋友圈广告转化效果

冬雪消融、春回大地,清明、五一两个小长假也近在眼前,消费市场将迎来2021年首个营销投放的波峰。作为投放主力军之一,公众号在投放中已不仅仅满足于用户触达、点击这类浅层目标,而是越来越多地将公众号内开口、添加客服微信、下单等深度转化纳入考核。

对于投放公众号链路的广告主来说,在关注深度转化时,较常见的问题在于成本难控。诸如浅层转化成本符合预期,深层转化成本跑飞的情况时有发生。对此,腾讯广告给出的对策是公众号链路的两阶段投放。通过浅层转化、深层转化两阶段不同的出价和针对性优化,提升深度转化目标投放效果,并不断贴近目标成本

什么是公众号关注链路,两阶段出价?

两阶段出价是一种专门针对具有深度优化目标广告的投放方式。在广告上线前期,平台先对浅层转化目标进行优化,并尽可能保证浅层目标达到预期成本。在积累了一定数量的深层转化后,平台就开始对同一条广告的深层转化成本进行优化,使其尽可能符合广告主设定的深度出价。

在广告主常用的公众号中,如果浅层转化目标为“关注”,深层转化目标选择“公众号内发消息”——即用户开口,那么平台在一阶段会优化关注转化。在积累一定的开口数量后,平台进入二阶段的深度优化,即以“开口”为优化目标,并尽可能保证开口成本符合广告主的深度出价。

通过两阶段出价进行深度转化优化,既可以有效确保深度转化成本达标,同时也能让系统学习从浅层转化到深层转化的人群特征,帮助深层转化目标的广告更好获得深层转化量。在今年2月下旬-3月初的数据测试中,使用两阶段出价优化公众号链路深度转化目标,可使开口率提升11%,加微成本降低7%,广告CPM提升109%。

 

 

深度优化转化有哪些,常用目标组合和投放关键事项?

广告主在投放深层转化的公众号链路时,浅度、深度目标的组合通常有两种方式。其中浅层目标都为公众号加关注,深层转化目标可视不同营销目标,分别选择“公众号内发消息(开口)”或“公众号内注册(加微)”。

关于两阶段的出价设置,考量的关键在于从浅度转化到深度转化二者之间的转化率。例如广告主采用了浅层关注、深层开口的优化目标组合,浅层出价为20,从关注到开口的转化率为30%,则深层出价基准就是20/30%=66.67。广告主可根据这一结果,选取65-70的出价区间。

在出价之外,转化数据上报也对深层转化优化效率具有明显的提升作用。广告主可通过云雀客服将转化数据上报至投放平台,提升投放的oCPA/oCPM精度。操作方式为在云雀客服后台选择“营销工具”——“微信广告回传”,并打开“客资”选项。

 

如何在优化深度目标的同时,进行高效客资管理?

借助云雀客服平台,客户可以针对客资进行精细化管理;另外进行转化数据上报,提高微信广告oCPA投放精度。

利用云雀客服系统提供的标签功能,广告主可对微信公众号粉丝进行“已关注”、“已开口”、“已加微”等不同层级的分组管理,为实施更为精准的后期运营提供支持。

 

登录云雀管理员账号,使用【营销工具】中的【客资回传】工具,实现客资上报。

云雀客服也提供了两种客资上报方式,可供广告主按需选择。其中“实时上报”可在云雀客服后台“访客对话”界面直接点击“保存客资”即可。

“非实时上报”则是在后台界面的“客资管理”中点击“客资”后进行保存。如果选择非实时上报,建议将上报频次掌握在一到两个小时内。

 

面对蓄势待发的消费市场,以公众号为主要沟通平台的广告主不妨及早尝试两阶段出价的深层优化投放,以便尽快掌握其优化方法,让每次投放能更好地连接交易。如需要找深圳微信朋友圈广告代理可以咨询我们星河互动网络。

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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