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京致衣橱-多维定向组合,降低激活成本

品牌故事

京致衣橱是京东商城在2015年5月推出的一款集时尚品牌、在线搭配、社交分享于一身的APP,主要面向年轻时尚的都市潮流人群。该应用具备业内领先的在线商品搭配和分享互动功能,是时尚人士的一站式购物直通车。

 

营销背景

电商行业已进入多行业多领域全方位生态布局的3.0时代,服饰电商的主流用户群集中在华东华中及华南的部分地区,京东稳坐国内电商第二把交椅,京致衣橱为其下重要服饰APP。

 

营销目标

通过头条系产品平台在效果达标的情况下,提升日均投放量。

 

营销策略

 

 

 

降低CPC

以人为本创意策略:直击核心用户关注点,激发用户探究欲望,针对关注服饰搭配及价格敏感人群推出不同的创意素材;创新品类,深挖头条潜在目标受众,针对男性用户群体推出相关素材。通过优化点击率提高ECPM值,为控制CPC成本创造空间。

差异化出价策略:深度研究京致衣橱及头条用户分时段行为习惯,抢夺高转化流量,控制低转化流量。合理控制CPC的同时,亦可同步控制用户转化率。

 

提高CVR

以信息流广告为主,通过多维定向组合,精准定向目标受众,对比分析智能托管、基础定向+商业兴趣、APP行为定向及关键词包定向,后两者的效果较好。

通过科学使用系统功能,寻找高转化率目标受众。CPC出价方式流量获取可控性低,OCPC出价方式可有效获取高转化流量。

 

营销效果

投放期间,激活成本下30%降,日均投放量上涨7倍。

联系方式

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