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养和顺堂电商-头条投放效果小成本+高转化

品牌故事

养和顺堂,专注滋补二十年,精选长白山人参,自然晾晒,营养更丰富,拒绝硫磺、农残、添加剂。

 

营销背景

客户之前在其他公司做过投放尝试,效果并不满意。具体表现为:“不赚钱。100-200元一个订单,用户质量不太好,沟通成本高。”;“整体效果不稳定,200左右一个订单,感觉投放的人群定向不精准。”;(”跑出来的成本倒是不错的,就是不起量,量级太小了。“

 

营销目标

低成本获取有效订单,解决成本不稳定、量级小、客户沟通成本高、人群精准度低的问题。

 

营销策略

 

 

 

人群定向

选择信息流广告用户,结合计划受众分析&成交订单来源分析,沿海、中部地区订单转化效果好,如广东、河南、湖南、河北、江苏;关注生活健康、政治军事、文化历史的人对本产品较为关注;在年龄区间上,31-40岁的人对产品有较大兴趣。

 

工具利用

头条建站具有极速加载、简单操作、丰富组件、完美适配的特点,是专业服务于广告主的免费落地页制作工具。在本案例中,广告主将头条建站与ocpc组合使用,精挑细选,达到高效转化的投放效果。

 

创意优化

有效利用创意工具:PC端图集搜索,借助头条PC端图集搜索功能,参与高评论、阅读量的图文选择创意素材;创意搜索,参照“创意搜索”选取高质量度文案进行修改加工或直接利用。

落地页特点:彰显品质(选择买)、作出承诺(放心买)、贴合场景(有价值地买)、迎合人群(都能买)、促销福利(现在买)。

 

营销效果

日均投放量提升1倍,订单成本下降90%。客户证言,经过一些优化尝试后,感觉头条人群定向还是蛮准的,而且量很大。

联系方式

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