炎炎夏日,暑期又至,教育行业一年一度的军备大战已紧锣密鼓地开启。微博坐拥5.5亿月度活跃用户、1.2亿的教育家庭适龄人群,泛教育类相关话题正被广泛地关注与讨论。据悉,微博上少儿教育类话题阅读量已超35亿,考试系列话题阅读量超70亿,留学系列话题阅读量高达30亿。可见,微博作为泛教育兴趣人群的聚集地与舆论场,已然成为了教育类客户暑期营销的关键战场。
值此之际,微博粉丝通广告推出了教育行业暑期广告投放的全攻略,助力教育K12广告主在今夏营销战役中降本提效、旗开得胜。
暑期高峰抢先机,提前预热好蓄客
6月份是暑期营销战役的预热蓄客期。对比5月,教育行业6月整体流量预估将增长30%左右。现阶段,教育行业的营销人员的主要工作是整理广告主的暑期上线产品,制作并测试上新素材,积累投放数据,为即将来临的高峰做抢量准备。
(数据来源:微指数)
7月-8月,教育行业流量将达到全年高峰期,广告主将迎来抢量大战。此阶段,微博粉丝通广告建议教育类广告主在提升出价的同时,可适当放宽定向范围,从而触达更多目标客户。
数据精准助力冷启动
智能投放让效果流量双飙升
针对教育行业迎来的暑期流量大爆发,微博超级粉丝通的教育行业数据包已配备完善、全量覆盖,这些行业定制的数据包可以从广告投后数据、APP下载、KOL互动粉丝等多个维度为广告主赋能,助力广告投放的冷启动,让广告计划可以更快速地进入oCPX的二阶段,精准定投潜在的目标受众。
(以上为教育行业数据包,非商业侧数据)
非常值得一提的是,在微博超级粉丝通的智能投放中,私信oCPX功能对教育行业的投放而言效果显著。私信oCPX功能是指超粉系统将广告曝光用户在一段时间内的“私信、评论、在线咨询”的询盘行为作为转化归因,进行oCPX维度优化,通过精准定向为广告主找到更多有询盘行为的潜在客户,提升最终验收转化数量,有效降低成单的转化成本。
为了获取必要的转化数据,系统会在大量用户中进行投放探索,这种在投放初期收集转化数据、预估用户画像模型的过程也被成为“oCPX学习期”。
此外,超粉后台中针对教育行业的人群定向兴趣标签也将升级,更加贴合行业特性。教育行业的二级行业标签已扩充至6个,三级定向标签已细化至31个。此次的超粉兴趣标签升级能够助力广告主在对目标人群的兴趣定向上更加精细化,快速实现精准人群圈定。微博粉丝通广告建议,教育行业广告主可在暑期营销中选择26-40岁女性作为目标人群,并以游戏动漫、购物时尚和娱乐作为兴趣定向。(注:非绝对性结论,此建议供广告主理性参考)
(微博超级粉丝通 - 人群定向兴趣标签示例)
内容创意优化吸睛力MAX
多重互动形式玩转丰富场景
信息流广告的创意内容制作往往会对广告最终的CTR造成直接的影响,广告主可以从展示类广告的特性入手,综合考虑广告创意的新鲜度、内容的相关性、创意的多样性以及触达的周期性。
在文案撰写方面,微微博粉丝通广告深入洞悉教育类潜客用户的心理,总结出5条教育行业暑期营销的文案撰写秘笈:
1. 抓住教育类客户信服权威的特点,以行业典型代表、名师为卖点吸引客户;
2. “高价值+低价格”的组合冲击,给用户一种买到就是赚到的既视感;
3. “高价值+数量少”的组合冲击,制造饥饿营销的紧迫感,促成用户转化;
4. 从用户希望“规避损失”的心态入手,赋予文案情绪的起伏;
5. 描述一个具体的人物,赋予用户一种人物代入感,营造广告内容踏实可靠的印象。
(点击图片可放大浏览,查看5条文案秘笈的例句参考)
在创意样式方面,微博超级粉丝通最新推出“边×边×”落地页功能,当用户浏览信息流广告时,如点击图片或者视频,就能够跳转到“边图边×”或“边看边×”的复合型拼接页面,在页面上方保持该图片或视频的同时,下方可以拼接H5、App Store原生页、应用中心下载的页面,不仅提升了用户的观看互动体验,还大大缩短了用户的转化路径,从而提升广告效果。
(微博超级粉丝通 – 边×边×落地页示例)
什么样的账号发布广告能够更加吸引目标客户的兴趣?其实,无论是选择教育垂类的KOL达人,还是跨圈层的、富有影响力的大号背书,都需要一定的筛选策略作为支撑。对此,微博聚宝盆推出了KOL的分析筛选与推荐服务,可以根据客户营销需求、目标人群等信息,结合广告主历史转化人群、微博社交关系与KOL真实数据等多维度的指标,为教育行业广告主智能推荐符合需求的高质量KOL列表。
(微博超级粉丝通 – 聚宝盆代投示例)
最后,广告的落地页是否富有吸引力,可以说是促成用户转化的临门一脚了。微博“灵动建站”功能推出了近50个落地页模板,降低广告主的落地页制作门槛,无论是基础教育、中高考冲刺班还是各种暑假班,广告主都可以根据自身的不同班型,灵活采用一对一辅导、课程秒杀等主题,最大化刺激用户的需求与嗨点,轻松拿下目标用户的报班、续班以及多次续班。
(灵动建站 – 落地页示例)
未来,微博粉丝通广告将会继续收集广告主的营销需求与使用反馈,深耕各垂类领域的营销特性,持续优化商业产品,推出更多营销工具以及行业解决方案,为更多行业的广告主赋能!

微博粉丝通广告2021暑假教育培训行业运营分享
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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。
01前期搭建
先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。
具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。
从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。
02账户设置
添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。
在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。
而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。
在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。
03落地页创建
在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。


腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了?
A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。
Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的?
A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。
Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用?
A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。
Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度?
A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。
Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群?
A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。



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发布时间:2023-03-10 10:57:58
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