微博粉丝通广告2021暑假教育培训行业运营分享

    炎炎夏日，暑期又至，教育行业一年一度的军备大战已紧锣密鼓地开启。微博坐拥5.5亿月度活跃用户、1.2亿的教育家庭适龄人群，泛教育类相关话题正被广泛地关注与讨论。据悉，微博上少儿教育类话题阅读量已超35亿，考试系列话题阅读量超70亿，留学系列话题阅读量高达30亿。可见，微博作为泛教育兴趣人群的聚集地与舆论场，已然成为了教育类客户暑期营销的关键战场。
    
    值此之际，微博粉丝通广告推出了教育行业暑期广告投放的全攻略，助力教育K12广告主在今夏营销战役中降本提效、旗开得胜。
    暑期高峰抢先机，提前预热好蓄客
    6月份是暑期营销战役的预热蓄客期。对比5月，教育行业6月整体流量预估将增长30％左右。现阶段，教育行业的营销人员的主要工作是整理广告主的暑期上线产品，制作并测试上新素材，积累投放数据，为即将来临的高峰做抢量准备。
    
    （数据来源：微指数）
    7月-8月，教育行业流量将达到全年高峰期，广告主将迎来抢量大战。此阶段，微博粉丝通广告建议教育类广告主在提升出价的同时，可适当放宽定向范围，从而触达更多目标客户。
    数据精准助力冷启动
    智能投放让效果流量双飙升
    针对教育行业迎来的暑期流量大爆发，微博超级粉丝通的教育行业数据包已配备完善、全量覆盖，这些行业定制的数据包可以从广告投后数据、APP下载、KOL互动粉丝等多个维度为广告主赋能，助力广告投放的冷启动，让广告计划可以更快速地进入oCPX的二阶段，精准定投潜在的目标受众。
    
    （以上为教育行业数据包，非商业侧数据）
    非常值得一提的是，在微博超级粉丝通的智能投放中，私信oCPX功能对教育行业的投放而言效果显著。私信oCPX功能是指超粉系统将广告曝光用户在一段时间内的“私信、评论、在线咨询”的询盘行为作为转化归因，进行oCPX维度优化，通过精准定向为广告主找到更多有询盘行为的潜在客户，提升最终验收转化数量，有效降低成单的转化成本。
    为了获取必要的转化数据，系统会在大量用户中进行投放探索，这种在投放初期收集转化数据、预估用户画像模型的过程也被成为“oCPX学习期”。
    
    此外，超粉后台中针对教育行业的人群定向兴趣标签也将升级，更加贴合行业特性。教育行业的二级行业标签已扩充至6个，三级定向标签已细化至31个。此次的超粉兴趣标签升级能够助力广告主在对目标人群的兴趣定向上更加精细化，快速实现精准人群圈定。微博粉丝通广告建议，教育行业广告主可在暑期营销中选择26-40岁女性作为目标人群，并以游戏动漫、购物时尚和娱乐作为兴趣定向。（注：非绝对性结论，此建议供广告主理性参考）
   
    （微博超级粉丝通 - 人群定向兴趣标签示例）
    内容创意优化吸睛力MAX
    多重互动形式玩转丰富场景
    信息流广告的创意内容制作往往会对广告最终的CTR造成直接的影响，广告主可以从展示类广告的特性入手，综合考虑广告创意的新鲜度、内容的相关性、创意的多样性以及触达的周期性。
    在文案撰写方面，微微博粉丝通广告深入洞悉教育类潜客用户的心理，总结出5条教育行业暑期营销的文案撰写秘笈：
   
    1. 抓住教育类客户信服权威的特点，以行业典型代表、名师为卖点吸引客户；
    2. “高价值+低价格”的组合冲击，给用户一种买到就是赚到的既视感；
    3. “高价值+数量少”的组合冲击，制造饥饿营销的紧迫感，促成用户转化；
    4. 从用户希望“规避损失”的心态入手，赋予文案情绪的起伏；
    5. 描述一个具体的人物，赋予用户一种人物代入感，营造广告内容踏实可靠的印象。
    
    （点击图片可放大浏览，查看5条文案秘笈的例句参考）
    在创意样式方面，微博超级粉丝通最新推出“边×边×”落地页功能，当用户浏览信息流广告时，如点击图片或者视频，就能够跳转到“边图边×”或“边看边×”的复合型拼接页面，在页面上方保持该图片或视频的同时，下方可以拼接H5、App Store原生页、应用中心下载的页面，不仅提升了用户的观看互动体验，还大大缩短了用户的转化路径，从而提升广告效果。
   
    （微博超级粉丝通 – 边×边×落地页示例）
    什么样的账号发布广告能够更加吸引目标客户的兴趣？其实，无论是选择教育垂类的KOL达人，还是跨圈层的、富有影响力的大号背书，都需要一定的筛选策略作为支撑。对此，微博聚宝盆推出了KOL的分析筛选与推荐服务，可以根据客户营销需求、目标人群等信息，结合广告主历史转化人群、微博社交关系与KOL真实数据等多维度的指标，为教育行业广告主智能推荐符合需求的高质量KOL列表。
    
    （微博超级粉丝通 – 聚宝盆代投示例）
    最后，广告的落地页是否富有吸引力，可以说是促成用户转化的临门一脚了。微博“灵动建站”功能推出了近50个落地页模板，降低广告主的落地页制作门槛，无论是基础教育、中高考冲刺班还是各种暑假班，广告主都可以根据自身的不同班型，灵活采用一对一辅导、课程秒杀等主题，最大化刺激用户的需求与嗨点，轻松拿下目标用户的报班、续班以及多次续班。
  
    （灵动建站 – 落地页示例）
    未来，微博粉丝通广告将会继续收集广告主的营销需求与使用反馈，深耕各垂类领域的营销特性，持续优化商业产品，推出更多营销工具以及行业解决方案，为更多行业的广告主赋能！