这是描述信息
这是描述信息

月活7000万+的作业帮,如何通过微信朋友圈广告做私域流量运营

对于教育行业来说,2020年绝对是喜忧参半的一年。

庆幸的一面是,受疫情不能线下授课的影响,许多在线教育品牌在这一年,迎来了前所未有的爆发式增长;揪心的一面则是,不少以线下为主的教培机构在这一年,都没能挺过来。

与此同时,由于线下相关的所有推广工作都无法进行,也让许多教培机构都意识到了一个现实的严峻问题:获取流量越来越难了。

以往大部分教培机构的获客方式主要靠线下地推和公域平台投放广告,但这些方式越来越不灵了。

旧方法不灵,新方法——私域流量运营开始火了,众多教培机构都意识到,只有把用户留在自己的私域流量池里,才能赢在跑道上,甚至是生存下来。

而在线教育做得最好的行业巨头之一的作业帮,也选择在这个关口,开始了自己在私域上的布局。

作为自家APP月活7000多万,疫情期间月活峰值达到1.7亿的教育大IP,作业帮具体又是怎么做的呢?

我们就以作业帮一个具体的活动案例为主,来分析一下作业帮是怎么玩转私域流量运营的。

活动流程详解

第一步,渠道引流

作为一家老牌在线教育品牌,作业帮实力雄厚,除了公交站、地铁站铺天盖地的广告之外,在各类资讯APP平台,综艺节目上,都能看到作业帮的身影。

目的很简单,扩大品牌影响力的同时,让用户去下载它的APP。

而把用户吸引到APP上来,只是作业帮的第一步,接下来的重点就是私域流量运营。

作业帮基本每天都有各种报课优惠活动,那么这些活动具体都有哪些引流渠道呢?

官方APP首页推送各种活动

作业帮的官方APP就是它在做所有优惠活动时,最重要的一个引流入口。

只要你通过任何途径下载了作业帮的APP,系统都会先让你选择自家孩子就读的年级数,然后依据你填的信息,首页就会推送相对应的优惠活动。

这就是为什么作业帮不直接通过线下广告、资讯APP,来直接推送具体的活动,而是选择让用户下载APP的原因。

因为用户不填年级数,你就不知道对方需要哪个阶段的知识,就无法把对应的活动精准推送过去,效果自然会大打折扣。

官方微信公众号

除了官方APP外,作业帮的微信公众号矩阵也是一个很重要的引流渠道。

很少会看到一家企业同时注册运营这么多公众号,但作业帮根据用户画像的不同,几乎360度无死角注册了一批公众号。

好处有两个,一方面便于对用户进行更为精准的垂直营销,另一方面可以尽可能地扩大品牌影响力。

邀请有礼引导用户进行分享

最后一种引流方式就是常见的裂变模式,让用户把专属海报发给身边好友,分享到朋友圈、微信群等等,然后邀请68位宝妈关注就可以获得奖品。

第二步,流量的承接

通过活动进来的流量,作业帮是怎么做承接的呢?根据不同的情形,作业帮选择了不同的承接载体。

老师的个人微信号

直接领了免费课程的,作业帮选择的是直接用老师的个人微信号来做承接。

这样做的意图很明显,就是想让老师做对接之后,实现付费转化。

但个人微信作为用户的承接号,有很多弊端。

比如个人微信加好友的数量限制很严,超过150可能会被封号;个人微信也无法对用户做标签精细化运营等等。

微信公众号

对于想免费领书的用户,作业帮则选择让他们关注细分对应下的学科公众号。

目的也很明确,就是为公众号做精准导流,方便后续做针对性营销。

弊端就是现在的公众号打开率很低,可能会导致转化效果一般。

企业微信

接下来,我们就来说下现在最热门的企业微信,是怎么来做私域流量承接的,以及都有哪些优势。

用户一开始只要点击了活动链接,微信上就会弹出一个微信小程序客服对话框。

用户根据提示发送完消息之后,就会自动弹出一张活动海报和话术,邀请用户扫码关注企业微信号。

这样,搭建企业微信私域流量池的第一步算是完成了。

用户加了企业微信之后,就会自动收到活动的规则详情,以及各种福利链接。

同时,还会弹出邀请用户加入企业微信社群的话术和链接。

而且不是随便进一个群就完事了,进群之前,用户需要先选好宝宝的年龄,然后才能进入相对应的社群里面。

上面的3种方式,企业微信相比于个人微信,或者微信公众号,无疑是目前最好的。

比如企业微信可以做到客户一键承接,防止离职的老师造成客户流失,个人微信做不到。

微信公众号的打开率目前已经低至1.5%,触达率太差,而企业微信的触达率则有90%以上,可以反复触达。

总之,企业微信在私域流量运营方面,相对于个人微信和微信公众号,有着太多的优势,这也是为什么许多企业纷纷转战企业微信的原因。

第三步,运营转化

由于一圈活动下来,用户加了作业帮太多的渠道,所以作业帮在运营上的动作也是丰富多样。

第一种,用户加了作业帮的微信小程序客服之后,除了一开始发的活动话术之外,后面就会不定时地给用户推送各种低价课。

第二种,当用户报了作业帮的免费课程之后,作业帮就会通过获取的电话信息,定期给用户发短信,提醒用户添加老师微信领取学习资料,以及下载课程APP。

第三种,老师的企业微信,会不定期给用户发送各种电子绘本、学习秘笈等等,而最终的目的就是引导去填写宝宝的学习档案,做好资料留存。

第四种,企业微信社群的运营,这里面花样就多了。

首先,每天几乎不间断地在群里提醒用户领取免费学习资料,领取资料的过程中就是不断地给其他分科公众号、老师的视频号等等,进行导流。

其次,就是每天早上通过在群里分享知识点的方式,来和用户做互动,目的也是引导用户领取免费课程,填写信息资料。

最后,群里还发起了一个免费报名接龙的游戏,只要有家长参与报名,群里就会自动弹出已报名家长的姓名。

目的就是利用用户的从众心理,让他们点击链接去填写宝宝的信息档案,也是为了便于后续的付费转化。

整套运营组合拳下来,会让用户有点眼花缭乱的感觉,到处都是免费领取学习资料的链接。


活动亮点

接下来,我们就来对作业帮的整个活动做一个亮点解析。

第一,多样的奖励机制,充分考虑了用户的各类需求

整个活动下来,只要家里有孩子的,几乎所有用户都能获得自己需要的东西。

比如不需要免费课程的用户,可以免费领取学习资料。

如果连学习资料也不需要,还可以免费领取科普读物。

第二,企业微信承接流量高效,大大降低了运营成本

作为一个月活7000多万的APP,一场活动很有可能会同时进来数以千计的用户,这个时候如果只用个人微信来承接的话,可能成本就很高,还有封号的风险。

企业微信则完全不用担心这个问题,数千用户的流量,一个企业微信号轻轻松松搞定,还可以很快拉起数十个企业微信社区。

另外,企业微信的名片页,可以向用户展示大量的信息,企业的认证信息、活动链接、用户福利等,在这里都可以看到,既可以增加用户的信任度,也方便提高活动的参与率。

第三,巧妙的挽留机制,减少客户资产的流失

不少用户进入活动页了解详情之后,可能对免费课程并不感冒,如果用户没有领取免费课程的话,就不会留下什么有价值的信息,很容易就流失了。

但是这个时候,通过一个巧妙的挽留机制,在用户对免费课程不感兴趣准备离开的时候,自动弹出可以免费领取绘本的页面,如果用户感兴趣的话,就可以把他留在自己的私域流量池里,后续可以再转化。


待优化建议

在活动流程分析的过程中,很明显地能看到活动一些需要优化的地方,这里做个小总结。

第一,活动流程过于复杂,用户容易懵圈

在整个活动过程中,用户需要不断扫码添加各种东西,比如个人微信号、公众号、企业微信号,而且从官方APP跳到微信小程序,又到各种公众号,倒来倒去,用户很容易中途退出。

最好的方法,就是把所有用户都承接到企业微信私域流量池里来,就算这一次没有转化成功,后面还可以通过企业微信的各种运营功能,实现多次触达,并完成转化。

第二,活动消息推送过多,容易招致用户反感

不论是公众号,还是企业微信号、企业微信社群,总是在频繁的推送各种活动话术,而且有用户咨询问题,都没有人出来回复,很容易给用户是广告群的感觉,最后结果自然是反感到退群。

建议应该是适度控制一下活动消息的推送,同时多通过解决问题的方式和用户互动起来,要让用户觉得这是一个真心在运营的学习分享群,而不是一个只用来发广告的垃圾群。


结语

最后,我们再来总结一下整个活动的几个亮点:

第一,多样的奖励机制,成分考虑了用户的各类需求;

第二,企业微信承接流量高效,大大降低了运营成本;

第三,巧妙的挽留机制,减少客户资产的流失。

在竞争日益的教培行业,光从公域流量中靠投放获客,已经很难再「一招鲜,吃遍天」了,而把客户留在私域流量中,逐渐成为教培机构能在赛道上持续领跑的王牌。

 

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
海外目的地旅游腾讯广告营销有新招
今年以来,我国出境游需求市场复苏性增长,并迈向持续性繁荣。根据中国旅游研究院的数据显示,今年上半年出境游目的地共计接待内地游客4037万人次。   伴随增长,出境游兴趣人群的消费习惯和决策路径都产生了新变化,市场竞争也进一步加剧。境外文旅行业伙伴们如何把握趋势、抓住机遇、精准布局、锁定长效增长?9月15日,腾讯广告于上海环球港举办“环球奇遇季”国际旅业沙龙,共同探讨境外旅游营销创新的驱动力,并为行业伙伴们提供了一套全新的海外目的地数字化解决方案。     营销生态深度变革 新变化迎来新对策   过去三年,旅游行业在人群、偏好、触媒习惯三个层面上都发生了非常大的变化,腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人尹婷为本次沙龙致开场辞中总结道。面对出境游兴趣人群消费习惯和决策路径的转变,腾讯广告海外目的地数字化解决方案,便是帮助旅游目的地探索新的营销手段和经营模式,迎接新挑战、共探新生态的破题思路。   腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人 尹婷   如今,旅游市场“出新”“出奇”“出特”特征明显,产品组合愈加多元、文旅营销玩法不断迭代。如何在激烈的产品竞争中脱颖而出?腾讯广告综合政旅行业高级策划张昊鹏指出,纯流量投放只会是竭泽而渔。碎片化时代的文旅品牌运营,需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣传度,需要有的放矢,以数据洞察配合策略投放,触达到有用的人群、锁定有价值的场景、达成有效、及时的转化。   因此,海外目的地营销,首先需要做到,不止是种草。需要关注用户的多元触点,并找准对的人,一站式实现从吸引、体验、到沉淀转化,打通种草与拔草,从而提升海外目的地品牌转化效率;其次,转化流量思维模式,借助微信生态深入用户行为场景,通过“兴趣/种草-搜索-出行计划-预订-社交分享”,将单一流量转化沉淀为品牌“留量池”,为文旅行业带来长效经营;与此同时,搭载IP跨界营销,多元玩法激发互动,实现高效传播。   腾讯广告综合政旅行业高级策划 张昊鹏   因此,腾讯广告海外目的地数字化解决方案应运而生。以内容、链路、生态为内核三大升级,打造全域数字化解决方案,助推海外目的地与游客“双向奔赴”。   ● 品牌内容层面:通过内容共建、私域运营、消费体验、口碑运营、用户沉淀的全渠道、全链路“IP社交化”传播路径,多重玩法最大化释放内容价值。   ● 营销链路层面:以企业微信、公众号、视频号、搜一搜、小程序五元工具阵地实现营销闭环,达成社交运营升级。   ● 微信生态层面:作为核心的生态基石,品牌内容及流量链路,均可沉淀于此,全面赋能目的地品牌,实现微信生态内的长效经营。       内容共创已成大势 瞄准兴趣才可直击人心   正如海外目的地营销趋势中提到的,当下需要关注用户的多元触点,并找准对的人。而今年增长势头及需求趋势走高的家庭受众,无疑是品牌需要俘获的重点圈层。文旅目的地需要从亲子家庭消费人群的内容和场景喜好出发,让用户对文旅品牌产生情感认同,方能直击主力消费人群心智。   因此,以孩子喜闻乐见的IP入手、迎合家庭人群的兴趣需求及触媒习惯,便成为是目的地品牌面向亿级家庭人群对话营销的一大策略。腾讯视频少儿商业化负责人张婉莹介绍了腾讯即将上线的“2024家庭福利社”项目:腾讯视频专题页等多触点聚拢亿级曝光,全年常态化向兴趣人群释放福利,一站式串联线上与线下。   腾讯视频少儿商业化负责人 张婉莹   线上,聚合多种场景,以品牌福利、品牌内容宣推为吸引点,激发生态内一站式分享裂变,使品牌能够真正走进家庭受众注意力的“聚光灯下”;线下,以超级景区展开多地联合地推活动,潜在受众通过IP互动玩法沉浸式体验目的地精彩,助力品牌与游客面对面沟通,种草体验全面升级。     通过线上IP内容影响心智、线下融入体验场景,结合平台提供的品牌专属权益和多渠道宣推资源,将会为海外目的地带来更多走近目标游客的新思路。而这一思路,并不仅局限于少儿内容,腾讯视频商业共创负责人陈格致也分享了商业共创为海外目的地品牌营销带来的更多合作新模式。   在Z世代已经成为境外游主力人群的当下,他们对多圈层娱乐消费需求迥异,其中时尚、体育、电竞和科技四大赛道最为突出。基于此,腾讯视频借助四大赛道2024年全球大事件,提供从创意策划、资源整合、内容出品、活动执行、宣传推广等一站式全链路服务,赋能目的地长效种草;并以旅游+时尚、旅游+体育、旅游+电竞、旅游+科技四大定制化合作模式,以线下大事件搭载线上传播资源为旅游目的地营销提供丰富的玩法空间,助力营销品效合一。   腾讯视频商业共创负责人 陈格致   顺时而动方能乘风直上。在欣欣向荣的行业新生态中,旅业品牌不仅需要看到增长,也应该找到正确高效的增长之路,腾讯广告也将持续携手行业伙伴不断探索海外旅游营销新思路,共创内容、共探链路、共建生态,共寻海外目的长效营销新增长。
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告—QQ空间广告营销介绍
QQ空间是中国最受欢迎的社交媒体平台之一,拥有庞大的用户群体。在这个拥有超过10亿用户的平台上,QQ空间广告成为了企业宣传和推广的重要手段。本文将介绍QQ空间广告的特点、为什么要做QQ空间广告以及QQ空间广告的开户投放方法,以帮助您在谷歌搜索引擎中超越其他网站。     图片来源:QQ空间     01 QQ空间广告的特点     1.目标用户精准定位 QQ空间广告可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄和性别等因素进行精准定位。这意味着您可以将广告投放给最符合目标群体的用户,提高广告的点击率和转化率。   2.多样化的广告形式 QQ空间广告提供了多种形式的广告,包括图文广告、视频广告、悬浮广告和贴片广告等。这样的多样性可以满足不同企业的宣传需求,增加广告的曝光度和吸引力。   3.强大的社交传播效应 QQ空间是一个社交平台,用户可以轻松地与朋友分享广告内容。这种社交传播效应可以让广告迅速传播,扩大宣传范围,提高品牌知名度和影响力。     02 QQ空间广告有哪些样式   图片来源:腾讯QQ空间广告介绍   1.图片广告 图片广告是QQ空间上最常见的广告形式之一。它可以通过精美的图片和吸引人的视觉效果来吸引用户的注意力。图片广告可以展示产品、活动或品牌,通过视觉冲击力传达信息,并引导用户进行点击或互动。在设计图片广告时,要注意选择高质量的图片,并确保图片与品牌形象相符。   2.视频广告 随着视频内容的流行,视频广告在QQ空间上也越来越受欢迎。视频广告可以通过生动的画面和动态的效果来吸引用户的关注,并有效地传达品牌信息。在制作视频广告时,要注意视频的长度和内容的吸引力,以确保用户能够完整观看并记住广告。   3.文字链广告 文字链广告是一种以文字形式展示的广告形式,通常以链接的方式出现在QQ空间的页面上。文字链广告可以通过简洁明了的文字描述来吸引用户的眼球,并引导用户进行点击。在编写文字链广告时,要注意使用简洁有力的语言,突出广告的亮点和吸引力。   4.弹窗广告 弹窗广告是一种通过弹出窗口形式展示的广告形式,可以在用户浏览QQ空间时突然出现。弹窗广告具有较强的突出效果和视觉冲击力,可以吸引用户的关注并引导用户进行点击或互动。然而,过多或过于频繁的弹窗广告可能会对用户体验造成干扰,因此在使用弹窗广告时要注意控制频率和内容的相关性。   5.互动广告 互动广告是一种通过用户参与和互动来推广产品或品牌的广告形式。在QQ空间上,互动广告可以采用抽奖、问卷调查、投票等形式,吸引用户的参与并增加品牌的曝光度。互动广告可以增强用户与品牌之间的互动和情感连接,提升用户对品牌的认知和好感度。   通过选择适合品牌的QQ空间广告样式,并结合精准的定位和创意的内容,您可以在QQ空间上获得更好的广告效果和用户响应。然而,要注意广告的内容和形式要与目标用户群体的兴趣和需求相匹配,才能真正吸引他们的关注和参与。     03 为什么要做QQ空间广告   1.庞大的用户群体 QQ空间拥有超过10亿的用户,覆盖了各个年龄段和兴趣领域。通过在QQ空间投放广告,您可以触达大量潜在用户,增加品牌曝光和用户转化机会。   2.高度个性化的推广 QQ空间广告可以根据用户的个人信息和行为习惯进行个性化推送。这种个性化推广可以提高广告的精准度和效果,让您的广告更加符合用户的需求和兴趣。   3.强大的数据分析能力 QQ空间广告平台提供了丰富的数据分析工具,可以帮助您了解广告的点击量、转化率和用户反馈等关键指标。通过分析这些数据,您可以不断优化广告策略,提升广告效果和投资回报率。     04 QQ空间广告的开户投放   1.注册QQ空间广告账号 首先,您需要注册一个QQ空间广告账号。在注册过程中,您需要提供企业的相关信息和资质证明,以确保广告的合法性和真实性。   2.设定广告目标和预算 在开户过程中,您需要设定广告的目标和预算。目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量或促进产品销售等。预算则是您准备投入的广告费用,需要根据企业的实际情况和市场需求进行合理设定。   3.制定广告策略和创意 接下来,您需要制定广告的策略和创意。策略包括广告的定位、目标受众和投放时段等,而创意则是广告的内容和形式。在制定策略和创意时,您可以参考竞争对手的广告,借鉴其成功经验,并加入自己的创新元素。   4.监测和优化广告效果 一旦广告投放开始,您需要密切监测广告的效果,并根据数据分析结果进行优化。您可以通过调整广告的投放位置、修改广告的内容或调整投放时段等方式,不断提升广告的点击率和转化率。   图片来源:腾讯QQ空间广告知识介绍         05 QQ空间广告适用行业   QQ空间广告适用于各行各业,特别是以下几个行业: 1.电商行业 随着电商行业的快速发展,越来越多的企业选择在QQ空间投放广告,以提高产品的曝光度和销售量。QQ空间广告可以通过精准的人群定向功能,将广告呈现给潜在的购买用户,提高广告的点击率和转化率。   2.旅游行业 旅游行业是一个信息丰富、需求多样的行业。通过在QQ空间投放广告,旅游企业可以将各类旅游产品和服务推荐给感兴趣的用户,提高用户对旅游产品的认知度和购买意愿。   3.教育行业 教育行业是一个重要的市场,广告在教育行业的推广中起到了关键作用。QQ空间广告可以通过定向投放,将教育培训机构的广告呈现给有学习需求的用户,提高广告的点击率和转化率。   4.品牌推广行业 品牌推广是企业提升知名度和塑造企业形象的重要手段。通过在QQ空间投放广告,企业可以将品牌形象和产品信息传达给广大用户,提高品牌的认知度和用户的忠诚度。   图片来源:QQ空间     06 QQ空间广告效果如何?   QQ空间广告具有以下几个明显的优势,可以帮助企业获得良好的广告效果: 1.广告曝光面广 QQ空间作为中国最受欢迎的社交平台之一,拥有庞大的用户基础。通过在QQ空间投放广告,企业可以将广告呈现给更多的用户,提高广告的曝光面广。   2.精准的人群定向 QQ空间广告平台提供了精准的人群定向功能,可以根据用户的兴趣、地域、性别等信息进行定向投放。通过合理设置定向参数,可以将广告呈现给潜在的目标用户,提高广告的点击率和转化率。   3.丰富的广告形式 QQ空间广告提供了多种广告形式,包括横幅广告、图文广告、视频广告等。企业可以根据自身需求选择适合的广告形式,以吸引用户的注意力,提高广告的点击率和转化率。     07 总结   QQ空间广告是一种强大的推广工具,可以帮助企业在中国市场取得成功。通过精准定位、多样化的广告形式和社交传播效应,QQ空间广告能够提高品牌曝光、吸引潜在用户,并实现营销目标。然而,要取得好的广告效果,您需要制定合理的广告策略、优化广告内容,并密切监测广告的效果。只有不断学习和改进,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。总之,QQ空间广告是一种有效的推广方式,可以帮助企业提升品牌知名度和产品销售量。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
210

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号