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直营电商|2020秋电商该如何选品

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在现代网络购物的社会里,各种商品琳琅满目、五花八门,选到一个合适、适宜自己的商品页不是件容易的事情。我们也知道在选品的时候,消费者更多的是关注产品本身的,产品本身的需求、实用性等等,像现在秋季消费者购买的商品肯定是和夏季的不一样的。

  一、选品方向

  选品方向是所有执行环节的指导方针,只有我们选品的方向正确,才能避免让后端环节执行成为无用工作。所以,选择正确的选品方向尤为重要,因此做好深入市场调查和数据分析也是必要且重要的。

  二类电商的商家需要对整个市场讯息的动态具有强大的洞察力,才能准确把握上新品节点。通常我们可以看一类平台的销售趋势,或者同行抖音小店的里的销售趋势,观察产品在平台上的销售趋势销量的增加是否呈现阶梯型,假设呈现了阶梯型就证明新品趋势即将到来。

  如果是没有呈现阶梯型,产品销量趋势量数不高,但一类平台上却有多家商家都在跑品,这说明产品正在造势。商家们要是发现这类情况,可以准备准备优先上线吃下第一波红利。

  二、热销品类

  根据10.08-10.14 期间的数据显示,腾讯枫页的热销品类第一名、第二名为外套和羽绒服,而抖店渠道第一名、第二名为手链和卫衣。度小店热销榜单中的第一名、第二名为白酒纪念币。各渠道热销榜上的TOP20大多都跟秋季相关,以秋季单品为主。

  下图为各渠道热销单品盘点:

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  说明:数据来源于 App Growing

  这份数据可以让我们知道,在接下来的哪些类目品可能会比较好跑,虽然好跑的品竞争强烈,但蛋糕大,越早开发,我们分到的机会就会多一些。

  三、秋季易卖产品

  那么,一般来说秋季什么品类比较好卖呢?秋季气温降低,人们对保暖的服饰鞋帽的需求量会很大,比如保暖内衣、防风面罩等。另一方面就是天气干冷,风大,皮肤干燥需要保湿防冻,比如保湿霜等。那么你可以选择一些保湿的防冻的产品。

  服饰类:卫衣、夹克、毛衣、秋裤、羽绒服、棉服、运动服、牛仔裤等;

  个护化妆类:保湿水乳、补水面膜、护手爽、水润精华液,身体皮肤护理乳等;

  家居日用:收纳盒、粘毛器、清洁工具、保温壶等;

  家用电器:电热棒、按摩仪、取暖器、煮茶工具等;

  我们可以发现这些其实大多都是针对秋冬季特有的气候而衍生的产品,比如根据秋季干燥,皮肤容易起皮,我们会用到保湿水乳一样。

  四、看准时机

  产品爆单最重要的是看时机。先看这个产品属于什么阶段,销售量是否仍然在持续增长。如果是涨势依旧哪怕销量已经增长到几千单,跟单也还是有余地。

  销量如果已经是下滑趋势,但是现阶段单量仍然在一两千单或者已经跌到几百单区间,那么我们就要认识到,这个阶段的跟单是没有意义的。

  每个爆款都有它的爆单时间点,我们可以根据以往的周期,分析推测今年的时间点会出现在什么时候。如果推出来是12月份,那么可以在11月中旬可以安排这个,甚至说可以养半个月,但是一定要坚持。

  下图是10.8-10.9期间,各渠道的潜力榜:

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  说明:数据来源于 App Growing

  可以看出,影响二类电商产品是否爆单的因素之一就是气候,现在秋季来临,正是我们爆单的好时机。与此同时,我们可以结合今年潮流方向与流行元素多向分析,得出具有指导价值的选品方向,才能节节高升。

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