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二类电商如何做好腾讯广告和微信朋友圈广告推广

      

背景介绍:
      近年来,电子商务的发展速度越来越快,规模越来越大,系统性越来越成熟。说到电子商务,大多数人的第一印象应该是淘宝, 天猫, 京东, 唯品会,拼多多,苏宁易购等。这些都是一类电商。
      简单的说一类电商其实就相当于是一个大的集市,告别传统的线下形式,然后慢慢开始有二级电商。其实你可能没有注意到,早期的二类电商在互联网上并没有像现在这样普及,人们获取信息的方式更多的是从电视上获取,比如:点读机, 脑白金,货到付款,方法简单粗暴。
      随着时代的发展,获取信息的渠道和方式也在发生变化。现在只需要一部手机就可以获得你想知道的信息,所以二类电商的平台也发生了变化。
      目前的二类电商是以信息流的形式出现,在腾讯新闻、今日头条、微信微公众号、朋友圈、QQ空间、UC头条、百度新闻等各种信息平台上展示。都是通过这些渠道推广的,订单是以货到付款的形式生成的。
      这也让很多商家感到兴奋。这些商家明白,要想发展,就必须不断拓展新渠道,获取更多的流量资源,实现产品曝光,提高品牌知名度。每个电商平台都有自己的优势,那么广告应该选择哪个平台呢?目前朋友圈是二类电商的刚需,那如何更好地玩转朋友圈二类电商?今天我们以二级电商服装行业为例一起往下看。
      一、腾讯朋友圈平台是如何区别于其他电商平台
      1.门槛低
      目前,天猫, 淘宝, 京东、品多多等平台的电子商务推广门槛比较高,导致有很多商家在第一步就被难住了,而腾讯广告平台只需要在后台开通账号就可以实现广告的投放。
      2、用户群体多
              3、人群定向选择
               腾讯广告平台可以通过人工算法来挖掘潜在的兴趣爱好用户,进行定向的投放,这样可以避免像以往其他二类电商的广告盲目投放而浪费成本现象出现。
     二、腾讯广告二类电商服饰行业怎么做?

所谓的服饰行业也只是一个笼统的定义,覆盖范围比较广泛,而想要广告投放出来有效果,并且有后续的回馈,那么前期的准备工作就必须要做好。

1、如何针对服饰行业进行选品

在快手二类电商广告投放推广中选品是特别关键的一个步骤,因为一个产品是否有自身的特色以及足够的噱头,除此之外产品本身是否能够吸引到用户这些都是至关重要的。这个关乎到这款产品能否成为爆品。

2、不可盲目跟风去模仿别人的爆品

因为在二类电商行业中,一款产品它今天成为了爆品,但是明天可能就又变成普普通通的滞销品了,所以在选品上要慎重考虑,在多平台进行产品的销量的调查,进行数据分析,这样不仅可以减少人力物力的投入,也可以将不确定因素带来的风险降到最低。

3、季节性产品的选择

季节性产品具有很强的季节特性,因为只会在特定的季节里销量才会有较大的增加,但同样超过了产品适用的季节时间,那么这款产品就会成为滞销品了,这也是季节性产品的优势之处,同样也是季节性产品劣势的地方。所以在时间上做选择就变成了尤为关键,最好得提前1-3个月做好市场调查,这样可以先做个规划,选择要投放的产品。

三、季节性对服饰行业的重要性

服饰行业的投放从选品开始就需要跟紧季节的步伐,甚至要有更早于下一个季节性服饰高潮的长远眼光,但很多商家会在选品的决策上出现跟品的现象,跟随其后的商家就会错过产品的最佳季节,导致自己跟风的产品变成了滞销品。

那么服饰行业选品的时候该如何规避这些问题呢?

一款产品能成为爆款,那么肯定是从价格、适用度、季节性以及受众群体的接受度上都达到了一个相对完美的契合。季节性对服饰行业来说尤为重要,一款不适应季节的产品在投放过程中会遇到许多的问题,接下来我就和大家分享一个案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套,春秋款,定价168,投放周期12月9号--12月21日,总共消耗1700,素材曝光数110363、行为数2086、平均的3秒播放率33.16%,5秒的播放率23.04%,完播率5.45%。这些数据情况都是相对较好的,但是从账户的整体情况分析,没有后期的转化变现,达不到盈利的效果。

广告投放过程中进行目标的优化:

1、人群定向的选择

在投放前要针对投放产品进行分析,根据适用的人群性别、年龄以及地区进行筛选,并且配合DMP人群包来创建符合的定向模板,这样可以使广告投放到最适合的用户群体中去。

2、广告投放的时间段设定

在广告投放的时间上,根据腾讯系统的流量竞争的时间段来进行设置,每天凌晨3-5点这段时间是广告计划组在抢量的阶段,抢到了流量,接下去一天的广告组消耗以及整体的效果都是比较好的,所以在优化的时候就会选择把广告投放时间设置到凌晨开始投放,以便于能得到更好的流量资源。

3、出价、竞价的调整

广告初期出价是比较关键的一个环节,在初期把控出价在盈亏平衡线的范围,然后可以稍微调整高出盈亏线20%-40%,当然这个要取决于客户能否接受,再接着根据账户的消耗,以及每个广告组和计划的情况来进行出价的调整,来增大广告的竞争能力。

期间会遇到一部分计划,素材、行为数、播放率这些数据情况都比较低,而消耗比较大要选择适当关停,这些计划多数是没有的垃圾计划。

4、广告计划组搭建的模式

每日搭建计划的数量在3-5条,保持广告组数量在20+,多个创意配合封面和文案来搭建计划,测试广告效果,达不到消耗理想的计划就关停,重新搭建和复制新的计划组来测试。

通过这个案例可以看出,在服饰行业中季节性起到至关重要的作用,直接影响到一个产品在投放的过程中能否跑出效果,成为一款爆品,所以在投放广告前需要做好调查,判断好是否符合当下的季节。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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