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二类电商如何做好腾讯广告和微信朋友圈广告推广

      

背景介绍:
      近年来,电子商务的发展速度越来越快,规模越来越大,系统性越来越成熟。说到电子商务,大多数人的第一印象应该是淘宝, 天猫, 京东, 唯品会,拼多多,苏宁易购等。这些都是一类电商。
      简单的说一类电商其实就相当于是一个大的集市,告别传统的线下形式,然后慢慢开始有二级电商。其实你可能没有注意到,早期的二类电商在互联网上并没有像现在这样普及,人们获取信息的方式更多的是从电视上获取,比如:点读机, 脑白金,货到付款,方法简单粗暴。
      随着时代的发展,获取信息的渠道和方式也在发生变化。现在只需要一部手机就可以获得你想知道的信息,所以二类电商的平台也发生了变化。
      目前的二类电商是以信息流的形式出现,在腾讯新闻、今日头条、微信微公众号、朋友圈、QQ空间、UC头条、百度新闻等各种信息平台上展示。都是通过这些渠道推广的,订单是以货到付款的形式生成的。
      这也让很多商家感到兴奋。这些商家明白,要想发展,就必须不断拓展新渠道,获取更多的流量资源,实现产品曝光,提高品牌知名度。每个电商平台都有自己的优势,那么广告应该选择哪个平台呢?目前朋友圈是二类电商的刚需,那如何更好地玩转朋友圈二类电商?今天我们以二级电商服装行业为例一起往下看。
      一、腾讯朋友圈平台是如何区别于其他电商平台
      1.门槛低
      目前,天猫, 淘宝, 京东、品多多等平台的电子商务推广门槛比较高,导致有很多商家在第一步就被难住了,而腾讯广告平台只需要在后台开通账号就可以实现广告的投放。
      2、用户群体多
              3、人群定向选择
               腾讯广告平台可以通过人工算法来挖掘潜在的兴趣爱好用户,进行定向的投放,这样可以避免像以往其他二类电商的广告盲目投放而浪费成本现象出现。
     二、腾讯广告二类电商服饰行业怎么做?

所谓的服饰行业也只是一个笼统的定义,覆盖范围比较广泛,而想要广告投放出来有效果,并且有后续的回馈,那么前期的准备工作就必须要做好。

1、如何针对服饰行业进行选品

在快手二类电商广告投放推广中选品是特别关键的一个步骤,因为一个产品是否有自身的特色以及足够的噱头,除此之外产品本身是否能够吸引到用户这些都是至关重要的。这个关乎到这款产品能否成为爆品。

2、不可盲目跟风去模仿别人的爆品

因为在二类电商行业中,一款产品它今天成为了爆品,但是明天可能就又变成普普通通的滞销品了,所以在选品上要慎重考虑,在多平台进行产品的销量的调查,进行数据分析,这样不仅可以减少人力物力的投入,也可以将不确定因素带来的风险降到最低。

3、季节性产品的选择

季节性产品具有很强的季节特性,因为只会在特定的季节里销量才会有较大的增加,但同样超过了产品适用的季节时间,那么这款产品就会成为滞销品了,这也是季节性产品的优势之处,同样也是季节性产品劣势的地方。所以在时间上做选择就变成了尤为关键,最好得提前1-3个月做好市场调查,这样可以先做个规划,选择要投放的产品。

三、季节性对服饰行业的重要性

服饰行业的投放从选品开始就需要跟紧季节的步伐,甚至要有更早于下一个季节性服饰高潮的长远眼光,但很多商家会在选品的决策上出现跟品的现象,跟随其后的商家就会错过产品的最佳季节,导致自己跟风的产品变成了滞销品。

那么服饰行业选品的时候该如何规避这些问题呢?

一款产品能成为爆款,那么肯定是从价格、适用度、季节性以及受众群体的接受度上都达到了一个相对完美的契合。季节性对服饰行业来说尤为重要,一款不适应季节的产品在投放过程中会遇到许多的问题,接下来我就和大家分享一个案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套,春秋款,定价168,投放周期12月9号--12月21日,总共消耗1700,素材曝光数110363、行为数2086、平均的3秒播放率33.16%,5秒的播放率23.04%,完播率5.45%。这些数据情况都是相对较好的,但是从账户的整体情况分析,没有后期的转化变现,达不到盈利的效果。

广告投放过程中进行目标的优化:

1、人群定向的选择

在投放前要针对投放产品进行分析,根据适用的人群性别、年龄以及地区进行筛选,并且配合DMP人群包来创建符合的定向模板,这样可以使广告投放到最适合的用户群体中去。

2、广告投放的时间段设定

在广告投放的时间上,根据腾讯系统的流量竞争的时间段来进行设置,每天凌晨3-5点这段时间是广告计划组在抢量的阶段,抢到了流量,接下去一天的广告组消耗以及整体的效果都是比较好的,所以在优化的时候就会选择把广告投放时间设置到凌晨开始投放,以便于能得到更好的流量资源。

3、出价、竞价的调整

广告初期出价是比较关键的一个环节,在初期把控出价在盈亏平衡线的范围,然后可以稍微调整高出盈亏线20%-40%,当然这个要取决于客户能否接受,再接着根据账户的消耗,以及每个广告组和计划的情况来进行出价的调整,来增大广告的竞争能力。

期间会遇到一部分计划,素材、行为数、播放率这些数据情况都比较低,而消耗比较大要选择适当关停,这些计划多数是没有的垃圾计划。

4、广告计划组搭建的模式

每日搭建计划的数量在3-5条,保持广告组数量在20+,多个创意配合封面和文案来搭建计划,测试广告效果,达不到消耗理想的计划就关停,重新搭建和复制新的计划组来测试。

通过这个案例可以看出,在服饰行业中季节性起到至关重要的作用,直接影响到一个产品在投放的过程中能否跑出效果,成为一款爆品,所以在投放广告前需要做好调查,判断好是否符合当下的季节。

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