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微博广告、朋友圈广告婚纱摄影行业投放策略分析

    

背景:某婚纱摄影客户想在3-5月进行朋友圈广告,微博信息流投放,KPI前端表单成本120以内,产品业务覆盖到街拍和旅拍等。
    【优秀投放策略分享】
    1 / 投放策略逻辑
    婚纱摄影行业投放策略分析
    2 / 投放模式及出价策略
    建议采用(oCPM出价)目标转化出价,提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!出价高于同行业成本的20%进行出价,先高价拿到曝光后再压成本。
    3 / 定向策略
    1)对于投放区域性的婚纱摄影客户可采取定向方式
    区域限制+通投(投放区域造成了客户覆盖少,建议除地域外其它定向通投)。
    配合婚纱摄影行业的点击人群包,客户人群包等DMP人群包进行定向投放。
    2)对于全国性的旅拍广告主
    全国区域+女+年龄(20-35岁)。
    2)DMP人群包。(排除去重,精准人群)
    4 / 创意策略
    素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:
    1)产品角度
    产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?
    2)受众心理
    爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。
    3)场景化
    时间、地点、需求、阶段等。
    4)创意样式
    原生化(贴近信息流内容)
    用户口吻,增加可信度
    动态词包,贴近用户
    大图/组图/小图/视屏多形式
    热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号
    方向归纳:
    测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)
    测一测,你喜欢的婚纱照多少钱
    你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包
    喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙
    3天2晚包住宿,去【地点】拍照多少钱?
    5 / 落地页策略
    落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。1)落地页的制作-主屏设计
    落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放素材,切勿上投放素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。
    做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。
    最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。
    2)落地页的制作-表单形式
    转盘模式,抽奖。
    卡券形式(现金券抵用)。
    表单提交获取最新报价形式。
    最新主题场景,仅线上报名可享受。
    报名咨询即可获取婚纱一件,婚戒,九宫格等实际的东西。
    线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。
    抖友专享,报名请说暗号滴  滴滴 即可领取……

 

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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