背景:某婚纱摄影客户想在3-5月进行朋友圈广告,微博信息流投放,KPI前端表单成本120以内,产品业务覆盖到街拍和旅拍等。
【优秀投放策略分享】
1 / 投放策略逻辑
婚纱摄影行业投放策略分析
2 / 投放模式及出价策略
建议采用(oCPM出价)目标转化出价,提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!出价高于同行业成本的20%进行出价,先高价拿到曝光后再压成本。
3 / 定向策略
1)对于投放区域性的婚纱摄影客户可采取定向方式
区域限制+通投(投放区域造成了客户覆盖少,建议除地域外其它定向通投)。
配合婚纱摄影行业的点击人群包,客户人群包等DMP人群包进行定向投放。
2)对于全国性的旅拍广告主
全国区域+女+年龄(20-35岁)。
2)DMP人群包。(排除去重,精准人群)
4 / 创意策略
素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:
1)产品角度
产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?
2)受众心理
爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。
3)场景化
时间、地点、需求、阶段等。
4)创意样式
原生化(贴近信息流内容)
用户口吻,增加可信度
动态词包,贴近用户
大图/组图/小图/视屏多形式
热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号
方向归纳:
测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)
测一测,你喜欢的婚纱照多少钱
你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包
喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙
3天2晚包住宿,去【地点】拍照多少钱?
5 / 落地页策略
落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。1)落地页的制作-主屏设计
落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放素材,切勿上投放素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。
做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。
最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。
2)落地页的制作-表单形式
转盘模式,抽奖。
卡券形式(现金券抵用)。
表单提交获取最新报价形式。
最新主题场景,仅线上报名可享受。
报名咨询即可获取婚纱一件,婚戒,九宫格等实际的东西。
线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。
抖友专享,报名请说暗号滴 滴滴 即可领取……