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微博广告、朋友圈广告婚纱摄影行业投放策略分析

    

背景:某婚纱摄影客户想在3-5月进行朋友圈广告,微博信息流投放,KPI前端表单成本120以内,产品业务覆盖到街拍和旅拍等。
    【优秀投放策略分享】
    1 / 投放策略逻辑
    婚纱摄影行业投放策略分析
    2 / 投放模式及出价策略
    建议采用(oCPM出价)目标转化出价,提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!出价高于同行业成本的20%进行出价,先高价拿到曝光后再压成本。
    3 / 定向策略
    1)对于投放区域性的婚纱摄影客户可采取定向方式
    区域限制+通投(投放区域造成了客户覆盖少,建议除地域外其它定向通投)。
    配合婚纱摄影行业的点击人群包,客户人群包等DMP人群包进行定向投放。
    2)对于全国性的旅拍广告主
    全国区域+女+年龄(20-35岁)。
    2)DMP人群包。(排除去重,精准人群)
    4 / 创意策略
    素材和文案是用户点击广告的入口,也是筛选人群的重要环节,创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考:
    1)产品角度
    产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?
    2)受众心理
    爱美,贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。
    3)场景化
    时间、地点、需求、阶段等。
    4)创意样式
    原生化(贴近信息流内容)
    用户口吻,增加可信度
    动态词包,贴近用户
    大图/组图/小图/视屏多形式
    热门就是:惊讶、后果、数字、老公老婆的名号
    方向归纳:
    测一测型,抽奖型,免费拍型,优惠型(旅拍包住宿)
    测一测,你喜欢的婚纱照多少钱
    你的婚纱照可以全额免单,预约后可抽取返现红包
    喜欢这个景么,线上报名就能领取5副照片墙
    3天2晚包住宿,去【地点】拍照多少钱?
    5 / 落地页策略
    落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键,可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。1)落地页的制作-主屏设计
    落地页第一屏的素材很重要,一定要结合投放素材,切勿上投放素材是复古大气,落地也是小清新,会影响客户感受度,觉得被欺骗感。
    做简单粗暴的优惠介绍,突出一点即可切勿贪多。
    最落款可以做滑屏模式,如各种主题场景,礼服等。
    2)落地页的制作-表单形式
    转盘模式,抽奖。
    卡券形式(现金券抵用)。
    表单提交获取最新报价形式。
    最新主题场景,仅线上报名可享受。
    报名咨询即可获取婚纱一件,婚戒,九宫格等实际的东西。
    线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。
    抖友专享,报名请说暗号滴  滴滴 即可领取……

 

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