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微信朋友圈广告投放推广如何做好健身行业

近年来,随着我国经济的稳健增长,国民的健康素养在不断提升,对健身的需求也在不断增加。这也让健身行业迎来了快速发展的契机,连锁健身品牌迅速发展,私人工作室、精品工作室、自助健身房等不同种类的小型健身工作室纷纷涌现。

在如此激烈的行业竞争之中,健身企业想要快速提升品牌声誉,采用行之有效的营销方式十分重要。流量巨大,精准定向目标人群的朋友圈广告成为众多广告主的新选择。广告主们通过朋友圈广告覆盖了更多潜在健身客群,实现短期内门店新会员的爆发式增长,也同步提升了品牌声誉。

深圳市星河互动网络科技有限公司将认真分析了众多健身行业广告主的朋友圈广告成功案例,为大家总结出了这篇干货满满的广告创意指引。您也可根据自身特点,结合这些广告创意,制定专属朋友圈广告,让会员源源不断,实现品效合一。

 

两大玩法引爆朋友圈

抓住各自特点进行创意搭配

 

健身行业的广告主们可结合自身实际情况,针对性选择“附近推”“常规”广告两种玩法。广告预算低,对创意要求简单,想快速推广的广告主,可选择附近推广告;而预算充裕,对创意有更高诉求的广告主,也可选择百变的常规广告。

一、附近推广告:精准锁定周边客源 样式固定

附近推广告,因操作简单、可包月付费、广告成本低以及门店周边5公里潜客精准匹配等特点,受到众多商家的欢迎。

附近推广告有固定的广告样式,为“外层卡片(800*450)+落地页卡券”。

(1)外层卡片

外层图文直接展现活动内容,激发受众的注意力和兴趣。

 

 

(2)落地页卡券

落地页结构固定:首图(调取外层图)+卡券领取+活动时间、活动说明及门店信息。

 

 

二、常规广告:创意丰富 品效合一

常规广告,外层除卡片样式(800*450)外,还能选择常规大图样式(800*800)、视频样式;落地页内容不固定,创意更加丰富多样。常规广告品牌与效果相结合,既能提升用户对品牌的认知,提高用户的意向度,又能更好协助效果转化。

(1)外层广告图设计的两大关键

1.选图:特色鲜明 吸引眼球

图片是外层广告的核心,图片的优劣直接关系到点击率的高低,可根据想要体现的不同场景选择图片。

①场馆环境

选用场馆实景图,能多角度展示场馆环境、大小以及健材设备,给用户留下高端整洁、多样化、专业的印象。

 

 

②单人健身

选用单人模特健身的动作图。注意选图要体现模特身材的线条感,且模特动作要富有张力和动感,画面要色彩明艳。

 

 

③群体健身

多人健身图,能还原热血青春的健身场景,呈现出健身人群的动感活力。图片还可露出健身人群的马甲线、肌肉线条,进一步刺激、唤起用户健身欲望。

 

 

④教练指导

选用教练指导学员健身的实拍图,注意体现教练和学员的友好互动,突出教练负责任的态度和专业能力。

 

注意:挑选帅气、健硕的教练模特更容易吸引用户。

 

 

2.设计:尝试多种样式 选出最优方案

选好图片之后,可以根据需要将所选的图片,设计成拼图、宫格、图文等样式,并通过测试选出一组或多组最优方案。

 

①拼图:将场馆环境、单人健身、群体健身、教练指导类的特写图进行单类拼接或多类组合拼接,多角度展示健身场景,吸引用户。

 

 

②宫格:属于多类多张同尺寸的图组合,同时系统会在落地页首图位置将宫格图片转化为多图轮播,更吸睛,更吸引点击。

 

 

③图文:煽动性的痛点或活动文案搭配健身实拍图,能更好地刺激客户,引发共鸣,从而促进下单转化。

 

 

当然,外层还可以通过动态的视频广告来抓住受众注意力,真实展现健身活动及优势,引导点击。

 

 

(2)写好外层文案的三大要点

 

文案是朋友圈广告外显创意重要的一部分,应当友好、易阅读和易理解。为此青蓝君总结了3大写作要点:把握用户痛点、突出活动优惠、体现限时限量,具体来看:

 

1.把握用户痛点

针对健身目标人群的痛点撰写文案,比如身材臃肿不爱拍照、身体松松垮垮、发圈前辛苦P图等等。

 

 
 

 

2.突出活动优惠

利用新店开业、周年庆或季节性主题等噱头,突显活动优惠,刺激消费欲望。

 

活动优惠可参考:超低价格体验(1元周卡、999元年卡)、免费体验(0元健身、免费送周卡、免费体验次卡)等。

 

 

 

3.体现限时限量

引入限时限量的活动条款,给用户造成稀缺感、紧迫感。比如,仅限今日、限30名、限10号之前等等,常配合低价优惠使用。

 

 

常规广告的外层创意有方法可参照,落地页创意是否也有迹可循?当然有,而且不同的转化链路也有共性的创意思路。

 

 

链路不同创意可相同

落地页的三大创意方法

 

健身行业获客链路主要为3类:关注公众号链路,先沉淀潜在用户,再通过公众号转化客户;表单收集链路,通过广告收集意向客户信息,后续跟进转化;跳转小程序链路则是引导高意向客户直接购课。虽然获客路径不同,但都能按照下面的方法制作落地页,实现高转化。

 

一、落地页整体结构

落地页分为首屏和其余屏,建议首屏展示优惠活动,其余屏放场馆信息。首屏优惠活动,第一时间激发受众的欲望;其余屏放场馆课程、环境等场馆信息,建立受众信任,增强其行动决策的信心。

 

首屏展示优惠活动

 

其余屏放场馆信息(课程、环境)

 

二、首屏:强调优惠活动价值,灵活运用转化组件

(1)突出活动的高价值感

首屏强调优惠活动的低价格与高价值,突出高价值感,制造“不参与活动就亏大了”的感觉。

 

可列举低价套餐与涵盖的项目、费用,或者低价多天练(1元7天卡、免费双周卡)等。

 

列举所有项目及费用

 

(2)转化组件紧跟其后

表单及小程序、公众号关注按钮,一定要紧密衔接,放在首屏后半部。

 

 

点击按钮,跳转公众号

 

三、其余屏:多角度展现场馆信息

1、多样化的健身课程

展示多样化的健身课程及功能(美体、减重、产后瑜伽),最大程度激发受众对美好生活的欲望,引导其到店消费。

 

 

2、专业的场馆环境

展示场馆环境实景图,让受众感受到场馆干净、舒适;多样化健身器材(功能分区),突出健身房的高端、专业性。

 

 

3、清晰的门店信息

将电话地址清晰明了地展现,不仅能让消费者了解门店信息,还能暗示消费者采取行动,最终引导到店消费。

 

 

以上就是健身行业朋友圈广告的全部创意思路,按照这些指引,各位广告主就能够快速打造出吸睛的广告,门店快速拉新也指日可待。不过,青蓝君还要特别提醒大家,在实际广告上线过程中,还有最后一道坎——审核。要避免素材驳回返工,下面这些审核雷区一定要避免。

 

 

想要顺利过审

这些审核风险请注意!

 

1.特殊文字修改建议:

“产后修复”改成“产后瑜伽”,减脂改成燃脂,减肥改成减重。

 

2.设计元素及字眼涉及审核风险:

减肥、塑形、康复、理疗、养生、辟谷、改善体型、治疗脊椎、体态调整、极速瘦身、美体瘦身。

 

3.跳转链接涉及审核风险:

涉及诱导转发、诱导分享、分享助力参与、分享返现、抽奖分享奖励等。比如“关注抽399元运动礼包”等。

 

4.不得对产品或服务效果做保证性承诺:

如:“一周时间,立减三十斤”、“他行你也行”等。

 

深圳市星河互动网络科技有限公司分享了覆盖健身行业的附近推广告,常规广告的外层+落地页所有创意要点,并附上了行业特定的审核规则,相信一定会对各位商家有所启迪与帮助。愿健身行业的各位广告主以此为指引,创造出引爆朋友圈的优质广告,助力门店高效拉新获客,实现品效双丰收。如你要推广自己的产品,可以联系我们深圳市星河星河互动网络科技有限公司。

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