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影响微信朋友圈广告投放效果的曝光问题

很多广告主在做微信朋友圈广告投放时,觉得自己的效果不是很理想,也不知道问题在哪?今天深圳市星河互动网络科技有限公司就简单阐述下。

广告的第一步是获得曝光。如果花不出什么钱,可以谈谈优化。算上,广告曝光贯穿始终。本文以微信朋友圈广告为例,谈谈影响广告曝光的因素。
    一、确定广告的基本概念:
    CPT:每时间成本(cost/time),即广告按时间收费。按时间和长度计费一种广告形式;
    Gd:保送,指广告保送,即保量广告,根据展示数量定价;
    CPM:每千人成本(千人/曝光),千次展示的成本,即按曝光付费;
    CPC:每次点击费用,每次点击费用,每次点击付费,如关键词广告;
    CPA:每动作成本(Cost  Per  Action),CPA是根据广告的实际效果来定价的广告,按照实际转换来收费;
    OCPC:优化每次点击成本,目标转换成本,还是按点击付费,这里O可以理解为智能或者玄学;
    ECPM:千分之一的有效成本指的是每一千场展览可以获得的广告收入。这个概念是广告媒体在展示广告后可以获得的收入。
    
    二、广告时间
    时间本来就是一个品牌广告主需要更加关注的概念。基于以上流量池的影响,时间另行说明。
    微信朋友圈广告时间分为30分钟。首先确定高峰流量的概念,什么时候有时间朋友圈玩手机。
    下班后和晚上放学:18: 00-21: 59,全行业的流量高峰,当然有些行业高峰可以持续到以后的某个时间;
    午休:11: 00-13: 59,全行业流量高峰仅第二晚;
    早班时间:6: 00-7: 59。早期,一些行业的流量处于小高峰。
    也就是说,就天数而言,大多数行业做广告的最佳时间可能是午休和晚上。如果是测试新素材,建议在流量高峰前一小时开始。还有一点需要注意,学广告是需要时间的。如果广告连续投放时间过短或间歇投放,会影响广告的正常投放。如果把时间延长到一个更科学的周期,很明显每周的流量高峰期就是双休。周末度假的人群甚至可能使你的数量级翻倍甚至倍增。这个地方要注意的是指标的对比。周一的数据不要和之前的周日对比,要和周一的数据对比。
    延伸方面,电商客户会有旺季和淡季,典型的618和双11;K12的教育客户会有暑假开学,其他假期也会有相应的影响。
    第三,从曝光到广告的转型
    广告:影响曝光的五个因素
    涉及的第一个概念是前面提到的eCPM。理论上eCPM=CPM。你的eCPM越高,你的广告对应的用户质量就越高。
    ECPM=预计点击率(CTR)*预计转化率(CVR)*目标转化率出价*1000
    这个地方有个洞,就是“估计”二字。如果庞大的引擎判断你的广告预计点击率很低,你可能没什么问题,但你的广告绝对逃不掉。高于出价很难提,这是广告中“运气”的体现。
    如何通过广告系统的初步安排,主要有两个变量,素材和出价。这时候广告的点击率会起到比较大的作用。当广告素材的点击率较高时,可以有效获得展示,进而延伸到点击、转换,完成账号的消费。
    简单来说,竞价是关键,但是限制会比较大。出价越高越有竞争力,出价越低投入成本越低,后续收益越高。如果出价不够高,物质效果会补充,这也是广告素材重要的地方。
    广告素材包括文案图片/视频,默认基本使用编程创意,即系统自动匹配文案和图片/视频。
    此外,创意标签还需要与创意行业相关,通常使用与竞争产品、内容、受众相关的词语。这个地方需要注意的是,选择的词语符合受众的使用场景,过于专业的词语可能会因为不落地而影响广告效果。
    最后说一下广告导向。定向分为两种,一种是定投,一种是排外。广告的核心目标是获取用户。理想情况下,以较低的成本获取质量差的用户,以较高的成本获取高质量的用户是合理的。
    很多时候,广告主对于成本和量级都保持着“我要一切”的态度,即希望以较低的成本获得质量正常的用户,或者以正常的成本获得质量较高的用户。
    理论上,广告定位越准确,用户质量越高,广告成本越高。所以基于广告主的需求,定位也很重要。基本取向的三个要素:地域、年龄、性别。深度定位包括DMP人群套餐,以及类似的扩大人群定投。这个功能在腾讯,有较好的广告效果,但是巨大的引擎端不太重视。排挤包多用于排挤转型人群,更深层的是利用自定义流量包的功能,在聚合平台穿山甲面前排挤质量差的子渠道。
    四.账户模型和账户预算
    广告以个人广告账户为基础。一个恰当的比喻是,广告就像盖房子,好的账目就像房子的地基。
    所有操作都会对此帐户产生积极或消极的影响。假设一个新账户的基数为1,作为后进入者,市场上已经有很多基数大于1甚至远远大于1的巨大账户。但这个新账号也是幸运的,比那些因为负操作变成0.8的账号有一点优势。
    媒体的逻辑很简单,谁能花钱,谁就给他带来利益,你的账号运营好,自然会给你更多的匹配流量倾斜。
    说到这里,你可能已经明白了,广告其实是在筹集一个账户,形成一个健康的账户模式,建造一个好房子,让更多的人愿意住在里面。
    账户预算,广告主无疑会限制广告预算。成本要求越高,越需要限制预算,尤其是账户初期想用完,会设定一个相对较高的目标出价(1.2~1.4倍),此时预算限制在50或100次转换。即使成本高,也不会损失太多。在乙方,当面临预算约束时,可选择开启计划预算,与广告集团或账户层面进行预算约束,这是不可取的。
    其实限制预算就是限制流量,简称流量控制。无论是限制广告计划、广告群还是广告账号,本质上都没有变化。因此,甲方建议尽可能将预算限制在较低的水平,乙方建议每时每刻关注账户的开始,并保持观察。账户预算限制会对曝光有一定影响,账户模型不稳定,也会导致流量显示不稳定
    第五,白名单
    刚开始竞争没那么激烈,相对公平。当越来越多的广告商涌入时,白名单变得更加重要。善用白名单,类似于拆挂。媒体的新功能和这个效果差不多,所以广告是个时间敏感的职业。
    常见白名单有一键启动,打开后新创建的计划可以继承账户中运行效果较好的计划的人群数据,可以手动启动,也可以自动启动。这个效果类似于DOU。当你的广告计划得不到有效曝光或转换时,可以直接花钱强行购买曝光。需要注意的是,你需要一定的数据库。广告:影响曝光的五个因素
    与此相关,腾讯广告,微信朋友圈广告在推广一些相应的时间节点时,也会增加一些流量支持,也能有效提高广告的曝光率和用完率。

 

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