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母婴行业如何利用链路投放腾讯广告

社交零售已成为不可忽视的电商市场模式,目前中国社交零售渗透率已达到71%,品牌都通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或者销售方式,通过线上社交媒体、社交零售与消费者互动,或者在其他线上媒介通过KOL和社群的方式与消费者互动来达到影响消费者的购买决策。

一、社交零售大势所趋,母婴品牌应势而为

社交零售大势所趋,母婴品牌应势而为。微信生态内母婴品牌整体投放提升2x+,其中竞价效果广告增幅达到437%,母婴品牌开设品牌官方小程序商城大于80%。

二、4条母婴效果广告获客链路,为品牌社交缩距

1、公众号加粉

通过公域导流点击广告一键加粉,再进行私域运营,公众号内部引流,可分为,关注后注册、关注后加导购、关注后推送小程序等。

多点位+多素材投放,提升微信域内不同场景下对品牌目标用户的曝光及转化机会,为品牌私域加粉蓄水。

加粉之后联动多维运营手段,提升新粉的活跃度和转化,通过公众号多元内容运营,导购运营等,承接新加入的粉丝量。可叠加使用多种运营工具,实现粉丝的多维触达和运营,比如飞鹤同时使用企业微信导购、微信导购助手、看点直播小程序。最后借助多素材样式,优化提升用户体验,刺激用户点击转化。

2、留资派样

通过点击广告注册表单,然后转到线下的经销商进行派发样品。

比如利用超低价格吸引下单,通过“19.9”、“包邮”、“新用户专享”等信息,刺激新客使用。或者通过下单时注册更自然,下单时填写宝宝月龄等信息,用户接受度高,后续再复投刺激转化,针对已试用的用户后续通过效果广告加导购、或直购,再次触达刺激转化。

3、导购

通过点击广告加导购企业微信,然后进行社群营销,引导小程序下单购买。

在素材方面多素材去进行宣传,凸显利益点,通过“买一赠一”“满减赠”“试用装”等话术,刺激用户添加导购了解;多链路去吸引用户添加导购,引导用户添加企业微信导购,实现精准的一对一服务,方便后续品牌的社群营销。

加导购后可通过规范的产品使用建议,咨询问答、品牌信息、促销信息等,提供用户更加专业的品牌体验,利用多种社群营销手段,或配合腾讯群运服务平台等运营工具,助力导购长线教育收割。

4、小程序引流

直接广告内部嵌入小程序链接,直接跳转小程序,再进行深度营销。

可通过多素材投放优化,及代言人形象背书,提升用户的关注点击;通过商城的选品经营,区隔其他的渠道,有效积累小程序电商的正向人群群体。

还可通过小程序的数据回传帮助实现品牌私域数据复用,助力直购ROI达成。结合腾讯广告智能投放算法引擎,提取购买人群特征,并通过人群建模等能力助力品牌拓量。

三、明确竞价链路和效果目标,效果广告投放3大要素,为效果加持

在广告投放上面要进行明确的竞价链路和效果目标,效果广告投放的三大要素要抓住。

1、人群定向

通过固有的人群标签作为投放冷启动的种子人群,精细化定向初步的人群包,积累正向互动人群。

2、广告位&素材

广泛测试多样化的广告位,建议卡片、行动卡片、多图、公众号广告均可尝试。同时上线多套素材,通过实际投放效果实时优化,比如促销、品牌类、产品类、代言人类。

3、数据回传和优化

效果投放链路,数据回传优化算法模型,提升转化效果。

Ocpa直达转化目标出价,成本可控的同时提高转化,提供期望的平均转化成本,自动出价,稳定转化效果,加上品牌的持续投放,让Ocpa机器学习出价更为精准高效,保障效果,稳定成本。

现如今对于整个母婴行业来说,国民购买力在继续升级,加上政策上鼓励二胎的生育,新生儿父母的育儿观念也在精细化的抚育,在家庭中,母婴支出的占比持续提高,再加上母婴电商市场渐渐进入了成熟期,不管是在模式、渠道、还是品类等各方面,都在努力寻求差异化的发展,母婴市场的竞争激烈程度即将不断升级,新品牌更加难以在这场角逐中胜出。

此时利用好线上信息流进行曝光是非常有必要的,通过线上线下结合,去进行营销转化,腾讯平台是个不错的选择,作为全国最大的社交平台,腾讯拥有精细化的人群标签,精准的定位,优质的客户流量,通过利用腾讯社交广告进行营销助力!

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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