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腾讯朋友圈广告如何投放少儿音乐教育

现在随着线上音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷,在线1对1、AI陪练、等新兴形式焕发行业生机,与此同时,斑马、美术宝等品牌也在逐步横向扩展音乐培训课程,音乐培训市场未来潜力无限。

一、音乐教育广告投放指南

1. sku设置

1)用户分类

以3-16周岁孩子女性家长为主。真人1V1课程投放集中在一二线城市;Al课程无明显城市偏好。

2)课程分类

1V1课:真人一对一在线乐器陪练,以xxx元xx课时为主。

AI课:Al智能识别纠错陪练,价格多以xxx元xx课时为主。

2. 链路玩法

当前,少儿音乐培训行业投放链路主要为,表单预约链路和小课直购链路。

1)表单预约链路

链路特点:ecpm低,cvr高,前端成本低,适合课程产品定制化较强、电销团队规模大,消转手段成熟的客户。但相较于购课链路,对于核心人群的竞争力相对较低。

卖点包装:以“原价398元课现在0元领”为核心卖点,吸引用户完成表单预约。

2)小课直购链路

链路特点:ecpm高,cvr低,成本高,转化周期较短,抢量能力强,可规模化运营课程,如线上大班课、成本承受能力较强、获量目标大。同时冷启动期较长,定向精准度&落地页设计等运营能力要求高。

卖点包装:直播课+录播课组合售卖为核心卖点,吸引用户完成课程购买。

使用:

 

总之,单目标使用建议为放量期使用目标表单,出价略低于双目标浅层表单目标出价;双目标双阶段的使用建议是优化浅层目标CTR/CVR,关注深层目标成本达成,切记单账户建议只投一种出价类型。

3. 定向组合

1)人口学基础定向

年龄常用定向:25-45岁;

性别:通常定向女性投放:放量阶段会增加部分男性(一般男性低转高会比女性差)

育儿:3-15岁。

2)使用:

账户初始投放:建议定位精准人群,选择家长育儿阶段,并交集行业优质人群定向。

账户放量期:可以不交集婚恋育儿属性,选择罗卡词投放;或只选择某育儿阶段,育儿3-6,6~12是必选,15-18可选。

想突破婚恋育儿人口学n罗卡n人群包的限制,可以在DMP标签广场提取育儿标签,以人群包形式与其他定向包并集,与罗卡词交集,满足一些放量场景的需求。

3)用户行为兴趣

行为:意向强度最基础,包含教育相关“标签”&教育相关“关键词”两类,同样的关键词,如”一年级“行为比"一年级“兴趣量级大2-3倍,建议选择教育类目词及教育相关行为词。

兴趣:根据行为数据挖掘用户行为周期与频率在3个月到1年间稳定的兴趣爱好,强度明显高于行为标签、低于意向标签。

部分词的量级明显大于其他长尾词,如家长“覆盖近亿人群;稳定账户的扩量场景需求下,可并集使用”家居控”、"餐饮美食爱好者”、"美容美体达人“、”休闲族”资讯控“等女性家长相关属性的类目词,可以在保持成本稳定的情况下起到明显的量级扩充效果。

如何使用?

利用好【系统推荐】与【行业热门】;

DMP利用【人群洞察】工具,洞察广告主一方转化用户包的行为、兴趣标签,进行专属推荐。

意向类目

罗卡通用标签:圈选意向标答,与行为、兴趣取并集,与其他定向交集时,推荐内容为早教与学前教育、中小学教育、孕产育儿、美容/个护家居等。

行业垂直意向标签:与投放端已上线版本为不同的挖掘逻辑,前期以【意向】-SKU命名,现已上架DMP标签广场-行业标签-教育,推荐内容:中小学意向-小学辅导、初中辅导、高中辅导,语言培训意向。

 

 

定向能力组合拳

冷启动期:采用育儿标签罗卡定向人群包,区隔多种人群组合。

扩量期:人口学基础属性与自动扩量适当放宽,监控人群包&罗卡词效果优中选优。

成熟期:在育儿标签的框定下,其他定向放宽通投;or罗卡词放宽到教育之外更多类目;测试系统优选能力。

4. 创意案例

音乐培训行业视频占比更多,创意主要形式以情景剧/代言人口播/创意成果展示为主。

跑量素材类型:教辅工具多角度拍摄(图文);课堂场景还原(视频);礼盒开箱(视频)潜力类型-代言人/家长口播;真人作品展示(图文)

二、案例1-教育成功展现

 

1. 基础要求

矛盾型情景剧从不同的心理角度出发可以分为前后亲子矛盾型、夫妻矛盾型(因为教学方法、价格产生的争执);其主要的剧情发展为矛盾展示-剧情反转-利益点卖点阐述。

2. 进阶版本

真实场景下配合适当的动画特效来夸大人物情绪,加强素材的戏剧性特征 -引入多元化角色,例如路人、邻居、快递员等,极大化丰富了剧情,但最终落脚点可回到产品本身如教具礼盒等进一步刺激转化。

 

 

三、案例2-教育场景还原

 

1. 基础要求

课件内穿插教学互动过程,比单独进行课件展示效果更好。

2. 进阶要求

分屏展示信息内容更丰富,教学双方的课堂过程-老师+孩子,演绎上课乐趣。

竖版视频沉浸感更好,对于教学课件类竖版视频仿佛老师在面前教课,原生体验感升级。

结语

随着音乐教育市场的持续升温,由原来的升学时代到现在的直接加分向纳入了综合素质评价体系,而且现在多地区明确了可作为学校招生的依据,而音乐教育作为素质教育的三巨头之一,地位逐渐升高。更是鼓励支持培养学生兴趣、发展学生特长的校外培训机构发展。

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