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如何运用腾讯广告投放大数据找到精准的人群?

推广旺季到了,最近拜访了很多家企业广告主,大家都在抱怨现在广告越来越难做了,广告投放平台众多,越来越难抓住和满足用户的需求,导致广告转化成本越来越高,慢慢的对互联网广告有所忌惮和不信任了。真的是互联网广告不行吗?其实是我们的方式跟不上互联网用户的脚步,盲目的投放,没有让合适的内容出现在合适的人群面前。

在当今中国互联网时代,用户本身能接触的新鲜事就越来越多,而且是越来越容易,每个人都时时刻刻的被营销,我们也会发现身边很多广告,有些能引起关注,有的却被投诉骚扰。

如何做到广告主和用户之间是双向选择,让广告不再是骚扰,而是一条有价值的信息呢?

一、大数据精准定向,助力企业找到对的人

我们看一下腾讯广告通过哪些方面的大数据来定向人群,帮助企业找到对的人的。

1. 腾讯数据

腾讯APP众多,覆盖广我们稍微留意一下,每个人智能手机上基本都会安装4款以上的腾讯软件,那么每个网民的喜欢和关注点,通过腾讯内部的数据采集都可以获取到了。

2. 垂直平台数据

京东、搜狗、58同城,新美大从客户的购物效果,搜索习惯进行分析用户的现状和需求,还可以通过后台选择产生这个行为的场景和时效,能精准的把握用户的需求,推送对应的内容。

3. 广告主企业内部数据:线上商城下单数据,CRM系统,积累的号码

腾讯数据对接平台,广告主内部数据和广告平台之间利用API数据回传,实现数据对接,检测到平台以外的数据,另外还可以通过已有的号码包进行挖包,挖出和号码人群画像相似的人群进行投放。

4. 第三方合作伙伴数据:交易中心,垂直平台

利用部分合作伙伴的数据进行拓展,增加人群基数。

 

二、腾讯广告后台定向能力有哪些

1. 自定义人群

定向人群和排除人群。

2. 人口属性

地理位置、年龄、性别、学历、婚恋育儿状态、工作状态等。

3. 用户兴趣行为

行为兴趣意向、新设备用户、排除已转化用户。

4. 设备定向

手机品牌型号、联网环境、安卓或者苹果、运营商、手机价格。

三、重点分析意向兴趣行为定向能力

 

1. 行为定向(我做了什么?)

最近一年内,所有可以被记录下来的线上线下用户行为轨迹。

应用价值:更清晰的标签定义挖掘与更丰富的场景划分,承载不同的优化目标,配合不同时期的营销计划,进行精准的自助投放优化,短期内提升转化效果。

2. 兴趣定向(我喜欢做什么?)

最近一年内,个体对特定事物或者活动具有倾向性的态度,并且同时为此付出长期的时间或者金钱投入的行为。

应用价值:更加有效的协助广告主定向具有长期兴趣的消费者人群,塑造品牌,培养用户群体。

3. 意向定向:(我想购买什么?)

最近一个月内,个体对特定产品或服务的购买或参与意向,描述个体基于生存与发展的需要所产生有条件、可行的选择倾向。

应用价值:更直接的帮助广告主寻找具有可转化意向的潜在人群,可大大的提升广告的转化效果。

以下是行为兴趣意向可以选择一级标签类目:每一个一级标签下还有很多二级和三级标签。

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除了已有的一二三级标签类目以外,还有关键词与类目词定向。

四、关键词和类目词定向的差异

关键词是从“词”的维度做个性化定制,更加精准,更加灵活,但是覆盖的人群面积较小。类目词是选择与所推的商品契合的兴趣点或者相近兴趣点的类目,较关键词定向范围更广,曝光量更大。

 

1. 定向使用方法

定向方式之间的逻辑关系:创建广告时,在兴趣定向中,如果同时选择了“旅游控”和“餐饮美食爱好者”两个兴趣点,只要满足其中一个兴趣即可展示广告。

在一个计划的广告中,一级定向同时使用时覆盖的用户取交集,所以选定越多,覆盖的用户数及曝光量就越少。

在一个计划的广告中,二级定向标签同时使用时覆盖用户取并集,所以选定越多,覆盖的用户数及曝光量就越多。

一级定向:

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二级定向(一级展开既是二级):

 

2. 定向方式使用思路

1)思考先行:了解产品的目标受众特征;

2)合理利用:不要盲目,过多使用定向标签;

3)以终为始:不断测试优化,寻找到最匹配的人群同时摸索出精准度与曝光量之间的平衡点。

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五、场景案例展示

我们来利用一个场景展示来分析一下,怎么样利用这些定向功能来框住我们想要的人群?

广告主:颈部按摩仪推广需求:促进销量

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那么这个产品应该投放给那些人群呢?首先我们来分析一下这个产品哪些人群更加有需求,简单分析一下人群画像:

1.工作劳累的上班族

年龄23-50岁、压力比较大的一二线城市、关注保健器械、体育运动、医疗健康,加班减压,养生关注者。

2. 热爱玩手机游戏,手机追剧的人

18-30岁,关注游戏,电视剧,休闲娱乐。

3. 有颈部困扰的老年人

50-60岁,关注医疗健康,美容,旅游服饰。

4. 对同类商品有购买意向的人群

有按摩仪意向、在电商场景有搜索按摩仪产品的人、有按摩仪品牌关键词的人。

有了这些人群画像,那么我们就可以通过后台功能进行人群定向投放,让广告出现在有需要的人面前了。即帮我们找到对的人。下期将会和大家分享在找对人的基础上,如何广告效果事半功倍,静请期待!

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