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二类电商如何投放腾讯朋友圈广告

一、电子商务的发展趋势
随着经济的不断发展和移动智能手机的普及,使用电子商务消费的习惯逐渐形成。传统电商巨头正在慢慢向电商转型,各种新型移动电商购物平台不断涌现。由于疫情的影响,可以看出电子商务平台发展的重要渠道始终在移动端。近年来,随着多多, 抖音和亚图快捷等电子商务平台的兴起,通过移动终端进行电子商务交易的规模也在不断扩大。
从下图数据来看,从2011年到2020年,手机网购用户规模持续上升。截至2020年6月底,手机网购用户规模已达7.47亿,手机在线应用使用率高达79.7%。


移动互联网已经渗透到人们生活的方方面面,除了社交和娱乐。随着电子商务的发展,淘宝,天猫,京东等平台的电子商务店铺占据了大部分份额。很难看到像品培多多,这样的电商崛起,人口流动基本达到饱和状态。提高使用流量相对困难,导致排水成本越来越高。传统的电子商务已经逐渐衰落,但是信息流的爆炸式增长却抢占了大量的前端流量。现在可以主动把商品推给用户,可以让客户有购买商品的冲动,而不用等待用户的需求,大大提高了单品率。
在电子商务混战的今天,有一群人躲在高流量平台的背后,依靠平台算法,高广告成本,高利润的产品,高汇率做广告卖商品。这是二级电商。


第二类电商一般有两个特点:一是不是特别出名的品牌,有的可以说没听说过;二是时效性强烈偏向爆款。整体流程比较简单,容易操作,只要选好商品,选择广告平台发货,通过广告发货产生订单,根据发货利润增减投资,最后发货收款。如果和厂家合作,不需要采购货物,租仓库,去囤货省租金成本很大,也不需要叫人自己打包,节省了很多时间。通过投放广告销售产品,经营的好,很容易变成爆款,从而盈利。
二、如何在腾讯推出电子商务广告
注册腾讯账号——开通,设置账号——上架商品——主动推广——广告平台获取订单——商家发货-买家签收付款(拒绝签收退货)。


电子商务渠道的选择
选择好的渠道很重要。需要分析渠道投放的趋势,跟踪主流媒体的电商数据,然后将数据转化为智能,从而把握市场的一个趋势。一般的二级电子商务产品可以登上今天的头条,在亚图快一点的广告,在百度,的抖音和腾讯,信息流等。而女性产品跑美柚,微博的针对性效果会更明显。作为一个流量巨大的平台,如腾讯视频、腾讯新闻等。微信和QQ,几乎覆盖了中国,所有的社交活动可以说腾讯在信息流广告方面有绝对优势。无论是需要大流量还是小流量,你都可以选择自己在腾讯的资源,然后通过准确的人群定位,如年龄、性别、兴趣和行为筛选,目标人群可以准确到达。
开户
腾讯的背景主要分为广点通和朋友圈。目前也可以通过广点通后台直接放入朋友圈登录https://ad.qq.com/,官网,点击右上角注册。根据自身需要注册企业或个人。因为是二类电商,账号类型要选择竞价广告,行业选择要与营业执照和所售产品相关(准备材料:营业执照、官网等。).注意:开户后需要缴纳4W的保证金,否则账户将被冻结。
开户
1)定义交付目标
无论我们投放什么品牌的信息流广告、推广活动或产品,都需要在投放之前确定我们的目标是什么。因为我们在推出之初就处于盲目阶段,所以我们需要调查产品的卖点是什么。市场需求如何?我们可以提前做好同类竞争产品的市场调研及其推广策略。
如果可以登录创意中心,查看创意排名,了解最近的素材和产品;
你可以通过APPgrowing的电商版(网址:https://data  .快的XP.com/传单)查看产品排名和素材参考。
卖家导航:www.maijiadaohang800.com/Tik  Tok好东西列表(设置-购物助手-好东西列表)等。
确认并设置账户预算
具体预算可根据客户或实际要求设定。一般二类电商单日消费可以设为1000元以上。账户成功运行下单,整体消费非常快。账户预算可以在概览、推广计划、广告中设置(最低金额50元)。
计划名称。创意风格交付时间、资源位产品等。被命名;记得提前暂定或推迟新建广告的投放时间,以防一旦方案审核就自动投放。
5.根据不同的产品选择不同的广告空间。例如XQ、XS、朋友圈等。选择合适的产品一定很重要。一般情况下,二类电商都是当季卖产品。可以大众化,容易引起消费冲动。服装、鞋帽、箱包、数码家电、日用品、运动户外资源均可投入使用;护肤彩妆一般都是在QQ空间,腾讯视频/新闻,微信投放。6.竞价方式。一般ocpc或ocpm系统可以智能优化竞价方式。以下列表为目标,一般不选择cpm(曝光)。这样,系统会不加选择地传递给选中的人,而不会自动优化。盈亏线本金=(售价-成本)*签约率-快递费,投标价不高于盈亏线,因为当投标价高于利润时,结果必然是亏损。
7.创意——登陆页面的制作。用登陆页面的价值作为标题,更容易引起往下看的兴趣。
广告创意素材的设计和登陆页面是与客户互动最多的环节,这也决定了我们转型的结果。什么样的产品需要什么样的创意,这需要结合广告找到产品的卖点。
二类电子商务主要使用枫叶登陆页面。枫叶登陆页面是为腾讯社交广告中的直接电子商务广告商量身定制的工具,用于创建商品登陆页面和管理订单,用户可以通过该工具直接上传产品和查看订单详细信息。
1)添加商品
2)创建页面-选择页面管理。如果是单个产品选择页面,则销售多个产品来选择聚合页面。
然后按照指引一步一步的填写信息,完善内容。
枫叶登陆页面目前可以使用网上支付和货到付款,可以同时选择。可以在登陆页面的显眼位置展示“货到付款”或“先验货后付款”、“7天无理由退货”等吸引人的文字,让人立刻注意到。
8.外部副本
好的文案和图片可以明显提高点击率。背景需要干净整洁,产品一目了然,文案不宜过长或无重点,最好简明扼要。排版方式一般是以上图为底配文字,或者左边是图的右边,既能突出产品,又能展示文案,排列有序,不显得混乱,让人感觉舒服,不反感。
从目标群体和产品卖点入手
从消费群体出发,女性注重美观和价格;男性注重产品的同一性或实用性。如下图所示,说明产品舒适透气,抗皱不褪色,价格合适。
从服务优势开始
目前二级电商采用货到付款,我可以先试试,再决定是否确认。交货时显示现金,7天无理由等。都是提高点击率的方法。
9.方向设置
在了解了产品的受众后,对目标人像群体进行分析,比如男性或者女性,消费群体的年龄大概是哪个年龄段。比如上图外层的男装系列,只能送男的,25-45岁。
优化建议:
1.运行枫叶登陆页面的产品,一般对创意的要求比较高。可以提前准备不同的外景创意,做ABtest看看哪个点击率高,转化率高。一般来说,创造力是有生命周期的,一般在一周左右。如果连续三天账户敞口下降或者成本上升,很有可能证明计划进入了衰退期。这时可以复制原计划重新运行或者根据运行的好思路进行分析,分析材料的优缺点,保留优点更换新的外层,复制发货。2.刚打开广告的时候,每半小时观察一次数据是很有必要的。这样,可以及时跟踪交货情况,进行调整和优化。
3.投放期间不要频繁换标。这是一个负操作,会影响决算的成绩。
4.只消耗不转化的计划和转化费用超出预算不易下来的计划必须及时关闭。运营商很注重成本。
产品选择和运营非常重要,可以从广告时间长短、资源和产品分析等多个层面进行分析,从而打造“爆款”。因为二级电商也可以算是一级电商的补充,主要是通过平台推广,力求“创造爆款”,对赞和拒绝率做好预估,较少关注回购。

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