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月子中心如何投放微信朋友圈广告?

近几年随着“二胎 ”政策的开放,以及人们的生活质量和健康意识提高,月子中心的需求和市场迅速扩大。月子中心的需求是周边的新婚育儿客户群体,需要精准筛选其目标群体投放的渠道资源,而朋友圈广告都可以满足这些。

一、为什么要投朋友圈广告?

(1)海量的用户群体

众所周知,微信拥有海量的用户,截止到腾讯2020年Q3季度官方给出的月活用户量高达12.03亿,而微信朋友圈活跃的日活用户数也高达7.5亿,几乎覆盖全量中国移动互联网用户,这个就相当于中国除了老人和小孩外基本人人都想用微信。

  • 成本可控

朋友圈广告拥有多种计费方式供用户进行选择,可以控制每条计划的预算,兼顾短期效果与长期价值

  • 准触达

朋友圈的定向能力方面大部分来自于腾讯大数据、腾讯地图以及实名认证,可以筛选用户的年龄、性别、学历、婚姻育儿状态、兴趣爱好、行为标签和LBS定点等等精准投放,对于我们接下来讲的月子中心行业来说,婚姻育儿状态和LBS定点投放这两个定向尤其重要!

  • 朋友圈开户方法

开户方法:登录公众号(需认证)—开通广告主/与当地服务商合作提供营业执照、法人身份证正反面照片开户;

选择开户的行业:亲子-母婴护理;亲子-育儿社区(孕期/胎教/优生);

准入要求:年度累计消耗在2万以上(如果消耗未达到2万,建议可以先在公众号/小程序广告位投放)、无明显负反馈;

申请准入需提供:广告主名称+appid+年度消耗+其他投放平台及预算+其他平台开户行业+广告内外层素材+营业执照(如涉及月子餐还需提供食品经营许可证)。

三、外层及文案玩法

外层文案主要分为两类,询价类突出月子中心价格不贵,引导询价,人物对话类用过来人的口吻诉说月子中心的优势,突出孕妈痛点。

询价类:30s了解2020最新月子中心报价,咨询可领取10000元优惠礼包,刚怀孕还一直担心月子中心很贵,直到看完这份报价单,终于放心了有钱请月嫂,不如用这钱去月子中心坐月子,先来了解一下报价XX月子中心报价一览表,原来月子中心这么划算。

人物对话类:二胎感慨:月子中心比月嫂划算,后悔一胎白白在家受罪了早知月子中心这么划算,一胎就不用受那么多罪了!90后孕妈流行坐月子的新方式,新手妈妈坐月子不求人,省心又舒心闺蜜月薪7K,居然住了月子中心,原来XX月子中心真的不贵。

外层图片展示产妇与婴儿温馨幸福,月子餐,月嫂照顾产妇/婴儿,产后形体修复、尊贵服务、月子中心环境等照片。

四、广告链路搭配

(1)关注公众号:

广告触达 > 关注公众号 > 公众号引导留电/加微信 > 预约参观 > 支付定金 > 入住/尾款。

外层文案:突出用户痛点+询价;

外层图:用多图展示月子中心环境与提供的服务场景图,吸引用户点击;

落地页:展示月子中心资历/环境/优势/优质服务,通过准妈妈比较关心的价格询价引导用户关注;

关注后自动回复:您好,欢迎关注***月子中心,再加一段话介绍月子中心;

客服话术:

1、已接入人工服务,这边需要我给您介绍下我们月子套餐服务及价格吗?

2、您这边是今年内还是明年有需要呢?

3、您可以留一下您的(姓名+联系方式),给您具体的介绍下咱们家的价位、套餐和服务详情,方便您做了解和对比!

4、公众号咨询的粉丝很多,您可以提供下电话+姓名+需要的时间,这边为您提供一对一的服务+介绍!

  • 收集销售线索:

广告触达 > 收集销售线索 > 电销 > 预约参观 > 支付定金 > 入住/尾款 > 添加微信

外层样式一:卡片广告点击外层直接落地到外链,

卡片外层优势:点击广告可以直接落地到外链,避免用户流失;

外层样式二:多图外层点击跳转原生推广页,原生推广页内插入跳转外链按钮,

外层优势:广告外层点击率相较卡片高0.7%,落地页里可以介绍更多的月子中心相关内容,比如环境、设备、服务过程等,让用户可以更加了解咱们,提升意向度。

  • 外链:

利用外链答题模式收集客户信息和销售线索。

外链优势:

1、更详细了解客户信息;

2、比原生推广页表单收集的客户意向度更高;

五、广告投放策略

(1)人群定向

年龄:20-45岁 性别:女 地点:所在县级行政区/门店周边5公里范围内;

兴趣行为:后台可以选择行为:孕产育儿、输入关键词定向,至少50个词以上。例如,母婴护理/母婴用品/怀孕/孕期/孕产育儿/月子中心等。

自动扩量:开启,不可突破地域+上传扩量种子人群(近6个月成交人群)。

(2)计划/广告

每日在投计划数量:10条左右(测试素材、文案);

每日在投广告数量:20条以上(测试人群、地点);

及时关注广告投放数据,1天转化成本超出出价50%以上的广告可暂停;连续2-3天不起量的广告可暂停;新建广告保证广告在线数量;可多创几条计划测试,选择转化成本最低的计划长期投放。

(3)出价

出价方式:ocpm

优化目标:关注/收集销售线索

出价:关注(一线城市70以上,二三线城市50左右)

收集销售线索(一线城市300以上,二三线城市200以上)

(4)素材

避免所有广告使用相同素材,系统会对相同素材的广告进行过滤,至少要有4-5套素材同时投放。禁止图片中出现医疗器械,白大褂医生/护士装等人物形象图片,不然会导致广告被驳回。

素材定期更新,建议1-2个月更换一批素材,高点击率在2%以上的素材可以保留投放。通过腾讯广告后台数据报告分析落地页的转化情况,更好地优化落地页内容布局和排版,提高转化率。

(5)大盘效果数据

下图是月子中心行业在腾讯广告投放的大盘综合数据。获取粉丝关注成本朋友圈比公众号高20元以上,虽然成本高但是关注后用户开口率会更好达到5/60%。表单成本朋友圈低于其他广告位,表单的转化周期及转化率会比其他模式高一些,所以建议重点投放朋友圈广告。

 

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童书营销在微博广告发现新商机!
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2024怎么开启朋友圈广告投放?
朋友圈广告是腾讯社交广告的其中一个版位,具有独特的优势。朋友圈广告可以直接出现在用户的朋友圈页面中,具有较高的曝光率和用户关注度。其次,朋友圈广告可以实现精准的定向投放,根据用户的兴趣、行为等多维度数据进行广告展示,提高广告的有效触达率。朋友圈广告还支持多种创意形式,如图片、视频等,为广告主提供了丰富的展示方式,增加广告的吸引力和互动性。 1、朋友圈广告的条件和资质要求 要开启朋友圈广告投放,通常需要具备一定的条件和资质要求。 首先,需要有一个腾讯广告主账号,并完成账号认证和资质审核。 其次,广告主需要有合法的企业营业执照和相关经营资质,以确保广告内容的合法性和真实性。 此外,广告主还需要遵守腾讯广告的相关政策和规定,确保广告内容符合平台要求。 2、朋友圈广告开户和投放流程 开启朋友圈广告投放的流程通常包括以下几个步骤: 首先,登录腾讯广告主账号,选择“朋友圈广告”版位,并进行账号认证和资质审核。 接着,创建广告投放计划,包括选择广告形式、定向人群、预算等设置。 然后,上传广告素材,如图片、视频等,设计广告文案和创意。 最后,确认投放计划并支付广告费用,启动广告投放并进行监测和优化。 3、朋友圈广告案例 某健康养生品牌在朋友圈广告上推出了一则广告,以“健康生活,从细节开始”为主题,展示了产品的健康功效和使用方法。广告采用了清晰明了的图片展示和简洁有力的文案,吸引了大量用户的关注和点击。 通过精准的定向投放,广告主成功触达了关注健康生活的目标用户群体,提高了品牌知名度和产品销量。该广告案例充分展示了朋友圈广告在品牌传播和产品推广方面的有效性和优势。 4、怎么选择朋友圈广告服务商? 选择朋友圈广告的服务商时,建议优先考虑服务商的专业经验、口碑和服务质量。可以通过查看服务商的案例、客户评价以及与服务商的沟通交流等方式来了解其能力和信誉。另外,服务商的定价策略、服务内容和售后支持也是选择的重要考量因素。综合考虑以上因素,选择适合自身需求并具备专业能力的服务商进行合作。 以上是关于朋友圈广告的分享
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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