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直营电商如何玩转腾讯朋友圈广告流量

什么是直营电商?

了解完一些基础数据后,我们来更清楚的认识一下什么是直营电商。直营电商按照我们目前的定义来说,主要是通过公众号关注、小程序、或者是H5页面制作卖货页面来承载的,以在线订购、货到付款为营销方式的新电商模式。

这个模式下,我们的受众主要分布在18-25岁的蓝领人群和30-60岁的青、中老年人,他们主要通过移动设备上网购物,甚至很大一部分中老年用户都没有使用过PC网络,并且他们在手机网购的时候,很多时候都选择了货到付款的形式,满足客户的需求,也减轻了网络购物时产生产品不符合预期的顾虑。

目前直营电商的广告主来源主要分四大类,一个是现有的平台电商例如天猫,二是厂商、经销商、供货商(货源或者是选品),例如拼多多,三是针对跨境出口商的例如是Facebook、Google;四是我们常见的信息流效果广告厂商,百度头条腾讯。

广告中整体链路包含了厂家,广告主、广告、媒介、物流、快递与消费者四个角色,共分为8个环节:

1)产品来源-卖家向厂家采购商品。

2)广告投放-卖家通过广告平台进行广告投放。

3)推送给消费者-广告平台将产品广告推送给消费者。

4)消费者购买。

5)商家发货-卖家通过合作快递,给消费者发货。

6)快递配送-快递将消费者购买的产品配送上门。

7)消费者签收-买家签收产品,并支付货款,不满意则拒签退回。

8)货款结算-快递同商家进行货款结算,同时退回拒签产品。

首先直营电商的商户无无需入住电商平台,不受行业政策的影响,对于商品的营销策略有着更高的自主性。

其次营销的方式更加多元化,如经常购买不仅仅局限在传统直购的打折和降价活动中;同时腾讯广告请微信端就能覆盖11.12亿的用户,远超6.99亿的平台电商用户规模,有着更大的市场空间。

最后一点是商家可以通过公众号平台来承接用户,将消费群体从普通的买家转化为自己的粉丝,培养自己的忠实用户。

基于这些痛点,我们作为服务商会给大家提供对应的帮助,助力大家解决生计的难题,我们接下来将会从优质流量、人群定向、增值工具和运营经验4个方面来给大家概述腾讯广告经营电商行业的营销策略和行业解决方案。

1. 四大广告资源位

首先大家不用担心流量不好弄,腾讯广告除了拥有11.12亿以上的月活用户,还因为腾讯产品线的丰富性可以覆盖多个场景的用户流量,日均广告的整体曝光已超过了200亿。

目前,腾讯广告的资源位分为4大部分,分别是:QQ系的资源位、腾讯新闻&腾讯视频资源位、微信以及优量汇广告资源位

第一个是QQ系的资源位,我们简称为XQ广告,汇聚手机、QQ浏览器、QQ空间等社交与内容,优质的资源,覆盖了各类消费群体,是电商企业营销不可或缺的流量平台。服饰鞋帽和彩妆百货都十分适合推广。

第二个是腾讯新闻、腾讯视频资源位,我们简称为XS广告,可以依据用户的浏览信息偏好,将广告与沉浸式的原生体验呈现在用户面前,适合电商企业进行推广,尤其是热销商品推广,适合打造爆款商品。

第三个是微信,这个是我们中国网民用得最频繁的移动应用之一,他的连接能力非常强,小程序的诞生之后,几乎可以触及到网民生活的方方面面,他强大的社交属性是当今社交推广里面不可不修的一门课程,通过社交的各种分享属性,能打通用户层面的营销,目前主要的流量在朋友圈、公众号和小程序,对于电商营销的转化提升增加销量有很大的帮助。

最后一个就是优量汇广告资源位,汇集了10万家的优质APP,全网覆盖流量大,覆盖人群广,便于商家去开展跨平台的全网营销。 

2. 人群定向

通过人群洞察功能,我们可以将标签具象成广告主需要的目标受众,具体到用户的性别、年龄、地域、爱好和消费能力等,帮助广告主快速匹配商品与用户需求,同时也可以将已购买产品的用户拓展作为潜客投放,查看还没有购买产品的人,用关系链拓展、影响相关决策人,来帮助广告主获得更多更有效的转化用户。

更多信息请联系深圳市星河互动网络科技有限公司 www.xinghe77.com

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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