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实体店如何利用腾讯朋友圈广告做线下客源引流

一、市场行业现状

当今零售业转向多业态的发展趋势越来越明显。线下百货进入购物中心成为常态化。所以让城郊的一些购物中心的兴起有了一定的空间发展。包括像一些城乡结合处在条件比较成熟的时候成为了新人都市中心。

 

例如像广州的老都,北京的望京等地。行业竞争不断,市场环境和用户需求等都是不断随时互联网时代发生着变化,所以让很多百货业都进入到了停滞不前的阶段。

 

二、传统零售与新零售的差异

1. 传统零售

针对的目标客户群体是店内到场的人才是选择对的人,如何觉得货是选择对了,主要是根据进货的品类和销售数量以及根据过往门店的销售经验为判定是否选品正确,包括是否符合受众的需求等。针对客户在选择门店地址是比较单一的,所以选址尤为关键。

2. 新零售

针对的目标客户群体是以人为本,贴近新的消费需 求,不用到商场等也是可以跟人群进行连接,实现人群画像分析。在卖货方面能够重塑供应链,满足多元化需求,从商家卖什么而转为顾客要什么,注意购物体验。

而老一辈只能通过线下选择门店卖货,而现在可以结合线上+线下,流量就是场,增加了店内即时购、同城快速购、网上全球购等全场景购物。

三、行业营销痛点  

1. 现在线下实体行业竞争日益加剧,很多用户注意力移动化线上购物渠道容易被分散,而且消费的对象越来越年轻化了,消费者的购物体验要求更高,以及传统的营销模式缺乏数据分析无法做后续的追踪。

2. 传统的营销现状主要是以DM单派发,小区广告,户外广告等为主,很难真正触达到有效的用户群体,新顾客引流到店包括老顾客拉动复购都是不可知的。

3. 以前的客户管理分析系统是依靠于自有客户人群分析,推广内容统一,无法实现人群差异化营销。

 

四、行业营销需求

1. 新店开业

能够在短时间快速的打响名气,引流客户速度到店消费,通常商家会以满减活动或者是优惠促销立减等方式来做新店开业的营销。

2. 活动/节日营销/周年庆

特别像实体零售行业,通常会利用一些营销节点来助力商业活动,促成转化,协助提高营销额增长。

3. 品牌宣传

无论大小型的线下门店,都会为了宣传自己的门店或品牌做一些活动宣传介绍或者是优惠活动等形式,其目的是为了更好地增加用户粘性。

4. 门店宣传

购物中心都会协同入驻商家的门店联合宣传,为了能够更好地将流量引流起来。

5. 会员营销

不定时做些会员福利介绍外,除了能够将会员进行再营销活动之外,其主要目的是吸纳更多新会员。

五、营销痛点的解决优势

1. 多维度触达某消费群体,不同消费者有不同爱好,了解目标消费者,把对应的广告推送 给匹配的人。

2. 可将客户的品牌可以随时随刻在以下场景中跟消费者连接,用户注意力分散的今天,腾讯广告拥有一系列人人在用、时时在用的APP,帮助品牌在多场景中去连接不同的消费者。

让广告就像一条社交动态、一则有用的资讯、一个有趣的爱好展现在消费者的生活中,随时随刻友好的与消费者产生连接。

3. 通过创意和活动影响消费者的注意力和到店决策;年轻人逐渐成为零售业的消费主力,他们追求个性、别致、新颖。喜欢的不一样、现在用户需求多样化也成为了营销中一大挑战。

腾讯广告提供的广告样式丰富且多样化,能够满足不同喜好不同人员的营销需求,让营销更能吸引消费者注意力。

六、实体店腾讯获客全链路玩法推荐

1. 填写表单

高效收集意向客户销售线索,以更可控的成本获取更高的效益。

用户路径:广告曝光—表单填写—线下跟进—下单/到店消费。 

2. 小程序

无论是大型的购物中心还是小而美的垂直类公众号都使用,吸引更多的关注,成本可控,快速涨粉。

用户路径:广告曝光 —进入小程序—线上下单—线上支付。

3. 公众号

通过关注公众号,精准获取用户,并持续提供高质量原创内容和周边服务,沉淀粉丝,建立影响力,最终实现商业变现。

用户路径:广告曝光—点击进入推广页—关注公众号—粉丝沉淀。 

4. 会员注册

通过福利驱动用户通过小程序/会员注册成为会员,引导用户持续到店消费并积累用户画像。

用户路径:广告曝光—注册会员—到店消费/线上支付—刺激复购。 

七 、腾讯助力实估店降本增效

1. 购物中心

推广需求:新店开业快速大曝光,吸引客流到店。

广告位选择:朋友圈本地推广。

触达人群选择:门店周边5公里+年龄+白领以上 喜欢购物人群等。  

2. 综合百货

推广需求:五一假期,吸引旅行人群到店购物。

广告位选择:朋友圈视频广告。

触达人群选择:年龄+泰国当地旅行华人+用户。 

3. 便利店

推广需求:提升便利店品牌曝光和人气。

广告位选择:朋友圈视频广告。

触达人群选择:地域+年龄+用户兴趣等。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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