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干货-腾讯朋友圈广告获客推广链路之婚策行业

一、婚策行业现状

1、行业现状

随着国家经济水平的日益增长、国民人均收入不断提高,人们对生活的品质要求愈发提高,越来越多即将步入婚礼殿堂的新人都想要一个完美的婚礼现场,纪念人生重要、浪漫的时刻,尤其是90-95后这部分结婚新人人群更注重个性、创意,对婚礼文化和品质更加重视。

自然而然,他们对结婚的策划需求也将引发到服务价值的提升,因此,婚策行业市场需求旺盛,前景十分可观,但是随之而来的市场竞争也越来越激烈。

据大盘数据显示:婚庆行业用户年龄主要集中于18~35岁,占比92%,这部分人群95后占比较大,是时尚年轻一代,并且在婚礼策划行业关注度中,女性占比高于男生,她们更注重婚礼风格、价格、品牌,因此,“定制化、个性化”将是婚策行业产品发展的必然趋势

 

2、行业困境

众所周知,一直以来婚策行业主要通过传统线下渠道获客,如婚庆异业合作,线下活动举办(如婚礼秀、婚博会、时装秀等),通过这些渠道收集到客资电话表单后,便由线下客服人员进行回访邀约进店,由门市销售转化成订单。

但是这种传统的线下获客场景营销被动,无法主动寻找客户,导致企业品牌建立困难;传统渠道品牌曝光受地域限制。

加上广告主品牌推广经验少,品牌信息触达用户频次较少,无法加深品牌印象,品牌形象难以树立,获客范围受限,推广转化路径长,是当下不少婚礼策划工作室的营销痛点。 

那么,婚策行业该如何打破传统线下营销获客困境呢?接下来结合微信朋友圈广告热点较高、效果显著的推广获客链路为大家揭秘。

二、推广链路模式

2021春暖花开,生机盎然,正是婚策行业抢量增投、抢占先机,快速引流的好时机,那么婚策行业广告主在面对同行激烈竞争的情况下,应该怎么借助腾讯广告的生态体系,做推广?

广告样式选择何种链路,才能更好地借助行业营销新风口,实现快速降低获客成本增效,收割一波“红利”呢?接下来会结合朋友圈广告推广获客营销链路为大家一一揭秘! 

1. 推广链路一:公众号关注吸粉

1)投放思路:通过朋友圈广告投放,选择朋友圈标签卡片式外层搭配相关关键词标签,吸引目标潜在用户点击,微信用户从外层点击直接跳转到公众号关注界面,进行吸粉,

 

 

然后再进行弹窗自定义回复跟进转化,形成商家的私域流量,甚至是形成复购,从而提升转化!

2)投放优势:该投放链路简单、直接明了,快速触达客户需求,高效转化,大盘数据显示婚礼策划公众号吸粉成本均值大概在20-40元左右/个,具体以实际投放情况为主

蓄养粉丝,通过公众号内容的不断引导和品牌持续影响,将未有意向的用户逐步变成潜在用户,从0-1-N,为后续业绩打基础!推广公众号关注吸粉是非常不错的投放链路。

 

2. 推广链路二:小程序一键拉取客资

广告主利用大数据朋友圈广告流量,加上人群属性的精准定向+LBS+OCPA等投放策略,利用原生推广页小程序一键拉取意向用户电话号码,内页适当加上优惠券或者优惠折扣信息,吸引用户眼球,快速获取该场婚礼策划的报价或者优惠,直接获取客户联系方式,高效快捷,更有效地提高客资转化。

然后将获取到的客资交由旗下门店专业客户跟进回访实现到店转化,很好的打破了传统以往的被动拓客形式,化被动为主动。建议有专门客服团队的广告主商家在投放时可以优先选择该投放链路,会给您带来不一样的惊喜收获。 

 

3. 推广链路三:企业微信+关注 双链路转化

1)链接企业微信的优势:投放链路短平快,顾客直接对接客服,有利于开展私域流量运营。用户主动添加,客户的意向的有效率更高,利于后期的高效转化;关注吸粉可以快速积累广告主的粉丝用户,打造私域流量池。

2)投放思路建议:以关注吸粉为推广目标,链接添加企业微信为转化目标,落地页关注+企微双链路一起使用,结合婚策公司的实际活动推广品宣,双管齐下,双向抓住用户需求,以达到全面转化的效果,据投放数据反馈客资有效率达20%-25%左右,投放效果可

如今腾讯广告推广投放玩法、链路层出不穷,不管是今天给咱们主推荐的公众号关注吸粉、小程序一键拉取客资还是企业微信+公众号关注双链路进行推广获客,只要商家能合理利用好,一定会获益匪浅。

 

三、优秀案例分享

婚策行业,不同的广告推广链路,结合不同的活动和定向人群去推,获客成本也会不一样,商家企业可以根据贵司实际情况选择适合的推广链路。

根据以往商家的投放经验,在以上三大推广链路玩法中,关注公众号吸粉转化效果是最为显著的,接下来一起看看赤峰XX婚策公司跟诺丁山婚礼公司是如何借助朋友圈广告精准触达投放,实现快速降低获客成本从而达到增效。

优秀案例展示(一) 

投放思路:

1)XX赤峰婚策公司广告主选择朋友圈广告原生态环境展示场景案例进行投放,使用地域相关及询问报价的文案引起目标微信用户的注意力,引发用户好奇心,结合精美的场景宫格素材,吸引用户点击进去了解详情,促使关注吸粉,从而提升点击率。

2)用户点击广告外层跳转落地页再到关注详情页,落地页利用价格优势+场景案例吸睛,引起共鸣,多组件和图文组件相结合使用,促进用户关注吸粉。

3)用户关注后广告主会启动公众号客服及时跟进并与转化的粉丝互动,挖掘客户需求,引导到店咨询消费。

最终,该XX婚庆策划公司通过朋友圈广告投放利用这种简洁明了的投放链路策略玩法,结合朋友圈广告的精准数据定向人群、智能优化的投放策略,公众号吸粉关注成本去到40-50元左右,广告转化率在8%左右,eCPM上升44%,总体投放效果甚佳,大大的降低了获客成本,实现高效增收。 

 

 

优秀案例展示(二)

 

 

投放思路:

广告主选择了微信朋友圈天然原生环境展示场景案例,在推广品牌曝光的同时,搭配触发用户好奇心理文案,吸引用户点击。

内页—利用落地页将场景案例内容进一步诠释,并通过文案引导用户关注。

随之,通过线上客服的及时引导,提升与用户的互动率,并最终获取客户联系方式实现进一步转化。 

最后广告主在利用好这种直接明了的吸粉推广链路,投放完本期推广后,关注成本在40-60元左右,客资成本200元,当月订单80+,线上投放效果非常显

综上,面对如今市场竞争逐渐激烈,获客成本偏高等难题的定制化、个性化的婚策行业想在腾讯广告投放中脱颖而出?

广告主应该摸清自主行业背景、客户人群属性及目前存在的营销困境,通过朋友圈广告大数据精准定向广告位,借助其快速高效的推广链路玩法,取长补短,汲取精华,结合品牌实际情况进行品宣+引流,树立品牌形象,从而实现逆风翻盘、门庭若市,快速降低获客成本增效!

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