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写真行业如何投放腾讯广告?

一、行业动态概括

写真是利用摄影师的拍摄手法,通过各种角度、灯光、各式服饰、环境等等拍摄手段, 在照片上用鲜明突出的形象描绘和表现被摄者相貌和神态的作品,为顾客提供专业/优质/可靠的放大精品、周边系列产品,并提供专业又便捷的延伸服务,使顾客充分享受时尚、专业、舒适的拍摄过程。

 

1. 行业概况

1)品牌竞争成主流

由于行业的不断变化和迎合市场,写真摄影企业也逐步由价格竞争转向服务/品牌竞争, 为了使品牌建设得到进一步的提升,规模化、系统化的连锁经营将成为写真行业重要的发展方向。

2)利润增长

目前写真客单均价在1000-3000左右, 相对其他行业而言相对较低,但利润率能达到40-60%,具体利润情况根据各家经营管理水平和业务内容的丰富性而浮动。像盘*女人坊结合热门IP来进行营销,溢价空间相对较大。

3)风格多样化

手机人像摄影推动全民摄影格局形成。用镜头记录着美的影像需求成为人民群众精神文化生活的一部分。人们对摄影服务的多样性等要求不断增强,再加上影视热点的影响下,传统的一般性的服务难以满足现实人们的需求。常见的拍摄风格有:古风、异域风情、 校园风、韩式小清新等。

 

2. 受众人群分析

以90后女性为消费主力军、00后女性每年消费力稳步提升。 

1)性别角度分析

女性占比高,女性关注-拍摄风格、质量、价格;年龄角度分析-年龄集中于18-46岁,90后人群追求个性化,如:

18-22岁:毕业写真、闺蜜写真、个人写真;

23-35岁:闺蜜写真、情侣写真、个人写真;

36-50岁:亲子写真、个人写真。

2)学历角度分析

高中、大学学历占比较大。

3)从职业角度看

搜索人群主要从事IT互联网、广告行业。

3. 行业痛点

1)资源位投放单一,很难进行拓量投放

行业重投资源红利渐退,单腿支撑的投放开采已无法支撑当下行业竞争,达到企业高速增长时的客资量。

2)转化成本高、客资收集效率低

投放形式、投放素材过于同质化,内容与场景的契合 度不高,不了解各个广告位的特点,属性,人群画像 和优势,从而无法更好地做到精确投放,由于写真行业套系均价较低,无法接受太高的转化成本。

3)后端数据管理混乱,转化效率低

没有系统化管理所收集到的客户线索跟踪不及时,毕竟消费者考虑的时间一长,就容易产生多种变数,如果不能迅速跟进销售线索,就会导致消费者流失。

 

二、行业解决方案

1. 全面梳理写真行业黄金广告位

在夯实微信资源优化提效的基础上,关注其他优势媒体,抓住风口机会。辅以平台工具,整体优化投放效果。

1)微信广告—依托社交链传播,让广告融入生活

展示位置:微信朋友圈第五条。

用户属性:用户年龄主要集中15-45岁。

广告特点:主要是宣传品牌和活动推广,触达优质用户,满足广告主拉新、活动等各种推广需求。

投放策略指引:外层文案-突出活动内容如优惠/套系/品牌/质量/服务;外层图片-在风格上以古风为主,结合热播影视剧风格设计素材;建议定向-性别+年龄(18-48)+地域+兴趣定向(女性)。 

 

 

 2)QQ空间—丰富样式契合行业需求

①展示位置:手机空间-第三条广告(1000*560)。

②用户属性:19-35岁,约占全量用户的 69%。其中,95后占比约为32%,生活属性强, 关注生活热点,爱分享。

③广告特点:原生于好友动态消息流,位置靠前用户接受高,互动性强;专属昵称及文案;赞转评功能可进行二次传播。

④投放策略指引:

◆外层文案-价格营销型(多少钱、几折、优惠、赠送)。

◆外层图片-结合空间场景,使用原生态的单图形式或三宫格(古风、主题统一)。

◆建议定向-性别+年龄(18-48)+地域+兴趣定向(女性)。 

 

 

3)QQ购物号—红点消息,高效触达用户

①展示位置:手机QQ购物公众号消息窗口(900*500)。

②用户属性:女性占比57%,年龄集中在20-35岁;与写真受众人群高度匹配。

③广告特点:具红点形式,在QQ消息列表精准强触达每一个目标消费者;广告不消失,24小时内均可带来转化。

④投放策略指引:

◆外层文案-价格营销型(多少钱、几折、优惠、赠送);促销紧迫型(限时领)摘要对于标题的补充诱导明确。

◆外层图片-图文结合,突出主题(领券、折扣及活动等);单图唯美。

◆建议定向-性别+年龄(18-35)+地域+兴趣定向(女性)。

 

 

2. 找到客户,转换客户

精准定向寻找目标客户,通过系统化投放工具去智能寻找拥有类似特性的用户,更高效、更精准地触达到目标人群。

1)基本属性:性别、年龄、 地域、婚姻状况...

2)行为属性:到访行为、 点击行为 、 自定义人群...

3)用户状况:婚礼状况、消费水平、商业兴趣关键词...

4)用户环境:联网方式、 设备型号... 

多维度、精细化、高覆盖写真目标人群!

 

 

3. 线索管理平台,全平台数据打通

可通过平台工具整合TSA网站、本地、原生落地页以及微信原生落地页投放获取的表单线索,进行一站式管理腾讯广告营销。

1)一站式线索管理,提高处理效率:整合TSA网站、本地、原生落地页以及微信原生落地页投放获取的表单线索,提供一站式管理。

2)免费联系用户,平台承担费用:支持一键外呼联系用户,系统自动标识通话状态,便捷查看通话记录。

3)连接投放数据,助力账户优化:连接线索转化数据与投放信息,便于分析投放转化效果,找到转化重点

三、行业优秀案例分享

1. 朋友圈—全屏沉浸式的体验场景,用户可直接提交报名信息

 

 

1)广告内容连贯展示,用户接受度高

点击外层广告图片即可进入沉浸式详情页,通过优质样片、优惠活动信息及表单 的整体展示,快速吸引目标用户注意。

 

2)落地页直接报名,减少报名流失率

目标用户可以直接在落地页提交报名,减少跳转第三方外链的步骤,缩短报名时间,减少流失率,提高客资量。

3)OCPM精准曝光,提高客资有效率

广告落地页使用表单组件收集客资信息,数据可回传后台, 利于账户OCPM智能投放系统的学习,进而获得更多的精准曝光,提高客资有效率。

 

2. QQ空间信息流广告位,全方面覆盖90后年轻用户群体 

 

1)超大尺寸规格

强势吸睛,广告规格1000*560,图片占据手机界面“半壁江山”,多样创意形态,品牌得到充分展现。

2)提升品牌曝光

平台总曝光量6亿+,超5成用户分布二三线城市,活跃度高,与品牌互动的意愿强。

3)效果有保障

广告可全方位点击进行跳转和融入社交关系链,展示效果与转化效果双保障。

3. QQ购物服务号官方广告位植入,直接触达消费用户 

引用购物广告位,抓取高购买力潜在用户,实现咨询转化。

QQ购物广告位潜在用户的消费力相比其他广告位偏高,意愿属性更加强烈,这是低投入高转化的成功关键一步,再配合七夕定制化活动宣传,效果显著。

最终实现了广告外层4.71%的超高点击率,并且配合简便外层直跳落地页表单,快速实现自助报价查询,整体获客成本控制在20~40元,日客资量80~100、线索有效率高达88%。

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