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腾讯广告投放助力本土服饰行业新营销

    

渠道库存压力调整后,2017年服装行业进入补货、开网店周期。近年来,复苏趋势持续,国内服装品牌强势复苏,营收上升,利润可观,需求巨大,市场复苏,国内市场逐渐进入黄金期。
    随着市场规模的加速扩张,本土服装行业也面临着新的发展机遇。面对零售业的数字化发展和移动社会时代的到来,本土服装企业如何突破传统,利用腾讯广告打造全新形象,如何让“社会”思维建立“人与货”的联系,让本土服装品牌在营销中牢牢抓住机遇,全力成长?
    一,对当地服装市场的洞察
    服装市场强势复苏,服装品牌开始专注进入商圈。一些主打品牌继续占领店铺,占领更温暖的市场。
    1.零售体验的升级已经成为商店竞争的关键,企业已经尝试数字转型来创建智能商店
    国内企业多元化布局、品类拓展、行业跨境等。包括:童装类(如森*服 Kdiliz)、高端市场布局(如安* Amer  Sports)、跨界娱乐(如海*家斯汀*战场)、时尚潮流确立(如*国际时装周)等。通过个性化的营销手段,近两年来,国产品牌的“形象塑造”取得了不错的效果。
    2.服装行业正处于不同的发展阶段,进入差异化周期,面临不同的竞争挑战
    在子行业,女装增速放缓,行业集中度低,竞争激烈。女性审美高,需求多样,追求个性化设计,品牌推广和精准营销是关键。但男装增长饱和度上升,行业集中度高,男装人口年龄跨度大,男装需求变化缓慢。品牌时尚、质量意识和建立忠诚度是营销的核心。
    运动服装市场稳步增长,行业集中度最高,面临国外品牌的挑战。其稳定增长的关键策略是建立品牌专业和时尚形象,培养客户忠诚度。
    3.市场下跌激活消费者需求
    随着经济的发展,低线的消费者信心越来越强,低线也是国内服装展示本土优势的重要市场。跟随下沉地区高需求释放的趋势,本土品牌将推出营销活动,迎来新的机遇。
    第二,腾讯广告帮助当地服装业打开了一个新局面
    随着本土服装品牌的新发展,年轻消费者已经成为当前服装消费的主力军,而网上购物消费已经成为时尚消费者的主流方式。社交电子商务基于社交网络平台,大大缩短了整体消费路径,使其能够在社交场景中直接完成交易过程。拥有庞大社交网络的微信生态系统无疑为本土服装营销开辟了新天地。腾讯根据当地服装行业的发展特点,依托庞大的交通资源、成熟的技术优势和对前沿市场的深度洞察,梳理整合了一套以形象塑造、会员服务、店铺帮扶、网购四个维度为主要核心的社会化营销解决方案。
    四个环节,环环相扣,通过微信生态建立用户意识,通过数字化运营和社交场景提供会员服务,通过社交裂变机制引导进店。然后,通过线上线下同步,社交圈层链接各个营销环节,促进消费,紧密联系消费者,带动回购的产生,构建完整的闭环营销生态。
    1.形象塑造、全新认知与新时尚标准的实现
    受传统营销形式的影响,本土服装容易给人留下品牌产品不时尚、不流行的印象。面对不断崛起的新一代消费者,传达时尚感和青春感,重塑品牌形象,是大多数本土品牌的需求。微信通过优质的广告曝光和创新的展示,帮助本土品牌“破土”,赢得认可。
    1)利用微信朋友圈打造品牌质感,传达时尚视觉
    朋友圈大尺寸广告有助于带来时尚视觉体验,体现品牌质感。用突出的广告素材,迅速吸引用户的注意力。
    2)社交圈掀起潮流,打造潮流新秀场
    相比国际品牌,本土服装很难在“秀”的事件营销中赢得爆发式的销量。微信精准圈定目标群体社交场景的短链体验,帮助品牌事件直接到达终端客户,集中爆发,打造“发声菜鸟场”。
    3)调动年轻圈的兴趣,链接IP刷新新的品牌形象
    品牌形象重塑和年轻化营销需要长时间的努力才能刷新印象,而在IP的帮助下,品牌可以迅速获得关注,IP的影响力可以转移到品牌商誉和品牌认可度上。微信与腾讯,共享IP,拥有IP粉丝资产。借助广告搜索、小程序微信官方账号等矩阵营销,帮助品牌发声。
    4)偶像权力扩散,粉丝变成品牌粉丝
    通过腾讯,的背景生态数据准确识别粉丝群体,传播种子用户的影响力,聚集粉丝圈子,促进广告的有效曝光。
    2.会员服务,汇聚高价值客户,沉淀强势品牌资产
    会员积累服务是服装品牌零售的重要组成部分。男装、运动服品牌消费意识高,通过会员服务培养长期忠诚度;女装品牌集中度低,会员服务有助于提高消费频率的粘性。
    微信以“固本纳新”为核心,从会员带来新的社交运营两个角度导出服装会员的营销策略。
    1)流量收集,微信便捷开卡,带动O2O会员转型
    突破传统注册繁琐、会员卡利用率低的问题,微信会员卡在卡包中只需一次点击注册和存款,就可以轻松诱发,并开放CRM数据,优化全链会员的消费体验。2)微信微信官方账号为社会种草带来新的营销阶段,垂直类微信官方账号可以有效聚集同样好的用户
    “场景广告”帮助品牌渗透阅读场景,在色调的文章下推出底层广告,实现自然曝光,有效连接目标圈。
    3)场景拉新——小节目消费场景,会员专属刺激卡开通
    会员专属福利在小程序商城提供,非会员进入后不能使用。通过小程序中的“一键注册”功能,新客将被提升为注册会员。
    4)成员操作
    借助微信与会员的闭环多点触控沟通、资产动态通知、专属利益的定期分配,可以激活会员与品牌的互动,增强品牌归属感,培育高粘度消费。
    3.店铺有助于释放微信的社交力量,引流到店铺的深度体验
    面对店铺活力下降、顾客老化的问题,如何吸引消费能力高的年轻顾客入店,成为本土品牌的一个关键需求。微传播有很多板块开放线下体验,帮助品牌将线上流量转化为线下店铺流量,用创新体验激活购买需求。
    1)微信精准广告卡券,帮助店铺折扣活动实现数字化促销,将“店铺低价促销”升级为“电子卡券体验”,帮助提升用户消费兴趣。
    2)小程序预约店铺。在服装行业,明星模特/主题受限模特的营销已经成为一股热潮,这也带来了商店难以抽奖、商店短缺等问题。通过小程序预约功能有序管理用户需求,帮助在社交环,快速推广活动,全面优化体验。
    3)店铺智能推送解决了广告推送和店铺分离的问题。广告的外层显示了商店地址,用户只需点击一下就可以查看,以帮助将其排到商店。一个城市可以支持多个商店制作广告,广告将向用户展示离ta最近的商店,增强用户的“侧”感,增强交互兴趣。
    4)数据激活吸引老客回购和新客经验。帮助品牌激活零售数据营销数据,有效覆盖高意向人群,促进转型。
    4.网上购物,社交驱动新消费,带来增量业务
    社交电商已经成为新的零售趋势,随时种草的特点特别适合决策消费短的服装行业。以小程序为核心,微信多组件合作,在服装行业构建社会化电商生态系统,帮助种草,线下补充,延长潜在客户服务时间,缩短消费路径,让品牌销售随时发生。
    1)线上快闪,配合时尚品牌的“潮牌限量”营销手法,小程序弹窗店帮助活动快速落地,降低商城的建设成本。通过限时销售,引发病毒式社交和裂变。
    2)社交直播,小节目配合短视频组件,输出网络名人中时尚服装的导购内容,真人展示服装,提升用户购物感受,刺激消费需求,帮助品牌网上销售商品。
        3)内容植草,微信官方账号佩戴文章和草小程序插件嵌入直导商城,缩短了用户做出购买决策的时间,实现了内容实现的高效转化。
    4)导购服务,为离店顾客提供在线交流,拓宽服务时长,提升转型。存储扫描代码以避免代码短缺和丢失,离线流量导致在线流量。社交搜索,服装品牌官方服务入口。
    标签
    随着本土服装行业的不断发展,精细化行业进入差异化周期,面临不同的竞争挑战。借助腾讯微信生态营销,本土服装行业可以加快企业数字化升级。
    微信的海量月度活跃用户为服装企业的发展提供了巨大的转型空间和增量市场。在微信生态社交电子商务中,基于好友和信任关系的推荐和分享可以帮助准确匹配用户需求,降低消费决策成本。同时也有助于服装企业实现更准确的定位,有效覆盖高潜力人群,从而提高转型效果。
    “四维链路”的建设和运营可以促进服装品牌形象的塑造,利用腾讯社交平台在闭环建立完善的全渠道、线上线下营销生态,真正实现本土服装行业的智能化营销。更多腾讯广告投放推广联系深圳市星河互动网络科技有限公司。

 

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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