一、行业趋势分析
近年来，随着社会经济的飞速发展，国家的繁荣昌盛，人们的生活压力也逐渐增大，越来越多的人群想要拥有自己的一技之长，提高收入来源。
与此同时，职业教育由于得益于国家政策、市场刚需和互联网技术这三大核心要素的推动，职业市场更是快速发展，拥有一技之长的职场人员更受企业青睐，提升职业技能已成为现代职场人士和学生的刚性需求。
据艾媒咨询数据显示2020年，职业技能教育市场规模达1415亿元，艾媒咨询分析师认为，中国职业技能教育市场规模未来将会持续保持增长，预计2021年市场规模将可能达到1719亿元。
虽然说职业教育的市场规模在不断扩大上升，但是由于2020年的新冠疫情的影响和同行的激烈竞争，实体线上线下无疑都会有一定的冲击，越来越多的职业教育机构面临招生难、获客成本高的难题。
那么，职业教育培训应该如何在大环境及同行竞争中拔得头筹，脱颖而出？在投放选择上少走弯路呢？接下来会给大家分享职业教育玩转腾讯广告的推广链路实用攻略，可提前收藏起来噢！
二、职业教育行业营销节点&营销痛点
1. 行业营销节点
1-2、10-11月：教考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师的职业培训的宣传旺季。
5、6、12月：公务员培训的推广旺季，抓住好旺季节点，可以让商家的招生效果事半功倍。
淡季：一般的职业培训如人力资源、会计、电商培训等职业教育培训春节是淡季，其它无明显淡旺季之分，因此商家企业可以根据行业营销节点淡旺季采取对应的推广策略，才能更好助力获客增收。
2. 行业营销痛点
品牌知名度差、运营能力欠缺、地域属性强、推广意向薄弱、转化路径复杂、推广周期较短是职业教育目前的一大营销痛点难题。
3. 需求用户人群画像
职业教育培训机构针对不同的培训分类，对应的人群画像也有所区别。
三、腾讯广告位资源位推荐
腾讯广告拥有40亿流量全媒体流量矩阵，哪里有消费者，哪里就是其核心营销阵地，同时腾讯广告是承载覆盖11亿+的受众微信、QQ腾讯新闻、腾讯视频等的领先社交平台。
微信广告拥有月活跃用户数到12.06亿+，微信朋友圈日活跃用户量达7.5亿+，凭借着非一般的用户量和腾讯的大数据精准触达性，更好的帮助商家用户高效获客，可以协助商家在对的时间找到对的人，同时也提高品牌知名度。
腾讯视频作为中国领先的在线视频媒体平台，日活跃用户超过2.3亿+，人均单日使用时长110分钟，覆盖移动、PC、TV三端，可以在娱乐休闲的语境下高效触达年轻高质人群。
腾讯新闻作为业界领先的新闻资讯平台，月活跃用户2.9亿+，用户在19-35岁年龄段占比达70%左右，广告融入其社交资讯场景，并持续影响目标消费群体，及三四五线的主流消费人群。
总的来说，腾讯广告拥有超海量的用户，广、准、专的三大营销特点，加上大数据的精准细化高效触达用户群体，在无形中将广告场景融入人们的生活当中，让商家的推广更加扁平化，是很多商家企业推广的拓客好帮手。
1. 职业教育广告位推荐一：朋友圈广告
人群属性：
月活跃用户数：12亿+；
一线城市渗透率：93%；
用户年龄：15~60岁。
几乎覆盖全量中国移动互联网用户，基于大数据精准护航，有效触达到每个意向用户是基于微信的平台生态，提供公众号关注吸粉、优惠卡券发放、LBS定位等营销闭环的解决方案。
适配类目：驾考、公考、美妆等职业培训机构。
推荐理由：驾考、公考、美妆人群主要年龄在18-35岁之间，符合朋友圈人群的年龄属性，通过朋友圈信息流的形式精准触达，让用户容易接受。
2. 广告位推荐二：腾讯新闻
人群属性：
月活跃用户数：2.4亿+；
高学历人群渗透率达：65%；
50%+来自经济发达地区；
移动资讯领域第一入口；
覆盖大量高学历、高收入人群。
适配类目：消防、IT职业培训。
推荐理由：消防、IT等职业培训的人群年龄主要集中在22-40岁，且具备一定的经济支付能力，符合腾讯新闻人群的属性特点。
3. 广告位推荐三：腾讯视频
人群属性：
日均访问人数：1.5亿；
用户日均访问时长：70分钟+；
中青年人群：20-34岁；
移动视频领域第一入口。
覆盖大量中青年人群，67%+是19-35岁中青年 人群；女性群体偏多，热门IP加上优质内容，精准触达目标娱乐人群，融合娱乐场景。
适配类目：化妆、消防职业培训。
推荐理由：消防人群年龄主要在22-35岁，化妆培训的群体女性偏多，符合腾讯视频人群属性特点，且腾讯视频的广告位显眼，原生推广，契合用户浏览方式，让用户更加容易接受。
四、投放链路建议+优秀案例分享
1. 投放推广链路一：小课直购
小课直购：用户到达—>在线下单—>裂变续课。
链路解析：广告外层丰富的样式形态吸引用户点击到内层购买课程页面，系统一键拉取，便捷获取表单信息，同时激活课程引导关注公众号，进行客服弹窗式回复跟进，提醒课前准备，二次跟进的链路。优势是可以快速高效拉取目标用户，增强提醒激活性。
在线购买一般多为低价引流至小程序，然后刺激用户下单购买成单。
2. 投放推广链路二：公众号关注吸粉
公众号关注吸粉，进行粉丝沉淀，积累私域流量，一直以来是不少企业广告主的选择。
公众号关注链路解析：用户关注→进入社群→营销裂变。
即外层图文案例展示吸引目标用户点击—到H5原生页承载内容，减少用户流失—跳转到公众号关注按钮，有利于降低用户操作成本，提高转化—到弹窗信息收集，如号码收集、添加客服微信或进行社群运营，大大的提升了后端的转化。
3. 推链路三：表单收集+咨询
表单收集意向客户电话，是职业教育行业的推广链路之首选。
表单+咨询推广链路解析：用户浏览点击 → 客资收集/ 在线咨询→ 跟进转化。
解析：外层学院风吸引目标用户点击——落地页测一测/在线咨询/表单填写—收集到用户信息再进行回访跟踪，增强在线服务与用户体验感，有利于提高转化的可能性。
职业教育三大推广链路优劣势分析：
不同的推广链路都有其优劣势之分，因此，商家应该在投放期间可前期测量，三种链路都可以尝试，可根据自身的实际承接情况选择对应的投放广告位和链路，进行优化精选，争取做到1+1>2。
投放策略解析：
1）在推广展示上，外层+内页图片采用健身教练培训实景图，出境人选择帅哥美女，搭配吸引性强的文案，引起用户关注。
2）在优惠活动上，针对不同城市，进行分地区优惠活动推送，使用测一测，在线收集表单，从而提高整体获量水平。
3）在工具选取上，选择了oCPA智能出价、人群兴趣行为LBS，同时进行DMP人群的数据分析，精选与健身教练培训、职业培训相关的关键词、竞品词等，实现精准高效获客。
4）在线索转化上，结合实际情况，加强对销售人员的培训，不断深挖，突出卖点服务，精炼话术，吸引了更多意向学员参与。
最终广告投放数据，腾讯广告投放线索表单收集高达6291个，平均客资成本在69.65元，广告主老板反馈该线索有效率高达95%，腾讯广告投放效果表现良好，最终带来了超过50%的客户，客户表示相当满意
以上是今天关于职业教育行业的趋势背景分析、腾讯广告推广资源位的推荐及推广获客的三大链路的全部分享，希望能帮到相关行业的企业广告主更好的营销获客，在推广选择上少走弯路，抓住方向，争取更好的做到品效合一。更多腾讯广告，朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司
Q4：各行业我都投过，建商品广告时，哪些选项会直接影响人群的推荐，以及权重的影响深度?
A：越详细、准确的信息，越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征，更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的，您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项，以降低操作门槛。
Q5：定向升级后，如何通过一方数据，更精准地触达目标人群?
A：广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力，选择一方人群或转化行为作为正负样本，结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型，训练定制的目标受众模型;同时，您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测，预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外，结合知数的【出价策略】板块，您也可以将建模结果应用到智能出价环节，助力拿量。