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职业教育投放腾讯广告和朋友圈广告的推广攻略

一、行业趋势分析

近年来,随着社会经济的飞速发展,国家的繁荣昌盛,人们的生活压力也逐渐增大,越来越多的人群想要拥有自己的一技之长,提高收入来源。

与此同时,职业教育由于得益于国家政策、市场刚需和互联网技术这三大核心要素的推动,职业市场更是快速发展,拥有一技之长的职场人员更受企业青睐,提升职业技能已成为现代职场人士和学生的刚性需求。

据艾媒咨询数据显示2020年,职业技能教育市场规模达1415亿元,艾媒咨询分析师认为,中国职业技能教育市场规模未来将会持续保持增长,预计2021年市场规模将可能达到1719亿元。

虽然说职业教育的市场规模在不断扩大上升,但是由于2020年的新冠疫情的影响和同行的激烈竞争,实体线上线下无疑都会有一定的冲击,越来越多的职业教育机构面临招生难、获客成本高的难题。

那么,职业教育培训应该如何在大环境及同行竞争中拔得头筹,脱颖而出?在投放选择上少走弯路呢?接下来会给大家分享职业教育玩转腾讯广告的推广链路实用攻略,可提前收藏起来噢! 

二、职业教育行业营销节点&营销痛点

1. 行业营销节点

1-2、10-11月:教考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师的职业培训的宣传旺季。

5、6、12月:公务员培训的推广旺季,抓住好旺季节点,可以让商家的招生效果事半功倍。

淡季:一般的职业培训如人力资源、会计、电商培训等职业教育培训春节是淡季,其它无明显淡旺季之分,因此商家企业可以根据行业营销节点淡旺季采取对应的推广策略,才能更好助力获客增收。

2. 行业营销痛点

品牌知名度差、运营能力欠缺、地域属性强、推广意向薄弱、转化路径复杂、推广周期较短是职业教育目前的一大营销痛点难题。 

3. 需求用户人群画像

职业教育培训机构针对不同的培训分类,对应的人群画像也有所区别。

三、腾讯广告位资源位推荐

腾讯广告拥有40亿流量全媒体流量矩阵,哪里有消费者,哪里就是其核心营销阵地,同时腾讯广告是承载覆盖11亿+的受众微信、QQ腾讯新闻、腾讯视频等的领先社交平台。

微信广告拥有月活跃用户数到12.06亿+,微信朋友圈日活跃用户量达7.5亿+,凭借着非一般的用户量和腾讯的大数据精准触达性,更好的帮助商家用户高效获客,可以协助商家在对的时间找到对的人,同时也提高品牌知名度。

腾讯视频作为中国领先的在线视频媒体平台,日活跃用户超过2.3亿+,人均单日使用时长110分钟,覆盖移动、PC、TV三端,可以在娱乐休闲的语境下高效触达年轻高质人群。

腾讯新闻作为业界领先的新闻资讯平台,月活跃用户2.9亿+,用户在19-35岁年龄段占比达70%左右,广告融入其社交资讯场景,并持续影响目标消费群体,及三四五线的主流消费人群。

总的来说,腾讯广告拥有超海量的用户,广、准、专的三大营销特点,加上大数据的精准细化高效触达用户群体,在无形中将广告场景融入人们的生活当中,让商家的推广更加扁平化,是很多商家企业推广的拓客好帮手。

 

1. 职业教育广告位推荐一:朋友圈广告

人群属性:

月活跃用户数:12亿+;

一线城市渗透率:93%;

用户年龄:15~60岁。

几乎覆盖全量中国移动互联网用户,基于大数据精准护航,有效触达到每个意向用户是基于微信的平台生态,提供公众号关注吸粉、优惠卡券发放、LBS定位等营销闭环的解决方案。

适配类目:驾考、公考、美妆等职业培训机构。

推荐理由:驾考、公考、美妆人群主要年龄在18-35岁之间,符合朋友圈人群的年龄属性,通过朋友圈信息流的形式精准触达,让用户容易接受。  

 

2. 广告位推荐二:腾讯新闻

人群属性:

月活跃用户数:2.4亿+;

高学历人群渗透率达:65%;

50%+来自经济发达地区;

移动资讯领域第一入口;

覆盖大量高学历、高收入人群。

适配类目:消防、IT职业培训。

推荐理由:消防、IT等职业培训的人群年龄主要集中在22-40岁,且具备一定的经济支付能力,符合腾讯新闻人群的属性特点。 

 

3. 广告位推荐三:腾讯视频

人群属性:

日均访问人数:1.5亿;

用户日均访问时长:70分钟+;

中青年人群:20-34岁;

移动视频领域第一入口。

覆盖大量中青年人群,67%+是19-35岁中青年 人群;女性群体偏多,热门IP加上优质内容,精准触达目标娱乐人群,融合娱乐场景。

适配类目:化妆、消防职业培训。

推荐理由:消防人群年龄主要在22-35岁,化妆培训的群体女性偏多,符合腾讯视频人群属性特点,且腾讯视频的广告位显眼,原生推广,契合用户浏览方式,让用户更加容易接受。 

 

四、投放链路建议+优秀案例分享

1. 投放推广链路一:小课直购

小课直购:用户到达—>在线下单—>裂变续课。

链路解析:广告外层丰富的样式形态吸引用户点击到内层购买课程页面,系统一键拉取,便捷获取表单信息,同时激活课程引导关注公众号,进行客服弹窗式回复跟进,提醒课前准备,二次跟进的链路。优势是可以快速高效拉取目标用户,增强提醒激活性。

在线购买一般多为低价引流至小程序,然后刺激用户下单购买成单。

 

2. 投放推广链路二:公众号关注吸粉

公众号关注吸粉,进行粉丝沉淀,积累私域流量,一直以来是不少企业广告主的选择。

 

公众号关注链路解析:用户关注→进入社群→营销裂变。

即外层图文案例展示吸引目标用户点击—到H5原生页承载内容,减少用户流失—跳转到公众号关注按钮,有利于降低用户操作成本,提高转化—到弹窗信息收集,如号码收集、添加客服微信或进行社群运营,大大的提升了后端的转化。

 

3. 推链路三:表单收集+咨询

表单收集意向客户电话,是职业教育行业的推广链路之首选。

表单+咨询推广链路解析:用户浏览点击 → 客资收集/ 在线咨询→ 跟进转化。 

解析:外层学院风吸引目标用户点击——落地页测一测/在线咨询/表单填写—收集到用户信息再进行回访跟踪,增强在线服务与用户体验感,有利于提高转化的可能性。

 

职业教育三大推广链路优劣势分析: 

不同的推广链路都有其优劣势之分,因此,商家应该在投放期间可前期测量,三种链路都可以尝试,可根据自身的实际承接情况选择对应的投放广告位和链路,进行优化精选,争取做到1+1>2。

 

投放策略解析:

1)在推广展示上,外层+内页图片采用健身教练培训实景图,出境人选择帅哥美女,搭配吸引性强的文案,引起用户关注。

2)在优惠活动上,针对不同城市,进行分地区优惠活动推送,使用测一测,在线收集表单,从而提高整体获量水平。

3)在工具选取上,选择了oCPA智能出价、人群兴趣行为LBS,同时进行DMP人群的数据分析,精选与健身教练培训、职业培训相关的关键词、竞品词等,实现精准高效获客。

4)在线索转化上,结合实际情况,加强对销售人员的培训,不断深挖,突出卖点服务,精炼话术,吸引了更多意向学员参与。

最终广告投放数据,腾讯广告投放线索表单收集高达6291个,平均客资成本在69.65元,广告主老板反馈该线索有效率高达95%,腾讯广告投放效果表现良好,最终带来了超过50%的客户,客户表示相当满意

以上是今天关于职业教育行业的趋势背景分析、腾讯广告推广资源位的推荐及推广获客的三大链路的全部分享,希望能帮到相关行业的企业广告主更好的营销获客,在推广选择上少走弯路,抓住方向,争取更好的做到品效合一。更多腾讯广告,朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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