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职业教育投放腾讯广告和朋友圈广告的推广攻略

一、行业趋势分析

近年来,随着社会经济的飞速发展,国家的繁荣昌盛,人们的生活压力也逐渐增大,越来越多的人群想要拥有自己的一技之长,提高收入来源。

与此同时,职业教育由于得益于国家政策、市场刚需和互联网技术这三大核心要素的推动,职业市场更是快速发展,拥有一技之长的职场人员更受企业青睐,提升职业技能已成为现代职场人士和学生的刚性需求。

据艾媒咨询数据显示2020年,职业技能教育市场规模达1415亿元,艾媒咨询分析师认为,中国职业技能教育市场规模未来将会持续保持增长,预计2021年市场规模将可能达到1719亿元。

虽然说职业教育的市场规模在不断扩大上升,但是由于2020年的新冠疫情的影响和同行的激烈竞争,实体线上线下无疑都会有一定的冲击,越来越多的职业教育机构面临招生难、获客成本高的难题。

那么,职业教育培训应该如何在大环境及同行竞争中拔得头筹,脱颖而出?在投放选择上少走弯路呢?接下来会给大家分享职业教育玩转腾讯广告的推广链路实用攻略,可提前收藏起来噢! 

二、职业教育行业营销节点&营销痛点

1. 行业营销节点

1-2、10-11月:教考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师的职业培训的宣传旺季。

5、6、12月:公务员培训的推广旺季,抓住好旺季节点,可以让商家的招生效果事半功倍。

淡季:一般的职业培训如人力资源、会计、电商培训等职业教育培训春节是淡季,其它无明显淡旺季之分,因此商家企业可以根据行业营销节点淡旺季采取对应的推广策略,才能更好助力获客增收。

2. 行业营销痛点

品牌知名度差、运营能力欠缺、地域属性强、推广意向薄弱、转化路径复杂、推广周期较短是职业教育目前的一大营销痛点难题。 

3. 需求用户人群画像

职业教育培训机构针对不同的培训分类,对应的人群画像也有所区别。

三、腾讯广告位资源位推荐

腾讯广告拥有40亿流量全媒体流量矩阵,哪里有消费者,哪里就是其核心营销阵地,同时腾讯广告是承载覆盖11亿+的受众微信、QQ腾讯新闻、腾讯视频等的领先社交平台。

微信广告拥有月活跃用户数到12.06亿+,微信朋友圈日活跃用户量达7.5亿+,凭借着非一般的用户量和腾讯的大数据精准触达性,更好的帮助商家用户高效获客,可以协助商家在对的时间找到对的人,同时也提高品牌知名度。

腾讯视频作为中国领先的在线视频媒体平台,日活跃用户超过2.3亿+,人均单日使用时长110分钟,覆盖移动、PC、TV三端,可以在娱乐休闲的语境下高效触达年轻高质人群。

腾讯新闻作为业界领先的新闻资讯平台,月活跃用户2.9亿+,用户在19-35岁年龄段占比达70%左右,广告融入其社交资讯场景,并持续影响目标消费群体,及三四五线的主流消费人群。

总的来说,腾讯广告拥有超海量的用户,广、准、专的三大营销特点,加上大数据的精准细化高效触达用户群体,在无形中将广告场景融入人们的生活当中,让商家的推广更加扁平化,是很多商家企业推广的拓客好帮手。

 

1. 职业教育广告位推荐一:朋友圈广告

人群属性:

月活跃用户数:12亿+;

一线城市渗透率:93%;

用户年龄:15~60岁。

几乎覆盖全量中国移动互联网用户,基于大数据精准护航,有效触达到每个意向用户是基于微信的平台生态,提供公众号关注吸粉、优惠卡券发放、LBS定位等营销闭环的解决方案。

适配类目:驾考、公考、美妆等职业培训机构。

推荐理由:驾考、公考、美妆人群主要年龄在18-35岁之间,符合朋友圈人群的年龄属性,通过朋友圈信息流的形式精准触达,让用户容易接受。  

 

2. 广告位推荐二:腾讯新闻

人群属性:

月活跃用户数:2.4亿+;

高学历人群渗透率达:65%;

50%+来自经济发达地区;

移动资讯领域第一入口;

覆盖大量高学历、高收入人群。

适配类目:消防、IT职业培训。

推荐理由:消防、IT等职业培训的人群年龄主要集中在22-40岁,且具备一定的经济支付能力,符合腾讯新闻人群的属性特点。 

 

3. 广告位推荐三:腾讯视频

人群属性:

日均访问人数:1.5亿;

用户日均访问时长:70分钟+;

中青年人群:20-34岁;

移动视频领域第一入口。

覆盖大量中青年人群,67%+是19-35岁中青年 人群;女性群体偏多,热门IP加上优质内容,精准触达目标娱乐人群,融合娱乐场景。

适配类目:化妆、消防职业培训。

推荐理由:消防人群年龄主要在22-35岁,化妆培训的群体女性偏多,符合腾讯视频人群属性特点,且腾讯视频的广告位显眼,原生推广,契合用户浏览方式,让用户更加容易接受。 

 

四、投放链路建议+优秀案例分享

1. 投放推广链路一:小课直购

小课直购:用户到达—>在线下单—>裂变续课。

链路解析:广告外层丰富的样式形态吸引用户点击到内层购买课程页面,系统一键拉取,便捷获取表单信息,同时激活课程引导关注公众号,进行客服弹窗式回复跟进,提醒课前准备,二次跟进的链路。优势是可以快速高效拉取目标用户,增强提醒激活性。

在线购买一般多为低价引流至小程序,然后刺激用户下单购买成单。

 

2. 投放推广链路二:公众号关注吸粉

公众号关注吸粉,进行粉丝沉淀,积累私域流量,一直以来是不少企业广告主的选择。

 

公众号关注链路解析:用户关注→进入社群→营销裂变。

即外层图文案例展示吸引目标用户点击—到H5原生页承载内容,减少用户流失—跳转到公众号关注按钮,有利于降低用户操作成本,提高转化—到弹窗信息收集,如号码收集、添加客服微信或进行社群运营,大大的提升了后端的转化。

 

3. 推链路三:表单收集+咨询

表单收集意向客户电话,是职业教育行业的推广链路之首选。

表单+咨询推广链路解析:用户浏览点击 → 客资收集/ 在线咨询→ 跟进转化。 

解析:外层学院风吸引目标用户点击——落地页测一测/在线咨询/表单填写—收集到用户信息再进行回访跟踪,增强在线服务与用户体验感,有利于提高转化的可能性。

 

职业教育三大推广链路优劣势分析: 

不同的推广链路都有其优劣势之分,因此,商家应该在投放期间可前期测量,三种链路都可以尝试,可根据自身的实际承接情况选择对应的投放广告位和链路,进行优化精选,争取做到1+1>2。

 

投放策略解析:

1)在推广展示上,外层+内页图片采用健身教练培训实景图,出境人选择帅哥美女,搭配吸引性强的文案,引起用户关注。

2)在优惠活动上,针对不同城市,进行分地区优惠活动推送,使用测一测,在线收集表单,从而提高整体获量水平。

3)在工具选取上,选择了oCPA智能出价、人群兴趣行为LBS,同时进行DMP人群的数据分析,精选与健身教练培训、职业培训相关的关键词、竞品词等,实现精准高效获客。

4)在线索转化上,结合实际情况,加强对销售人员的培训,不断深挖,突出卖点服务,精炼话术,吸引了更多意向学员参与。

最终广告投放数据,腾讯广告投放线索表单收集高达6291个,平均客资成本在69.65元,广告主老板反馈该线索有效率高达95%,腾讯广告投放效果表现良好,最终带来了超过50%的客户,客户表示相当满意

以上是今天关于职业教育行业的趋势背景分析、腾讯广告推广资源位的推荐及推广获客的三大链路的全部分享,希望能帮到相关行业的企业广告主更好的营销获客,在推广选择上少走弯路,抓住方向,争取更好的做到品效合一。更多腾讯广告,朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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