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腾讯广告垂直行业电商新玩法

腾讯系电商细分类型

垂直电商

* 平台(APP)或小程序为主,售卖一级品类 超过2个以上的电商平台,商业模式多样, 品类和品牌覆盖较广。

 

品牌电商

* 品牌客户通过小程序方式完成交易的 电商模式 。

 

大货电商

* 以枫叶落地页为载体,通过在线订购, 货到付款方式完成交易的电商模式。

 

垂直电商细分形式

形式一:垂直在某种类型的商业模式

导购折扣        跨境海淘会员       社交直播电商        二手电商        综合电商

* 聚焦在某一钟生意模式的玩法的变现模式

形式二:垂直在某种行业的品类或人群

珠宝文玩        奢侈品                  母婴            食品酒水         服饰鞋帽

* 聚焦在某一垂直行业品类或者人群的商业探索

 

垂直电商现有客户举例

 

电商广告主开户所需材料 按照行业类型需要提供的基础材料

1. 开户主体的营业执照,应涵盖电商行业的推广业务:国内贸易、零售百货等。

2. 《增值电信业务经营许可证》,参考如下图。

3. 推广目标APP,需要补充软著协议,软著主体与开户主体不一致,需要提供APP推广授权书,参考如下图。

4. 法人身份证正反面。

5. 跨境类电商,需补充《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》或《海关进出口货物收发货人备案回执》,参考如 下图。

 

开户链接

• 需要推广的网站能正常访问,博客形式的链接不支持推广。

• 网站推广内容需与企业营业范围一致

• 一般电商行业广告主提供的开户链接有4种类型

苹果商店链接   应用宝商店内连接   平台官网   小程序

链接示例:

苹果商店 https://apps.apple.com/cn/app/xxxxxxxx

应用宝商店 https://android.myapp.com/myapp/detail.htm?xxxxxxxxx

 

 

Case1:珠宝配饰赛道--双链路触达+选品扩充策略,实现高价值用户转化

广告链路:爆品引流

引流公众号→公众号关注→公众号文章引流小程序→购买转化→用户留存→APP下载→激活→用户注册→购买转化

客户痛点:珠宝文玩客户主营文玩艺术品直播拍卖,人群较为小众难以获取,客单价较高难以完成当下及时的转化

投放策略:APP下载+公众号引流双渠道锁定TA群体,选取以手表为代表的爆品起投,后期扩充选品确保各细分人群的转化,5DPA集合商品特征推送精准人群稳定投放成本

投放效果:i05激活成本稳定,安卓激活成本稳定,在大促期间+27%,高效拿量

 

 

Case2:奢侈品电商:老客拉活,多商品广告投放,深化圈层收割精准人群

广告链路:外层广告释放新品信息

→老客再营销→唤起APP→购买转化→APP Store拉新下载→新客激活→监测30天内下单转化

客户痛点:奢侈品电商常规alwayson的竞价投放和活动日品牌排期投放,由于客单价较高决策时间长,需要考核拉新同时关注拉活,监测同一批新客的长期ROI

投放策略:A客户-预算分配拉新占80%,拉活占20%,考核激活成本和30天新客下单成本。投放i05设备下载为主标的物,以素材展现形式较好的朋友圈6图投放拉新,多广告点位投放拉活,结合mDPA精准拉取高净价值用户。

投放效果:拉新成本符合广告主预期,拉活投放RO和新客首单成本达成预期指标

 

 

Case3:以朋友圈为入口打造去中心化直播,积累多品牌私域流量

广告链路:朋友圈广告释放直播信息→一键跳转直播间→直播带货→拓宽品牌流量入口[公域流量转为私域流量

客户痛点:直播电商客户--利用朋友圈广告和小程序直播,短期快速精准宣传,给限时直播快速导流。

投放策略:提前五天朋友圈竞价广告预约直播,为大促蓄水人气;直播当天合约广告限时推广全力引爆直播间。腾讯广告提供外层广告入口开拓公域流量,引流品牌私域流量池形成营销闭环

 

 

新客投放运营:从0到1冷启动,和广告主全链路共建长远解决方案

 

以上就是深圳市星河互动网络科技有限公司整理的电商行业在腾讯广告投放的新玩法,更多腾讯广告投放请联系星河互动。

 

 

 

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