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朋友圈广告-旅行社添加个人微信链路火热开测,持久运营实现ROI新突破

伴随十月中秋、国庆“双节”带来的旅行热度,国内旅行市场已释放出全面复苏的积极信号。为进一步激活尚在“沉睡”的出游需求,许多旅行社已储备了大量优质产品和优惠活动,并寻求与潜在消费人群的充分对话,加速企业“回血”。

考虑到旅游产品往往具有低频消费、客单价高的特点,目标人群的决策周期较长,需要旅行社持续提供产品推荐、答疑等后续定制化服务。因此,在广告曝光之外,旅行社也希望通过公众号关注、加客服微信等方式,获得与用户长线沟通的机会,提升后端转化效率。

为此,腾讯广告近期打造了旅行社添加个人微信链路(此文提及的链路目前仅用于投放腾讯广告投放端的腾讯信息流和QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告流量),依托腾讯流量对潜在出行人群的强大覆盖,让旅行社广告主以更短的转化链路,建立用户与客服的直连,沉淀高价值潜在客户。在第一阶段测试中,这一新链路已实现整体ROI大于2的效果,超出客户预期!

 

(添加个人微信链路概览)

 

 

缩短拓客链路

长线运营用户

 

旅行社添加个人微信链路,以腾讯广告投放端的腾讯看点、腾讯新闻、腾讯视频等内容平台作为主要流量资源,通常以目的地风景、行程线路设计、优惠活动作为广告外层素材。受众点击广告后,可在自定义H5落地页内一键调起微信并添加客服个人微信。

 

 

这一链路极大缩短了用户从看到广告到与旅行社建立直连的前端链路,让旅行社更高效地把握用户的瞬间兴趣。同时,只要微信添加成功,导购就能通过微信与用户进行持续沟通,实现对用户的长线运营。从了解用户需求和兴趣入手,进行路线规划、产品推介,推进用户消费决策进程,最终达成下单转化。

 

 

流量与受众高度重合

聚合高价值潜在人群

 

广告流量与目标人群能否高度匹配,是提升整体效果转化的关键。从行业数据看,旅行社目标受众更偏向年龄成熟,有较强消费能力的出游意向人群——这也恰好是新链路流量资源的主力人群。

 

以腾讯看点流量为例,36岁以上的“品质中年”人群占比高,其受众人群往往具有较强的消费能力;腾讯新闻同样拥有对“熟龄”人群的高度覆盖,35岁以上用户人群占比达三成,且大多为一、二线城市高收入群体。腾讯视频则在覆盖优质人群的同时,还能帮助旅行社有效触达女性消费者。

 

 

首轮测试效果显著

二轮测试火热招募中

 

在旅行社添加个人微信转化链路的第一阶段内测中,通过对不同定向方式、素材类型、流量选择的对比中,已经对链路各个环节进行了策略和优化方向的沉淀,并在测试期间取得了整体ROI大于2的优质表现!

 

 

通过测试发现,视频类素材配合旅游人群包定向,以旅行攻略形式作为落地页,能更好发挥新链路的转化效果

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