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朋友圈广告-旅行社添加个人微信链路火热开测,持久运营实现ROI新突破

伴随十月中秋、国庆“双节”带来的旅行热度,国内旅行市场已释放出全面复苏的积极信号。为进一步激活尚在“沉睡”的出游需求,许多旅行社已储备了大量优质产品和优惠活动,并寻求与潜在消费人群的充分对话,加速企业“回血”。

考虑到旅游产品往往具有低频消费、客单价高的特点,目标人群的决策周期较长,需要旅行社持续提供产品推荐、答疑等后续定制化服务。因此,在广告曝光之外,旅行社也希望通过公众号关注、加客服微信等方式,获得与用户长线沟通的机会,提升后端转化效率。

为此,腾讯广告近期打造了旅行社添加个人微信链路(此文提及的链路目前仅用于投放腾讯广告投放端的腾讯信息流和QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告流量),依托腾讯流量对潜在出行人群的强大覆盖,让旅行社广告主以更短的转化链路,建立用户与客服的直连,沉淀高价值潜在客户。在第一阶段测试中,这一新链路已实现整体ROI大于2的效果,超出客户预期!

 

(添加个人微信链路概览)

 

 

缩短拓客链路

长线运营用户

 

旅行社添加个人微信链路,以腾讯广告投放端的腾讯看点、腾讯新闻、腾讯视频等内容平台作为主要流量资源,通常以目的地风景、行程线路设计、优惠活动作为广告外层素材。受众点击广告后,可在自定义H5落地页内一键调起微信并添加客服个人微信。

 

 

这一链路极大缩短了用户从看到广告到与旅行社建立直连的前端链路,让旅行社更高效地把握用户的瞬间兴趣。同时,只要微信添加成功,导购就能通过微信与用户进行持续沟通,实现对用户的长线运营。从了解用户需求和兴趣入手,进行路线规划、产品推介,推进用户消费决策进程,最终达成下单转化。

 

 

流量与受众高度重合

聚合高价值潜在人群

 

广告流量与目标人群能否高度匹配,是提升整体效果转化的关键。从行业数据看,旅行社目标受众更偏向年龄成熟,有较强消费能力的出游意向人群——这也恰好是新链路流量资源的主力人群。

 

以腾讯看点流量为例,36岁以上的“品质中年”人群占比高,其受众人群往往具有较强的消费能力;腾讯新闻同样拥有对“熟龄”人群的高度覆盖,35岁以上用户人群占比达三成,且大多为一、二线城市高收入群体。腾讯视频则在覆盖优质人群的同时,还能帮助旅行社有效触达女性消费者。

 

 

首轮测试效果显著

二轮测试火热招募中

 

在旅行社添加个人微信转化链路的第一阶段内测中,通过对不同定向方式、素材类型、流量选择的对比中,已经对链路各个环节进行了策略和优化方向的沉淀,并在测试期间取得了整体ROI大于2的优质表现!

 

 

通过测试发现,视频类素材配合旅游人群包定向,以旅行攻略形式作为落地页,能更好发挥新链路的转化效果

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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