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腾讯朋友圈广告美妆行业运营解决方案

腾讯广告美妆专属DMP能力打造,助力品牌精准营销战役

一、分产品线-适配目标人群

1、消费能力区分:

• 高消费人群

寺库线上购买人群/年消费5万以上用户 高端别墅区常驻人群

• 中端消费人群:

中端小区居住人群 腾讯系及京东中端消费人群 平价商品浏览偏好人群

2、兴趣人群定制:

• 产品线兴趣人群(眼霜、面霜、唇膏 等)

• 时尚兴趣人群:时尚KOL兴趣人群

• 品牌/竞品兴趣人群

• 品牌/竞品线上关注兴趣人群 品牌/竞品门店到访人群

• 汉方草本兴趣人群/健康兴趣人群……

• 竞品拦截(竞品广告兴趣/竞品兴趣人群)

• 代言人粉丝(高频观影/QQ粉丝群/明星兴趣部落)

二、分产品功能-强需求人群

• 功能诉求人群:保湿、防晒、抗衰老……

三、媒体浏览行为

• 频道偏好:时尚、美妆、护肤…

• 明星偏好:李圣经、宋慧乔、古力娜扎、胡一天…

• 关键词浏览偏好:韩系美妆、彩妆教程…

四、生活行为

• 财富数据:居住小区价格

• 生活状态数据:恋爱状况、婚姻状况、亲子状况、小孩年龄

• 职业属性:CBD商圈高频人群/大学校园高频人群

• 社交关系链拓展:采购者周边朋友/同事/家人

五、工具应用行为

• 应用宝APP下载及使用:美妆教程/健身APP/电商APP……

六、合作方-购买行为&消费能力

• 线上:京东各类目产品购买数据/唯品会购买数据/寺 库购买数据

• 线下:商城线下到店及购买数据

 

始于用户数据,持续创造用户价值

一方数据 • CRM • 外部投放 • 自有APP • 官网 • 电商数据 • 线下数据 • 销售数据

腾讯广告数据• 微信/Q系/OM/联盟• 微信公众号 小程序

从流量、工具到方法论,腾讯一站式服务助力美妆品牌电商转化

流量来源 = 腾讯产品矩阵流量+联盟流量

引流方式= 微信生态- 线下门店- 站外电商

运营工具 =H5生态落地页

投放建议= 投放(策略+节奏)、运营(素材+定向+出价)

腾讯产品矩阵流量,为美妆品牌带来百亿级曝光

 

锁定女性常用APP与高频场景,拉动女性TA新增长

 

 

联盟美妆类广告引流位置,最大化用户转化意愿

 

公众号广告美妆类关键词定向,社交加乘触达潜在TA

模式介绍: 甄选与品牌相关的热门关键词,让广告精准覆盖 相关内容 场景。

投放方式:

• 广告主依据品牌campaign需要选定一批关键词

• 当公众号文章内指定关键词出现达到一定 频次时,该文章内即出现指定广告内容;

• 广告位展示优先级为:文中>底部

• 选词示意: • 美妆:颜值、女神、形象、试色、化妆、护肤

• 节日营销:新年、除夕、元宵、情人节、妇女 节、端午、礼物

• 事件营销:创造营、杨超越、菊姐、明日之子 、歌手

 

美妆类KOL带动产品直播种草,以优质内容带动新客转化

• 限时推广+明星直播 明星形式,最大化粉丝热情 限时推广,保证广告精准定向直播时段

• 腾讯直播插件,直播可外跳小程序 腾讯直播插件化,直播可嵌入品牌小程序, 限量 款直播种草,用户可直接外跳品牌商城

• 直播平台推荐优质美妆领域红人 为品牌引荐官方红人,直播费+ 广告费一次性收 取,提升合作效率

 

投放策略:从宏观到微观,逐步测试寻找最优投放组合

所有广告位置:

• 可投放广告位都测试

• 保持定向、时间、观察曝光、 CTR、CPC一致

• 注意:根据定向宽窄设置 500-2000元不等的测试资金

具体某广告位置:

• 建立一个通投广告

• 建议其他一样定向不一测试 不同素材

• 注意:根据定向宽窄设置 1000-5000元不等的测试资金

计划推广告位:

• 建立以广告位为计划的推广

• 经过前两轮的测试,找准合 适的素材风格,匹配合适的 人群定向

• 结合曝光人群和点击人群深 度优化

 

投放节奏:抓住广告上线核心节点,重点关注可优化指标

素材建议:遵循DO & DON’T大原则制作素材

DO

1. 直击护肤痛点

2. 明确产品核心功效

3. 突出关键场景,强化相关性

4. 用明星、达人激活眼球、唤醒冲动

DON'T

1. 痛点不清晰

2. 无场景代入感

3. 版式凌乱

4. 字体种类过多

5. 简陋粗糙的插画风

5. 画面风格自然、真实,符合产品调性

 

定向建议:综合运用腾讯定向工具,不断测试验证定向条件

避免定向过窄或过宽/修正定向条件/重视基础定向条件/定向人群挖掘工具/定制化的人群包挖掘

出价建议:综合运用腾讯定向工具,不断测试验证定向条件

提高新广告素材出价/理性高出价控制陈本/关注账户余额/平滑进行降低出价/根据条件测试不同定价/关注调价后ctr的变化

针对美妆品牌新客转化不同诉求,针对性解决方案总结

以上就是深圳市星河互动网络科技有限公司根据运营经营整理的腾讯广告及微信朋友圈广告美妆行业效果营销解决方案,从流量上,产品能量,运营策略给出了建议和方法。更多关于腾讯广告,朋友圈广告投放请联系我们。

 

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