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微博广告游戏行业解决方案

    受新冠肺炎疫情影响,用户娱乐需求逐月火爆,游戏用户规模稳步上升。受大众,泛娱乐“住房经济”趋势的影响,疫情对行业的负面影响进一步减弱。面对“黑天鹅事件”的诞生,游戏公司改变了局面,跟风而行。
    随着游戏市场的不断扩大,企业之间的竞争变得更加激烈。截至今年上半年,中国游戏行业用户规模同比增长1.97%,增速放缓。随着人口红利的消退,用户的消费越来越理性,关注的焦点也逐渐回到内容质量本身。大众对精品游戏有着强烈的需求。机遇与挑战并存,构成了2020年游戏行业的整体格局。


    微博:游戏内容汇聚,玩家共鸣狂欢
    目前国内手游领域的玩家主要是90后和90后,30岁以下的人约占50%。其中重度和中度玩家总比例达到44.5%,游戏氪金现象普遍。根据艾媒咨询的调查数据,近30%的玩家月平均流量在100-1000元之间,一定数量的玩家月平均流量在1000元以上。中国游戏玩家的特点是年轻、热情、追求品质、潜力大、社交活跃,与微博用户的头像高度匹配。据悉,目前81%的微博用户是30岁以下的年轻人,73%的微博粉丝愿意付费支持大V账号,微博游戏用户总数已经超过2亿。


    如今,游戏行业的多重角色聚集在微博上,构建丰富的垂直内容生态。无论是游戏行业的从业者、游戏竞赛方、游戏的感兴趣用户、各大品牌、各大厂商,每天都在微博的开放广场上制作出独具特色的高质量内容,以游戏圈为核心展开,在全网大量用户中舞蹈、共鸣。微博作为“游戏热点的发源地”和“游戏话题的舆论场”,为用户提供了一个自然的分享和交流的舞台。


    无论是曾经耳熟能详的《旅行青蛙》、《动物森友会》,还是今年热搜10次的《江南百景图》,这些现象级游戏都是从微博中的一个话题升温,逐渐发酵,逐渐流行起来;回过头来看# IG夺冠# #UZI退役#这样轰动的行业新闻和大事件都在微博上彻底引爆并出圈,变成了全网的疯狂高潮。用户通过在微博上讨论游戏衍生话题,积极参与各种线上线下综合活动的互动,逐渐找到游戏之外的共鸣和归属感。对于游戏行业的广告主来说,微博已经成为一个独特的社会营销阵地。


    专业解决方案,赢得游戏营销
    在数字营销的竞争态势下,随着游戏推广的不同阶段,广告主面临着不同的挑战。
    1.新游预约阶段,用户预订数量不足,如何快速克服?
    2.游戏上线运营阶段,推广初期如何放量?
    3.长尾推广阶段,成本难以控制,投放连续性低。怎样才能以智慧取胜?
    最近微博广告根据游戏行业独特的推广节奏,深入了解不同阶段广告主的核心挑战,拆解分析相应的细分营销目标,提出针对性的社交营销解决方案。
 

    预约期
    从精准到达目标用户,到展示广告吸引点击,再到引流到登陆页面完成转型,微博超级粉丝通在新一轮旅游预订期,强覆盖广告主的整个推广环节。“预约oCPX”的算法模型可以根据广告主返回的数据自动学习,智能地将广告推送给更容易出现“预约”行为的用户。随着今年超粉功能的年轻化和升级,用户在微博上的游戏预订体验将更加流畅:(以iOS为例)当用户使用点击广告博,的短链或预订按钮时,他可以一键跳转到登陆页面,并支持直接调用应用商店,游戏上线后将自动为用户下载。对于没有自建网站的广告主,超粉还提供“智能网站建设2.0”工具,让营销人员快速创建具有“预订”功能的登陆页面,帮助新游客提前准确获得客户。


    超级范统的聚宝盆(star  /KOL广告代表投资)功能可以帮助广告主利用大社交账号的影响力打造新游戏IP,提升用户对新游戏的认知和兴趣。广告主发出营销诉求并提供商业内容后,聚宝盆平台会根据微博大数据准确推荐最合适的KOL账号列表,并提供便捷的广告代理服务,帮助游戏广告主的商业内容以更原创的方式快速破圈,触达高感兴趣的人群,并在投放后重新评估数据效果,从而将用户的互动内容沉淀到品牌的社会资产中。


  
    公众测试推广的初始阶段
    公测,如何通过商业广告实现游戏的全方位曝光和用户的多渠道到达?微博的品牌玩法产品矩阵,帮助广告主实现震撼曝光、人气暴涨、兴趣拦截、量聚合、影响力扩散等多维度营销需求,在大众beta节点占领社交高地。


    在推广初期,如何高效积累用户数据,实现最初的快速扩容?微博效应玩法的产品矩阵使游戏广告主从广告到达和广告转化两个维度实现产品和效果的统一。超粉OCPX算法模型可以专注于游戏广告主最关心的下载、激活、支付等转换目标,使得推广和投放更加智能高效;边看视频边下载、提交视频详情页、垂直视频等广告形式。以更原创的内容场景提升用户体验的好感度,以更抢眼的交互形式提升用户的转换效率。手机游戏《剑与远征》借助微博提交的视频详情页进行推广,营销信息随着占据用户高度关注的视频内容场景自然曝光。广告分流率成功翻倍,转换成本比评估成本降低30-40%。

除了商业广告,在微博上深度运营社交阵地同样重要。建立不同游戏版本的蓝V矩阵,建立官方权威的沟通渠道,或者为游戏角色建立虚拟的个人橙V账号,进行个性化的情感互动,已经成为游戏品牌在微博运营私域的“标准”。此外,越来越多的广告商利用微博游戏超话社区来分配利益、分享策略、运营活动、建立社会声誉、塑造粉丝群体的归属感;游戏公司也可以通过微博粉丝群做社交倾听,零距离听取核心粉丝的建议,为后续产品迭代提供基础。


    《江南百景图》,一款古董仿真商务手游,从游戏中的产品设计打开了通往社交领域的门户。——用户只需在游戏中点击菜单栏中的“社区”按钮,一键即可跳转到微博# 百景图# 超话, 江南的社区,在超话连续签到打卡不同日子即可收到不同的礼包。截至8月,《江南百景图》已通过超话,微博发卡60多万张。微博用户的社交行为不仅增强了游戏的社交量,也激发了重返游戏领取礼包的意愿,从而有效改善了游戏的日常生活,实现了“超话Game”的闭环。
    微博还提供了丰富的公共领域运营玩法,帮助广告主跨领域联动。比如“微博挑战”可以激发UGC在用户中的涟漪扩散,提高品牌渗透率。微博丰富的产品矩阵开辟了多个场景链接,通过推出微博挑战赛,帮助广告主提升全网游戏的社交量,享受与各领域用户的玩法。


    面对大量游戏难以投放的问题,如何把握投放第一周,将商业广告与运营游戏性有机结合,最大限度释放营销势能?对此,微博推出了“游戏产业爆炸支撑”战略部署计划,以广告算法和用户内容双向驱动,通过算法优化、流量加持等一系列专项措施,全方位提升游戏推广的运行能力。


    
  
 数据反馈策略得到升级,算法能够降低成本并提高效率
    推广中后期
    在推广中后期,广告主可以通过微博丰富的三维大数据服务系统,结合多维数据,进一步提升投放策略。通过超粉平台,广告主可以方便灵活地使用平台支持的各种人群定向能力、数据市场中的行业数据包、广告主上传的定制数据包,使营销内容经过科学组合或排除后更准确地到达目标人群。


    此外,在推广的中后期,广告主也更加关注用户对于游戏的付费率和付费金额。在上线初期积累了一定量的用户转换数据后,广告主可以将游戏的“激活”和“支付”数据发回微博。超粉OCPX将智能地进行深度学习,优化算法模型,然后自动将广告内容展示给更容易出现“激活”和“支付”行为的用户。多玩家实时手游《荒野乱斗》通过超粉数据包精准瞄准二级游戏人群、战略游戏人群、休闲轻游戏人群,并在oCPX深度优化阶段提高竞价、拓展定向维度,从而持续稳定的提升成交量。支付率成功提高了43%,支付成本降低了35%。
    一些游戏广告主有一定的技术能力,所以更注重投放优化的实时性和营销数据的安全性。对此,微博中的RTA可以让广告主通过API接口实时判断和优化流量,在保证广告主数据安全的同时灵活控制广告策略,最大化营销效率。


    结论
    深圳市星河互动网络科技有限公司推出微博广告游戏行业解决方案,覆盖了游戏行业的整个营销环节,从新游预定到线上运营再到长尾推广,提供全方位的产品矩阵和战略支持,帮助游戏行业的广告客户烘托音量,兼顾降低成本、提高效率等多维度需求,快速占领用户头脑。

更多微博广告投放,超级粉丝通请联系我们www.xinghe77.com
 

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