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微信朋友圈广告直营电商行业解决方案

微信朋友圈广告直营电商行业解决方案

行业介绍 · 行业概况

生态电商

目标人群• 人群25~45岁 • 一~三线 • 主流电商平台用户

业务模式• 看重LTV • “买用户”+拉活

核心能力• 商品及服务品质 • 平台粘性

推广目的• 有经验的营销团队 小程序、加粉

大货电商

目标人群• 35-65岁 • 二~六线(“五环外”) • 非典型网购

业务模式• 看重ROI • “买流量”+转化

核心能力• 选品能力(敏锐) • 供应链(灵活) • 推广能力(上规模)

推广目的• 电商推广

 

投放方式• 小量预算内快速测出广告效果(品类认可+成本达标+量级稳定) • 建设最优转化链路(优化外层、落地页,降低转化门槛)

 

行业介绍 · 品类投放建议

 

投放策略 · 流量策略

• 流量侧:朋友圈>公众平台 ≈ 小程序平台,建议以素材为纬度(视频/图片),组合投放不同流量位,最大化获取流量

朋友圈流量场景

流量高峰:早间高峰6-10点、午后高峰15-18点、晚间高峰20-24点

策略:

① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量同时有助于模型的稳定

③ 可精细化运营,基于天维度的前后端转化情况,选择最佳的区间投放

④ 开通oCPM自动拓量功能以获取定向外额外的流量

公众号流量场景

流量高峰:早间高峰6-9点、晚间高峰19-22点、凌晨0-1点

策略:

① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量

③ 部分流量位仍存在流量红利,如视频贴片

小程序流量场景

流量高峰:小程序流量有较明显的周末效应,周末流量会比日常增长10-15%

策略: ① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

② 在周末进行广告增投/出价提升,获取更多的广告曝光

③ 结合小程序banner、插屏广告和激励视频测试各资源位效果

④ 保证一定的在线广告数量,能获取更多的曝光。

 

投放策略 · 获量策略核心

oCPM/oCPA 广告曝光量主要由 广告点击率、落地页转化率 和 广告出价 共同决定 • 竞价购买广告中,点击率、转化率和广告出价的乘积越大,广告竞争力排名越靠前,曝光量越大 • 除此之外,曝光还受到广告限额、广告定向范围、投放时段、在投广告数量、账户余额、新鲜度等的影响

投放策略 · 获量方法论

多账户策略

养户:

• 新账号:通过开通零门槛oCPM功能+精准人群包+新老oCPM模型复用+复用老账号最佳的素材和定向组合,快速 搭建新账号模型,等消耗及成本趋于稳定后可针对广告开通自动拓量的功能,获取更多的流量

• 老账号:通过放宽定向/开通自动拓量+提高出价延长超级计划的生命周期,新广告复用超级计划的模型

注意:

• oCPM零门槛、精准人群包提取、新老oCPM模型复用可供KA客户申请

• 新账号申请方式:在提示注册上限的页面对应的入口提交申请表,可突破一个主体申请5个公众号的上限 账号优化 多账号同时投放

多账号:

• 多账号同时投放有助于降低单个广告主新鲜度,从而获取更多的流量机会 (注:多账户之间也会相互竞争,但整体获取流量相对单个账号要高)

• 多账户可用不同账户测试不同品类,建立不同oCPM模型

注意:

• 效果较好的账号可增加预算投放,培养更多的超级计划

• 效果差的账号可重新优化账号的广告再放量

 

多广告投放策略

多条广告在线

• 同个账号或多个账号可在线多条广告,获取更多的流量机会;但不是盲目复制广告!

• 复用用日常广告数据较好的素材+罗卡定向+下单oCPM功能创建多条广告

• 不同账号建议定向或策略可以错开,避免同时在抢同一批用户,同时筹备更多定向组合

关注在线广告数据,灵活调整

• 在广告上线3~6个小时可监控广告的消耗情况

• 正常获取曝光的广告持续监控24小时的成本情况,对于曝光不出的广告可及时进行暂停

调控广告设置

• 对于数据较好的广告如遇到消耗降低的情况,可适当放宽定向/开通自动拓量+提高出价来延 长广告生命周期

• 复用较好广告的定向组合或者使用新老oCPM模型复用的功能,新建广告上线投放

 

多素材策略

多素材在线

• 素材对于广告点击率影响比较大,同个用户在一定周期内不会收到同一个素材

• 同个账号或者不同账号建议多种素材在线,以此获取更多的流量机会

及时更换素材

• 通常情况下素材生命周期为2~3周,但发现使用同个素材的广告普遍出现曝光减少和 点击率下降的情况时,需及时更换其他已测试好的素材来提高广告效果

多尝试创意素材

• 在素材样式、构图形式和视频创意可多做创新,不断测试新的素材,验证最佳的素材形式, 有助于提高广告点击率及广告主整体的广告效果

 

投放策略 · 出价策略

出价建议

• 参考近期,请计算普通竞价广告近期使用相似投放方法(相似投放人 群及相似素材组合)时,实际的平均转化成本

• 如果希望获得更多的转化量,可适当提高出价增加广告竞争力

• 同个品类不同广告,出价也可有差异化,观测最合理的出价的范围

• 耐心等待,查看多天的平均转化成本

 

投放策略 · 问题排查与调整策略

哪些行为易导致成本波动?

• 出价:建议每次出价调整幅度小于10%,1天调整次数不大于2 次,每次间隔6小时

• 定向:如果放宽定向,需逐步放宽,每次放宽定向时建议包 含之前的定向

• 转化回传:转化回传异常会导致成本飙升

• 操作调整:每次调整广告信息以后,模型都需要一定时间反 应,请耐心观察6小时,成本会逐渐恢复稳定

• 其他:不要频繁暂停重启、修改投放时间段

 

优秀案例 · 潮男汇专卖店

 朋友圈基础卡片样式直跳枫页,缩短转化路径:

以往投放朋友圈广告,大多通过原生推广页二跳枫页落地页实现商品 购买。通过基础式卡片广告直跳枫页落地页(腾讯广告电商建站工 具)能力,外层点击即可直接到枫页落地页,有效减少中间转化路 径,提升广告效果

 sDPA基于商品创建广告,提升广告效果: --将商品信息加入到广告预估模型,帮助快速定位精准用户,提升广 告投放效果 --支持在一个计划下批量创建广告,生成不同的创意图,提升广告创 建效率

 

更多腾讯广告,微信朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司www.xinghe77.com

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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