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营销碎片化时代,婚摄行业如何把握产品资源与流量风口?

当前,婚摄行业已经进入营销环境碎片化的发展阶段,新的营销创意与内容层出不穷,让消费者眼花缭乱。面对激烈的竞争态势,如何实现投入效果最大化,如何选择好的合作伙伴助力自身增长,成为婚摄企业与行业优化师亟需解决的问题。

 

为帮助婚摄行业掌握一手信息,把握市场红利,腾讯广告近日举办了“婚in荟 · 腾讯广告婚摄行业交流会”(上海站),邀请婚庆摄影企业运营管理者及优秀优化师齐聚一堂,通过充满干货的现场专题分享,为他们带来最新行业玩法,解读广告运营的策略链路,展望未来创新发展方向。

 

“婚in荟 · 腾讯广告婚摄行业交流会”在上海顺利举办

 

 

平台合作助推行业增长

精英优化师引领转型

 

随着数字化的不断深化,数据与流量的重要性越发重要,婚摄行业整体需要得到平台力量的加持。在交流会现场,腾讯广告生活服务行业高级总监施赛飞表示:“腾讯广告希望通过自身平台,帮助行业找到最好的商务支撑。除了在前端帮助大家获得优质流量之外,在后端获客转化上也提供有效的解决方案。同时,腾讯广告将综合不同的数据源,通过数据互动实现行业共建,提升婚摄行业在平台上的商业支撑连接能力。”

 

腾讯广告生活服务行业高级总监施赛飞在婚in荟现场分享

 

互联网募客渐已成为婚摄行业重要获客渠道,婚摄企业在与平台合作中也更易得到长效发展,上海亦芯文化传媒有限公司CEO谢忱在交流会上表示:“我们与众多婚摄企业在今年针对全链路创意、短视频、后链路精细化管理着重进行了探索。完善电商体系与全链路整合营销体系,将成为下一步的重中之重。我们希望能够携手腾讯共同进步,为行业发展添砖加瓦。”

 

 

 

“婚摄行业优化师训练营”是腾讯广告2020年为婚摄行业量身打造的人才培养计划,已帮助众多婚摄企业提升广告投放分析能力,并助力众多优化师在实操中获得更好的投放效果。日前,来自全国100多位行业精英踊跃参加了训练营大赛,腾讯广告从中评选出三个最佳行业精耕奖和卓越运营奖,并在婚in荟现场进行颁奖。腾讯广告婚庆摄影行业负责人欧瑾在颁奖时表示:“通过这次优化师训练营活动,让我们有机会分享资源和成功案例,也收获了很多创新思考和经验沉淀,非常有意义。”

 

腾讯广告婚庆摄影行业负责人欧瑾为来自

诺丁山、莱色、盘子女人坊的优化师颁奖

 

 

聚焦新流量机会

有“道”有“术”助力一键增量

 

在交流合作的基础上,婚摄企业怎么做才能得到更多优质流量,第一时间把握产品红利?腾讯广告婚摄行业营销专家在现场进行了营销运营策略解读,从谋略、工具、灵感、实战、展望五个篇章,为现场嘉宾绘制了行业营销全景图。

 

 

运筹帷幄,制胜流量攻坚下半场

 

腾讯广告平台数据表明Q4将有新的流量机会,以标签广告和竖版视频为主,常规单图/多图为辅,且视频广告更容易拿量。为帮助现场嘉宾更好地了解并运用腾讯广告产品工具,稳获流量,腾讯广告微信广告高级行业运营经理潘童怡在现场对产品能力与投放策略进行解读。

 

 

 

在产品能力方面,多流量通投、优选拿量与流量定投能力将帮助广告主降本提效,使投放更加切合场景、精准曝光。此外,自动化+精细化的数据定向、轻松获客的oCPM功能、优化模型精准度的引擎能力将全方位辅助广告投放。在转化链路方面,多种广告形式进一步缩短链路,提升转化率。腾讯广告也在进行新链路产品能力搭建、视频号推广链路内测,将进一步提升投放效果。

 

游刃有余,玩转数字运营新范式

 

 

 

传统的“流量x创意x定向x出价”投放方式投放效率较低,在新形势下已经不能适应当下的快节奏投放,腾讯广告婚庆摄影行业高级产品经理徐秋楠详细介绍了智能投放模式。智能模式下,广告转化起量率、消耗达成率显著提升。

 

基于新模式的自动拓量能力,广告主可以自定义投放目标,优化自动拓量的系统学习成果;基于数据建模能力,系统能划分广告主所在的业务赛道,为每个行业赛道寻找到自己的高意向人群。未来,腾讯广告婚摄行业的目标是逐步实现智能化定向,在流量、创意、出价方面实现全案数字化,为婚摄客户打造更智能的投放系统。

 

引人入胜,锻造行业创意风向标

 

2020年开启视频元年,视频广告具有更强的竞争力和更好的投放稳定性,婚摄视频广告对比图文广告条均消耗高出19个百分点,消耗稳定性更高,eCPM比图文广告平均高出7个百分点,拿量能力显著。

 

腾讯广告婚庆摄影行业高级运营经理王懿凡对视频创意要点进行深度解读,从拍摄景别与镜头运用、演员与场景选择、后期剪辑字幕配音等方面,让现场嘉宾快速收获视频制作干货技巧。

 

同时,腾讯广告平台产品技术部创意中心高级运营经理张云介绍了聚焦优质广告创意,探索、打造集案例课堂、智能工具、预审分发和高效投放于一体的一站式服务平台:腾讯广告创意中心。创意中心包括创意参考、创意课堂、创意工具箱、我的素材、活动集锦五个模块,将助力广告主更好地进行素材构思、制作、优化和管理。

 

 

 

相倚为强,优化师训练营经验分享 

 

随着投放越来越智能化,视频素材输出与选择成为决胜因素之一,上海亦芯文化传媒有限公司运营总监张一凡为在场嘉宾分享了诺丁山的视频玩法。依托腾讯社交⼴告,诺丁山婚礼企划颠覆了以往的合作习惯,通过微信朋友圈广告公众号推广获得客资,复用图文广告的正向经验,以视频形态更生动地触达用户,并通过“精细化运营-巧用落地页分析-反哺视频效果”的投放策略,实现进一步的效果优化。

 

好风借力,婚摄聚能定制抢先看 

 

针对行业目前锁定用户难、创新求变难、激发需求难的行业痛点,腾讯广告婚庆摄影行业高级运营经理陈明松畅想了2020年节日营销活动。他表示,腾讯广告将打造以腾讯官方平台为依托,整合行业全品类资源、广告能力全面赋能、由品入效、透彻营销的营销活动,覆盖更多流量场景,通过最新产品形态,提高触达及转化,提升品牌声量。

 

未来,腾讯广告将持续推动婚摄行业数字化发展,借助自身平台及产品能力帮助婚庆摄影行业合作伙伴打通数字化链路,更好地把握市场增长机遇、借助行业合力、放大品牌声量与业绩,谱写婚摄行业未来蓝图。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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