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旅拍行业如何利用腾讯朋友圈广告获客

一、旅拍行业的特性

1. 周期长

由于旅拍地距离,旅拍的时间周期会更长,充分预留时间,避免过于时间紧迫影响拍摄效果。

2. 拍摄真

拍摄照片更“真实”,旅行中真实的表现自己,放下“包袱”,美景中充分展现新人的真实与美好。

3. 风格新

拍摄风格“新颖”,可结合旅拍当地特色景点,地域特色,边玩边拍, 不拘泥于传统摆拍。

4. 品质高

拍摄状态“好玩”,拍摄的时候让新人融入其中,享受当地的风土人情、打卡特色的美食会让这次旅拍更加难忘。

二、行业趋势--市场规模稳步增长,企业获量遇瓶颈期

1. 婚纱摄影市场保持平缓增长

受居民收入提高及消费升级的影响,预测到2023年我国结婚登记对数约为800万对,婚纱摄影行业市场规模将保持1-2%的速度增长,2023年行业规模将达到637.36亿元。

 

因低频刚需,用户在婚纱照的平均花费稳定在6-8千。

 

2. 婚摄行业广告竞争力需提升

在核心群体20~35岁女性中,对比其他行业,婚庆摄影行业eCPM(千次展示收入)较低, 竞争力较弱;三档城市中,婚摄在其他城市竞争力明显较低。主要是由于CTR(点击率)、CPC(点击成本)对比 其他行业更弱,可适当提升CTR(点击率)以提升竞争力。

 

三、借助优质广告位,多场景触达用户

1. 微信朋友圈广告

1)用户属性:用户年龄主要集中19-35岁,消费能力强。

2)资源位特点:多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求

投放策略指引。

3)外层文案:突出产品或活动内容,如:优惠/风格/品牌/服务等。

4)外层图片:可尝试多种形态,测试出与广告主素材最为匹配的样式,如单图拼图, 多图进原生页、卡片样式、视频等。

5)建议定向:性别(女性)+年龄(22-35)+地域+婚姻状态定向;或使用婚纱摄影行业相关关键词定向。

6)出价方式:可采用双阶段出价(深度优化),建议使用公众号注册/公众号发消息/ 表单预约等方式进行优化(注:需借助云雀或接入CRM进行数据回传方可使用)。

 

2. 订阅号广告

人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美价廉的广告位。

1)展示位置:出现在订阅号消息列表中的第三个广告位。

2)用户属性:用户年龄主要集中18-40岁。

3)资源位特点:订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合,交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%。

3. 投放策略指引

1)投放策略指引:目前广告位还在内测阶段,按需配置,最长30天可申请。

2)出价建议:可结合双阶段出价,提升粉丝开口率以及转客资率。

 

4. 旅拍行业广告外层建议:多种广告形态,引导用户点击

1)卡片视频

卡片视频与个性标签强强联合,既能以文字吸引用户点击,又能以视频形式吸引用户观看,锁定目标用户。

2)竖版视频

竖版视频样式,更好融入朋友圈信息流中,讲述拍摄婚纱照故事情节,展示更多婚照样片,吸引用户点击。

3)卡片标签

个性定制化内容标签,匹配婚纱行业特性,突出关键信息(产品、服务、优惠等), 让广告亮点一目了然。

4)多图进原生页

可选四图或者六图,自定义上传素材,类似好友发朋友圈样式,融入原生场景, 精美婚纱照吸引用户关注。

5. 旅拍行业落地页建议

简洁的图文配合,让用户清晰、快速了解产品优势及如何行动。

1)推广公众号:落地页建议设置多按钮,2~4个,同时配合多样性文案,如“查看更多风格”、“下一页,查看更多客片”等,引导用户点击按钮,提升转化率。

2)推广线索:使用落地页计数组件、跑马灯组件,体现活动真实性,提升转化率。

3)附加功能:如悬浮组件、图文复合组件,可结合使用,提升转化率。

6. 悬浮组件

1)悬浮固定,随时转化:悬浮按钮固定在原生落地页底部,用户在落地页点击悬浮按钮即可跳转到转化目标页面,实现边滑动一观看一边转化的形式,提升整体广告的转化效果。

2)支持多种转化目的:可以跳转到公众号关注页面,外链H5页,小程序,在线咨询及一键拨打电话功能。

使用建议

• 凸显客户头像:客户的公众号推荐使用显眼类型的图片,因为公众号头像会显示在悬浮组件的左侧。

• 按钮色彩搭配:引导词重点突出活动的优惠力度,比如咨询立减1888元、6.18前50名xxx元,激发客户的欲望,让其吸引关注。

四、优秀案例1 - 朋友圈直播广告

1. 标签卡片广告+拼图助力提升点击率

卡片形式结合专属标签,海景风格+拼图,提升点击率。

2. 落地页释放优惠信息

XX旅拍使用“悬浮按钮”功能组件,悬浮按钮图标采用风景图片作为头像,文案凸显超级日直播间秒杀价9.9元抢购。

3. 双阶段出价-关注-注册出价

通过云雀对关注的粉丝实时进行标记回传;微信广告系统进行学习建模oCPM出价,客资精准度和效率更高。

联系方式

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