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旅拍行业如何利用腾讯朋友圈广告获客

一、旅拍行业的特性

1. 周期长

由于旅拍地距离,旅拍的时间周期会更长,充分预留时间,避免过于时间紧迫影响拍摄效果。

2. 拍摄真

拍摄照片更“真实”,旅行中真实的表现自己,放下“包袱”,美景中充分展现新人的真实与美好。

3. 风格新

拍摄风格“新颖”,可结合旅拍当地特色景点,地域特色,边玩边拍, 不拘泥于传统摆拍。

4. 品质高

拍摄状态“好玩”,拍摄的时候让新人融入其中,享受当地的风土人情、打卡特色的美食会让这次旅拍更加难忘。

二、行业趋势--市场规模稳步增长,企业获量遇瓶颈期

1. 婚纱摄影市场保持平缓增长

受居民收入提高及消费升级的影响,预测到2023年我国结婚登记对数约为800万对,婚纱摄影行业市场规模将保持1-2%的速度增长,2023年行业规模将达到637.36亿元。

 

因低频刚需,用户在婚纱照的平均花费稳定在6-8千。

 

2. 婚摄行业广告竞争力需提升

在核心群体20~35岁女性中,对比其他行业,婚庆摄影行业eCPM(千次展示收入)较低, 竞争力较弱;三档城市中,婚摄在其他城市竞争力明显较低。主要是由于CTR(点击率)、CPC(点击成本)对比 其他行业更弱,可适当提升CTR(点击率)以提升竞争力。

 

三、借助优质广告位,多场景触达用户

1. 微信朋友圈广告

1)用户属性:用户年龄主要集中19-35岁,消费能力强。

2)资源位特点:多种广告形态,触达优质用户,满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求

投放策略指引。

3)外层文案:突出产品或活动内容,如:优惠/风格/品牌/服务等。

4)外层图片:可尝试多种形态,测试出与广告主素材最为匹配的样式,如单图拼图, 多图进原生页、卡片样式、视频等。

5)建议定向:性别(女性)+年龄(22-35)+地域+婚姻状态定向;或使用婚纱摄影行业相关关键词定向。

6)出价方式:可采用双阶段出价(深度优化),建议使用公众号注册/公众号发消息/ 表单预约等方式进行优化(注:需借助云雀或接入CRM进行数据回传方可使用)。

 

2. 订阅号广告

人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美价廉的广告位。

1)展示位置:出现在订阅号消息列表中的第三个广告位。

2)用户属性:用户年龄主要集中18-40岁。

3)资源位特点:订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合,交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%。

3. 投放策略指引

1)投放策略指引:目前广告位还在内测阶段,按需配置,最长30天可申请。

2)出价建议:可结合双阶段出价,提升粉丝开口率以及转客资率。

 

4. 旅拍行业广告外层建议:多种广告形态,引导用户点击

1)卡片视频

卡片视频与个性标签强强联合,既能以文字吸引用户点击,又能以视频形式吸引用户观看,锁定目标用户。

2)竖版视频

竖版视频样式,更好融入朋友圈信息流中,讲述拍摄婚纱照故事情节,展示更多婚照样片,吸引用户点击。

3)卡片标签

个性定制化内容标签,匹配婚纱行业特性,突出关键信息(产品、服务、优惠等), 让广告亮点一目了然。

4)多图进原生页

可选四图或者六图,自定义上传素材,类似好友发朋友圈样式,融入原生场景, 精美婚纱照吸引用户关注。

5. 旅拍行业落地页建议

简洁的图文配合,让用户清晰、快速了解产品优势及如何行动。

1)推广公众号:落地页建议设置多按钮,2~4个,同时配合多样性文案,如“查看更多风格”、“下一页,查看更多客片”等,引导用户点击按钮,提升转化率。

2)推广线索:使用落地页计数组件、跑马灯组件,体现活动真实性,提升转化率。

3)附加功能:如悬浮组件、图文复合组件,可结合使用,提升转化率。

6. 悬浮组件

1)悬浮固定,随时转化:悬浮按钮固定在原生落地页底部,用户在落地页点击悬浮按钮即可跳转到转化目标页面,实现边滑动一观看一边转化的形式,提升整体广告的转化效果。

2)支持多种转化目的:可以跳转到公众号关注页面,外链H5页,小程序,在线咨询及一键拨打电话功能。

使用建议

• 凸显客户头像:客户的公众号推荐使用显眼类型的图片,因为公众号头像会显示在悬浮组件的左侧。

• 按钮色彩搭配:引导词重点突出活动的优惠力度,比如咨询立减1888元、6.18前50名xxx元,激发客户的欲望,让其吸引关注。

四、优秀案例1 - 朋友圈直播广告

1. 标签卡片广告+拼图助力提升点击率

卡片形式结合专属标签,海景风格+拼图,提升点击率。

2. 落地页释放优惠信息

XX旅拍使用“悬浮按钮”功能组件,悬浮按钮图标采用风景图片作为头像,文案凸显超级日直播间秒杀价9.9元抢购。

3. 双阶段出价-关注-注册出价

通过云雀对关注的粉丝实时进行标记回传;微信广告系统进行学习建模oCPM出价,客资精准度和效率更高。

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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