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传统家电品牌如何利用腾讯广告微信朋友圈广告精准搞定年轻用户,实现焕新增长?

1. 分阶段投放+精细化运营,四步打通小程序直购链路

疫情冲击之下,中国家电市场出现增长僵局。突破传统家电的发展模式,挖掘线上增长空间,是家电企业亟需解决的问题。

作为厨房生活类的小电器品牌,荣事达的消费群体更倾向于高生活品味的女性消费者和新潮时尚的年轻人。这类群体有几个显著的特点:追求用户体验和使用感、追求美感、追求更有趣、有价值的事物,对价格相对不敏感。

朋友圈广告则是能够精准触达这类群体的方式之一。

基于以上几点,荣事达运用朋友圈竞价广告形式,以多元素材和多种优惠活动组合的方式一键跳转小程序电商,通过四步率先打通家电业小程序直购链路。

第一步:选对品,商品库数据洞察消费者偏好:在前期,荣事达通过商品库数据洞察潜在消费群体的产品偏好,同时参考用户的消费趋势进行选品,精选口碑爆品和全网最低价商品,吸引用户。

第二步:找对人,以一方数据为原型建模,冷启动快速起量:在投放过程中,荣事达借助腾讯广告的一方人群建模、动态创意、落地页优化等能力,实现智能投放,提升广告投放效率,快速冷启动。

第三步:说对话,多元内容创造高点击:通过多套素材+多元卖点+多图样式,以用户感兴趣的内容提升广告点击率。

第四步:下单易,小程序直购秒转化:朋友圈广告一键跳转小程序商城直接购买,交易链路短平快,提高即时转化效率。

早在2016年,荣事达便开始试水微信工具进行社群营销,虽然在当时收效甚微,但却为如今快速高效转型布局私域奠定了基础。作为社群营销的先行者,荣事达始终认可腾讯生态,重视小程序价值,对商品结构、用户画像、内容多样、小程序直链四步进行优化,多角度、多方向触达目标群体。利用小程序直购路径,荣事达在广告投放的第二周,ROI实现245%的提升。

2. 联动经销商公众号直播,带动门店销量

线下增长红利触顶,荣事达希望通过直播的方式布局线上,在直播领域进行了有的放矢地探索。

高效组建直播团队,夯实直播地基

做好选人、培训、对直播节奏的适应及直播现场的把控。

选人:在员工中选择镜头感强、适应直播场景的人,对其进行专业培训,营造和观众唠家常的直播氛围,拉进与消费者的距离。

培训:对直播来说,用消费者听懂的语言和观众沟通至关重要。线下导购员很适合培训为直播主播,不一定要颜值高,只要对产品了解,就能讲到消费者心里面。

适应直播节奏:目前荣事达直播整体的节奏变得非常快,从早上9点一直持续到晚上12点,结束后还要继续复盘和选品。

场控:一场直播做秒杀、还是主推哪个单品,需要提前做好规划,搞清楚顺序,可以有效把控直播现场。

联动经销商把直播玩出花

此外,除了品牌直接在小程序直播外,荣事达不拘泥于品牌直播,联合永辉超市、步步高、百大等各地经销商,将其公众号嫁接到品牌的小程序直播,联动粉丝进行社群营销,围绕大单品突破,全方位带动门店销量。2020年4月份到6月份,小程序直播直接为荣事达经销商带来的销售约为2000多万。

对于消费者来说,直播可以体验商品,是品牌与消费者零距离接触、追求成交的绝佳途径。作为传统本地家电品牌,荣事达借助腾讯生态打通小程序直购链路,同时联动经销商形成矩阵式直播,持续完善公私域运营,实现了销量和品牌的双重焕新增长。更多腾讯广告,朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司www.xinghe77.com

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腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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