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最详细旅游行业旅行社腾讯朋友圈广告投放操作投放攻略

在后疫情时代,“疫市共存”已成为旅游行业的常态。当前,亲子游、毕业游、中青年游(教师/学生)的消费需求相对较强,旅行社想要为后续拉动增长提前做准备,可通过周边游、短途游路线推广,多链路吸粉,扩增关注量,提高市场知名度。

那么,旅行社该如何通过创意素材高效吸粉?又该怎样选择链路及流量平台进行投放?分别从广告素材和链路流量两个方面着手,就外层素材创意、落地页素材创意、各链路流量推荐&售后服务三大板块,给大家奉上详细的操作指引。

外层素材创意指引

外层素材是广告投放中引流的重要载体,可通过高颜值的外层图和强刺激的外层文案,快速激发受众的出行兴趣及欲望,提升点击率。

设计高颜值外层图的实用建议

 

(1)外层图样式一览

从样式来看,外层图主要分为宫格图、拼图、单图,投放时可选择多样外层图在多平台上跑量。

 

 

(2)两大建议,打造高曝光宫格图

从投放数据来看,宫格图的整体点击率高于全行业大盘均值。结合众多优秀案例,青蓝君总结出了以下3点选图和图片组合建议。在设计时,建议大家先筛选图片,再进行组合。

1.选图建议:情绪感染力强  色彩鲜明

①人物图:挑有动态感、传递快乐情绪、有故事性、沉醉的个人/群体照,用强烈的情绪感染用户。

②风景图:注意挑选色彩鲜艳、饱和度高的风景图,吸引用户眼球。

小tips:人物图、风景图的亮度要高,避免使用色调暗淡的图片。

 

 

2. 组合建议:多类组合 局部放大特写

①人物+人物组合

全身照+半身照组合,既展现景点的风景,又突出人物美好状态,激发用户的出行愿望。

 

②人物+风景组合

人物美照+美景展示,部分图局部放大特写,增强视觉效果。

 

撰写强刺激外层文案的三大技巧

针对当前特定人群的需求和偏好,撰写通用或有不同侧重的外层文案,刺激用户点击广告,了解详情。

1. 人群通用文案:优惠线路

旅行路线要简洁,突出主线路+价格优惠,比如北疆/云南、优惠套餐、买一送一等。另外,可补充服务优势:吃住行全包、0自费等。

 

2. 人群细分文案:各有侧重

瞄准亲子、学生、中年群体的特定旅行需求,撰写外层文案。

3. 按钮文案:引导点击

根据不同链路设置不同的按钮文案,引导用户进入落地页后精准转化。

1.企微/个微链路:对应“了解详情”、“立即咨询‘’按钮文案。

 

2.公众号链路:对应“了解公众号”、“预约活动”按钮文案。

 

落地页素材创意指引

落地页是广告投放中促成用户转化的关键,在设计时应将重要信息前置,快速激发出行欲望,促成用户转化。落地页的篇幅建议控制在3-5屏,过长则不利于转化。

 

 

首屏

激发欲望,快速引导转化

 

主要包含头图+关键信息+转化按钮,突出关键信息,如路线、活动优惠、优势服务等,第一时间促成转化:

 

 

第二到三屏

展示线路,制造美好印象

主要展现具体线路及魅力景点,制造美好的旅途印象,进一步强化用户的出行欲望:

 

第四到五屏

增值服务 篇幅不应过长

 

可放增值服务+机构实力相关信息,比如美食、住宿、导游等,为旅行社增加好感度和信任分。

①亲子游:可突出行程安全性、孩子喜好度;

②青中年游:可突出当地风俗体验(节日/表演等);

③毕业游:可突出机构实力,打消顾虑。

 

各链路流量推荐&售后服务指引

从整个链路来看,素材仅处于中间环节,旅行社广告想要高效转化优质粉丝,还需结合自身情况筛选链路和投放平台,并根据投放平台属性设置投放时间,同时注意提升售后能力,提升下单率。

 

链路推荐

(1)整体链路一览

1. 公众号链路:占整个消耗链路的40%;能对用户意愿度做筛选;覆盖腾讯全平台流量。

2. 企微链路:链路最短;可做加企微精准归因;转化数据无需另做技术对接。

3. 个微链路:市场接受度最高;支持软文落地页;有较严格的投放准入要求。

(2)各链路综合星级推荐:

综合链路长短、技术对接难度、成本及ROI等因素,优先推荐公众号链路、企微链路。

 

平台流量推荐

 

(1)平台流量一览:

 

(2)各流量综合星级推荐:

亲子游、毕业游、中青年游,主要为18岁以上中青年群体,综合来看,推荐朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频平台流量。

 

投放时间推荐

1. 微信朋友圈:日流量峰值(7:00-10:00 & 19:00-21:00)

2. 腾讯新闻:日流量峰值(7:00-10:00 &16:00-19:00)

3. 腾讯视频:日流量峰值(11:00-13:00 & 19:00-23:00)

 

建议提升售后能力

(1)人工&工具配置:建议后链路配置客服人员及相应工具

1. 公众号加粉链路:客户开口前,用云雀客服,智能追粉、提升人效;开口后,安排人工客服引导转化

2. 企微/个微链路:安排人工客服分三阶段运营:触客、沟通、提效,分别提升加微后开口率、出游意愿度及下单率。

(2)客服话术

(3)服务时段

可在广告投放时间,尤其是投放的日流量峰值时间段,加强后链路服务能力,提升下单率。

 

 

 建议接入转化跟踪工具

 

想要提升智能优化(oCPM/oCPA)的能力,转化跟踪技术对接指引(多链路技术对接方式如下)

添加企业微信组件流程:申请企业微信——授权第三方应用——配置客服——广告投放。

以上就是本期的全部内容,旅游社各位广告主们可抓住推广时机,通过素材创意,多流量和多链路组合搭配,吸引优质的学生、老师及亲子家庭粉丝关注。更多腾讯广告,微信朋友圈广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司www.xinghe77.com

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