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破解线下增长难题,腾讯广告助力素质教育开启新营销-朋友圈广告

席卷全国的疫情,对于教育培训行业来说,可谓冰火两重天。线上教培机构屡屡迎来巨额融资,被迫线上学习的经历,让不少学生渐渐适应了线上培训的节奏,由此,线上教培机构学员数量也屡创新高。与之相对应的是,线下教培机构,尤其是难以实现线上转型的素质教育机构面临着更加严峻的生死考验。而今,国内疫情已经得到了有效的控制,线下素质教育机构如何走出低效的地推营销方式,线上获取客源成为其发展的重要课题。

 

                                                              

                                                                     “慢半拍”的素质教育

 

对线下素质教育机构来说,2020年关乎着生死存亡。

 

2020年以来,线上教育培训机构迎来了新一轮爆发期。“停课不停学”,一度带来线上教育井喷式的发展。作为非刚需赛道的玩家,线下素质教育机构在这一轮竞赛中却“慢半拍”。朋友圈广告怎么做?

 

2020年腾讯广告教育行业的投放数据显示,今年1至10月间,2月以及6、7月,K12赛道都有明显的爆发,且投放金额持续上涨,少儿语言培训、AI课赛道的投放虽低于K12赛道,但总体同样呈现上升趋势。相较而言,素质教育行业低于其他赛道,一直处于投放低水平的状态。朋友圈广告怎么做?

 

窥一斑而知全豹,广告投放的金额也能反映出当今教培的发展状态。和应试教育相比的素质教育,由于不够刚需,不够高频,整体体量不足,缺乏行业巨头,整体投放较少,相应地,今年素质教育机构的发展相较于在线教育也更为艰难。朋友圈广告怎么做?

 

中国式家长焦虑,让K12学科培训成为刚需,而编程类、思维类、美术类等素质教育培训班则被大部分家长归为“非刚需”。朋友圈广告怎么做?

 

相较于学科类培训,家长对线下素质教育机构的选择,更容易受到家长间的推荐、品牌公众号+KOL等的影响。如何从慢人一步到先发制胜,线下素质教育机构需要率先“觉醒”。朋友圈广告怎么做?

 

                                                            

                                                                 发展红利和生存困境交织

 

今年以来,中共中央办公厅、国务院办公厅相继印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》,让素质教育受到了家长的热捧。素质教育的刚性需求不断提升,素质教育的整体市场规模或超千亿。朋友圈广告投放

 

近年来,年轻家长们的教育意识不断觉醒,不再单纯追求应试教育的知识输入,同步开始考虑孩子的软性技能和个性培养,所以除了艺术、体育等传统培训之外,科学编程、思维素养、游学研学营地教育等新兴品类也取得了飞速发展。朋友圈广告投放

 

面对诱人的素质教育红利期,如何吸纳流量、高效拓客、营销突围、成为每个教育行业从业者关心的重点问题。然而线下素质教育机构仍然面临着三大困境:朋友圈广告投放

 

 

原本稀缺的客源被分流

疫情的出现,让在线教育公司迎来爆发性的流量增长。疫情过后,虽然线下机构开始复苏,但是在一定程度上,线上教育抢走了原本属于线下机构的生源。对于更为小众的素质教育机构来说,如何从线上机构“抢”生源,可谓难上加难。

 

消费半径具有高度地域局限性

对于线下素质教育门店来说,附近5公里范围内的客户,才是目标精准客户。如何在有限的消费半径内,尽可能多地将潜在用户转化为客源,成为素质教育培训机构的一大挑战。

 

传统营销推广模式效果差强人意

传统的线下素质教育机构获客渠道相对单一:传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。传单和广告牌信息送达能力有限,且家长已经形成硬广的抗拒心理,咨询率低;口碑及转介绍成单率高,但传播性差,见效慢;公开课会销成单率高,但到场率很难保证。对于素质教育机构来说,改变传统的营销方式,势在必行。

 

面对千亿的市场蛋糕,从中分得一杯羹,线下素质教育培训机构必须改变以往传统的地推营销方式,利用数字化营销破局。朋友圈广告投放

 

                                                            

                                                                 精准锁定,高效触达

                                                          腾讯广告助力素质教育行业突围

 

11月23日至11月24日,芥末堆GET2020教育科技大会在北京举行,来自海内外的教育行业专家及从业者们从自身实际出发,结合疫情带来的影响,畅谈教育各细分领域的信心重塑与未来发展趋势。腾讯广告教育行业高级营销经理王秋硕受邀出席本次大会,聚焦时代更迭下的变革,以《流量视角下的素质教育》为题,提供素质教育营销的新趋势、新玩法。

 

 

 

王秋硕介绍,针对线下素质教育培训机构面临的痛点,腾讯广告推出了附近推。基于腾讯广告的数据洞察能力,附近推精准圈定客群、高效触达客群,可满足线下门店“小预算、低成本、简单操作、持续曝光引流”的营销诉求。

 

今年10月,附近推在“发放优惠凭证”营销链路的基础上,新增了“获取销售线索”链路,可以更加快速地匹配教育行业的营销诉求——基于用户一键授权,简单、高效地获取客资,进行后续转化,助推生意快速增长。

 

12亿社交场景优质流量,可精准圈定0.5~5公里内目标潜客,实现充分触达,获客更轻松。

 

“发放优惠”和“收集客资”双营销链路适配更多营销场景,最低2000元即可实现轻松投放,触达客群更高效,让数字化获客不再是难题。

 

 

链路一:发放优惠

 

 

 

链路二:收集客资

 

 

线上数字化营销能力,未来将成为每个线下教育机构的标配。附近推的推出,让线下素质教育机构获得社交场景曝光和熟人口碑加持,提高种草概率;也直接降低了线下素质教育机构数字化营销的门槛,提升了其营销的质量。

 

腾讯广告附近推以曝光优势和线索收集能力为线下素质教育培训机构带来了增长新思路。未来,腾讯广告将继续深耕素质教育领域,与业界伙伴共探素质教育智慧营销的变革机遇,帮助素质教育机构打通数字化营销脉络,促动核心目标人群的高效转化,助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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