一、行业现状与观察
市场进入新数字化周期,国货纷纷入局腾讯赛道,新品牌创新模式加持,竞争加剧。2020.01-2021.03年339起新消费品牌投融资案例,茶里一年内获得两轮数亿融资电商第一袋泡茶品牌,茶小空品牌上线10个月完成过亿A轮融资,自嗨锅2020年半年营收超过6亿明日之子综艺合作。
构建闭环营销链路,赋能企业交易增长
1、从前链路流量
公域流量关注效率=广告公域、内容公域、线下公域、微信公域
2、到后链路交易
私域用户聚焦效益=公众号、企业微信、社群、视频号、私域直播、小程序商城
二、如何选品*广告如何投放
1、如何选品
热销款
客单价300元以内/毛利率40%以上/复购率高于10%
淘宝、抖音等电商平台/信息流平台热销产品
活动款
限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动,让利拉新吸引消费者
明星同款/IP款
XX明星X节目强烈推荐,IP联名,深受网友追捧喜爱
独家款
直播专属组合/优惠;会员专享优惠;独家上新
2、广告投放六部走
投前
1、素材准备-5-10套输出,尽可能区别底色、场景、增加素材间的差异性
2、数据接入-OCPA优化成本的前提,明确回传方式
3、投放搭建-提前完成充值,每套素材对应2-3条广告创意。
投中
4、投放测试-测试期一般为一周,如预算10万,一天1万
5、放量验证-测试期结束后有初期转化数据后,可逐步开始增加日预算,放量降成本,稳定效果
投后
6、总结优化-周期性复盘,总结经验,定期更新素材。
素材准备:谨记“四要素”,探索最适合自己的爆款素材
文案内容:突出关键卖点,折扣、活动、热门,文案贴合热点
图片设计:页面文案及行动按钮:优惠券领取、即刻申领、立即抢购
多套轮换:准备多套素材轮换,不同排列组合,用于后续测试调控
样式选取:好没有统一标准不断探索适合自己的素材
优秀案例素材展示