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食品饮料行业腾讯广告、朋友圈广告投放操作技巧

一、行业现状与观察

市场进入新数字化周期,国货纷纷入局腾讯赛道,新品牌创新模式加持,竞争加剧。2020.01-2021.03年339起新消费品牌投融资案例,茶里一年内获得两轮数亿融资电商第一袋泡茶品牌,茶小空品牌上线10个月完成过亿A轮融资,自嗨锅2020年半年营收超过6亿明日之子综艺合作。

构建闭环营销链路,赋能企业交易增长

1、从前链路流量

公域流量关注效率=广告公域、内容公域、线下公域、微信公域

2、到后链路交易

私域用户聚焦效益=公众号、企业微信、社群、视频号、私域直播、小程序商城

 

二、如何选品*广告如何投放

1、如何选品

热销款

客单价300元以内/毛利率40%以上/复购率高于10%

淘宝、抖音等电商平台/信息流平台热销产品

活动款

限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动,让利拉新吸引消费者

明星同款/IP款

XX明星X节目强烈推荐,IP联名,深受网友追捧喜爱

独家款

直播专属组合/优惠;会员专享优惠;独家上新

 

2、广告投放六部走

投前

1、素材准备-5-10套输出,尽可能区别底色、场景、增加素材间的差异性

2、数据接入-OCPA优化成本的前提,明确回传方式

3、投放搭建-提前完成充值,每套素材对应2-3条广告创意。

投中

4、投放测试-测试期一般为一周,如预算10万,一天1万

5、放量验证-测试期结束后有初期转化数据后,可逐步开始增加日预算,放量降成本,稳定效果

投后

6、总结优化-周期性复盘,总结经验,定期更新素材。

 

素材准备:谨记“四要素”,探索最适合自己的爆款素材

文案内容:突出关键卖点,折扣、活动、热门,文案贴合热点

图片设计:页面文案及行动按钮:优惠券领取、即刻申领、立即抢购

多套轮换:准备多套素材轮换,不同排列组合,用于后续测试调控

样式选取:好没有统一标准不断探索适合自己的素材

 

优秀案例素材展示

 

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