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1周稳定起量,腾讯朋友圈广告家电小品类如何打造爆款?

“这款暖风机,又卖出去了几百台!”从事小家电行业几十年的李先生发现,最近在微信里咨询或者直接购买小家电的顾客越来越多。尤其是中秋节前后,北方地区秋意渐浓,暖风机、电暖桌、暖脚宝等小家电,销量都大幅上涨。

后疫情时代,用户消费习惯进一步网络化,为家电商家的线上销售打开了新渠道。像李先生这样通过网络广告进行产品直销的商家越来越多,腾讯生态已成为中小企业打开新销量的重要渠道之一。

腾讯广告x星河互动

打开生意新渠道

 

针对数码家电行业的线上营销需求,腾讯广告推出腾讯「域见超品中国」计划,以数字化营销手段扶持数码家电企业,加速实现有效投放和转化。目前,“计划”已经落地福安、慈溪、深圳三场专场活动,为按摩椅、小家电等细分品类向百亿量级规模迈进,提供高效的行业解决方案。

 

从小品类发展成大爆款

小家电如何实现跨越式增长?

空气循环扇原本只是生活电器的一个小品类。某商家在与腾讯广告和星河互动合作之后,抓住高温和办公的使用场景,强化产品“快速制冷、省电节能、空调替代”的功能特点,在广告投放中使用一键起量工具,采用人群智能定向,覆盖都市白领等核心人群,驱动受众人群跳转落地页。同时在小程序落地页中即刻发券,微信卡包强提醒,进一步促进转化。

在获客转化的全流程中,该广告达成了1天稳定起量、ROI 2+、下单成本45元的突出投放效果。

除了空气循环扇,李先生公司的另一款灭蚊灯也选择在朋友圈进行广告投放。广告创意抓住睡眠场景中的痛点,突出产品灭蚊效率高、能全屋灭蚊的功能特点,并匹配oCPX实时优化和一键起量,覆盖意向客群。同时在落地页中运用视频组件展示卖点,将睡眠场景中的情境可视化,直击用户痛点,组合促销拉动转化。

经过“创意吸引→一键起量→落地页转化”的投放全周期之后,该灭蚊灯广告实现了2天稳定起量,并最终获得ROI 2+,下单成本仅70元的投放效果。

与灭蚊灯投放效果类似的,还有个护领域的某电动剃须刀。在投放过程中,该广告主使用oCPX实时优化、一键扩量,及时判断调整和优化投放,同时突出产品的剃须效果、便携高续航的突出优势,智能定向意向客群。在转化落地页中,以“低价限量”的核心利益点驱动下单,提升成单率。

通过投放优化和精准触达,广告实现2天稳定起量ROI达1.5+的投放效果,下单成本仅56元

同样是个护健康领域中的子品类,某电动按摩椅在腾讯的投放效果也同样出色。根据电动按摩仪的核心卖点,该广告以太空舱体验、高性价比为创意来源,在投放过程中不仅结合oCPX实时优化和一键扩量,还根据按摩椅高单价的特点,特别定制防黑产策略,保护广告主权益。在落地页展示上,更是以“货到付款”的核心利益点,降低购买决策门槛,促进下单成交。

在综合运用了创意和投放策略后,该广告实现了5天稳定起量ROI提升至7+下单成本480元的投放效果。

 

 

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