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证券行业腾讯广告投放技巧!

2020年疫情发生之后,因为疫情的影响,股市变得更加热闹了,很多人空闲了下来,没有了工作的收入来源,也不想坐以待毙,所有纷纷涌入股市;大盘指数总体上涨,股市红利也导致了股民人数持续攀升。

这也给券商们带来了更多客源,那么在这样的环境下,我们如何能高效的找到目标客户,拉到自己的盘子下呢?

首先我们得了解这些股民的特点,他的画像是怎么样的,然后才能对症下药。

基础属性

18-24岁和50岁以上(线下转线上)的股民增长更明显;新股民中女性占比更高;新增股民中学历偏低,尤其是高中及以下学历;新股民更下沉,疫情期间;湖北周边地区股民覆盖率增长显著;腾讯广告识别2020年新增股民2600多万。

职业&消费属性

新股民中蓝领占比更高,集中在教育工作者、交通物流、广告、客服、技工 普工等职业;新股民中消费水平低占比更多;新股民资产状态不如老股;民,游戏付费能力更弱。

金融垂直属性需求

新股民在信托、外汇、期货等更高风险的证券业务上占比远低于老股民,整体属于股市刚入门;新股民更关注老人保险和教育储蓄险;新股民各类贷款需求占比均低于老股民。

用网行为属性

广告触媒习惯上,新股民在微信上看到腾讯广告比例更高(死磕微信);新股民音乐和教育APP使用频率更高;新股民玩王者荣耀、吃鸡游戏比例更高(多为免费 玩家);新股民在PC上使用时长超过原有股民,在PC机器年龄更长,尤其是3年以上(引入PC流量)。

了解了人群定向,找到目标用户之后,需要利用多链路玩法进行转化,那么腾讯广告有哪些链路玩法可以帮助到广告主进行高效转化呢?

玩法一:

投顾:添加用户个人微信,引导购买高价投顾服务/课程,推广主要面向已开户的股民人群,通常考核加微信的成本,大盘参考区间为200-250;股软:向免费或特价APP引流,引导用户购买高价版本APP,推广主要面向已开户的股民人群,通常考核1元付费成本,大盘参考区间为130-150;

玩法二:

商业模式 – 券商:侧重证券开户与交易,同时附带金融服务(如投顾课程),推广主要面向未开户人群; 通常考核开户成本、表单收集成本,大盘参考区间为200-300/开户,50-80/表单。

扩大前端获客漏斗:扩大流量规模,行业优质流量重点投放,版位通投、版位复选,提升定向覆盖率,股民核心人群覆盖,优化股民行为兴趣意向标签,行业化自动扩量、一键起量。

降低获客成本:提升CTR,助力快速起量,动态创意、商品广告,GDT&MP爆款素材库,提升CVR,实现高效转化,围绕微信生态、定制加粉链路,助攻模型、商品广告。

后端产能/合规性提升:合规业务员个人/企业微信解封,微信引擎全量上线同行&黑产屏蔽策略, GDT定期同行包屏蔽,提升获客有效率,微信智能AI客服工具提升转化率。

优秀的素材可以提升广告的点击率,效果才能起量,下面给大家分享几个优秀的素材

证券行业优秀素材分享如下

精准目标人群数据定向能力

行为兴趣-关键词:

基础属性选择:年龄、地域、性别、居住小区价格、职业、教育状态、消费倾向..

证券行业行为兴趣词:证券行为、证券兴趣(搜索、浏览、软件使用等),可选择X天-1年内不同强度。

证券行业关键词:如新股申购、新股申购策略、新股申购与中签、新股申购信息、股票黑马、潜力黑马 股、短线黑马股、股票黑马短线、黑马股票推荐、牛股群、短线牛股、涨停牛股

正负向人群:

正向人群:成熟股民人群、小白股民人群、未开户潜客人群

负向人群:黑产人群、同行人群;—— 微信侧已经完成引擎全量过滤

定向产品能力:

系统优选:宽定向(仅做必要的基础定向或排除)+ 系统优选

自动扩量:核心人群窄定向+自动扩量

LBS定位:选定地图位置,LBS定位常驻、经过人群

优秀广告案例分享如下

今天的内容就分享到这里了,更多腾讯广告投放请联系深圳市星河互动网络科技有限公司

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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