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双11品牌如何做才能够突出重围?微博广告这份营销策略请收好!

一年中最受期待的购物狂欢节双 11 即将到来,很多品牌商家早早就已经开始打响双 11 营销战。

 

微博作为影响年轻人消费决策的重要渠道,自然是各品牌商家种草营销的重要阵地,双 11 营销号角已经吹响,品牌方商家们该如何在微博进行营销种草呢?

 

内容至上

从消费者的角度出发,充分挖掘需求

 

通过对“双十一”的舆情分析,我们可以看到,从 9 月 1 号开始,就已经有博主针对双十一而陆续发文,到了 10 月份,关于双十一的推文可以说是猛烈增加。截止 10 月 18 日,总发博数已经达到了 2.92 万,总点赞数也达到 1986.29 万。

 

数据来源:西瓜微数

 
在这个注意力资源有限的时代,酒香也怕巷子深,内容才是吸引和留住消费者的关键,品牌要从消费者的角度出发,充分挖掘需求,做到想对方所想。品牌要利用好平台,多生态布局,不断制造话题热度,吸引注意力,从而提高内容转化。
 
无论是借力 IP、联合 CP,还是品牌联名、情感洞察,小到产品包装设计、大到 CP 式深度结合,选择本身有流量、符合用户画像的内容,才能提升消费者认知,吸引目标受众,品牌的营销热度也能借此而得到提升。
 
通过对雅诗兰黛历史微博分析发现,雅诗兰黛官博从 9 月 1 日至今共发布微博 120 条,平均日更 2.5 条,平均阅读量也达到了 318.3 万。而这些微博发布形式也是多样,不但有图文微博,也有视频微博,满足了不同消费者的观看需求。
 

数据来源:西瓜微数

 
除了发布微博之外,雅诗兰黛品牌还不断推出话题,与消费者之间密切互动,增加消费者对于品牌的好感度。如在推出全新权杖唇霜的时候,雅诗兰黛品牌就推出#秋天的第一支口红#话题,同时发起话题挑战赛送新品的福利活动,消费者踊跃参与活动,#秋天的第一支口红#该话题也成功取得 2.2 亿阅读量的好成绩,新品权杖唇霜的销量也大大增加。
 
在今年双十一前夕,雅诗兰黛也在官博上推出不少活动来为双十一预热。品牌邀请到了 3 位明星化身为破关斩将的福利官,将在#雅诗兰黛双十一#直播间中重磅开启全新福利玩法#全年我买单#,为消费者们解锁层层福利惊喜。「福利搜罗官」罗一舟将亲手签名送上雅诗兰黛权杖唇霜全套 12 支大礼包,「福利静享官」蔡文静为你“承包”全年的樱花原生液,享受全年细腻樱花美肌,「福利解幂官」杨幂为你带来小棕瓶全年尽享奢礼。

平台助力品牌

微博打造超级购物节活动

 
10 月 12 日,微博电商举行了“双 11”活动宣讲会。据宣讲会介绍,微博电商为“双 11”打造的盛典级 IP“超级购物节清单”即将正式启动,10 月 20 日至 11 月 11 日,微博将开启超强带货模式。
 
本次“超级购物节清单”主打“购物有优惠,一起抢红包”、“带货享高佣,玩赚双十一”两大核心亮点,微博电商将协同淘宝、京东、拼多多等主流电商平台,赋予微博电商博主及消费者超多福利及权益。
 
今年“双 11”期间,针对电商博主,微博将以“电商号”为核心,打造晋升挑战赛,如博主在活动期间在电商号体系中成功升级,即可瓜分百万奖池。此外,博主在微博小店带货淘宝、京东、拼多多、有赞、微店、苏宁平台的商品,微博将免收取达人佣金抽成,博主还有机会获得现金奖励、赠送服务费等额外福利。
 
 
针对消费者,微博电商也推出多种玩法,如“高能拆盲盒”、直播间红包雨、转发抽奖万元福包等精彩福利,丰富“双 11”期间用户在微博购买商品的产品体验。
 
 
此外,微博还推出了“小店合伙人”计划,将引入各行业最具有代表性和影响力的标杆人物,共同打造现象级事件,帮助创作者实现破圈宣发与带货。
 

 

直播带货

帮助品牌快速聚焦流量并实现带货转化

 
最近一段时间以来,直播已经成了了带货利器,由于其兴起十分快速火爆,小编发现,基本上品牌方在做大量营销动作的同时,一定也会直播上下一番功夫,帮助品牌快速聚焦流量并实现带货转化。
 
与此同时,品牌方也会根据品牌的卖出率,对营销动作进行适度调整。毋庸置疑,直播带货也将会是今年双十一营销的重要部分,结合自家产品特性,合理利用直播带货这把利器,可以助力品牌建设之路。
 
小编分析发现,从 9 月 1 日至今,与双十一相关的直播达到了 49 场,其中 10 月 13 日,李佳琦的一场名为“双十一 offer 发布”的直播还登上了微博热搜。
 
从直播详情来看,李佳琦的该场直播时长为 6 小时 49 分钟 16 秒,总观看人数达到了 8981.58 万,直播商品数为 336 件。其中销量最好的商品为 REC 芮客品牌旗下的一款保湿定妆喷雾,共卖出 8.29 万件,GMV 达 903.81 万。
 

大量带货主播的存在为品牌商家们提供了广阔的选择,整个直播带货领域的成本从金牌主播到大众主播被多级分层,使得无论大型品牌还是中小品牌都可以很容易的选择到适合自己的带货渠道。

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