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腾讯微信朋友圈广告怎么做-美妆新品上市新玩法

美妆新品上市新玩法,如何一“搜”即火?

在竞争激烈的美妆行业,不断推出新品是美妆品牌持续吸引消费者,寻求增量的重要策略。因而每一次新品上市发布都是美妆品牌的营销重头戏。如何在新品初一亮相就释放出巨大声量,快速吸引目标人群并实现转化是美妆新品发布的主要诉求。

 

近期,植村秀✖航海王圣诞限定系列新品上市。有了之前联合微信搜一搜,借势代言人王一博生日热点为品牌导流的成功经验,这一次植村秀再次与搜一搜合作进行新品上市推广,依然围绕代言人王一博打造明星大事件为新品上市提升热度,但玩法全面升级,效果也更加突出。

01 联合推广形式升级:更多资源联动,饭圈内外同热搜

这一次植村秀联动了微信生态内外更多推广资源,不仅强势渗透粉丝社交圈,同时覆盖更广泛的人群,并在各个渠道传播中引导用户去微信搜索,将搜一搜作为新品上市推广的核心引爆阵地。

 

植村秀通过朋友圈广告合约+竞价组合投放,实现公域曝光。一方面采用朋友圈滑动式+明星样式,以王一博的名义在朋友圈发出新品上市信息,直击明星粉丝人群;另一方面,通过多素材多人群定向的竞价广告,覆盖品牌/明星/航海王IP粉丝等多个细分人群,精准曝光。与此同时,植村秀品牌官方公众号也发布文章,在私域配合造势。以上渠道都埋入了在微信搜索王一博的引导信息。

 

 

针对王一博粉丝人群,植村秀渗透粉丝社交圈,在双微平台进行多链路触达。微博上,通过品牌官微和粉丝组织微博同步引导粉丝上微信搜索王一博,将站外粉丝流量导入微信平台;微信上,除了朋友圈广告之外,还加入粉丝社群资源,借助“指尖搜”快捷引流至搜一搜。

 

 

“指尖搜”是微信搜一搜的新能力,无需跳出聊天页面,通过长按选择聊天内容,即可快速识别关键词,完成“搜一搜”。此次在粉丝社群营销中运用指尖搜能力,打造了天然匹配社交场景的一搜即达应援体验,精准捕获粉丝人群。

 

植村秀新品上市期间,朋友圈广告、公众号、社群以及微博等微信生态内外多种资源联合推广曝光覆盖近5000w+,充分实现了新品大曝光的第一步目标。

02 搜索玩法升级:明星专区+品牌官方区联动,更好承接流量

通过多渠道联动将用户导流至微信搜一搜去搜索王一博,这些流量将如何承接和转化?

 

搜一搜明星专区再次承担起连接明星、粉丝和品牌的重任,并且这一次植村秀品牌官方区与王一博明星专区进行了联动,配合明星专区的营销节奏和推广内容,品牌官方区都做了相应承接,使品牌能够更好地承接住明星代言人营销带来的流量。

 

新品上市发布当天,植村秀将新品发布会与王一博线下见面会结合,并在小程序进行线上同步直播。粉丝在微信搜索王一博即可在明星专区进入小程序观看直播。

 

 

活动上线首日王一博专区搜索量提升140%,点击率高达63%,直播当日,植村秀官方区展示量也提升了5.3倍。植村秀通过把品牌大事件打造成明星大事件,借助饭圈强大的传播力为新品发布带来更多热度和关注,充分释放明星代言人影响力,将明星流量转化为品牌流量。

 

新品发布只是新品上市推广的第一步,如何延续热度,长线升温是下一步重点。植村秀在小程序商城里设置了一个航海王主题的互动小游戏,王一博明星专区和品牌官方区均有游戏入口,不同的是针对粉丝人群更加强调一博送出的专属宠粉福利,充分激发粉丝参与热情。用户玩游戏即可领取福利,分享邀请好友助力则可根据助力人数赢得不同程度的奖励。通过分段奖励降低参与门槛,鼓励不同程度参与意愿的用户进行社交分享,最终平均每个参与用户拉动3个好友进入活动,通过社交裂变扩大活动覆盖面,实现新品持续曝光,并借领取奖品为线下门店导流。

 

03 用好搜一搜,探索美妆新品上市新玩法

微信一直是美妆品牌进行新品上市宣推的重要平台,朋友圈、公众号、小程序等资源组合和产品能力联动已形成成熟打法,然而微信搜一搜的加入则让推广链路有了更多可能性。

1.站内外引爆声量,搜一搜承接流量

新品上市,大曝光、大声量是第一目标,品牌往往会投入大量资源在各个平台上实现曝光,虽然覆盖面广了,但曝光资源分散却不利于流量沉淀和转化。尤其是明星粉丝营销,由于粉丝阵营划分、应援阵地分散,很难将流量聚拢。美妆新品首发归根结底是流量之战。明星自带流量和话题度,背后的饭圈群体也与美妆消费群体高度重合,用好明星代言人,激活饭圈的自来水传播力和粉丝的消费热情,能够为新品上市带来更多热度和销售转化。

 

在新品推广中联动搜一搜,可用明星专区将分散的明星粉丝流量聚拢,无论微信平台内外,有效提升明星代言人资源的利用效率,让新品上市声量更集中。微信搜一搜明星专区作为明星流量的聚合入口,通过主动搜索行为,不仅聚拢了庞大的粉丝流量,而且能更精准地触达粉丝人群,不仅为粉丝提供了“最短应援路径“,也为品牌激活粉丝经济提供了便捷路径。

2.明星专区+品牌官方区联动,将明星流量转化为品牌流量

除了借助明星专区更好地聚拢明星代言人的粉丝流量之外,若加上品牌官方区的同频联动,则能更好地承接明星营销带来的流量,转化为品牌的流量和热度。明星专区就仿佛把搜一搜这道任意门开在了品牌、明星和粉丝之间,以最短路径连接三方,为粉丝提供顺畅的应援体验,并将粉丝导流至品牌小程序私域。但前期联合推广曝光覆盖的人群不只是明星粉丝,很多“路人”也许会对新品产生兴趣却不一定会去搜王一博,品牌官方区也承接住了这部分流量。从而让曝光带到搜一搜的流量全部收归网中。

 

植村秀此次在微信平台上新品首发,围绕明星代言人的粉丝经济红利,将搜一搜贯穿始终,在不同阶段发挥作用。从微信内外联合推广曝光导流搜一搜,到微信搜一搜明星专区和品牌官方区联动,再引流到品牌小程序商城,深挖饭圈红利,打造了以搜一搜为核心阵地的新品上市推广链路,为美妆品牌开创了新品上市营销新思路——借助搜索能力让新品一搜即火。这一套打法也同样适用于很多美妆品牌,同时期待更多品牌探索出搜一搜在品牌营销中的更多价值。

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