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旅游行业微信朋友圈广告投放方案!

一、旅游行业基本概况

旅游业的持续增长下,根据统计数据显示,2010-2019年旅游业市场达到不断增长的过程,2017年及2019年旅游人次持续突破50亿及60亿大关,在2019年旅游人次突破至60.06亿人次。

下表为2010年-2019年国内旅游业总收入统计,2010年至2019年旅游业总收入从1.57万亿元上升至6.63万亿元。

数据来源:前瞻产业研究院整理

二、现旅游为何要以品牌形式竞争

目前旅游业的竞争已经不单纯是质量、价格、服务上的竞争,良好形象的创建以及传播,是旅游业开拓市场的重要手段,是旅游业的巨大财富以及无形资产。

现不同景区是各不相同的,在现代市场竞争中,旅游业的定位一定要有自己的特色、精准的市场定位。确保旅游业的发展。同时可以降低宣传成本,游客可以更有效直接的了解到本景区的旅游价值。

目前旅游业的不断发展,新的旅游企业以及景区不断产出,游客的可选择性也在不断加大,那么就只有精准的定位自身的形象,以品牌形象进行宣传,有效的节约宣传成本,加深印象,吸引更多的游客。

旅游业宣称的核心就是品牌传播,对于旅游企业来说,品牌传播就是旅游形象的打造传播,品牌的塑造,让用户神往,对旅游的冲动,吸引游客对旅游产业的转化。

三、腾讯广告能为旅游业品牌营销带来什么

1. 基础介绍|微信广告与旅游行业

微信:作为国内最大的社交工具,让10.4亿用户感受耳目一新的移动生活方式。

微信&Wechat月活跃总数10.4亿+;

50%的用户平均每天使用微信时长90分钟;

一线城市覆盖核心用户群体渗透率95%+;

每天有7.5亿人进去朋友圈来查看朋友动态或进行分享;

100万+小程序数量,4.25次日均打开数量。

微信广告:基于微信生态体系,通过多场景、以丰富的广告形态触达用户。

朋友圈广告-社交场景

经典玩法:常规视频广告,卡片视频广告,全幅式+首屏竖屏广告。

创意玩法:多图原生页,剧情·选择卡片广告,话题·投票卡片广告。

社交玩法:XX好友可能看到,@广告主互动 ,@好友互动。

公众号广告-阅读场景

广告样式:底部广告,文中广告,视频贴片广告。

三大模式:

模式A:兴趣人群海量曝光;

模式B:软文互选定制;

模式C:优质账号包断。

小程序广告-应用场景

广告样式:小程序banner广告,小程序插屏广告,小游戏激励视频。

两大模式:

模式A:兴趣人群海量曝光。

模式B:小游戏/小程序互选定制。

3大独特优势:让微信广告成为旅游行业与客户的沟通渠道。

优势1:让广告更贴近生活

高流量和优质环境的微信广告场景。

累计2.3亿日活小程序,累计2000万活跃公众号。

广告内容审核严格,推送频次低。

优势2:让广告遇上对的人

精准数据定向,高效触达目标人群。

基础人群维度:基础定向,兴趣定向,LBS定向等。

定制行业人群:想去/去过哪人群,粉丝人群等。

圈层人群扩散:与目标用户画像高度匹配的人群。

优势3:让用户为广告代言

微信广告更容易在好友间进行逐层传播。

旅游多数是亲人、好友、同事结伴出行,社交属性极强;微信广告 特有的@广告主,@好友,xx好友可见等创新样式提升用户参与欲 望;朋友圈会优先对改品牌的“高影响力用户”进行曝光,在逐层 扩散至其好友,用户的点赞评论行为,将影响其好友的广告参与度。

越来越多的旅游客户选择投放微信广告,并获得良好效果。

OTA

旅游景点/旅游局/酒店住宿/旅行社

 

旅游行业品牌广告多选在节假日前投放:

投放增长期;春运;春节出游。

投放稳定期;清明小长假;五一小长假。

投放旺季;暑期;“十一“黄金周。

投放淡季;圣诞节;元旦小长假。

产品能力|广告样式与功能介绍

主推三大广告位:支持旅游品牌广告投放

朋友圈广告:

公众号广告:

微信朋友圈广告位 广告样式

基础样式;

常规式广告;

卡片式广告。

优选样式 预算≥100万

选择式卡片;

投票式卡片;

全副式卡片。

收费 排期购买

收费 竞价购买

公众号广告位介绍

视频卡片样式;

图片卡片样式。

收费底部广告

落地页能力介绍

2. 投放策略|素材制作与定向选择

素材制作技巧概览:

素材示例-实景

素材示例-实景+人物

定向选择

定向能力 LBS地域定向

所有广告位支持:支持 4400 多个商圈选项。

朋友圈广告另支持:

POI 点辐射定向;

海外差旅人群定向;

海外常驻人群定向定向。

如何找到对旅游感兴趣的人

行为兴趣定向

1. 使用系统已有的旅游兴趣定向,如:旅游控,境外游控,主题旅游控,定制旅游,旅游线路策划…

2. 使用大量旅行相关的行为关键词进行定向,如:旅游相关关键词:旅游,机票,境外游,国内游热门景点相关关键词:九寨沟、迪士尼、新马泰、巴厘岛、喀纳斯…

-人群包

1. 高端高消人群。

2. 去过**地的人群/想去**地人群。

3. 一方数据:同主体公众号粉丝人群;存量客户数据;历史广告互动人群数据。

4. 一方数据拓展:Lookalike拓展;微信关系链拓展。

挖包能力详解

挖包能力详解

下图为常规全量的标准类人群包维度,单次。

排期朋友圈≥100万/公众平台≥50万可用。

除关键词外,挖包需求需尽量按下表内的表 述标准化地提供,如:需要高消费人群,则需求可表述为“高 消费人群”,请勿表述为“月消费>** 元人群”。

不支持对指定第三方的APP、公众号和广告 互动等类型数据进行挖掘。

三、优秀案例|案例及其投放方案

OTA Airbnb

旅游行业微信广告投放方案!

TOP 10-18年用户最喜爱的朋友圈广告

行业-TOP1点击率&落地页停留时长;

旅游局-澳大利亚旅游局;

选择式卡片广告。

旅游行业微信广告投放方案!

表达不同旅行态度,吸引互动。2018年下半年,澳大利亚旅游局在朋友圈投。

放广告,使用选择式卡片样式进行投放。这一方式的参与性极强,创意优秀,迅速提升广告的互动性。

旅游行业微信广告投放方案!

1万分享至对话框次数;

2 倍总互动点击率高于行业。

旅游局 新加坡旅游局

此次投放选择了基础式卡片广告。外层尺寸更大,对明星宣传片的展示更加吸睛。

1.42%点赞率;

34.1S广告人均停留时长。

旅游行业微信广告投放方案!

旅游景点-香港迪士尼乐园

打卡香港迪士尼

5.23%总互动点击率;

4.84%图片点击率。

旅游行业微信广告投放方案!

旅游景点 九皇山

渲染,强势吸引用户点击。

3.11 %总互动点击率;

1300分享次数。

旅游行业微信广告投放方案!

酒店 亚龙湾万豪

13.5 %互动点击率;

1000单日粉丝增加

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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