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减肥行业腾讯广告投放攻略建议

【正文】:

链路参考目前减肥行业的主流投放链路有两种,分别是加粉和表单收集的形式。

加粉:链路解析:广告导流添加客服个人微信号,通过销售客服后续反复沟通促成转化,适合有专属客服团队且用户运营能力较强的客户。

放个Demo看一下:

由于政策要求一跳暂时不能出现个人微信号或“加微信”等文案,我们建议一跳页面简单设置跳转按钮,在二跳页面再引导加微信。需要注意的是:复制微信号到跳转微信搜索加粉,会有一定的流失率,需要提前做好数据对接;同时,后端客服的导购能力直接决定了客户购买转化效果,建议用客服的开口话术直击重点和优惠等,引导用户下单。

表单收集链路解析:广告导流填写表单,留下个人信息和联系方式,通过销售客服后续电话沟通促成转化,适合成本保守且较为传统的电销客户。

还是再放个Demo看一下:

从曝光到点击进入落地页,再到咨询-填写表单-客服电话沟通,接下来聊一下落地页的制作和建议啦。

落地页建议搭建目前减肥行业表单链路及加粉链路,跳转的落地页,主要是蹊径落地页。蹊径落地页是腾讯广告官方的落地页,操作智能、高效、灵活。

刚才提到的加粉链路,可以使用蹊径落地页里的[微信加粉]组件,实现链路的优化

 

 

完成问答后,最后一轮对话引导用户长按复制微信号。目前减肥行业测试的复制加粉率达70%-80%。

内容建议

建议文案以优惠或明显的利益点为主,刺激用户行动。

例:

1)顶部素材:跑马灯在首屏显眼位置大字显示,减肥后身材展示;文案指引-大字突出优惠金额,如99元、一对一等重点信息

2)表单填写区域:通过选择题和个人信息填写等,来收集到潜在客户表单,支持短信验证;

文案指引-表单提交按钮建议仍围绕着利益点且带有很强的激励性,如“体验名额”“获取减肥方案”等。

出价设定减肥品类效果投放,需根据营销目标/链路的不同,为投放计划设置具有优势的价格。

出价参考:表单链路 40-80元;加粉链路 80-100元出价设置:新户冷启动:参考其他媒体成本情况,新户冷启动期建议出价为目标成本的100%-120%阶梯式出价。稳定跑量后:根据测试得出最优区间出价,待新广告稳定跑量后压出价。每次下调幅度≤5%,每天调整≤1次。出价策略:新户冷启动:优先拿量+一件起量(宽定向+加速投放);稳定跑量后:视流量情况和拿量需求,是否继续优先拿量+一件起量,优先拿量广告数/稳定拿量广告数≥1。

投放搭建建议建立多维度的投放计划,在投放中,针对不同的广告效果进行关停或放量。广告计划不宜大幅调整,如果大幅调整设置将导致成本大幅波动。详细如图:

起量策略MP投放优化通过落地页优化及MP投放端直投关注,提升表单和加粉效率

MP表单落地页优化,先积累起量转化,后优化有效率

2)MP投放端直投关注,先提升浅层目标CVR起量,再优化深度目标进线率

账户起量通过操作,帮助减肥药客户快速起量

自动扩量

一键起量

数据回传更好地理解转化用户的特征,才能更好地优化广告效果

以上就是今天的投放实操分享。在流量、素材、数据和产品上,需要运营、创意、销售以及客户四方协同,优化路上任重而道远,希望能帮各位更多地了解减肥这个行业,也希望各位都能达到理想的成本。

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