中国母婴市场正在发生着诸多变化，随着90/85后人群成为母婴消费的主力军，母婴品质化、高端化、个性化需求促使市场不断迭代升级。羊奶以其独特优势越来越进入年轻消费群体的视野，成为众多新生代父母的选择。
美国医学研究发现，羊奶不易产生过敏，吸收率高达94%以上，在成分上和人奶更接近，其低敏温和的特性，特别适合消化不良、过敏体质婴儿使用。而在全球范围内，尤以澳洲羊奶最受欢迎。
在这其中，作为澳大利亚最大的羊奶制品生产商，「Bubs贝儿悦柔」凭借黄金奶源优势与国内营销生态布局，迅速获得中国年轻家庭以及明星宝妈、权威儿科专家及育儿大V的重点关注。伴随“三孩政策”全面放开，如何紧跟时代抢占红利，触达更广阔的中国母婴消费人群？「Bubs贝儿悦柔」有一套目标清晰的营销打法。
新生代母婴用户消费观念升级
澳洲前总理“御用羊奶粉”走红
随着新生代父母科学喂养意识逐渐提高，母婴品质化消费需求愈加明显。如今，年轻消费者在挑选奶粉时不仅会从品牌影响力着手，奶源、配方和生产工艺等多方面都是需要衡量比较的部分。
「Bubs贝儿悦柔」奶源位于整个澳洲最适合发展畜牧业的Gippsland地区，拥有南纬38°黄金奶源；数万头萨能奶山羊，年产2千万吨以上的新鲜羊奶，每日3小时直达工厂新鲜成粉。此外，「Bubs贝儿悦柔」依托独有的垂直整合的供应链模式，能够确保送到消费者手中的产品足够新鲜，也为产品的营养价值、易冲调、无膻味等奠定了品质基础。
朋友圈广告联动热门职场综艺
强势触达Bubs“品牌推荐官”
在母婴行业加速升级变革之下，「Bubs贝儿悦柔」也不断深挖细分市场和创新消费场景机会，探索国内私域流量转化新路径。自今年4月起，「Bubs贝儿悦柔」与星河互动展开合作，通过“朋友圈广告精准触达-公众号引流沉淀-商城持续转化”的一站式增长路径，让品牌从12亿月活量的微信公域流量池中获得到电商站外增量，为品牌快速搭建起私域增长生态。
朋友圈里寻找“星推官”
母婴人群的喜好正在被重新认知。腾讯TMI、明略科技数据洞察发现，母婴人群是重度剧集和综艺爱好者。个性张扬的新生代妈妈们，越来越懂得“活出自我”，对综艺节目的丰富度、趣味性和品质感也提出了更高的需求。这样的市场背景下，母婴品牌的内容营销方式也要因时而变。
基于对用户兴趣爱好的洞察，广告运营团队结合近期十分火热的职场类综艺节目“令人心动的offer”进行朋友圈广告的创意设计。朋友圈广告以同款“令人心动的推荐官”为主题，充分打动用户的兴趣点，通过“丰厚奖品等你来赢”，进一步吸引感兴趣的用户点击了解。
同时，广告团队也为「Bubs贝儿悦柔」设计了另一款以明星宝妈年糕妈妈代言的朋友圈广告，借助育儿大V的权威推荐，让「Bubs贝儿悦柔」的品牌力广泛获得年轻用户认知和认可。“营‘羊’奶澳洲原装进口”为产品来源的可靠性加码，“2罐9折”的优惠福利，吸引潜在用户立刻点击查看优惠价格。
人群触达直击职场白领
腾讯生态的海量社交人群成为平台电商站外引流的增量“蓝海”。一方面，广告运营团队基于对品牌的核心用户洞察，快速为品牌定位到一、二线城市“已婚、已育”的高潜在消费人群；另一方面，广告团队也结合对「Bubs贝儿悦柔」潜在用户社交行为、兴趣、消费动向考察，挖掘到一系列相似标签人群，其中包含都市白领、生活资讯关注者、名人/娱乐关注者等，助力广告实现精准触达。
通过腾讯广告的数据触达及广告定向投放能力，「Bubs贝儿悦柔」激活了流量增量，实现私域用户的精准引流。从效果来看，仅投放6天，「Bubs贝儿悦柔」通过广告曝光及社交传播，共收获了近250万次品牌曝光，互动点击率大幅提升。
热门“推荐官活动”加强用户黏性
全链路贯通带动后链路转化
据统计，2019年活跃于微信的母婴人群总计规模约9000万，其中90后、85后人群占比最高，95后也作为重要力量正在崛起。可以看到，年轻人群的母婴消费潜力正在不断扩大，而其中超过46%的用户表示对朋友圈、公众号广告印象深刻。借助微信公域生态下庞大的流量资源，「Bubs贝儿悦柔」通过朋友圈广告引流私域，为品牌提供了多触点的营销机会。
对于朋友圈广告引流而来的新用户，「Bubs贝儿悦柔」通过公众号欢迎语再次触达潜在消费群体，通过“查看详情”的活动链接，自动引导用户点击参与互动活动的推文，并了解更多品牌故事，引导粉丝深度沉淀，更好的实现用户价值。
公众号内容沟通传递品牌温度
多元营销方式助力私域蓄水
热门的线上活动不仅为「Bubs贝儿悦柔」吸引了大量潜客的互动参与，也在潜移默化中传递了品牌的价值与温暖，加强了用户黏性。而这种黏性，恰是品牌资产的重要组成元素。
对于母婴消费人群来说，公众号推文具有强大的影响力，品牌通过公众号集聚潜在用户、经营CRM，得以形成品牌忠实的私域流量池，实现后端转化。「Bubs贝儿悦柔」借助微盟全链路营销投放，将潜在消费群体引流进品牌官方公众号内，从而进一步与私域用户实时沟通触达，通过持续不断地渗透，激活存量用户。
在消费结构升级和科学育儿观念的推动下，近年来「Bubs贝儿悦柔」也一直聚焦新一代父母育儿生活。通过公众号定期推文，品牌不仅开设“贝尔课堂”、“宝贝哲学”等话题，为年轻的宝爸宝妈分享育儿心得，传递育儿知识，陪伴用户共同成长。同时也通过每周固定的内容沟通，不断触达沉淀在私域的用户，潜移默化引导用户进入微信生态下的商场下单，带动品牌后链路转化。
「Bubs贝儿悦柔」这一次的出圈尝试，也为广大母婴品牌带来了全新的营销启示：要想打动新生代爸妈，与高热度头部综艺的创意联合，是一个品牌拓新、圈定更广泛人群的有效方式。
而借助腾讯全链路营销方案，品牌得以更好地实现综艺创意的花式植入与品牌后链路转化的深度联动，为品牌的长效增长打造全新驱动力。
星河互动，依托腾讯广告全平台流量资源优势，通过为商家提供全渠道、全场景、全链路的生意增长服务，让流量更贴近商业。未来，星河互动也将持续助力企业构建全链路数字化商业闭环，从公域到公私域，实现品牌私域业态的持续增长！
