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羊奶粉如何做微信朋友圈广告营销?看澳洲羊奶粉品牌「Bubs贝儿悦柔」

中国母婴市场正在发生着诸多变化,随着90/85后人群成为母婴消费的主力军,母婴品质化、高端化、个性化需求促使市场不断迭代升级。羊奶以其独特优势越来越进入年轻消费群体的视野,成为众多新生代父母的选择。 

美国医学研究发现,羊奶不易产生过敏,吸收率高达94%以上,在成分上和人奶更接近,其低敏温和的特性,特别适合消化不良、过敏体质婴儿使用。而在全球范围内,尤以澳洲羊奶最受欢迎。

在这其中,作为澳大利亚最大的羊奶制品生产商,「Bubs贝儿悦柔」凭借黄金奶源优势与国内营销生态布局,迅速获得中国年轻家庭以及明星宝妈、权威儿科专家及育儿大V的重点关注。伴随“三孩政策”全面放开,如何紧跟时代抢占红利,触达更广阔的中国母婴消费人群?「Bubs贝儿悦柔」有一套目标清晰的营销打法。


新生代母婴用户消费观念升级

澳洲前总理“御用羊奶粉”走红

随着新生代父母科学喂养意识逐渐提高,母婴品质化消费需求愈加明显。如今,年轻消费者在挑选奶粉时不仅会从品牌影响力着手,奶源、配方和生产工艺等多方面都是需要衡量比较的部分。 

「Bubs贝儿悦柔」奶源位于整个澳洲最适合发展畜牧业的Gippsland地区,拥有南纬38°黄金奶源;数万头萨能奶山羊,年产2千万吨以上的新鲜羊奶,每日3小时直达工厂新鲜成粉。此外,「Bubs贝儿悦柔」依托独有的垂直整合的供应链模式,能够确保送到消费者手中的产品足够新鲜,也为产品的营养价值、易冲调、无膻味等奠定了品质基础。


朋友圈广告联动热门职场综艺

强势触达Bubs“品牌推荐官”

在母婴行业加速升级变革之下,「Bubs贝儿悦柔」也不断深挖细分市场和创新消费场景机会,探索国内私域流量转化新路径。自今年4月起,「Bubs贝儿悦柔」与星河互动展开合作,通过“朋友圈广告精准触达-公众号引流沉淀-商城持续转化”的一站式增长路径,让品牌从12亿月活量的微信公域流量池中获得到电商站外增量,为品牌快速搭建起私域增长生态。

朋友圈里寻找“星推官”

母婴人群的喜好正在被重新认知。腾讯TMI、明略科技数据洞察发现,母婴人群是重度剧集和综艺爱好者。个性张扬的新生代妈妈们,越来越懂得“活出自我”,对综艺节目的丰富度、趣味性和品质感也提出了更高的需求。这样的市场背景下,母婴品牌的内容营销方式也要因时而变。

基于对用户兴趣爱好的洞察,广告运营团队结合近期十分火热的职场类综艺节目“令人心动的offer”进行朋友圈广告的创意设计。朋友圈广告以同款“令人心动的推荐官”为主题,充分打动用户的兴趣点,通过“丰厚奖品等你来赢”,进一步吸引感兴趣的用户点击了解。


同时,广告团队也为「Bubs贝儿悦柔」设计了另一款以明星宝妈年糕妈妈代言的朋友圈广告,借助育儿大V的权威推荐,让「Bubs贝儿悦柔」的品牌力广泛获得年轻用户认知和认可。“营‘羊’奶澳洲原装进口”为产品来源的可靠性加码,“2罐9折”的优惠福利,吸引潜在用户立刻点击查看优惠价格。


人群触达直击职场白领

腾讯生态的海量社交人群成为平台电商站外引流的增量“蓝海”。一方面,广告运营团队基于对品牌的核心用户洞察,快速为品牌定位到一、二线城市“已婚、已育”的高潜在消费人群;另一方面,广告团队也结合对「Bubs贝儿悦柔」潜在用户社交行为、兴趣、消费动向考察,挖掘到一系列相似标签人群,其中包含都市白领、生活资讯关注者、名人/娱乐关注者等,助力广告实现精准触达。

通过腾讯广告的数据触达及广告定向投放能力,「Bubs贝儿悦柔」激活了流量增量,实现私域用户的精准引流。从效果来看,仅投放6天,「Bubs贝儿悦柔」通过广告曝光及社交传播,共收获了近250万次品牌曝光,互动点击率大幅提升。

热门“推荐官活动”加强用户黏性

全链路贯通带动后链路转化

据统计,2019年活跃于微信的母婴人群总计规模约9000万,其中90后、85后人群占比最高,95后也作为重要力量正在崛起。可以看到,年轻人群的母婴消费潜力正在不断扩大,而其中超过46%的用户表示对朋友圈、公众号广告印象深刻。借助微信公域生态下庞大的流量资源,「Bubs贝儿悦柔」通过朋友圈广告引流私域,为品牌提供了多触点的营销机会。


对于朋友圈广告引流而来的新用户,「Bubs贝儿悦柔」通过公众号欢迎语再次触达潜在消费群体,通过“查看详情”的活动链接,自动引导用户点击参与互动活动的推文,并了解更多品牌故事,引导粉丝深度沉淀,更好的实现用户价值。


公众号内容沟通传递品牌温度

多元营销方式助力私域蓄水

热门的线上活动不仅为「Bubs贝儿悦柔」吸引了大量潜客的互动参与,也在潜移默化中传递了品牌的价值与温暖,加强了用户黏性。而这种黏性,恰是品牌资产的重要组成元素。

对于母婴消费人群来说,公众号推文具有强大的影响力,品牌通过公众号集聚潜在用户、经营CRM,得以形成品牌忠实的私域流量池,实现后端转化。「Bubs贝儿悦柔」借助微盟全链路营销投放,将潜在消费群体引流进品牌官方公众号内,从而进一步与私域用户实时沟通触达,通过持续不断地渗透,激活存量用户。


在消费结构升级和科学育儿观念的推动下,近年来「Bubs贝儿悦柔」也一直聚焦新一代父母育儿生活。通过公众号定期推文,品牌不仅开设“贝尔课堂”、“宝贝哲学”等话题,为年轻的宝爸宝妈分享育儿心得,传递育儿知识,陪伴用户共同成长。同时也通过每周固定的内容沟通,不断触达沉淀在私域的用户,潜移默化引导用户进入微信生态下的商场下单,带动品牌后链路转化。

「Bubs贝儿悦柔」这一次的出圈尝试,也为广大母婴品牌带来了全新的营销启示:要想打动新生代爸妈,与高热度头部综艺的创意联合,是一个品牌拓新、圈定更广泛人群的有效方式。

而借助腾讯全链路营销方案,品牌得以更好地实现综艺创意的花式植入与品牌后链路转化的深度联动,为品牌的长效增长打造全新驱动力。

星河互动,依托腾讯广告全平台流量资源优势,通过为商家提供全渠道、全场景、全链路的生意增长服务,让流量更贴近商业。未来,星河互动也将持续助力企业构建全链路数字化商业闭环,从公域到公私域,实现品牌私域业态的持续增长!

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腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
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微信朋友圈广告是怎么投放的?
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈进行展示的原生广告。 通俗来说就是咱们在打开朋友圈时,往下滑到第五条位置,就是朋友圈的广告位置。他主要有两种展现形式,分别是图文广告和视频广告,即朋友圈广告是支持图文和视频形式的。 一、朋友圈广告有何优势? 1.百亿流量:微信用户,平均每天有7.5亿人打开朋友圈,打开次数超过100亿 2.信任环境:朋友圈作为一个熟人社交广场,用户在浏览朋友圈的时候戒备较低 3.智能+大数据:通过阅读兴趣、地理位置、消费习惯和性别年龄学历等给用户打上标签,再利用大数据和人工智能打造出特定类型的用户模型,按需投放,让广告越来越精准。 二、朋友圈广告是如何进行投放的? 投放的渠道常见的有如下两种: 1.自行通过认证公众号开通广告主 自行操作的话,需先认证公众号,并支付300元,认证通过后,选择开通广告主服务,需要一定条件,提供一些行业资质证件,广告账户通过后就可以进行广告投放。但是建议新手朋友这么做,因为经验不足,很多操作不熟悉,投放的钱很容易打水漂,建议通过服务商代运营投放,有需要的朋友可以联系我们。 2.找服务商进行开户投放 通过服务商开户,可以开通广点通账户,微信公众号账户,没有公众号的企业商家也可以投放广告,比较方便,人性化,只需提供行业资质,无需认证公众号也可以。   三、投放策略 定向: 两种玩法链路是婚恋交友行业常见的收集用户线索为主。定向以年龄+地域+性别这块选择.。外层文案突出单身,本地相亲社区交友群。素材选用常规大图素材,吸引用户注意,从而增加点击率。落地页整体页面简介,突出重点,转化率提高。 计划/广告: a.广告计划可以采取A/B版,测试素材和兴趣定向,使得投放效果相对稳定。 b.两种链路每日计划建议在投数量:2-4条左右 C.出价方式:竞价cpm以及ocpm d.优化目标:收集用户线索 e.出价:收集用户表单成本80-120元区间。新账户投放初期需要提高出价获取用户量和积累数据,加快新账户养成。 素材:预算有的情况下建议同时跑A/B套素材,测试期一周左右,高点击保留,低点击的可暂停。 以上是关于朋友圈广告投放的分享,更多朋友圈广告投放请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。
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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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