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腾讯朋友圈广告助力壹木百年巧用视频创意引爆转化,转化率高达80%

红木家具巨头的私域运营初体验

壹木百年是中国实木大板桌制造行业的标杆企业,位于福建省福州市闽侯县,主要从事大板桌、根雕工艺品、茶几、茶盘设计、生产、销售,拥有10000平方工厂,3000平方展厅。  经过了十数年的发展,壹木百年拥有完善的线下销售流程,优质的原料供应也让价格对比同行更有优势, 2019-2020年线下销售额已达亿元以上,在电商渠道的销售业绩也日益增长。

 

壹木百年的实木展厅

 

为了在激烈的行业竞争中保持领先地位,实现进一步的发展,壹木百年计划进行更多的线上尝试,探索更多分销渠道与方向,腾讯广告也由此进入视线。由于看重朋友圈大流量与公众号裂变的优势,壹木百年选择和星河互动网络投放朋友圈广告,引导潜在用户关注公众号,构建私域流量池,再通过公众号内容的运营和客服跟进促成用户转化。

 

壹木百年具有良好的品牌效应,可以提供从原料到加工、销售、售后的一体式服务,但是对于线上推广而言,则相对经验不足,广告运营、内容生态,私域流量都要从零开始。为了让投放更加顺利,运营团队对客户的受众人群,以及卖点进行了深入分析。

 

从历史数据来看,壹木百年的受众以30到65岁的男性群体居多,兴趣爱好则主要是集中在家具、茶道、手工艺品、古玩玉器、字画收藏等方面。

 

从卖点上来看,壹木百年的产品具有四大特点:每件家具都优选国标红木品质原材;拥有线上线下完善的售后渠道;在线上售卖由厂家直面消费者,无中间商赚差价;红木本身带有投资属性。

 

 

在投放区域上,考虑到红木家具体积大、质量重、价格高等特点,运营团队决定选择了除新疆、内蒙古、西藏等运费较贵地区,着重投放中原一带历史文化浓厚地区,与沿海一带经济发达地区。

 

基于这些情况,运营团队正式开启了壹木百年的朋友圈广告投放之路。在投放过程中,运营团队先后测试了图片和视频素材,最终确定了以视频素材为主打的投放攻略,通过不断优化,取得显著的投放效果,不仅带来了实际转化,也让品牌声量不断提升。

 

 

四大攻略,让视频素材转化率直线提升

 

在壹木百年的本次广告投放中,视频素材成为了流量担当,就总体情况来说,视频素材的转化占比达到了80%,其中TOP1的视频素材点击率达到5.01%,转化客户1230+,客户有效率达88%以上。下面,就来看看本次投放的四大视频素材攻略吧。

 

1.多渠道聚力,引爆视频素材产量

“巧妇难为无米之炊”,素材是广告投放的关键。在本次广告投放期间,运营团队每周更新数套视频。为了保证视频素材的稳定产出,除了让客户提供,团队制作之外,还可以启动视频制作软件、视频制作公司等多个渠道,保证视频的量级更新和质量。

 

2.多角度展示产品,突出利益点

红木家具类优质素材以剧情类产品展示类、多场景展示、利益点搭配产品展示类视频效果最佳,单纯口播类与产品展示类效果不佳,不建议尝试。

 

• 视频开篇点题:在视频的0-5秒内,展示产品利益点或通过对比、夸张等手法,引起用户继续观看的欲望;

 

• 画面音质清晰:素材画面要清晰,充分展现产品的品质,否则会影响用户体验度拉低转化,同时, 解说声音要清晰,最好加上字幕,背景音乐不能杂乱,可选用近期视频软件较火的音乐;

 

• 突出产品优势:将产品优势穿插在视频内容与画面中,文字、画面、声音都可以是展现的工具,不断弱化用户的防备心理;

 

• 引导用户转化:在视频结尾设置醒目转化提示,引导用户进行关注等转化行为。

 

3.素材贴合用户特点,营造良好氛围

红木家具的多数客户为年龄较大且文化处于较高层次的人群,因此视频制作时应避免低俗的文字、场景、配音等。同时,红木家具作为大宗商品,价格较为昂贵,要避免直接出现高昂的价格介绍,多利用客户提供的利益点引导客户,营造高文化、高格调、高价值的氛围,才能更好的转化用户。

 

 

4.避开四大雷区,让视频效果更明显

• 切勿使用无关的网络素材或者与产品无关的内容胡拼乱造,否则会极大地影响转化;

 

• 视频的利益点一定要突出,要让用户不断地接收到厂家的优惠信息,并灌输质量与价格的优势,占领用户心智,最好是搭配活动等制作;

 

• 不要只是单独展示产品加背景音乐,无解说也无利益点,此类视频转化极差。视频要有互动性,结尾部分要有清晰的引导转化提示;

 

• 根据已跑出数据的优质视频制作下一阶段的素材,不能盲目上各类型的素材,会造成空耗拉高成本。

 

红木家具属于家具行业一个细分赛道,最近10多年来,其行业呈现出规模化、区域化发展的趋势,红木家具环保、典雅、传世和保值、增值的特点也得到了社会的广泛认可,其发展前景可期。腾讯广告和星河互动网络将继续以出色的产品、卓越的运营,助力壹木百年等企业扩大品牌盛誉,实现智慧增长。

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